Следующая статья поможет вам: Гонорар за цифровой маркетинг и гонорар за проект – как они работают
Если вы находитесь в процессе выбора маркетингового агентства, вам в конечном итоге придется заключить соглашение о гонораре за маркетинг. Гонорары маркетингового агентства могут иметь несколько разных форматов, поэтому убедитесь, что вы знаете, чего ожидать от фирмы, которую вы рассматриваете.
Вы можете выбрать либо ежемесячную предоплату, либо оплату за проект. Понимание преимуществ и недостатков каждой структуры вознаграждения поможет вам решить, какое соглашение о вознаграждении за маркетинг лучше всего соответствует вашим целям.
Что такое маркетинговый гонорар?
Маркетинговый гонорар — это ежемесячное соглашение между вашей компанией и маркетинговым агентством. Каждый месяц вы соглашаетесь платить агентству определенную сумму в обмен на его услуги. Объем их ежемесячных услуг будет включен в ваше соглашение о гонораре.
Ретейнеры в основном используются для долгосрочных отношений и не привязаны к какому-либо конкретному проекту. Ретейнеры дают агентствам время ознакомиться с вашим брендом, а также разработать и оптимизировать эффективные маркетинговые стратегии B2C или B2B, уникальные для вашей организации.
Как и в случае с юристом по вызову, заключение соглашения о гонораре с маркетинговым агентством позволяет вам регулярно использовать богатый опыт, которым вы не обладаете самостоятельно.
Как работает соглашение о маркетинговом гонораре?
Ваш бизнес подпишет контракт с вашей маркетинговой фирмой, в котором согласовывается ежемесячный бюджет на заранее определенный спектр услуг, выполняемых каждый месяц. Например, если вам нужны услуги маркетинга в социальных сетях, вы заплатите гонорар в социальных сетях агентству, которое специализируется на органическом и платном SMM.
После того, как вы сообщите о своих маркетинговых целях и задачах, задача агентства — разработать и реализовать стратегии, подпадающие под рамки гонорара, для их достижения. Еще одним преимуществом является то, что агентство находится «по вызову», а это означает, что вы имеете полное право в любое время связаться с вашей маркетинговой фирмой для получения дополнительных дополнений, изменений или рекомендаций.
Преимущества маркетингового гонорара
Слуги, как правило, взаимовыгодны для обеих сторон. Вот несколько причин, почему:
Преимущества для вашего бизнеса:
- Быстрое обслуживание
- Предсказуемые затраты
- Реальная и постоянная ценность
- Использование навыков специалистов
Преимущества для агентств:
- Больше внимания вашему бренду
- Твердые ожидания и улучшенный сервис
- Больший контроль над изменениями стратегии для наилучшего достижения ваших целей
Маркетинговые гонорары позволяют агентствам внутренне корректировать стратегии, чтобы они могли наилучшим образом соответствовать вашим целям. Это самая важная мысль в этой статье.
Что это значит?
Представьте, что вам нужно улучшить органический трафик и вы хотите оптимизировать свой сайт для поисковых систем. Вы можете использовать следующие два подхода.
- Обратитесь в маркетинговую компанию за трехмесячным SEO-аудитом, который включает оптимизацию страницы, создание 10 обратных ссылок и публикацию 50 локальных цитат.
- Обратитесь в маркетинговую компанию за ежемесячным гонораром за SEO.
При первом подходе ваше агентство может предоставить именно то, что было предусмотрено в вашем проектном соглашении, но рейтинг вашего веб-сайта и органический трафик останутся неизменными. Вы выбросили свои деньги.
При втором подходе ваша маркетинговая фирма рассмотрит ваши цели, разработает стратегию для достижения этих целей, а затем будет ежемесячно реализовывать ее для их достижения. В первый месяц они могут сосредоточиться на оптимизации вашей страницы. На втором месяце ваша фирма установит все местные ссылки и начнет создавать ссылки на ваш веб-сайт. На третьем месяце ваша фирма продолжает наращивать ссылки и начинает публиковать контент в блоге в соответствии со строгой контент-стратегией.
Для вашего маркетингового агентства первые три месяца ваш аккаунт был крайне убыточным. Однако в течение четвертого месяца и далее ваша фирма тратит меньше времени на ваш аккаунт, но продолжает вести блог и постоянно создавать ссылки каждый месяц. Это позволяет им восстановить прибыльность вашего счета, одновременно достигая ваших целей и зарабатывая вам деньги.
Перестаньте платить за маркетинговые услуги и начните платить за РЕЗУЛЬТАТ! Получите бесплатную консультацию по маркетингу сегодня и позвольте нашим экспертам определить возможности роста для вашего бизнеса!
Это самая большая разница между маркетинговым гонораром и проектом. Гонорар выделит ресурсы для достижения ваших целей, а проект обеспечит результат, который вы запросили.
Что такое маркетинговый проект?
Маркетинговый проект — это соглашение о единовременном выполнении результата в течение определенного периода времени и за установленную сумму в долларах. Если соглашения о гонорарах лучше подходят для долгосрочных отношений, то проекты идеально подходят для краткосрочных или разовых нужд. Например, проекты могут включать веб-дизайн, разработку мобильных приложений, дизайн логотипа или настройку рекламной кампании в социальных сетях для вашего бизнеса.
Хотя вы можете утверждать, что большинство маркетинговых агентств созданы для отношений с гонорарами (для достижения результатов в маркетинге требуется время), даже маркетинговые услуги можно отнести к категории проектов, если кампания направлена на достижение конкретной цели.
Как работает маркетинговый проект?
Проекты четко определены по объему. Результаты обычно требуются в течение короткого периода времени (обычно три месяца или меньше), и проект не требует постоянного внимания после его завершения.
Например, представьте, что вашей компании требуется полный редизайн вашего веб-сайта. Вы обратитесь в агентство, которое специализируется на дизайне и разработке веб-сайтов, и заплатите установленную цену. В связи с краткосрочным характером работы, счет за проект будет выставлен по полной стоимости.
В некоторых отношениях с гонорарами проектная работа, выходящая за рамки вашего гонорара, выставляется со скидкой из-за обещания долгосрочных отношений, которые гарантируют ежемесячный поток дохода для агентства. Например, WIX предлагает редизайн веб-сайтов и графический дизайн со значительной скидкой для клиентов, которые заключили с нами ежемесячную плату.
Преимущества маркетинговых проектов
Проекты имеют ряд преимуществ, которые одинаково влияют на агентства и клиентов. Преимущества включают в себя:
- Идеально подходит для отдельных целей
- Бюджет четко определен.
- Как правило, более короткие сроки
Выбор правильного гонорара маркетингового агентства для достижения ваших целей
Честно говоря, гонорары маркетингового агентства, которые вы решите заплатить (аванс или проект), будут зависеть от того, чего необходимо достичь. Давайте рассмотрим несколько ключевых моментов, которые помогут вам определить, какой выбор вам следует сделать для своего бизнеса.
3 причины выбрать маркетингового гонорара
Если вы соответствуете одному из следующих трех критериев, вам следует рассмотреть возможность заключения соглашения о гонораре с маркетинговым агентством.
1. Вам нужен широкий спектр услуг
Во многих случаях условия гонорара требуют широкого спектра услуг, таких как цифровой маркетинг, веб-дизайн и услуги SEO. В некоторых проектах может быть сложно определить объем и продолжительность услуг, необходимых для выполнения работы.
Таким образом, на плечи агентства ложится ответственность определить, какие стратегии необходимы для достижения ваших целей и задач.
2. Ваш график длится более шести месяцев.
Ретейнеры идеально подходят для проектов, требующих постоянного обслуживания агентства в течение более шести месяцев. В большинстве случаев ретейнеры обычно служат от 1 до 3 лет. В течение этого времени ваше агентство, как правило, будет оказывать широкий спектр услуг.
3. Необходимость расставить приоритеты над проектами
Некоторые агентства отдают приоритет клиентам, выплачивающим постоянный гонорар, а не тем, кто просто приходит в дверь по каждому проекту. Это может поставить клиентов проекта в невыгодное положение.
В WIX мы считаем такую расстановку приоритетов аморальной и вредной для клиентов. Мы ценим и уделяем приоритетное внимание целям как проекта, так и постоянных клиентов.
2 причины выбрать маркетинговый проект
Сколько компания должна потратить на маркетинг для разовых нужд? Следующие две ситуации могут указывать на то, что вам следует выбрать маркетинговый проект, а не маркетинговый гонорар.
1. У вас есть одноразовые потребности
Если у вас есть проект, который необходимо завершить один раз, то проект — идеальный выбор. Как упоминалось ранее, примеры проектов включают ребрендинг, веб-разработку и первоначальную настройку рекламной кампании в социальных сетях.
2. У вас есть краткосрочные результаты
Если у вас есть результаты, которые необходимо выполнить в краткосрочной перспективе с ограниченным бюджетом и сроками, то оплата за проект — правильный выбор. В тот момент, когда результат(ы) сдан, проект подходит к концу и, следовательно, требуется оплата. Чтобы начать новый проект, вам придется подписать новый контракт.
Понимание того, как рекламные агентства взимают плату за услуги
Как владелец бизнеса, вы имеете право знать, как работают сборы маркетингового агентства. Понимание различий между маркетинговыми гонорарами и проектами поможет вам сделать правильный выбор, когда вам потребуются услуги маркетингового агентства.
При таком большом выборе маркетинговых агентств трудно отличить хорошее от плохого. МАРИОН — отмеченная наградами маркетинговая компания, предлагающая широкий спектр услуг для малого бизнеса. Если вы желаете постоянных отношений или разового проекта, мы можем вам помочь.
Свяжитесь с МАРИОН сегодня чтобы узнать больше о наших услугах и записаться на консультацию.
