Следующая статья поможет вам: Как предварительно продать свой онлайн-курс и получить прибыль до запуска
Создание потрясающего онлайн-курса, который продается как сумасшедший, — непростая задача, и ее, конечно же, нельзя решить за одну ночь. Создатели курсов нередко создают отличный онлайн-курс, но затем с трудом находят клиентов.
Возможно, вы много работали, потратили время и деньги на создание своего курса, но если у вас нет аудитории, которая уже знакома с вашим курсом и хочет его купить, как вы планируете добиться продаж курса?
Есть очевидный вариант, когда вы можете начать вкладывать кучу денег в маркетинг, но не лучше ли было бы вызвать интерес к своему курсу, пока вы его создаете?
Представьте, если бы вы могли разогреть свою аудиторию и проверить идею своего нового курса, прежде чем тратить все это дополнительное время и усилия, поэтому к тому времени, когда он приближается к дате запуска, вы уже видите, как растут продажи и у вас есть первый поток студентов.
Ответ прост: предварительная продажа вашего курса.
Предварительная продажа онлайн-курса означает выставление его на продажу до того, как он будет завершен, что позволяет студентам приобрести его, но не получить к нему доступ до фактической даты выпуска. Если вы только разрабатываете свой курс сейчас или уже на полпути, это всегда хорошее время, чтобы начать предварительную продажу вашего курса.
Джемма Бонэм-Картер, основательницаПассивный проект», — успешный создатель онлайн-курсов. В интервью она объясняет:
Продолжайте читать ниже, чтобы узнать все о преимуществах предварительной продажи и о том, как получить первые продажи до того, как ваш новый онлайн-курс будет завершен.
Как заработать на онлайн-курсе до того, как вы его создадите — руководство по предпродаже.
Преимущества предварительной продажи вашего онлайн-курса
Предварительная продажа — отличный способ убедиться, что вы набираете правильную аудиторию для своего курса: аудиторию, которая уже интересуется вашими учениями и беспокоится о дате выпуска, аудиторию, которая, скорее всего, расскажет своим друзьям о вашем курсе и доверяет вам достаточно, чтобы купить ваш онлайн-продукт, являясь вашим потенциальным первоначальным источником социальных доказательств и отзывов.
Ниже приведены основные преимущества предварительной продажи вашего курса:
Создайте целевую аудиторию
Ваши маркетинговые усилия позволят вам создать список адресов электронной почты клиентов и потенциальных покупателей. В день запуска все, что вам нужно сделать, это отправить им электронное письмо, чтобы увеличить ваши продажи и получить первый поток студентов.
В зависимости от вашего бюджета или ожиданий, вы сами решаете, насколько длинным будет список адресов электронной почты до даты запуска: однако ваши маркетинговые усилия должны быть направлены на достижение этой цели.
Подтвердите свою идею и получите обратную связь
Привлечение клиентов до окончания курса позволит вам получить их отзывы о достоверности вашего контента. Сбор предложений от ваших клиентов и включение их в ваш курс обеспечит удержание ваших студентов и привлекательность вашего курса.
Получите оплату раньше, чтобы самостоятельно финансировать создание своего курса
Заблаговременная продажа вашего онлайн-курса не только подтверждает вашу идею, но и позволяет вам получить достаточный доход для продолжения производства ваших уроков. Вы избежите вложения больших сумм денег, прежде чем получите какие-либо гарантии продаж.
Избегайте неприятных сюрпризов
Если клиенты хотят купить ваш курс, когда вы его предварительно продаете, это подтверждает вашу идею. Делая это, вы устраняете риск вложения времени и денег в проект, который в конечном итоге потерпит неудачу. Когда вы предварительно продаете свой курс, ваши клиенты будут рады предоставить отзывы и запросы, которые облегчат формирование направления вашего контента в соответствии с предпочтениями вашего ученика.
Как создать предложение перед запуском и продвигать свой курс
Теперь, когда мы установили преимущества предварительной продажи вашего онлайн-курса, давайте посмотрим, как продвигать ваш курс и создавать предложение перед запуском.
Предполагая, что вы уже знаете, как будет выглядеть ваш курс, первое, что нужно сделать, это создать предстартовую страницу (также называемая предпродажной страницей) на платформе вашего онлайн-курса.
Основная цель предпродажной страницы — превратить посетителей в покупателей. Эта страница должна включать в себя несколько разделов, предназначенных для описания вашего курса и его особенностей.
Ниже приведены некоторые из наиболее важных компонентов, которые должна включать ваша предстартовая страница:
Создавайте броские заголовки
Заголовок может быть самой важной частью успешной страницы перед запуском. Ваш заголовок должен быть достаточно увлекательным, чтобы посетитель оставался на странице и продолжал читать о вашем курсе.
Успешный заголовок должен в нескольких словах сообщать следующее: о чем ваш курс, какую пользу получат от него ваши студенты (обещание), что делает ваш курс уникальным.
Объясните особенности курса и ценностное предложение
Если ваш заголовок заинтриговал посетителей, должен быть текст абзаца, чтобы убедить их. Объясните преимущества вашего курса и ценность, которую они получат от него, и добавьте некоторые подробности о ваших уроках, которые могут заинтересовать вашу целевую аудиторию. Постарайтесь сделать этот абзац привлекательным, используя маркеры и выделения, избегая при этом длинных блоков текста.
Добавьте отзывы и социальные доказательства
Социальное доказательство меняет правила игры, когда дело доходит до продажи онлайн-продукта, особенно во время предварительного запуска, когда вы основываете свои продажи только на обещаниях.
Если у вас уже есть положительные отзывы клиентов, это место, чтобы продемонстрировать их. Если нет? Избегайте создания поддельных отзывов, которые ваши зрители могут легко заметить. Вместо этого попробуйте попросить семью и друзей оставить положительный отзыв о ваших навыках преподавания.
Создать вводное видео
Создание видеоролика, в котором вы представляете свой курс и его основные преимущества, поможет вашим клиентам понять, что вы продаете. Снимая себя во время разговора, вы также продемонстрируете свои навыки преподавания потенциальным ученикам.
Вставьте призыв к действию и соберите электронные письма
На вашей странице перед запуском должна быть кнопка CTA (призыв к действию), чтобы собирать личные данные и платежи от ваших клиентов. Если можете, попробуйте стимулировать своих учеников: идея состоит в том, чтобы раздать что-то бесплатно или предложить безрисковую покупку.
Это одни из самых важных разделов на предстартовой странице. Что бы вы ни решили включить, важно, чтобы вы не переоценивали себя и выполняли свои обещания в соответствии с продуктом, который вы предоставите.
После того, как вы создали предстартовую страницу и, надеюсь, собрали несколько электронных писем, пришло время начните свою кампанию по электронной почте. Почаще отправляйте своим подписчикам электронные письма (без рассылки спама), в которых вы делитесь интересными новостями о своем предстоящем курсе, чтобы поддерживать их интерес. Создайте срочность, отправив электронные письма с последним шансом тем, кто еще не приобрел ваш курс. Не забудьте отправить напоминание незадолго до даты запуска курса!
Еще один важный шаг для обеспечения вашего первого раунда студентов продвижение вашего предварительного запуска.
Есть много способов продать свой курс, ниже приведены несколько идей о том, как вы могли бы это сделать:
- Расскажите о своем курсе друзьям и семье
- Поделитесь своим предварительным запуском в социальных сетях
- Напишите сообщение в блоге или свяжитесь с блогерами в вашей нише, которые могли бы рассказать о вашем курсе (в зависимости от человека вам может потребоваться что-то предложить взамен, либо оплату, либо код скидки и т. д.).
- Если у вас уже были студенты или отдельные клиенты в прошлом, продвигайте вместе с ними свой новый курс (предлагая им код скидки или любую другую дополнительную ценность).
- Размещать видео на YouTube
- Сотрудничайте с другим создателем, чья аудитория похожа на аудиторию вашего идеального клиента.
- Поработайте над SEO вашей страницы перед запуском
- Начать подкаст или вебинар
- Рассмотрите платную рекламу и PPC
Этична ли предварительная продажа онлайн-курса? Да и вот почему…
Предварительная продажа онлайн-курса предполагает обещание ценности вашим клиентам, прежде чем вы сможете его предоставить. Некоторые создатели могут колебаться или чувствовать себя некомфортно, когда просят клиентов приобрести их курс до того, как он будет завершен, но вот несколько причин, по которым предварительная продажа на самом деле лучше как для вас, так и для ваших студентов:
- Предварительная продажа помогает вам проверить вашу идею.
- Предварительная продажа помогает вам проверить ваш маркетинг.
- Предварительная продажа помогает вам понять вопросы и проблемы, которые могут возникнуть у ваших потенциальных студентов.
Это позволяет вам тратить свое время на правильные действия, правильный контент и удваивать ставки на правильные маркетинговые стратегии. Предварительная продажа приносит пользу вашим ученикам, потому что в итоге они получают курс, полностью отвечающий на все их вопросы!
Сосредоточьте свою работу на цели предоставления наилучшего курса для ваших студентов. Не обещайте того, что вы не можете выполнить, и будьте реалистичны в своих сроках! Помните об этих вещах, и вы добьетесь успеха в долгосрочной перспективе.
Будьте морально готовы закончить курс до даты запуска, и все будет хорошо. Если вы этого не сделаете, вы столкнетесь с жалобами и запросами на возмещение средств от ваших клиентов, что повлияет на ваш авторитет и репутацию.
Однако, если вы все сделаете правильно и не переоцените себя, преимущества предварительной продажи вашего курса будут огромными! Это не только обеспечит проверку, необходимую для продолжения финансирования вашего курса, но и создаст у ваших студентов неотложность и волнение, и вы сможете связаться с ними и ответить на любые их запросы.
Что, если моя предпродажа или предварительный запуск не пойдут по плану?
Как и в любом другом бизнесе, создание бизнеса онлайн-курсов требует тяжелой работы и последовательных усилий. Давайте сделаем шаг назад и подумаем о наихудшем сценарии запуска предпродажи. Наихудшим сценарием будет отсутствие клиентов, а вторым наихудшим — слишком мало клиентов, но ни один из этих сценариев не означает, что вы должны сдаться. Вот как вы можете справиться с тем, что ваш курс не идет по плану перед запуском.
Если у вас вообще нет клиентов, это говорит о серьезных проблемах либо с вашим маркетингом, либо с вашей идеей. Попробуйте поговорить со своими потенциальными клиентами и выяснить, что мешало им чувствовать себя уверенно при совершении покупки.
Если у вас всего несколько клиентов, расценивайте это как возможность помочь вам перейти на следующий этап. Чтобы предоставить этим клиентам максимально возможную ценность, вы можете предложить им что-то дополнительное, либо через групповой звонок, либо даже через индивидуальное обучение без дополнительной оплаты. Это сделает две большие вещи для вашего бизнеса:
- Вы перевыполните свое обещание этим студентам, готовящимся к запуску, помогая им более подробно, чем они ожидали. Эти счастливые студенты могут предоставить вам ранние обзоры и отзывы, которые вы сможете использовать при продвижении своего курса после даты запуска.
- Это дополнительное взаимодействие с вашими учениками, хотя и потребует больше вашего непосредственного времени и усилий, многократно окупится в будущем, потому что поможет вам лучше понять общие проблемы и вопросы, которые могут возникнуть у ваших учеников. Используйте эти новые знания, чтобы улучшить свой курс для будущих студентов и оптимизировать свой маркетинг, убедившись, что ваш коммерческий текст отвечает на потенциальные вопросы или опасения будущих студентов.
Предварительная продажа на платформе вашего онлайн-курса: как это сделать в Jasper.ai
Теперь, когда вы знаете обо всех преимуществах предварительной продажи онлайн-курса, пришло время применить свои знания на практике.
Вы можете начать онлайн-курс, выполнив несколько простых шагов, используя программное обеспечение для онлайн-курсов Jasper.ai.
Используя Дата запускавы можете выбрать дату выпуска для своего курса: если вы установите сегодняшнюю дату или любой другой день в прошлом, ваш курс будет открыт, и ваши студенты смогут получить к нему доступ немедленно.
Чтобы предварительно запустить свой курс, просто выберите желаемую дату запуска в будущем и начните работать над продвижением! Таким образом, ваши студенты приобретут ваш новый курс, но не смогут получить доступ к вашим урокам до даты запуска.
Прежде чем вы это узнаете, вы начнете получать продажи за предварительно запущенный онлайн-курс. Вы сможете связаться со своими клиентами и создать продукт, который их удовлетворит и ответит на все их вопросы.
Теперь, когда у вас есть вся информация, пришло время начать предварительную продажу вашего онлайн-курса. Так что попробуйте и дайте нам знать, как это работает!
