Следующая статья поможет вам: Инвесторы превращают основателей в неуверенных в себе маленьких подростков
Многие основатели теряют уверенность, когда встречаются с инвесторами. В поисках подтверждения их предпринимательская смелость улетучивается.
Основатели часто считают, что вся власть принадлежит инвесторам, поэтому они принимают плохие советы и дают обещания, которые не могут сдержать. Но когда внешние силы являются ключом к успеху компании, это тревожный сигнал.
Вот простой совет:
Перестаньте беспокоиться о том, нравитесь ли вы инвесторам. Вместо этого решите, нравятся ли вам инвесторы.
Хотите восстановить свою уверенность? Верните себе часть своей силы. Инвесторы не гарантируют успех — вы его гарантируете. Вы обязаны развивать сбалансированные взаимные отношения с инвесторами, но вы не сможете этого сделать, если всегда беспокоитесь о том, чтобы произвести на них впечатление.
Хотите получить больше практических советов о том, как убедить основателей поддержать ваш стартап? Загрузите наше бесплатное руководство «Советы по сбору средств для основателей».
Когда вы встречаетесь с инвесторами, вам нужно…
Поймите свою цель
Вы встречаетесь, чтобы изучить потенциал партнерства, а не для того, чтобы убедить кого-либо инвестировать. Оставьте свою силу убеждения за дверью. Сейчас не время продавать себя или свою компанию. Вообще ничего не продавайте. Просто спросите себя: «Есть ли взаимное соответствие?»
Говорите честно. Посмотрите, нравитесь ли вы друг другу. Вы просто здесь для того, чтобы оценить, стоит ли проводить следующий разговор.
Будь собой
Когда основатели пытаются произвести впечатление на инвесторов, происходит обратное. Большинство хороших инвесторов видят вашу чушь насквозь, так что покажите им себя настоящего. Если вы нервничаете, ничего страшного — смиритесь с этим и двигайтесь дальше. Также нормально признавать свои слабости, если у вас есть план их устранения в будущем. Будьте уверены, что у вас есть решение, даже если оно еще не реализовано.
Хотите знать, что происходит, когда вы не искренни?
- Вы теряете инвесторов, которые подходят именно вам
- Вы привлекаете инвесторов, которые вам не подходят
Кроме того, вы никогда не станете подходящей инвестицией для каждой венчурной фирмы. Вот как обстоят дела. Важно то, что вы найдете подходящего инвестора.
Задавать вопросы
Встречи с инвесторами не должны быть односторонним разговором. Если вы ответите на все их вопросы, вы не выиграете приз.
Вот несколько вопросов, которые вам следует задать заранее:
- Если мы когда-нибудь столкнемся с проблемой, как вы будете с нами взаимодействовать?
- Чего нам следует ожидать от вас, если мы не достигнем своих показателей или не изменится рынок? Чего вы ожидаете от нас?
- Какими из своих инвестиций вы больше всего гордитесь и почему?
- Если бы вы были на нашем месте, какие еще вопросы у вас возникли бы по поводу этого партнерства?
Когда инвесторы вносят предложения или дают советы, не забывайте задавать дополнительные вопросы. Например, если они говорят что-то вроде: «Мы думаем, что в этом программном обеспечении вам нужен ИИ», спросите: «Что вы имеете в виду, когда говорите ИИ? Почему ты думаешь, что это хорошая идея?» Убедитесь, что у вас есть столько контекста, сколько необходимо, чтобы ответить уверенно и ясно.
Внимательно выслушайте их ответы. Обратите внимание на то, как они отвечают на ваши вопросы. Что говорит вам ваша интуиция? Они искренни или просто говорят вам то, что, по их мнению, вы хотите услышать?
Соберите как можно больше информации. Вы не хотите принимать решение, не зная всего, что можно, о том, как действуют инвесторы и каковы их ожидания.
Отталкивать
Вы единственный, кто может помочь инвесторам понять ваш бизнес, поэтому не бойтесь сопротивляться. Когда кто-то вносит предложение, нет ничего плохого в том, чтобы сказать: «Я не думаю, что нам следует делать это по этим причинам» или «Мы думали об этом, но есть некоторые соображения, которые могут помешать нам реализовать этот вариант».
Вы не проявляете грубости или неблагодарности — вы просто предлагаете свою точку зрения, которая имеет огромную ценность, поскольку вы знаете свою компанию лучше, чем они.
Будьте основателем, который может сопротивляться и быть непредвзятым. Будьте основателем, который ищет отзывы и советы, но который может сделать компанию успешной с инвесторами или без них.
Когда инвесторы кричат: «Прыгайте!» вам не нужно говорить: «Как высоко?» Тот факт, что они отправляют электронное письмо, не означает, что вам нужно ответить сразу, особенно если вы работаете над чем-то более важным.
Отказ, когда это необходимо, позволяет инвесторам взаимодействовать с вами настоящим. Например, когда я только начинал как предприниматель, я получил электронное письмо от потенциального инвестора следующего содержания:
Привет, Стели!
Я пишу вам из X COMPANY, венчурного фонда ранней стадии, базирующегося в Сан-Франциско и имеющего офисы по всему миру. Возможно, вы знакомы с некоторыми из наших портфельных компаний, в том числе ОГРОМНЫМИ СТАРТАПАМИ, УПРАВЛЯЕМЫМИ ВАШИМИ ГЕРОЯМИ-ПРЕДПРИНИМАТЕЛАМИ.
Трэвис Гудман (партнер-основатель фирмы) был впечатлен ВАШЕЙ МАЛЕНЬКОЙ КОМПАНИЕЙ и попросил меня узнать больше о вас и ваших планах финансирования.
Можете ли вы найти время для короткого звонка в ближайшие пару дней? Когда вам будет удобно?
– Стейси
Звучит круто, правда? Но если вы общались с инвесторами в прошлом, вы знаете, что они, вероятно, просто хотели запланировать звонок с младшим сотрудником, который задал бы миллион вопросов и не имел бы никаких полномочий для принятия решений. Ничего не имею против младших сотрудников, но даже тогда у меня не было настроения для такого разговора. Поэтому я сказал:
Спасибо, что обратились к нам, Стейси. Я был бы рад позвонить Трэвису где-нибудь на этой неделе. Лучше всего четверг или пятница.
Она ответила:
Большое спасибо, что вернулись ко мне. Я хотел бы запланировать звонок Джастину, одному из членов нашей команды, тесно сотрудничающему с Трэвисом. Это сработает для вас?
Неа. Поэтому я написал:
Я тебя слышу, но мне бы хотелось поговорить с Трэвисом. Сообщите мне, когда он освободится, и мы договоримся о звонке.
На что она ответила:
Понял. К сожалению, график Трэвиса довольно плотный, поэтому мы всегда сначала собираем некоторые данные. Если все пройдет хорошо, мы, конечно, будем признательны, если вы встретитесь с Трэвисом.
Абсолютно разумно, но мне это не помогло. Поэтому я сказал:
Я рад быстро созвониться с Трэвисом. Я круто отложу обсуждение, пока у него не будет времени.
Она предприняла еще одну попытку убедить меня сначала поговорить с партнером, но я не ответил. Наконец, несколько дней спустя, Трэвис, старший партнер, прислал мне электронное письмо:
Стели –
Похоже, вы следуете собственному совету! 🙂 Просто прочитайте ваш пост в блоге о том, как не бояться инвесторов.
Мой помощник скопирован на это письмо. Согласуйте время для нашей беседы как можно скорее!
Трэвис
Когда вы поймете, что встречи с инвесторами — это улица с двусторонним движением, вы будете испытывать гораздо меньше беспокойства по поводу них. Если они не могут пойти вам навстречу, если они не могут видеть вещи вашими глазами, если им больно, когда вы сопротивляетесь, они, вероятно, в любом случае не являются для вас подходящим инвестором.
Инвесторы — люди, а не боги
Вам необходимо развеять миф о том, что инвесторы могут создать или разрушить вашу компанию. Они люди. У них есть давление, обязательства, обоснования и предубеждения, как и у всех нас. Их цель — заработать деньги, у них тоже есть квоты и цели.
В конечном счете, инвесторы — это банкиры. Они предоставляют наличные, чтобы вы могли более эффективно вести свой бизнес. Они ожидают, по крайней мере, возврата своих инвестиций. Отношения по своей сути транзакционные. Инвесторы не волшебники и не могут гарантировать ваш успех, поэтому важно, чтобы вы уже рассмотрели альтернативные варианты финансирования (например, банковские кредиты, получение кредита с высоким лимитом). деловая кредитная картакредит от друзей и семьи или иным образом), если присутствие инвесторов на долгосрочной основе не лучший вариант.
Успех – ваша ответственность
Инвесторы могут ускорить рост, но они не являются его движущей силой. Если вы решите, что инвестор имеет для вас смысл и вы можете работать вместе, чтобы сделать свою компанию сильнее, продолжайте и продолжайте развивать это партнерство. Но оценивать их ценность в первую очередь вам, а не наоборот. Успех вашей компании не зависит ни от кого другого.
Хотите получить наши лучшие советы о том, как привлечь подходящих инвесторов для поддержки вашего стартапа? Загрузите наше бесплатное руководство!
