Как привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса — 12 стратегий

Следующая статья поможет вам: Как привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса — 12 стратегий

Согласно данным, примерно треть предприятий, в которых есть сотрудники, терпят крах в течение первых двух лет своего существования. данные СБА. Хотя в этой статье не рассматривается широкий спектр причин, по которым бизнес может потерпеть неудачу, в ней будет освещен один из основных факторов успеха в бизнесе: последовательное привлечение потенциальных клиентов.

Чтобы ваше предприятие быстро масштабировалось и стабильно приносило прибыль, вы должны научиться привлекать потенциальных клиентов.

Что такое лидогенерация в маркетинге?

Генерация потенциальных клиентов в маркетинге — это процесс привлечения реального интереса клиентов к результатам вашего бизнеса. Обычно это предполагает, что клиент инициирует разговор или предоставляет вам свою контактную информацию для последующих действий в отношении продуктов или услуг вашего бизнеса.

Например, юридическая фирма за привлечение потенциальных клиентов может получить:

• Форма, отправленная потенциальным клиентом, который интересуется их услугами.
• Звонок потенциального клиента для записи на консультацию.
• Прямое сообщение в социальных сетях с вопросом об их тарифах.
• Письмо от потенциального клиента, который просит записаться на консультацию.

Таким образом, часть поиска новых потенциальных клиентов включает в себя структурирование маркетингового опыта, который облегчит клиентам взаимодействие с вашей компанией. Если вы слышали о формировании спроса и задаетесь вопросом, нужна ли вам технически генерация спроса или генерация лидов — вам нужны оба, и на данном этапе не стоит их различать.

Ваши стратегии привлечения потенциальных клиентов всегда должны приводить к обмену контактной или платежной информацией потенциального клиента или к личной встрече.

12 примеров лидогенерации

Планируете ли вы покупать потенциальных клиентов или разрабатывать маркетинговый план по привлечению потенциальных клиентов, наличие бизнес-стратегии по привлечению потенциальных клиентов поможет вам превратить незнакомцев в платящих клиентов.

Увеличьте свой доход и развивайте свой бизнес сегодня с помощью этих 26 методов привлечения потенциальных клиентов. Загрузите бесплатную электронную книгу прямо сейчас!

Прежде чем разрабатывать свою стратегию, взгляните на следующие 12 способов привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

1. Прямое взаимодействие

Если ваш бизнес продает дорогостоящий продукт или услугу, счет за которую выставляется на основе ежемесячного гонорара, прямое взаимодействие с потенциальным клиентом — отличный подход к созданию нового бизнеса. Если ваша модель дохода основана на небольших объемах продаж, лучше исключить этот вариант.

Вы можете связаться с потенциальными клиентами напрямую через социальные сети, электронную почту, по телефону или даже лично после того, как убедитесь, что они могут хорошо подойти для вашего бизнеса.

Например, если вы управляете компанией по уходу за газонами в Хьюстоне и в этом районе строится большая коммерческая недвижимость, позвоните менеджеру по недвижимости и по поводу обслуживания готового объекта. Это отличный пример того, как привлечь потенциальных клиентов в Хьюстоне или любом другом районе, который может обслуживать ваш местный бизнес.

2. Генерируйте потенциальных клиентов в LinkedIn

Знаете ли вы, что аудитория LinkedIn имеет Покупательная способность в 2 раза выше что есть у вашей средней веб-аудитории? B2B-маркетинг с использованием LinkedIn особенно эффективен и может принести очень прибыльные результаты.

Установление связей с соответствующими лидерами отрасли — отличный способ создать возможности для бизнеса. Потенциальные контакты с просьбой дать рекомендации по предлагаемой вами услуге могут превратиться в вашего следующего платежеспособного клиента.

Использование социальных сетей для рекламы это также отличный способ использовать LinkedIn, если у вас есть бюджет. У вас даже есть возможность оплатить рекламу для привлечения потенциальных клиентов, которая включает формы непосредственно в ваших объявлениях. Эти объявления позволяют релевантным пользователям легко подписаться на ваши продукты или услуги.

Еще один способ привлечь потенциальных клиентов в LinkedIn — это связаться с представителями вашей целевой аудитории, взаимодействовать с их публикациями и напрямую отправлять им сообщения с предложением вашего продукта или услуги. Обратите внимание, что этот подход будет работать только в том случае, если в их профиле и сообщениях указано, что ваши услуги помогут удовлетворить одну из их неудовлетворенных потребностей. В противном случае ваше обращение может быть списано на спам и подорвать ваш авторитет.

3. Реклама и ретаргетинг

Социальные сети – не единственное место для рекламы! Использовать таргетированная реклама с оплатой за клик в Google или Bing для продвижения среди пользователей поисковых систем. Это поможет вам показывать рекламу по поисковым запросам, которые, как вы уже знаете, чрезвычайно актуальны для вашего бизнеса.

Представьте, что вы дилер BMW и пытаетесь улучшить свой маркетинг автосалона в Хьюстоне. Вы можете создавать объявления с таргетингом на такие фразы, как «лучший дилер BMW в Хьюстоне» или «новый BMW в Хьюстоне», и даже использовать геофильтр для таргетинга на потребителей, которые ищут в районе Хьюстона.

Очень немногие посетители совершают конверсию при первом посещении вашего сайта. Когда пользователь нажимает на вашу рекламу PPC, вы можете использовать медийный ретаргетинг, чтобы показывать визуальную рекламу ваших продуктов на других популярных сайтах в Интернете.

Для совершенствования цифровой рекламы может потребоваться некоторое время, но она может быть одним из наиболее эффективных способов привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

4. Попросите рекомендации от текущих клиентов

Рекомендации клиентов — одна из старейших маркетинговых стратегий привлечения потенциальных клиентов. Если ваш продукт или услуга понравились существующему клиенту, попросите его поделиться своим опытом с друзьями, которым это тоже может быть полезно.

Качество предложений вашего бизнеса может быть достаточно хорошим, чтобы клиенты делали это бесплатно, или вы можете создать систему поощрений. Например, предоставьте своим клиентам определенный процент скидки на следующий ежемесячный гонорар за каждого привлеченного ими клиента.

Рекомендации клиентов — отличный способ привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса, поскольку это прибыльно, а большую часть работы выполняют ваши нынешние клиенты.

5. Пишите гостевые блоги

Написание гостевых блогов — отличный способ создать реферальный бизнес через контент-маркетинг и одновременно улучшите свой SEO.

Гостевые блоги предоставляют все следующие маркетинговые преимущества:

• Формирует новые отраслевые связи
• Улучшает ваш SEO за счет получения значимых, актуальных для отрасли обратных ссылок.
• Генерирует реферальный трафик от соответствующей аудитории.

Вы можете найти потенциальных клиентов для своего бизнеса, ведя гостевые блоги на сайтах, которые имеют отношение к вашей отрасли, но не конкурируют с вами напрямую. Например, если вы маркетинговая компания, вы можете вести гостевой блог компаний, занимающихся рекламой в вашем регионе. Вы знаете, что аудитория производителей вывесок заинтересована в собственном маркетинге, а ваши услуги служат дополнением.

Гостевые блоги для местных влиятельных лиц соответствуют лучшие местные практики SEO. Например, написание гостевого блога и получение обратных ссылок от популярного подкастера в вашем регионе повысят рейтинг вашего сайта в этом регионе.

Для получения оптимальных результатов убедитесь, что сайт, на котором вы ведете гостевой блог, соответствует как вашей отрасли, так и местоположению.

6. Рейтинг в поисковых системах для привлечения потенциальных клиентов

Когда ваша целевая аудитория ищет ваш продукт или услугу в Интернете, убедитесь, что они могут легко вас найти. Узнайте, как привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса, используя SEO и SEM для вашего сайта.

Начните с исследования ключевых слов, чтобы определить, какие фразы ищет ваша целевая аудитория, прежде чем покупать ваш продукт или услугу. Вы можете использовать такие инструменты, как SEMrush или Планировщик ключевых слов Google Рекламы чтобы найти данные поиска.

Определив правильные ключевые слова, оптимизируйте содержимое страницы. Если вы продаете высококонкурентный товар или услугу, органическое ранжирование может оказаться затруднительным. Используя SEO компания может быть отличным способом привлечения постоянных клиентов, если вы готовы вкладывать средства.

Учиться как выбрать SEO компанию прежде чем принимать какие-либо инвестиционные решения. Не каждое агентство дает одинаковые результаты, поэтому важно знать, как выбрать фирму, подходящую для вашего бизнеса.

7. Отвечайте на вопросы форума

Ответы на вопросы на форуме — отличный способ доказать свою компетентность в предметной области, а также подготовить почву для взаимности. Если подходить стратегически, эта практика может помочь вам найти потенциальных клиентов за считанные минуты.

«…Ключ к использованию принципа взаимности – это давать первым и гарантировать, что то, что вы даете, будет персонализированным и неожиданным». Эта цитата из Влияние на работе описывается, как если вы первым что-то отдаете, это может помочь вам получить что-то равной или большей ценности.

Примените этот принцип убеждения на практике, отвечая на вопросы форумов на таких сайтах, как Реддит или Кора. Найдите категорию, соответствующую вашему бизнесу, и начните отвечать на вопросы пользователей. В конце своего ответа обязательно включите призыв к действию использовать ваш продукт или услугу, чтобы помочь решить проблему пользователя.

Например, представьте, что вы — юридическая фирма, предлагающая услуги по семейному праву. Вы можете подписаться на юридический субреддит, где пользователи задают вопросы, конкретно о том, что предлагает ваш бизнес. Каждый день уделяйте несколько минут поиску вопросов, которые могут дать вам некоторое представление.

Если пользователь задает вопрос об алиментах, оставьте полезный ответ и закончите ссылкой на ваш веб-сайт и предложите пользователю связаться с вами для консультации. Предлагая бесплатный совет, пользователь, задавший вопрос, может быть более склонен ответить вам взаимностью, заплатив вам за юридические услуги в будущем.

Ответы на вопросы на форуме — отличный пример того, как привлечь новых потенциальных клиентов, а также это может быть полезно для SEO. В частности, в нашем примере с Reddit: если ваш ответ об алиментах наберет достаточно голосов, ваша ссылка может оказать положительное влияние на ваш рейтинг. SEO юридической фирмы. Такая синергия может привести к увеличению прибыли от ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов.

8. Предложите бесплатный инструмент или магнит для привлечения потенциальных клиентов

Предложение бесплатного инструмента — отличный способ привлечь потенциальных клиентов по продажам. Какую проблему решает ваш продукт или услуга? Можете ли вы предложить бесплатный инструмент, который поможет пользователям, не избавляя их от необходимости в конечном итоге совершать покупки у вашего бизнеса?

В этом примере представьте, что вы пластический хирург из Хьюстона. После опроса вашего Twitter аудитории и проведя исследование ключевых слов, вы определяете, что пользователи заинтересованы в получении информации о стоимости процедур и времени восстановления.

В результате вы решаете составить электронную книгу, в которой описываются диапазоны цен, диапазоны времени восстановления, а также примеры фотографий до и после для всех различных процедур, которые вы предлагаете. Вы пишете тизер-пост в блоге, а затем требуете, чтобы люди обменивали свое имя, номер телефона и адрес электронной почты на предоставленную вами информацию.

При правильной теме, таргетинге и призыве к действию ваша публикация в блоге может начать приносить контактную информацию. Более точное соответствие темы блога, призыва к действию и предложения приведет к более высокому коэффициенту конверсии. Вот средние значения коэффициента конверсии посещений в лиды, которые вы можете ожидать в соответствии с данные о конверсиях потенциальных клиентов в блоге из Databox.

Сообщение в блоге-тизере настолько ценно, что заинтересованные читатели ссылаются на ваш сайт и подписываются на бесплатную электронную книгу. Ваше руководство поможет вам привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса и окажет положительное влияние на ваш бизнес. Хьюстонская пластическая хирургия SEO в то же время.

Какие возможности существуют в вашей отрасли? Популярные примеры включают в себя создание калькуляторов, составление оригинальных исследований, предложение бесплатных руководств или даже бесплатные консультации, которые помогут привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

9. Интервью с влиятельными лицами

Собеседование с лидерами вашей отрасли может открыть множество дверей для вас и вашего бизнеса. Это не только отличный способ пообщаться и поучиться у экспертов в вашей отрасли, но и использовать эти интервью для создания мощного контента.

Запишите свое интервью на видео, превратите его в пост в блоге с вопросами и ответами или оформите в виде подкаста. Оформление вашего интервью в этих различных форматах поможет вам использовать контент и привлечь заинтересованных пользователей на ваш веб-сайт или в социальные сети. Вы даже можете рассмотреть возможность пропуска собеседований и запроса контактной информации, чтобы улучшить привлечение потенциальных клиентов в вашем бизнесе.

Часто влиятельные лица будут делиться полученным интервью по своим маркетинговым каналам, увеличивая ваш охват и рентабельность инвестиций.

10. Начать работу в сети

Нетворкинг редко приводит к прямому доходу, но отлично подходит для развития профессиональных возможностей. Постарайтесь выбрать сетевое мероприятие, которое одновременно является местным и связано с вашей отраслью. Это поможет снизить ваши командировочные расходы и гарантировать, что вы извлекаете выгоду из легких деловых побед.

Что вы можете ожидать от сетевого взаимодействия? Если вы придете, помня о рентабельности инвестиций, вы почти всегда будете разочарованы. Вместо этого ищите косвенные победы.

Возможно, вы встретите дополнительную компанию, с которой сможете сотрудничать, чтобы делиться потенциальными клиентами и расширять свой охват. Возможно, вы встретите влиятельного человека, который согласится взять у вас интервью, чтобы вы могли создать отличный контент и одновременно расширить свой маркетинговый охват. Нетворкинг может даже открыть для вашей компании возможности гостевого блоггинга.

Ваши инвестиции в сетевые сети почти всегда окупаются многократно, что делает их одним из лучших способов привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

11. Создайте предложение по электронной почте

Генерация лидов не всегда связана с знакомством с новой аудиторией. Возможно, в ваших списках адресов электронной почты есть неиспользованный деловой потенциал.

Если вы создали собственный список подписчиков электронной почты, подумайте о том, чтобы составить специальное предложение. Специальная скидка или ограниченное по времени предложение могут эффективно превратить пассивного наблюдателя в вашего следующего платежеспособного клиента.

Вы также можете предлагать специальные предложения по электронной почте в списки адресов электронной почты других людей. Если вы активно общаетесь или сотрудничаете с дополняющими друг друга компаниями в вашей отрасли, вы можете структурировать сделку, которая позволит вам продвигать себя среди их аудитории.

Вспомните наш предыдущий пример партнерства гостевого блога между маркетинговым агентством и производителем вывесок. Маркетинговое агентство может предложить продвижение бизнеса в следующем электронном письме компании, производящей вывески, и предложить производителю вывесок 5% от всех продаж, полученных в результате этой инициативы. Это беспроигрышная ситуация для маркетинговой фирмы, компании по производству вывесок и счастливых новых клиентов.

12. Создавайте полезные комментарии в блоге

Предупреждаю: я не стал оставлять лучшую стратегию привлечения потенциальных клиентов напоследок.

Будучи владельцем бизнеса или руководителем отдела маркетинга в вашей компании, обязательно подписывайтесь на отраслевые публикации и даже блоги конкурентов. Это поможет вам держать руку на пульсе конкурентов и откроет возможности быть полезными.

Если вы заметили, что читатели оставили несколько комментариев в блоге к сообщению, на которые не получили ответа, предложите в ответ свое личное мнение. Неплохая идея включить призыв к действию к некоторой соответствующей информации на вашем веб-сайте, которая дополнительно ответит на вопрос читателя.

Будьте осторожны, пытаясь привлечь потенциальных клиентов с помощью комментариев в блоге. Комментарии в блогах сложно оставлять по-настоящему из-за их восприимчивости к спаму. Кроме того, ваши конкуренты могут не одобрять вашу охоту за их аудиторией.

Позвольте WIX помочь разработать вашу стратегию привлечения потенциальных клиентов

Если вы заинтересованы в привлечении большего количества потенциальных клиентов для своего бизнеса и развитии своей компании, эксперты WIX могут вам помочь. Наш маркетинговое агентство может помочь улучшить вашу лидогенерацию в Хьюстоне и Остине и увеличить вашу прибыль.

Свяжитесь с нами сегодня на бесплатную консультацию по маркетингу.