Следующая статья поможет вам: Как масштабировать коучинговый бизнес: 3 эффективных способа
Начать коучинговую практику — популярная и прибыльная идея. Индустрия коучинга в США прошла 1 миллиард долларов в год в 2018 году и, как ожидается, достигнет 1,34 миллиарда долларов в 2022 году с годовым темпом роста 6,7%.
Коучинг — отличный выбор не только для тех, кто хочет вырваться из рутины с 9 до 5 — это идеальный способ любой чтобы расширить навыки, поделиться своим опытом и заработать немного денег на стороне.
Если вы недавно начали свой собственный коучинговый бизнес и он стал успешным — поздравляем! Если вы сделали первые шаги, но все еще пытаетесь наладить практику, это руководство для вас.
Читайте дальше, чтобы узнать, как масштабировать коучинговый бизнес без выгорания.
Почему коучинговый бизнес сложно масштабировать
Когда вы только начинаете свой коучинговый путь, вы можете обнаружить, что большую часть времени тратите на поиск клиентов, а не так много времени. на самом деле коучинг. Как только ваши усилия по лидогенерации начнут окупаться, и вы получите больше клиентов, вы постепенно будете тратить меньше времени на поиск нового бизнеса. Затем рост вашего бизнеса может снова замедлиться, и вы можете даже оказаться в убытке, если некоторые из ваших клиентов уйдут.
По своей сути коучинг является активный, а не пассивный бизнес. Вы ограничены количеством часов в день, особенно если вы хотите стабильно работать и отдыхать по выходным.
Из-за этого, спрос и предложение в коучинге — сложный баланс.
Слишком сильно повысьте спрос, и в итоге у вас будет слишком много клиентов, которым вы не сможете уделить достаточно времени. На другом конце спектра есть неудачный сценарий недостаточного спроса (недостаточное количество клиентов для обслуживания = потеря денег).
Тем не менее, вопрос о том, как масштабировать коучинговый бизнес, не уникален. Тысячи сделали это до вас, и вы тоже можете это сделать. Все, что вам нужно, — это несколько эффективных и действенных стратегий масштабирования.
3 способа масштабировать коучинговый бизнес
Существует три основных подхода к масштабированию коучингового бизнеса:
- Продукт – Вы можете разрабатывать новые продукты или услуги, которые позволят вам брать больше, тратить меньше времени или выполнять всю работу заранее.
- Доставка – Вы можете настроить способ взаимодействия с целевой аудиторией. Например, вы можете тренировать группы людей или создать агентство и нанять больше коучей для работы с вами.
- Операции – Стать более эффективным оператором и свести к минимуму административную работу — это ключ к управлению затратами и развитию наиболее прибыльных частей бизнеса.
В целом, вы пытаетесь создать рычаг, который умножает ваш результат с тем же уровнем ввода.
Давайте обсудим каждый подход более подробно и добавим несколько примеров.
1. Продуктовый подход к масштабированию вашего коучингового бизнеса
Первый элемент вашего коучингового бизнеса, который вы можете настроить, — это продукт или услуга, которую вы продаете. Ключ в том, чтобы сделать вашу услугу менее зависимой от вашего времени или создать новый продукт, который не потребует вашего активного участия с течением времени.
Вот несколько ориентированных на продукт способов масштабирования вашего бизнеса:
Написать книгу. По мере того, как вы расширяете свою коучинговую практику, обязательно ведите подробные записи с наблюдениями, советами и примерами. Достаточно скоро у вас будет достаточно ценного материала для создания контента, например электронной книги или книги. Хотя написание книги требует времени, вам нужно сделать это только один раз, и вы сможете пожинать плоды долгие годы. Вы также можете использовать книгу в качестве рычага, чтобы найти больше возможностей, например, выступить с речью.
Получить выступления. Выступление на конференциях — это не только отличный способ время от времени пополнить свой доход от коучинга, но и повышает ваш профиль в качестве тренера и помогает привлечь больше потенциальных клиентов в вашу практику.
Повышение цен. Если спрос на ваши коучинговые услуги достаточно высок, лучший способ справиться с ним — поднять цены. Вы освободите свой график и одновременно сделаете свой бизнес более прибыльным.
Создайте и продайте онлайн-курс. Безусловно, лучший продукт, который большинство коучей могут создать, используя уже имеющиеся у них знания, — это онлайн-курс. Пакеты онлайн-коучинга продаются дешевле, чем персональные коуч-сессии, но более доступны для людей во всем мире. Они также имеют лучшее соотношение «время-деньги» и обеспечивают высокий ROI (окупаемость инвестиций).
Большинство людей думают, что создание онлайн-курса сложно и требует продвинутых технических навыков. Это не тот случай, если вы используете интуитивно понятную платформу для создания курсов, такую как Wix.
С думающий, вы можете создать онлайн-курс без каких-либо навыков программирования или дизайна. Вы можете выбрать стиль из профессионально разработанных шаблонов и легко настроить модули курса с помощью интуитивно понятного интерфейса перетаскивания.
Когда вы закончите, вы также сможете продать свой курс прямо на Wix. Предлагая свой курс всему миру, вы можете стать более заметным и потенциально добавить клиентов в свой канал индивидуального коучинга.
Запустите свой курс заблаговременно до следующего праздника покупок (например, Черная пятница или Киберпонедельник), чтобы еще больше увеличить ваши продажи. Смотреть это краткое руководство чтобы увидеть, как легко начать.
2. Эффективный подход к масштабированию вашего коучингового бизнеса
В начале своей коучинговой карьеры вы, скорее всего, встречаетесь с клиентами лично, и именно вы делаете всю работу. Диверсификация ваше коучинговое предложение может привести к более устойчивому и здоровому бизнесу.
Рассмотрим три разных операционных масштаба.
Низкомасштабный: один к одному. Наименьший масштаб коучингового бизнеса — это индивидуальные встречи с клиентами. Даже если вы берете большую плату за свои услуги, вы быстро достигнете потолка, как только все доступные временные интервалы будут забронированы. После этой точки будет сложно масштабироваться.
Средняя шкала: один ко многим. Чтобы решить проблему малого масштаба, вы можете попробовать нанять других коучей для индивидуальной работы с вашими клиентами. Однако это создаст для вас административную и управленческую работу. Подход среднего масштаба, как правило, работает для предприятий, где коучинг относительно прост и не сосредоточен вокруг вашей персоны.
Высокомасштабные: один ко многим или многие ко многим. Более масштабируемый подход к коучингу заключается в том, чтобы создать как можно больше возможностей для индивидуального коучинга. Это означает введение группового коучинга, семинаров, специальных презентаций и т. д. Идея состоит в том, что вы можете взимать плату с человека и умножать сумму на количество присутствующих людей.
Со временем вы даже сможете нанять других тренеров, чтобы сделать то же самое и превратить свою модель в полноценный сервис «многие ко многим».
В то время как некоторые люди утверждают, что введение других людей в вашу практику потребует от вас снижения ваших цен (по сравнению с личным общением), на самом деле это может быть здорово.
Во-первых, предлагая более низкие цены, вы, естественно, увеличиваете спрос. Во-вторых, вы могли бы разнообразить свою модель ценообразования и взимать меньшую плату за групповые программы, чем за индивидуальные сеансы.
3. Оперативный подход к масштабированию коучингового бизнеса
Есть поговорка, которая говорит, что вы должны работать над своим бизнесом, а не в своем бизнесе, если вы хотите стать успешным предпринимателем.
На самом деле, если вы постоянно тренируете, у вас нет времени на стратегическое планирование и выяснение как масштабировать коучинговый бизнес.
Один из способов избежать этого — автоматизировать свои операции и иметь шаблон или стандартный процесс для чего угодно, особенно для работы администратора.
Если вы не можете что-то автоматизировать, наймите виртуального помощника или наймите администратора. Точно так же, если вам лично не нужно чему-то учить, найдите для этого другого тренера.
Благодаря таким продуктам, как онлайн-курсы, созданные с помощью Wix, автоматизация и операционная эффективность всегда остаются высокими. Вам практически ничего не нужно делать, кроме как создать курс один раз и продолжать маркетинг и продавать его надолго. Вот почему онлайн-курсы могут стать таким стимулом для любой коучинговой практики.
Превратите свой коучинговый бизнес в машину для получения прибыли
Самое лучшее во всех приведенных выше стратегиях коучинговой программы заключается в том, что они не исключают друг друга. Вы можете попытаться включить все рычаги — продукт, доставку и операции — в свою практику и эффективно развивать свой бизнес в рекордно короткие сроки.
Самое главное начать двигаться. С Wix вы можете создайте свой первый онлайн-курс сегодня и сразу представьте его своим клиентам.
Попробуйте Wix бесплатно сегодня и убедитесь, как легко создать, рекламировать и продавать прибыльный онлайн-курс. Никаких технических навыков не требуется.
Используйте Wix, чтобы оказать большее влияние на своих клиентов и увеличить доход, не тратя свое время на деньги.
Этот блог был первоначально опубликован в апреле 2022 г. и обновлен в октябре 2022 г. с добавлением дополнительных ресурсов.
