Следующая статья поможет вам: Как правильно провести SWOT-анализ + [Free Template]
Работать над маркетинговой стратегией без SWOT-анализа — все равно, что водить машину без GPS. Вы определенно куда-то идете, но, вероятно, не доберетесь до места назначения.
Помню, я проходил курс для выпускников по маркетинговой стратегии, и мы провели несколько занятий, обсуждая SWOT-анализ. И я подумал про себя, чувак, это так просто, зачем нам это освещать?
Я обнаружил, что тщательный SWOT-анализ является основой стратегии фирмы. Это первое, что спрашивают инвесторы, когда говорят о новом стартапе, и это фреймворк, который компании используют для создания новых продуктов.
В этом посте мы подробно расскажем, что такое SWOT-анализ, как вы можете использовать его для развития своего бизнеса, и предоставим действительно простой маркетинговый шаблон, чтобы все это произошло.
Давайте погрузимся.
Что такое SWOT-анализ?
SWOT-анализ — это структура, используемая для выявления внутренних и внешних факторов, влияющих на ваш бизнес. Он был создан в 1960-х годах Альбертом Хамфри из Стэнфордского исследовательского института во время исследования, которое он провел, чтобы понять, почему корпоративное планирование постоянно терпит неудачу.
SWOT расшифровывается как Сила, Слабость, Возможности и Угрозы.
Сильные стороны — это внутренние факторы, которые вы можете контролировать, такие как человеческие ресурсы, финансы или опыт вашей компании. Недостатки также являются внутренними факторами, которые можно улучшить со временем и усилиями.
Возможности а угрозы являются внешними факторами. Возможности могут включать новый рынок, потребительский спрос или новые технологии. Угрозы может быть новым конкурентом или спросом на новую функцию, которой у вас в настоящее время нет.
SWOT-анализ дает компаниям представление о том, где они находятся в любой момент времени, чтобы они могли принимать разумные решения о том, на чем сосредоточить свои усилия для продвижения вперед — будь то на развитии своих сильных сторон или преодолении слабых сторон — при минимизации угроз и использовании возможностей.
Преимущества проведения SWOT-анализа
У SWOT-анализа есть много преимуществ, в том числе:
- Это предоставляет обзор вашего бизнесапозволяя увидеть его внутренние сильные и слабые стороны, а также любые внешние возможности или угрозы.
- Это поможет вам определите своих крупнейших конкурентов (анализ конкурентов) и ваше положение на рынке (или доля рынка)
- С помощью SWOT-анализа можно выявить новые тенденции рынка и увидеть, что нужно улучшить, чтобы компания росла
- Это помогает компаниям раскрыть возможности расширения лучше понимая свою ситуацию, чтобы они могли соответственно планировать
- Это помогает бизнесу контролировать риски и использовать возможности
- Это помогает предприятиям создать маркетинговый план, в котором излагаются их цели и задачи для будущего их компании.
Компоненты SWOT-анализа
Сильные стороны
Сильные стороны — это положительные качества вашего бизнеса, которые дают вам преимущество перед другими. Области, в которых вы преуспеваете или имеете хорошую репутацию, могут быть перечислены здесь.
Сильные стороны — это внутренние положительные качества, которые в вашу пользу, которые обеспечивают вашей компании конкурентное преимущество. Они могут быть материальными или нематериальными, но это то, что вы делаете действительно хорошо. Это может включать в себя определенную технологию или функцию продукта, интеллектуальную собственность, талантливого члена команды или даже что-то более фундаментальное, например, сырье или значительный денежный резерв.
Вот некоторые примеры:
- У вас есть команда лидеров, которая имеет опыт работы в отрасли и работает вместе в течение многих лет.
- Ваша компания имеет репутацию экологически чистой и устойчивой.
- Ваша компания ценит своих сотрудников, а это означает, что у вас низкая текучесть кадров и высокий моральный дух сотрудников.
Недостатки
Слабые стороны — это внутренние недостатки или недостатки вашей организации. Обычно это недостаток опыта, ресурсов или технических знаний. Этот ключевой компонент SWOT-анализа может включать в себя слабые стороны по отношению к другим компаниям в вашей отрасли или
Например, если вы хотите начать бизнес в пищевой промышленности и у вас нет достаточного капитала для открытия бизнеса, или если вам не хватает кулинарных навыков, то это будет вашей слабостью.
Возможности
Возможности — это внешние факторы, которые могут помочь вашему бизнесу расти в положительную сторону. Они могут включать:
- Изменения государственной политики в пользу вашего бизнеса
- Уход ключевых игроков с рынка
- Увеличение спроса в связи с изменением потребительских предпочтений
Возможности также называют «рыночными возможностями» или «внешними возможностями», потому что они помогают вам найти способы извлечь выгоду из рыночных тенденций и потребностей клиентов.
Угрозы
Угрозы — это внешние факторы, которые могут нарушить работу вашего бизнеса и могут включать в себя что угодно, от конкурентов до изменения правил и экономических условий.
Примеры угроз в различных отраслях включают:
- Конкурент, который предлагает аналогичный продукт по более низкой цене (поэтому очень важно отслеживать цены конкурентов)
- Внедрение новых технологий, делающих продукцию вашей компании устаревшей.
- Нестабильная политическая обстановка или стихийное бедствие, вызывающие сбои в цепочках поставок, что затрудняет выполнение заказов вовремя или вообще
Внутренние и внешние факторы в SWOT-анализе
Глядя на четыре компонента SWOT-анализа, вы заметите, что они делятся на два основных — внутренние факторы и внешние факторы. Внутренний фактор — это то, что ваша компания может контролировать, например, сила или слабость. Внешний фактор — это то, что находится вне контроля вашей компании, например возможность или угроза.
И это то, что действительно делает структуру настолько мощной для брендов. У маркетинговых команд есть предубеждения, и они склонны игнорировать один или несколько квадрантов (упс), поэтому вам следует провести этот анализ, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимое для создания действительно хорошего стратегического плана и принятия лучших бизнес-решений.
Как сделать SWOT-анализ
Теперь, когда вы знаете, что входит в SWOT-анализ, давайте поговорим о том, как его проводить. Вот пять простых шагов, которые помогут вам использовать фреймворк.
Шаг 1 – Определите свою цель
Прежде чем приступить к фактическому SWOT-анализу, важно знать цель вашего анализа и то, чего вы надеетесь достичь в конце процесса. Таким образом, вы можете убедиться, что каждый шаг процесса актуален и полезен.
Вот несколько вопросов, которые следует задать себе:
- Вы запускаете новый бизнес и вам нужно составить бизнес-план?
- Вы пытаетесь улучшить существующие бизнес-стратегии?
- Вам нужно повернуть и лучше согласовать свой продукт с вашей целевой аудиторией?
- Вы хотите выйти в новую географию и вам нужно определить, какие потенциальные угрозы могут быть или как будут выглядеть будущие операции?
Теперь, когда у вас есть цель, пришло время собрать некоторые данные.
Шаг 2 – Соберите свои данные
Для создания SWOT-анализа вам потребуются данные и информация о вашем бизнесе и рынке. Вы можете получить это, опросив сотрудников, опросив клиентов или изучив существующие данные и отчеты.
Лучший способ проработать структуру — провести сеанс мозгового штурма со всеми соответствующими членами команды. Вы должны взять кого-то из отдела маркетинга, продуктов, исследований и разработок, операций и обслуживания клиентов.
Шаг 3 — Скомпилируйте идеи
Когда все соберутся в комнате, пора заполнить четыре квадранта. Вы должны начать перечислять как можно больше идей для каждой категории.
Вот несколько ключевых вопросов анализа, на которые нужно ответить:
Сильные стороны
- В чем наше конкурентное преимущество?
- Какие ресурсы у нас есть?
- Какой из наших продуктов работает хорошо?
Недостатки
- Каких ресурсов нам не хватает?
- Где мы можем улучшить?
- Какие продукты неэффективны?
Возможности
- Какие новые тенденции мы наблюдаем на рынке?
- Можем ли мы расширить нашу деятельность?
- Какие новые сегменты рынка мы можем протестировать?
- Какие потенциальные возможности существуют для компании
Угрозы
- Что делают конкуренты?
- Какие правила меняются?
- Как меняются потребительские тренды?
- Какие различные внешние негативные факторы могут повлиять на эффективность нашего бизнеса в будущем?
Шаг 4. Уточнение результатов
Теперь пришло время очистить ваши идеи. Возьмите свой список для каждой категории и выберите наиболее важные факторы. Самые сильные и слабые стороны, самые многообещающие возможности и самые тревожные угрозы. Возможно, вам придется обсудить некоторые из них, пока вы не завершите свой анализ.
Шаг 5 – Разработайте стратегию
Следующим шагом будет разработка стратегии на основе информации, которую вы собрали в результате SWOT-анализа. Это включает в себя решение, какие возможности будут приоритетными и как вы будете реагировать на угрозы.
Вы должны создать основной план действий со списком действий для каждого отдела. И вы также должны создать план на случай непредвиденных обстоятельств, если что-то пойдет не так.
Получите наш шаблон SWOT-анализа
Используйте наш шаблон SWOT-анализа, чтобы создать собственный анализ или помочь пересмотреть существующий анализ и внести улучшения. Это действительно простой настраиваемый шаблон Google Sheet, который вы можете продублировать и создать свой собственный.
