Следующая статья поможет вам: Дизайны и примеры целевых страниц с высокой конверсией
Введение
Для любого онлайн-бизнеса создание хорошего первого впечатления упрощается с помощью целевых страниц. Сказал, что спросите владельца бизнеса, что является основой успешного онлайн-бизнеса, и он будет достаточно быстр, чтобы сказать: целевые страницы с высокой конверсией.
На самом деле, знаете ли вы, что простое тактичное реагирование на проблемы клиентов на целевых страницах может повысить конверсию на 80%? Кроме того, 68% B2B-компаний используют целевые страницы для увеличения лидогенерации, а 48% лучших целевых сайтов имеют более высокие рейтинги в SERP и Google Maps. Интересно, не так ли?
Теперь, если вы новичок в этом словаре и наборе понятий — «конверсии», «целевые страницы» и т. д. — не беспокойтесь, мы здесь, чтобы помочь вам. Прочтите эту познавательную статью, чтобы узнать о важности целевых страниц с высокой конверсией, о том, как их создавать, об их определениях и некоторых других аспектах. примеры высококонверсионных лендингов чтобы вам было легче понять. Далее мы углубимся в компоненты эффективных целевых страниц и продемонстрируем, как создать страницу, которая конвертирует и добавляет больше лидов на вашу веб-страницу.
Итак, давайте приступим и начнем с понимания того, что такое лендинг и зачем он нам нужен.
Что такое целевая страница? А зачем тебе?
Целевые страницы побуждают клиента совершить следующее действие:
- Подпишитесь на информационный бюллетень
- Купить товар или услугу
- Запросить демо
- Пригласите пользователей на вебинар или живую сессию
- Воспользуйтесь предложением скидки
- Принять участие в опросе
- Ознакомьтесь с нашим последним объявлением
Целевую страницу можно определить как отдельную веб-страницу, разработанную специально для маркетинговой или рекламной кампании в мире цифрового маркетинга. Точнее, это страница, на которую попадает пользователь после нажатия на ссылку электронной почты или рекламу на любой из платформ социальных сетей, включая YouTube, Facebook, Instagramи Twitter.
Целевые страницы создаются с единственной целью — побудить пользователей совершить покупку продукта или услуги после того, как они будут убеждены в их покупке. Это убеждение также известно как призыв к действию.
Лучшим выбором для повышения коэффициента конверсии маркетинговых инициатив бизнеса и снижения стоимости лида или транзакции является использование целевых страниц из-за их лазерной направленности. Проще говоря, целевая страница должна убедить вашего пользователя совершить определенное действие.
Важность дизайна целевой страницы
Целевые страницы конвертируют больше трафика исключительно потому, что они сосредоточены на достижении только одной цели, а именно «Призыва к действию». Если вы заметили, вы увидите, что на целевой странице вы увидите ограниченную навигацию, и эта простота страницы позволяет пользователю больше сосредоточиться на цели, а не отвлекаться на многочисленные ссылки, которые уводят его со страницы.
Интересное исследование эффективности целевых страниц показало, что 69% целевых страниц с более чем пятью призывами к действию дали почти 10% конверсий. И наоборот, целевые страницы с одним призывом к действию имели коэффициент конверсии 13,5%.
Таким образом, от того, насколько хорошо вы спроектируете свою целевую страницу, зависит, насколько хорошо вы сможете конвертировать посетителя в покупателя. Вот 6 причин, по которым вам стоит подумать о создании целевых страниц.
1. Помогает генерировать потенциальных клиентов
В общем, веб-сайт создается по трем причинам: во-первых, чтобы поделиться интересной историей, с которой люди могут себя идентифицировать. Вторая цель – привлечь новых клиентов. Наконец, превратите этих посетителей в потенциальных клиентов. Целевая страница имеет решающее значение для привлечения потенциальных клиентов, которые будут перемещать их по воронке продаж и превращать в клиентов. Во-первых, рассказать захватывающую историю, которая взывает к эмоциям аудитории. Во-вторых, привлечь новых клиентов, и в-третьих (что наиболее важно), превратить этих клиентов в потенциальных клиентов. Целевые страницы с высокой конверсией могут помочь вам получить максимальную отдачу от процесса, поэтому позаботьтесь о привлекательном дизайне целевой страницы.
2. Помогает подчеркнуть индивидуальность вашего бренда
Реклама не может представить всю историю бренда или функциональность веб-сайта/продукта. Именно здесь дизайн целевой страницы может помочь вам познакомить посетителя с индивидуальностью вашего бренда и обеспечить им эффективный путь клиента. Кроме того, дизайн целевой страницы включает в себя регистрацию или заполнение формы, а также другие конверсионные действия. Дизайн и содержание целевой страницы должны соответствовать рекламному/маркетинговому тексту, который в первую очередь побудил посетителей нажать на нее.
3. Помогает собирать демографическую информацию
Демографические данные важны, потому что они предоставляют вам информацию, необходимую для понимания ваших новых потенциальных клиентов и их эффективного сегментирования, чтобы правильно понять их потребности, желания и болевые точки. Эту информацию можно получить с целевой страницы с помощью формы обратной связи, вопросов и ответов, опроса и т. д. Каждый раз, когда лид заполняет форму конверсии на целевой странице, отдел маркетинга и продаж собирает о нем ценную информацию. Маркетинговая команда затем может использовать эти данные, чтобы определить, какие типы пользователей конвертируются, а команда продаж уже будет иметь контрольную точку информации о потенциальных клиентах, прежде чем связаться с ними.
4. Полезно в сегментации
Когда компания предлагает разнообразные продукты и услуги, ее маркетинговая команда должна сегментировать аудиторию, чтобы добиться наилучшего коэффициента конверсии. Эта сегментация выполняется на основе целевых персон, либо поведенческих, либо демографических. Для сегментации вам понадобятся разные пути пользователя. Создание целевой страницы поможет связать ее с соответствующим контентом и взаимодействовать с определенной аудиторией. Кроме того, целевые страницы могут быть адаптированы для привлечения клиентов в зависимости от их местоположения, демографических данных, цены и качества.
5. Помогает улучшить контекстную рекламу
Целевая страница, посвященная определенной рекламе, занимает более высокое место в результатах поиска, поскольку Google основывает качество рекламы с оплатой за клик (PPC) на ее релевантности странице, на которую делается ссылка. Всегда специальная целевая страница с контекстной рекламой может помочь выделить новый продукт или услугу. Это также может помочь привлечь клиентов, которые ищут продукт или услугу в рамках определенного бюджета.
6. Создает связь между рекламой и брендом
Целевые страницы служат связующим звеном между рекламой и брендом. Как? Когда пользователь впервые нажимает на рекламное объявление, оно не представляет всю индивидуальность бренда и не направляет пользователя на веб-сайт бренда. Целевая страница знакомит пользователя с брендом и ведет его через весь путь клиента. Вы можете превратить посетителя в потенциального клиента с лучшим дизайном целевой страницы.
Как создать привлекательный и конвертирующий дизайн целевой страницы?
Шаги для создания привлекательной и конвертирующей целевой страницы:
- Шаг 1: Провести исследование рынка
- Шаг 2: Определите свою потенциальную аудиторию
- Шаг 3: Определите наиболее желаемое действие (MWA)
- Шаг 4: Определите ваше сообщение
- Шаг 5: Выберите лучший конструктор целевых страниц
- Шаг 6: Добавьте все необходимые элементы дизайна
- Шаг 7: A/B-тестирование вашей целевой страницы
- Шаг 8: Удалить элементы навигации
Шаг 1: Проведите исследование рынка
Исследование рынка важно, оно помогает вам узнать своих конкурентов, их стратегии, то, что работает для них, чего им не хватает, и как вы можете отличаться от них. Более того, тщательное исследование рынка поможет вам собрать жизненно важную информацию о вашем целевом рынке и клиентах, чтобы создать ценность и обеспечить желаемое качество обслуживания клиентов.
Здесь мы перечислили некоторые отличные инструменты исследования рынка, которые могут помочь вам получить скрытую информацию о рынке для развития вашего бизнеса.
- Инструмент ключевых слов Google
- Гугл Аналитика
- Google Тренды
- Сувле
- Questback
- KeySurvey
- бесплатный ланч
- Социальное упоминание
Шаг 2: определите своих потенциальных клиентов
Как владелец онлайн-бизнеса, вы должны создать целевую страницу, которая фокусируется на переориентации всей вашей компании вокруг вашего клиента. Чтобы произвести неизгладимое впечатление на вашу аудиторию, вы должны сначала понять их болевые точки. Для этого вы должны сначала определить свою потенциальную аудиторию и знать:
- Какова их демография?
- Каковы их проблемы?
- Что они предвидят?
- Какова их стратегия покупки?
Вот несколько советов, которые помогут вам определить потенциальных клиентов.
- Изучите текущую клиентскую базу и определите их демографические данные.
- Проверьте своих конкурентов, если вы новое предприятие.
- Проанализируйте свой продукт/услугу и определите, какие сегменты от этого выиграют больше всего.
Шаг 3: Определите наиболее желаемое действие (MWA)
Перед созданием дизайна целевой страницы у вас должна быть определенная цель целевой страницы. Вы должны очень четко представлять свое самое желаемое действие, чего вы хотите добиться от него.
- Вы хотите расширить свой список адресов электронной почты?
- Хотите запустить новый продукт?
- Хотите продать какой-либо товар или услугу?
- Хотите больше подписок на рассылку новостей?
- Или больше…
С определенной целью вы можете создавать целевые страницы с высокой конверсией, включая все необходимые элементы, которые позволяют клиенту войти в воронку конверсии.
Шаг 4: Определите свое сообщение.
После того, как вы установили цель, рассмотрите возможность курирования вашего сообщения. Вы должны определить сильное сообщение, чтобы убедить пользователей продолжить ваш призыв к действию и не покидать вашу страницу. Если сообщение вашей целевой страницы совпадает с рекламным текстом, это убеждает пользователей, что они попали в нужное место, увеличивая количество конверсий. Более того, сообщение, которое вы пытаетесь передать через свои целевые страницы, должно быть хорошо воспринято всеми теми, кто попадает на вашу страницу. Поэтому при написании сообщения бренда очень важно учитывать вашу цель и то, кто будет приземляться на этой странице.
Кроме того, ваше сообщение должно быть достаточно убедительным, чтобы вы могли быстро обобщить предлагаемое решение или продукт. Это должно быть сделано с точки зрения того, как это поможет им решить проблему, с которой столкнутся ваши клиенты.
Шаг 5: выберите лучший конструктор целевых страниц
После того, как вы установили четкую цель и сообщение, пришло время создать целевую страницу. Для создания лучшего дизайна целевой страницы необходим хороший конструктор целевых страниц. Вы сможете настроить макет страницы, включая цвета, шрифты, верхний и нижний колонтитулы, столбцы и другие элементы дизайна, а также контент и изображения, с помощью хорошего конструктора целевых страниц. Поскольку в Интернете доступно так много конструкторов целевых страниц, каждый из которых претендует на звание лучшего, выбрать лучший может быть сложно.
Что нужно искать в конструкторе целевых страниц:
- Предлагайте профессиональные оптимизированные шаблоны
- Дизайн целевых страниц, оптимизированных для мобильных устройств
- Обеспечьте встроенную функцию A/B-тестирования
- Предлагайте отличные интеграции
- Разрешить доступ к учетным записям нескольких пользователей
- Бонусные функции, на которые стоит обратить внимание
- Редактор перетаскивания с отличными функциями дизайна
- Комплексная аналитическая платформа для оптимизации производительности страницы
- Предоставьте функциональность для публикации ваших целевых страниц на разных поддоменах.
- Таймеры обратного отсчета,
- Кнопки CTA, меняющие цвет,
- FontAwesome иконки и текст,
- Изображения параллакса
- Встроенные всплывающие окна на сайте
- Возможность добавления пользовательских CSS и Javascript
- Функция предварительного просмотра
Хотя эти конструкторы целевых страниц упрощают создание целевой страницы, они имеют ограничения и требуют четкого понимания дизайна целевой страницы. Если вы новичок в цифровом мире и не знаете основ дизайна целевой страницы, мы рекомендуем нанять профессионального веб-дизайнера, который сделает эту работу за вас.
Шаг 6: Добавьте все необходимые элементы дизайна
Целевая страница, которая привлекает внимание клиента и производит сильное первое впечатление, обычно включает в себя несколько передовых методов создания целевых страниц, которые были усовершенствованы с течением времени. Здесь мы перечислили все основные элементы дизайна целевой страницы, которые вы должны учитывать при создании целевых страниц с высокой конверсией.
1. Заголовки и подзаголовки
Используйте мощные, убийственные заголовки и подзаголовки, которые вызывают интерес у наших читателей и привлекают их внимание.
- Это должно быть убедительно
- Он должен четко передать ваше сообщение.
- Это должно находить отклик у публики
- Он должен быть четким и кратким
- Это должно решить проблему аудитории
2. Изображения и визуальные эффекты
Визуальные элементы играют решающую роль в дизайне вашей целевой страницы. Вызывайте эмоции, добавляя реальные изображения, великолепные визуальные эффекты, анимационную графику и релевантные видеоролики.
3. Иерархия порядка
Текст — это самое важное в дизайне любой целевой страницы, он должен четко передавать ваше сообщение. Используйте стандартные формулы копирайтинга для создания привлекательных продающих текстов, например:
- Внимание, Интерес, Желание, Действие (AIDA)
- Картинка, обещание, доказательство, толчок (PPPP)
- Проблема, Агитировать, Решить
4. Теория цвета
Цвета в сочетании с элементами дизайна на вашей целевой странице играют важную роль в создании незабываемых впечатлений. Вы можете использовать контрастные цвета, которые помогут вам привлечь внимание. Вы можете воспользоваться помощью этого цветового круга, чтобы понять дополнительные цвета.
5. Призыв к действию
Наличие четкого и убедительного призыва к действию, который мгновенно убеждает посетителей нажать на него, является неотъемлемой частью дизайна целевой страницы с высокой конверсией.
- Он должен быть четким и убедительным
- Он должен быть доминирующим и отчетливым
- Это должно быть достаточно убедительно
- Это должно создать срочность
Помимо типа CTA, его размещение должно быть правильным. Кнопки CTA должны быть рядом с вашим предложением, а CTA, такие как «Купить сейчас», «Заказать сейчас», должны быть рядом с продуктом, который вы продаете.
6. Знаки доверия и логотипы
Важная болевая точка, которую вам необходимо преодолеть при работе с новыми посетителями, — это завоевать их доверие, представляя свой бренд как заслуживающий доверия. Сертификационные логотипы и значки доверия могут помочь вам завоевать это доверие.
Например,
- Если ваша компания имеет сертификат ISO, вы можете использовать их логотип в дизайне целевой страницы.
- Или вы можете добавить свои существующие логотипы клиентов в дизайн целевой страницы, чтобы завоевать доверие.
7. Социальное доказательство
Социальное доказательство в виде отзывов играет важную роль в повышении коэффициента конверсии. Отзывы ваших клиентов помогут вам завоевать доверие потенциальных клиентов и мотивировать их воспользоваться вашими услугами.
Вы можете использовать силу социального доказательства в дизайне целевой страницы несколькими способами.
- Отображать Facebook любит или делится
- Показать отзывы клиентов
- Количество брендов, с которыми вы работали
8. Дизайн лид-формы
Ваша лид-форма должна быть короткой, простой и точной, в идеале всего с 1–3 полями (обычно только имя, адрес электронной почты и контактный номер). Как правило, форма с меньшим количеством полей имеет более высокий коэффициент конверсии.
Мы рекомендуем вам разместить форму как можно выше на странице, чтобы максимизировать видимость и конверсию, и запрашивать только необходимую информацию.
9. Вариант живого чата
Когда человек, наконец, дойдет до вашей формы, у него могут остаться нерешенные вопросы о вашем предложении. Внедрение программного обеспечения для живого чата или чат-бота на вашей целевой странице может помочь вам отвечать на запросы клиентов. Кроме того, наличие опции живого чата на вашей целевой странице создает ощущение дополнительной уверенности.
=> Опция живого чата может помочь вам
- Захватите больше лидов
- Установите более тесные связи с клиентом
- Оперативно отвечайте на запросы клиентов
10. Хорошо заметные контактные данные
Видимость контактных данных создает ощущение большой досягаемости. Помимо лид-формы, для создания целевых страниц с высокой конверсией убедитесь, что у вас есть хорошо заметные контактные данные, такие как номер телефона и физический адрес (если он существует).
Шаг 7: A/B-тестирование вашей целевой страницы
A/B-тестирование позволяет вам создать идеальную креативную копию вашей целевой страницы с правильным сообщением, которое лучше находит отклик у вашей аудитории, побуждая их быстрее принимать решения о покупке. A/B-тесты на целевых страницах могут помочь вам не только увеличить конверсию, но и улучшить взаимодействие с пользователем.
Вот пример из курсов White Card. Они провели A/B-тестирование на своей домашней странице, чтобы повысить коэффициент конверсии.
На изображении выше вы можете увидеть две версии их целевой страницы, каждая с другим CTA, цветом фона за заголовком и выделенными услугами в блоке.
Вариант версии увеличил конверсию на 28,76% по сравнению с контрольной версией. Таким же образом вы можете провести A/B-тестирование дизайна вашей целевой страницы и поэкспериментировать с различными кнопками призыва к действию, чтобы увидеть, какая из них лучше всего подходит для вашей страницы, и в конечном итоге создать целевую страницу с высокой конверсией.
Шаг 8: удалите все ненужные элементы навигации
До сих пор мы обсуждали различные элементы, которые должны быть включены в дизайн вашей целевой страницы, чтобы обеспечить высокую конверсию. А теперь несколько советов по удалению ненужных элементов навигации, которые могут отвлекать вашего клиента.
- Удалите все элементы навигации и сосредоточьтесь исключительно на своем предложении.
- Не направляйте посетителей в другие разделы вашего веб-сайта, такие как «О нас».
- Не засоряйте страницу ненужным контентом. Избегайте использования неуместных картинок или изображений, так как они могут отвлекать внимание.
- Избегайте текстовых форматов и размеров, которые трудно читать.
- Никогда не используйте длинные, пугающие лид-формы с ненужными полями.
Как оптимизировать ваши целевые страницы?
При создании целевой страницы, столь же важными, как и элементы дизайна, также важно оптимизировать вашу страницу с некоторыми важными компонентами, чтобы добиться успеха в лидогенерации. Вот несколько компонентов целевой страницы, которые вы должны добавить на свою веб-страницу, чтобы оптимизировать целевую страницу.
1. Мобильная отзывчивость
С большим количеством людей, чем когда-либо, использующих их smartphones чтобы найти информацию, нет причин использовать дизайн, который хорошо выглядит только в веб-браузере. Ваша страница также должна быть полностью адаптирована для мобильных устройств, а это значит, что вам нужно инвестировать в адаптивный дизайн, который можно просматривать на любом устройстве, будь то мобильный телефон, планшет или iPad. Более того, вы значительно увеличите свои шансы на регистрацию и подписчиков.
2. Форма лидогенерации
Любая форма, используемая для сбора данных и адресов электронной почты посетителей веб-сайта, называется формой генерации лидов. Формы — один из важнейших компонентов лидогенерации. Вы можете начать создавать свой список адресов электронной почты через форму генерации лидов. Ваши формы могут быть улучшены с помощью различных интеграций и функций. Однако, чтобы генерировать больше лидов, ваша форма генерации лидов должна быть исключительной и оптимизированной.
3. Отзывы и отзывы клиентов
Если бы вам пришлось выбирать между компанией, у которой много положительных отзывов, и компанией, у которой их нет, какую бы вы выбрали? Мы считаем, что вы выберете тот, у которого есть обзоры и отзывы. Репутация — это все для бренда. Довольный клиент является доказательством надежности вашего бренда. Следовательно, убедитесь, что на ваших целевых страницах есть отзывы и отзывы, которые убедят ваших пользователей в том, что ваш бренд заслуживает доверия.
4. Креативные изображения и видео
Кому не нравится немного творчества на странице с простым содержанием? Добавление нескольких креативных и привлекательных изображений и видео на ваши целевые страницы поможет сломать монотонный контент. Это также помогает укрепить связи с вашими пользователями, гарантируя им, что вы выполните обещание. Изображения и видео также дают вашим пользователям ощущение связи с вашим брендом. Итак, когда вы создаете изображение видео для своей целевой страницы, обязательно создайте контент, который будет связан с вашими пользователями. Скажем, добавление логотипа, обращение непосредственно к вашей аудитории и тон, соответствующий им.
5. Создайте убедительное описание
Контент, который вы размещаете на целевой странице, должен быть мотивирующим и вдохновляющим. Убедитесь, что вы используете такие слова, которые дойдут до вашей аудитории на более глубоком уровне. Кроме того, следите за тем, чтобы во время работы над контентом он был коротким, приятным и четким. Это поможет вашим пользователям быстро и легко просматривать информацию, предоставленную вами на целевой странице.
6. Призыв к действию (CTA)
Когда пользователь найдет ваш контент, вы, скорее всего, захотите, чтобы он предпринял какие-либо действия, например купил что-то на вашем веб-сайте, воспользовался скидкой или попробовал бесплатную демоверсию. Вы должны включить призыв к действию, чтобы убедить их совершить действие. Призыв к действию — важный элемент на веб-странице, поскольку он служит ориентиром для пользователя.
Чем больше целевых страниц, тем выше конверсия!
Первое впечатление посетителя о вашей компании всегда будет определять, зарегистрируются ли они и станут лидами. Таким образом, создание впечатляющей целевой страницы является необходимостью. Неорганизованная и плохо спроектированная целевая страница может только увеличить показатель отказов. Ваша целевая страница — это первое впечатление пользователей о том, что вы предлагаете. Либо они будут достаточно заинтересованы, чтобы нажать на CTA, либо уйдут, не задумываясь, в считанные секунды.
Если вам нужна помощь в создании привлекательной целевой страницы, наша команда экспертов из JanBask может вам помочь. Вы также можете связаться с нашим опытным и высококвалифицированным веб-дизайнером из JanBask Digital Design, чтобы получить визуально привлекательное и привлекательное решение для дизайна целевой страницы. Наши специалисты знают, что вам нужно для создания посадочной страницы и оптимизации ее для конверсии. Наши непревзойденные результаты можно объяснить нашим всеобъемлющим подходом, который учитывает все.
Часто задаваемые вопросы о дизайне целевой страницы
1. Что такое целевая страница?
Целевая страница — это определенная страница на сайте, которая собирает контактную информацию посетителей и взамен предоставляет такие ресурсы, как электронная книга. Эта информация обычно собирается с помощью формы захвата потенциальных клиентов, где посетители предоставляют свои общие данные, включая свое имя, адрес электронной почты и код страны.
2. Какова цель целевой страницы?
Целевая страница предназначена для преобразования и создания базы данных потенциальных клиентов, которые будут поддерживаться персонализированными маркетинговыми кампаниями по электронной почте и платной рекламе, прежде чем они достигнут отдела продаж для совершения окончательной покупки.
3. Кто может настроить целевую страницу?
Целевую страницу может создать любой, будь то фрилансер, владелец малого бизнеса или крупная корпорация. Вам просто нужен доступ к серверной части веб-сайта и используйте его для достижения своей цели. Кроме того, вы можете создать одну из самых привлекательных целевых страниц, которая конвертируется, включая высококачественные изображения, кнопки CTA и запоминающийся контент.
4. Зачем нужен интерактивный дизайн целевой страницы?
В то время как привлекательный дизайн привлекает внимание ваших посетителей и превращает их в потенциальных клиентов, скучный и загроможденный дизайн целевой страницы может оттолкнуть пользователей, независимо от того, насколько выгодна сделка. Поэтому при создании целевой страницы обязательно создайте интерактивную целевую страницу.
5. Играет ли SEO главную роль в целевых страницах?
SEO необходимо для повышения видимости вашего сайта в Google. Когда вы оптимизируете целевую страницу для SEO, Google индексирует ее. Если ваша целевая страница хорошо оптимизирована для поиска Google, вы можете получать трафик от людей, которые ищут ваш продукт или услугу.
6. Как проверить целевые страницы в Google Analytics?
Перейдите в раздел «Поведение» > «Контент сайта» > «Целевые страницы». В этом отчете представлены статистические данные о первой странице, которую посетители видят при посещении вашего сайта. Вы можете легко применять фильтры, если хотите проверить отдельные страницы и другие показатели, такие как показатель отказов, среднее время на странице и многое другое.
- Выводы по дизайну целевой страницы
- Что такое целевая страница?
- Зачем вам нужна посадочная страница?
- Важность интерактивного дизайна целевой страницы
- Как создать лендинг, который конвертирует
Лучшие методы цифрового маркетинга для увеличения трафика
- Достигните видения своего бренда
- За клик для увеличения трафика
- Оптимизация коэффициента конверсии
