Следующая статья поможет вам: Как оценить онлайн-сообщество: продать доступ к сообществу, за которое стоит платить
Онлайн-сообщества — отличный инструмент для создателей, позволяющий объединить свою аудиторию и стимулировать взаимодействие между участниками, но они также являются способом монетизации вашего контента и создания дополнительного потока дохода для развития вашего онлайн-бизнеса.
Большинство интернет-сообществ взимают ежемесячную или ежегодную плату за доступ участников к контенту, обычно 20–100 долларов в месяц.
Существует много способов структурировать онлайн-сообщество и предоставлять контент своим участникам: вы можете решить включить аспект сообщества для студентов, которые присоединяются к вашему онлайн-курсу, связать свое сообщество с другими платными продуктами или предложить отдельное сообщество, которое есть у участников. заплатить, чтобы присоединиться.
Как бы вы ни решили создать свое интернет-сообщество, ценообразование всегда является частью уравнения. Итак, сколько вы должны брать за свое интернет-сообщество?
В сегодняшней статье мы объясним, как найти идеальную цену для вашего интернет-сообщества и как создать сообщество, за которое стоит платить.
Если вы хотите зарабатывать деньги с онлайн-сообществом, вам необходимо создать среду, которая стоит вступительных взносов для присоединяющихся участников.
Поэтому, прежде чем вы решите взимать вступительный взнос, убедитесь, что ваше сообщество готово к тому, чтобы участники могли получить свои деньги. Вот что вы должны сделать, чтобы оправдать цену вашего интернет-сообщества:
Прежде чем взимать плату за присоединение участников к вашему сообществу, вам необходимо убедиться, что вы собрали достаточную базу пользователей для запуска вашего сообщества.
Если потенциальные новые участники зайдут на ваш сайт и увидят, что там нет активности и никто не присоединился к сообществу, они не захотят платить за доступ к сообществу, если они там одни!
Поэтому хорошей идеей будет попытаться набрать как минимум 50 участников, прежде чем запускать свое онлайн-сообщество и просить людей платить ежемесячную плату за доступ. Как заставить эту первую группу людей присоединиться к совершенно новому сообществу?
Вы можете создать список ожидания и запускать свое сообщество только тогда, когда вы нажмете правильный номер. Свяжитесь со своими существующими контактами или студентами, отправьте электронное письмо в свой список, продвигайте свое сообщество в социальных сетях и предложите им много, чтобы они стали первыми членами вашего сообщества (или даже зарегистрируйте их бесплатно, вы всегда можете попросить их заплатите позже, когда ваше сообщество увеличится в размерах)
Один из способов оправдать цену онлайн-сообщества — убедиться, что ваши сообщения сосредоточены на результатах, которые ваши участники получат от присоединения к сообществу.
Каковы ценности и преимущества, которые ваши участники получат от присоединения?
Убедитесь, что ваш веб-сайт и рекламные сообщения сосредоточены на результатах, которые получат ваши участники. Большинство людей, которые присоединяются к интернет-сообществу, делают это для того, чтобы:
- Получите эксклюзивный образовательный контент
- Общайтесь напрямую с другими участниками и единомышленниками
- Получите индивидуальный коучинг от экспертов отрасли
- Общайтесь и общайтесь с профессионалами из той же ниши
- Достигайте личных или профессиональных целей с помощью сообщества
Если ваше онлайн-сообщество предлагает своим членам вышеуказанные преимущества, важно, чтобы вы повторили эти повествования на своей странице продаж, в рекламном тексте и везде, где вы говорите о своем онлайн-сообществе.
# 3: Создайте привлекательную среду
Совершенно новое интернет-сообщество само по себе не становится привлекательной и процветающей средой: вам нужно приложить усилия и принять активное участие с первого дня.
Многие авторы недооценивают время, необходимое им для управления сообществом и вовлечения участников. Прежде чем вы сможете стать свидетелем постоянного участия участников, вам необходимо начать обсуждение и модерировать сообщество.
Ознакомьтесь с этой статьей в нашем блоге, чтобы узнать больше о том, что нужно для создания процветающего онлайн-сообщества: все, что вам нужно знать о том, как создать онлайн-сообщество
# 4: Предоставляйте выдающийся контент
Если вы хотите, чтобы ваши участники уделяли вам свое время и внимание, вам нужно, чтобы это стоило их времени. Члены вашего сообщества ожидают получить от вас ценный эксклюзивный контент, особенно если они вложили деньги, чтобы быть там.
Чтобы убедиться, что вы делитесь ценным контентом каждый день, рекомендуется заранее спланировать свой контент: попробуйте организовать идеи с помощью календаря контента. Это поможет вам создать структурированную временную шкалу для ваших сообщений и визуально понять, как организован ваш контент.
После того, как вы заполнили свое сообщество достаточным количеством участников, сосредоточили свое маркетинговое повествование на результате и подчеркнули преимущества присоединения к сообществу, поработали над созданием привлекательной среды и предоставили выдающийся контент, пришло время попросить ваших участников заплатить!
Но сколько вы должны брать за доступ к онлайн-сообществу? Это зависит от того, как вы хотите структурировать свое интернет-сообщество по отношению к другим платным продуктам, которые вы предлагаете.
Вы хотите предложить сообществу отдельный продукт или объединить его с другими платными продуктами в вашем бизнесе?
Если вы решите объединить свое сообщество с одним или несколькими платными продуктами (например, с онлайн-курсом, сайтом членства или программой обучения), вы можете подумать о повышении цены на свой основной продукт, чтобы включить сообщество. Если вам нужна помощь в определении цены вашего предложения, ознакомьтесь с этой статьей в нашем блоге: Полное руководство по ценообразованию вашего онлайн-курса (с калькулятором заработка)
Если вы хотите предложить сообществу отдельный продукт и взимать плату за доступ, продолжайте читать ниже, чтобы узнать, как предложить наилучшую возможную цену.
# 1: Обратный инжиниринг вашей цены
Многие создатели придумывают идеальную цену для своих продуктов путем реинжиниринга суммы путем расчета своего идеального дохода.
Подумайте об идеальном доходе, которого вы хотите достичь, и о сумме, которая вас устроит, затем рассчитайте все расходы и затраты, связанные с созданием и маркетингом вашего онлайн-сообщества, и вычтите их из своего числа.
Следующий шаг — получить представление о том, сколько участников вы можете привлечь, чтобы присоединиться к онлайн-сообществу. Как только вы определите количество участников, к которому стремитесь, разделите свой доход (за вычетом затрат) на количество участников, и вы получите свою цену!
Затем вы можете решить, хотите ли вы, чтобы ваши участники платили ежемесячную или ежегодную абонентскую плату (наиболее популярный вариант для онлайн-сообществ) или единовременную фиксированную плату.
# 2: Сколько ваши участники готовы платить?
Еще один способ определить идеальную цену для вашего интернет-сообщества — установить максимальную сумму, которую готовы платить ваши идеальные клиенты.
В идеальном мире каждый из ваших клиентов будет платить вам разную сумму и максимальную сумму, которую они могут заплатить за вашу услугу. Однако сделать это практически невозможно. Следующее, что лучше всего сделать, это провести исследование рынка и определить среднюю сумму, которую ваш идеальный клиент готов заплатить за предложение вашего продукта.
Вы можете получить эту информацию разными способами: вы можете просто протестировать различные стратегии ценообразования и посмотреть, какая из них дает наилучшие результаты, или просто спросить свою аудиторию!
Вот почему заранее запустите свое интернет-сообщество. Вы не только можете быстро привлечь новых участников, чтобы заполнить сообщество, прежде чем запускать его и взимать плату за это, но вы также можете собирать отзывы от первых пользователей и собирать свой собственный пул клиентов для исследования рынка.
№ 3: Какую ценность вы предлагаете?
Вероятно, лучший способ оценить любую услугу, особенно когда речь идет об онлайн-обучении, — это оценить ее в соответствии с ценностью, которую вы предоставляете своим ученикам или участникам.
Это также самый сложный способ, поскольку у вас нет конкретных параметров или результатов, на которых можно основывать ценообразование. Вы можете количественно оценить денежный результат, который ваше сообщество принесет присоединившимся членам.
Если вы знаете, что, присоединившись к вашему онлайн-сообществу, участники получат возможность освоить новый навык, получить новую работу или приобрести новых клиентов, вы можете получить довольно точное представление о том, чего стоит ваше сообщество. Например, если в результате присоединения к вашему онлайн-сообществу через шесть месяцев участник получает нового клиента на сумму 1000 долларов, вы можете с уверенностью сказать, что, взимая 100 долларов в месяц за доступ к сообществу, ваши участники получат ценность, которую они ищут, и даже вернуть свои деньги.
Если вы не можете так же легко количественно оценить ценность, которую предлагаете, вы всегда можете попытаться подумать о время, которое вы инвестируете в онлайн-сообществе, а также ценность личного коучинга, который получают участники.
Заключение
Поиск идеальной цены для вашего интернет-сообщества может быть сложной задачей. Сначала вам нужно понять, как вы хотите структурировать сообщество. Вы хотите объединить его с другими продуктами и предложить его существующим клиентам, которые приобрели у вас онлайн-курс или программу обучения? Или вы хотите продавать доступ к интернет-сообществу как самостоятельный продукт?
Большинство создателей, которые сами продают доступ к онлайн-сообществу, предпочитают взимать ежемесячную или годовую плату, как правило, от 20 до 100 долларов в месяц. Прежде чем назначать цену для своего онлайн-сообщества, убедитесь, что оно готово к запуску и что у вас достаточно зарегистрированных участников для создания привлекательной и процветающей среды.
Как только пришло время определиться с ценой, подумайте о том, каков ваш идеальный доход, сколько ваши идеальные участники готовы платить и какова ценность и результат, который вы предлагаете через это онлайн-сообщество.
Статьи по Теме:
Если вы ищете специализированную платформу, которая позволит вам создать онлайн-сообщество и продавать онлайн-курсы, сайты членства, продукты для коучинга и многое другое, создайте бесплатную учетную запись на платформе Jasper.ai.
Платформа Jasper.ai — это комплексное решение для авторов, которые хотят начать монетизировать свои знания и развивать онлайн-бизнес.
