Следующая статья поможет вам: Как оценить ваши программы онлайн-коучинга
Нет никаких правил, когда дело доходит до ценообразования вашего онлайн-коучинга. Хотя это означает, что у вас есть возможность выбрать цену, которую вы хотите, это также очень затрудняет поиск ответа на вопрос о том, как лучше всего упаковать и оценить вашу программу онлайн-коучинга.
В сегодняшней статье мы познакомим вас с нашим процессом, чтобы определить, сколько вы должны брать за программы и сеансы онлайн-коучинга.
Услуги онлайн-коучинга и как их оценить
Прежде чем мы перейдем к нашим советам, чтобы определить идеальную цену для вашего бизнеса онлайн-коучинга, важно дифференцировать все различные услуги, которые вы можете предложить с коучингом, и как их оценить.
Узнайте больше: 6 коучинговых продуктов и услуг, которые вы можете предложить в своем онлайн-коучинговом бизнесе
Коучинг 1 на 1
В индивидуальном коучинге коуч помогает одному клиенту за раз. Как коуч, вы предлагаете свое время и опыт в обмен на деньги, и вы фокусируетесь на уникальных и специфических потребностях вашего клиента.
Как правило, это самая эксклюзивная коучинговая услуга, которую вы можете предложить, поскольку вы резервируете свое время для одного клиента.
Цены на один сеанс индивидуального коучинга могут варьироваться, но обычно составляют более 100 долларов, а иногда и до 1000 долларов.
Этот тип коучинговых услуг также является наиболее гибким с точки зрения того, как тренеры взимают плату за него: вы можете решить брать с клиентов почасовую оплату, создавать пакеты или предлагать ежемесячную подписку.
Даже новые онлайн-коучи будут взимать относительно высокую плату за час или два своего времени не только из-за предоставляемой ценности, но и потому, что коучинг 1-на-1 требует времени и энергии от тренера, которые не транслируются напрямую. к оплачиваемым часам.
Например, как коуч, даже несмотря на то, что коуч-сессия с вашим клиентом может длиться всего час, вы, вероятно, по-прежнему будете тратить много умственной энергии, думая о том, как вы могли бы помочь своему клиенту до и после этой сессии, и вы можете одновременно держать в голове столько потребностей клиентов, чтобы иметь возможность обслуживать их на самом высоком уровне.
Групповой коучинг
В групповом коучинге вместо того, чтобы сосредотачиваться на одном клиенте за раз, вы тренируете группу людей. По этой причине групповой коучинг, как правило, немного дешевле, чем индивидуальные коуч-сессии.
В зависимости от того, сколько человек вы тренируете в группе, ваши цены могут меняться. Более многолюдные программы коучинга, как правило, дешевле, поскольку участники получают меньше индивидуальной помощи.
Если вы предлагаете как индивидуальные, так и групповые коучинговые услуги, это теория ценообразования может дать вам лучшее представление: некоторые тренеры любят брать с участников группового коучинга 30% от суммы, которую они заплатили бы за коучинг один на один. Например, если вы берете 500 долларов за индивидуальную коуч-сессию, то каждый участник вашей программы группового коучинга будет платить 150 долларов.
Групповой коучинг также является очень гибкой услугой с точки зрения ценообразования, поскольку вы можете выбрать, чтобы ваши участники платили за один сеанс и предлагали пакеты или подписки.
вдохновитель
Вдохновитель — это группа людей (обычно около 10 человек), которые разделяют одни и те же ценности, происходят из одинакового опыта или преследуют одну и ту же цель. Цель вдохновителя — обеспечить поддержку коллег, провести мозговой штурм и предложить безопасное пространство для общения.
Цена вашего вдохновения зависит от количества участников в группе, ценности ваших встреч и частоты сессий.
Иногда появляются более эксклюзивные группы вдохновителей. от 15 000 до 30 000 долларов США в год или больше. Однако в больших группах участники могут платить меньшую ежемесячную плату в размере менее 100 долларов.
Вдохновители — это более долгосрочное, постоянное обязательство как для вас, так и для ваших участников, поэтому, как правило, цены на вдохновители взимаются ежемесячно или ежегодно.
Как организатор вдохновения, ценность, которую вы предоставляете, не обязательно зависит от вашего опыта и руководства в качестве тренера, но в большей степени в содействии предоставлению места для группы людей, работающих над достижением одной цели, чтобы учиться друг у друга.
Структура ценообразования онлайн-коучинга
Теперь, когда вы понимаете разницу между каждой службой онлайн-коучинга и их ценовой стратегией, давайте посмотрим, каковы наиболее распространенные структуры ценообразования среди онлайн-тренеров.
#1: Почасовая цена
Очень распространенный способ оценки вашего онлайн-коучинга — взимать фиксированную сумму за час.
В этом подходе есть плюсы и минусы. Почасовая оплата может быть отличным вариантом, если:
- Ваша тема не требует большого количества сессий: если то, чему вы обучаете своих клиентов, может быть достигнуто за одну или несколько коуч-сессий, то почасовая оплата может быть простым и прибыльным выбором.
- Онлайн-коучинг не является вашим основным бизнесом: может быть, вы продаете другие цифровые продукты, например, онлайн-курсы, а также хотите предложить более углубленное обучение выбранной группе студентов. В таких случаях имеет смысл взимать почасовую оплату, поскольку вы не собираетесь проводить непрерывные коуч-сессии.
Еще одним преимуществом почасовой оплаты является то, что вы обмениваете свое время на деньги.
Однако такая ценовая политика может быть не лучшим в долгосрочной перспективеособенно если вы планируете проводить несколько коуч-сессий или если ваша тема требует обширного обучения.
Может быть проще привлечь клиентов коучинга с почасовой оплатой, но удержать их может быть сложнее. И если вам не удастся удержать своих клиентов, то вы не сможете направить их к желаемому результату.
Как коуч, реальная ценность вашего бизнеса заключается в результате, который вы можете помочь получить своим клиентам, а не во времени, которое вы проводите с ними. Так что, в конце концов, эта ценовая стратегия может навредить не только вам, но и вашим клиентам.
# 2: Подписка (удержание)
Еще одна популярная стратегия ценообразования среди онлайн-тренеров — взимать определенную сумму каждый месяц.
При такой структуре ценообразования вы предлагаете конкретную услугу (оговоренную заранее) в обмен на ежемесячную плату. Можно сказать, что вы предлагаете определенное количество звонков в месяц и добавляете любые другие услуги, которые хотите.
Что касается почасовой ставки, то взимание гонорара имеет свои плюсы и минусы. Давайте посмотрим, когда это лучшее время для этой ценовой стратегии:
- Ваша тема предполагает непрерывное обучение: В идеале, взимая ежемесячную плату, вы хотите, чтобы ваши клиенты оставались с вами навсегда. Вот почему эта цена отлично подходит для постоянного обучения, которое необходимо вашим клиентам в течение длительного периода времени. Индивидуальные фитнес-тренировки тому пример.
- У ваших клиентов есть конечная цель, для достижения которой потребуется больше времени: Взимание аванса не работает с коучинговыми услугами, когда клиенты хотят достичь определенного результата как можно быстрее. Если ваша тема коучинга часто требует работы с клиентами в течение многих месяцев подряд, чтобы помочь им прогрессировать, тогда вам может подойти ежемесячная подписка! Лайф-коучинг, программы осознанности, персональное обучение, бизнес-коучинг (и многое другое) являются примерами этого.
Если ваш бизнес не относится к пунктам выше, или вы пытаетесь помочь своим клиентам добиться результата в более короткие сроки, то мы не рекомендуем выбирать этот вариант ценообразования.
# 3: Пакеты программ коучинга
Как почасовая оплата, так и ежемесячный гонорар не являются хорошей идеей, если вы тренируете людей для достижения определенного результата или цели.
Так что ты можешь сделать?
Оптимальный вариант как для вас, так и для ваших клиентов — предложить пакет коуч-сессий.
Вы можете структурировать эти пакеты по своему усмотрению. Например, вы можете предложить трехмесячную программу, включающую 20 звонков.
Длина и количество сеансов ваших пакетов должны быть адаптированы к тому, чего вы пытаетесь достичь для своих клиентов. Таким образом, вы не взимаете плату со своих клиентов в зависимости от вашего времени, вы взимаете плату с них в зависимости от результатов, преобразования их жизни.
Если вы скажете это так, вы автоматически создадите гораздо более заманчивое предложение. Они платят не просто за то, чтобы провести некоторое время с вами, они платят за трансформацию.
Это беспроигрышный вариант как для вас, так и для ваших клиентов. Выгода для вас заключается в том, что вы создаете выгодное предложение с учетом ваших временных и денежных потребностей. В то время как ваши клиенты выигрывают от этого, потому что они с большей вероятностью достигнут желаемого результата.
