Следующая статья поможет вам: Как продать онлайн-курс без Facebook Объявления
Если вы планируете работать на платной основе Facebook объявления для продвижения вашего нового онлайн-курса, сначала прочитайте эту статью.
Многие создатели новых курсов совершают ошибку, прыгая в Facebook реклама в качестве основной маркетинговой стратегии для своего бизнеса.
Когда вы только начинаете свой бизнес онлайн-курсов, вполне вероятно, что у вас еще нет аудитории. Может быть чрезвычайно сложно заставить людей покупать ваш онлайн-курс, если у вас нет лояльных поклонников вокруг вашего бренда.
Когда создатели сталкиваются с этим осознанием, они думают, что оплата рекламы поможет им получить быстрые результаты. Однако это не обязательно так!
Если у вас нет очень значительной суммы денег, чтобы инвестировать в Facebook рекламу, мы рекомендуем органически наращивать аудиторию и сначала продвигать онлайн-курс, используя различные стратегии (это дешевле и эффективнее!).
Единственным недостатком традиционных стратегий органического маркетинга является то, что они требуют времени. Пока Facebook реклама (или платная реклама в целом) может дать быстрые результаты, органический маркетинг может работать месяцами или даже годами.
Тем не менее, мы считаем, что это лучший выбор для создателей онлайн-курсов, и в этой статье вы поймете, почему.
Продолжайте читать ниже, чтобы понять, почему вам следует избегать Facebook объявления о продаже онлайн-курсов и что вы можете сделать сегодня, чтобы продвигайте свой онлайн-курс бесплатно!
Почему вам следует избегать Facebook Объявления:
Facebook реклама дорогая!
Тот, кто говорит вам, что может генерировать сотни продаж, тратя всего несколько долларов в день, не говорит вам всей правды.
Facebook Реклама определенно может принести вам потрясающие результаты, но только если вы определите распределение после долгого (и дорогого) периода проб и ошибок. Если у вас нет этого права, легко продолжать тратить деньги, так и не добившись положительной отдачи от инвестиций.
Сколько предприятия тратят на Facebook Объявления?
Исследования показывают, что средний малый бизнес тратит около от 1000 до 3000 долларов на Facebook рекламы каждый месяц. Это малый бизнес, не говоря уже о том, что большие корпорации инвестируют в рекламу такого типа.
Посмотрите этот клип, в котором Лиза Джонсон объясняет свой опыт с Facebook Объявления:
Это взято из эпизода The Creator’s Adventure, еженедельного подкаста для создателей онлайн-курсов и тренеров. Далее в статье мы расскажем подробнее о том, что сделала Лиза Джонсон, чтобы восстановить свой бизнес после первоначальных убытков с помощью Facebook Объявления.
Facebook Реклама требует проб и ошибок
Чего не знают многие начинающие создатели курсов, так это того, что требуется много проб и ошибок, прежде чем будет достигнут идеальный результат. Facebook рекламная кампания. Возможно, вам придется попробовать бесчисленное количество различных комбинаций и стратегий (не бесплатно!), прежде чем вы найдете ту, которая принесет вам результаты.
Если вы независимый создатель, вам может не хватать средств и ресурсов для такой кампании, особенно если это единственная маркетинговая стратегия, от которой вы зависите.
Вы знакомы с правилом семи? Маркетологи считают, что потенциальный клиент должен увидеть или услышать сообщение рекламодателя. не менее семи раз прежде чем они предпримут какие-либо действия (щелкнут ссылку, откроют страницу, купят онлайн-курсы…).
Маловероятно, что совершенно незнакомый человек, который впервые увидит вашу рекламу, сразу же купит ваш курс.
Прежде чем клиент примет решение о покупке, на него влияет множество других факторов. Если брать пример с Facebook объявления, потенциальный клиент должен увидеть ваше объявление не менее 7 раз (согласно правилу семи). И это при условии, что ваша реклама привлекательна для этого человека: если вы ориентируетесь не на ту аудиторию, никакое количество рекламы не заставит человека купить то, что он не ищет.
Вы соревнуетесь с гигантами
Facebook реклама — это игровая площадка для крупных корпораций, которые имеют в своем распоряжении достаточно ресурсов, чтобы позволить себе тратить время на платную рекламу. С этими гигантами может быть очень трудно конкурировать, потому что они знают свои цифры и готовы тратить так много, что теряют деньги на привлечение клиентов (поскольку они знают, что в конечном итоге пожизненная ценность клиента компенсирует ее в течение нескольких циклов). годы).
Тем не менее, вы определенно можете попробовать, если в вашем распоряжении достаточно ресурсов и вы понимаете, во что ввязываетесь.
Facebook Реклама сложна
Допустим, у вас есть ресурсы, необходимые для запуска Facebook рекламная кампания. У вас есть опыт?
Возможно, вы уже пытались запустить одно объявление на Facebookи, возможно, это кажется довольно простым.
Однако, если вы хотите проводить кампании, которые приносят конверсию, вам нужно снова и снова тестировать разные объявления, перенастраивать наиболее эффективную аудиторию и создавать несколько кампаний для разных целей.
По этой причине многие создатели или компании предпочитают нанимать маркетинговое агентство и делегировать Facebook реклама им. Это еще одна дополнительная плата, которую вам, возможно, придется взять на себя.
Facebook реклама не должна быть вашим единственным маркетинговым планом
В этот момент вы должны знать, что Facebook реклама дорогая, сложная и требует много испытаний
и ошибка.
Это не означает, что вы должны избегать их любой ценой. Если у вас есть время и ресурсы, и вы находитесь на подходящей стадии роста, вы можете решить дать Facebook объявления попробовать.
Тем не менее, это не должно быть единственным способом продвижения вашего онлайн-курса.
Продолжайте читать ниже, чтобы узнать, какие другие маркетинговые стратегии вы можете (и должны) использовать в дополнение к своей стратегии платной рекламы. Или, если вы только начинаете, вы узнаете, на каких идеях органического маркетинга вам следует сосредоточиться.
Приоритетом номер один для новых создателей онлайн-курсов должно быть создание аудитории и расширение круга поклонников своего бренда.
Создание аудитории идет рука об руку с продвижением вашего онлайн-курса, поэтому многие стратегии роста, связанные с созданием аудитории, аналогичны тем, которые вы можете использовать для продвижения своего курса в мире.
Ниже мы поделимся нашими идеями о том, что вы можете сделать для продвижения своего онлайн-курса вместо того, чтобы платить за Facebook рекламу и в то же время наращивайте свою аудиторию!
Как вы увидите, общей нитью, которая связывает все нижеприведенные стратегии, является доказательная ценность.
Какую бы маркетинговую деятельность вы ни предпринимали, убедитесь, что вы предлагаете что-то взамен. Если вы пишете сообщение в блоге для продвижения онлайн-курса, сделайте его информативным и полезным для читателей.
Создать контент
Создание контента — лучший способ увеличить аудиторию и привлечь новых потенциальных клиентов на ваш сайт или платформы социальных сетей.
Одна из причин, почему создание контента настолько эффективно, заключается в том, что вы приглашаете свою целевую аудиторию в свое пространство, а не преследуете ее и умоляете проверить вас.
Узнайте больше о создании контента: развивайте свой бизнес с помощью создания контента и создавайте аудиторию вокруг своего онлайн-курса
Например, если вы пишете сообщение в блоге, наполненное ценной информацией, со временем сообщение в блоге будет занимать все более высокие позиции в поисковых системах, таких как Google. На этом этапе люди, которые ищут вашу тему в Google, найдут ваш пост и, прочитав его, могут захотеть узнать больше о том, чем вы занимаетесь и какие услуги предлагаете.
Обратное происходит с Facebook реклама: с помощью рекламы вы активно преследуете потенциальных клиентов, предлагая им свои услуги и появляясь в их Facebook кормить. Они не просили видеть вашу рекламу.
Это еще одна причина, по которой создание контента может давать лучшие результаты по сравнению с Facebook Объявления. Создавая контент о своей области знаний, вы привлекаете людей, которые ищут именно ваши услуги!
Такие люди — ваши идеальные клиенты и целевая аудитория, и, благодаря сообщению в блоге, YouTube видео или сообщения в социальных сетях, теперь они охотно посещают ваш сайт и могут стать вашими клиентами в будущем. Все, что вам нужно сделать, это создать ценный контент, непосредственно ориентированный на вашу аудиторию, и позволить им прийти к вам.
Идеи создания контента включают в себя написание постов в блоге, запись YouTube видеоролики, размещение подкастов и обмен информативными сообщениями в социальных сетях.
Вы боитесь предлагать слишком много бесплатного контента? Ознакомьтесь с этой записью в блоге: Почему создание бесплатного контента не повредит вашим продажам онлайн-курсов
Первым этапом создания контента является уделяйте приоритетное внимание ценности и качеству контента.
Вы должны убедиться, что ваша целевая аудитория не только нажимает на вашу ссылку, но и фактически потребляет контент и получает от него что-то.
После того, как вы предоставили ценность, вы можете приступить к рекламе своих услуг. В конце YouTube видео или сообщение в блоге, вы можете упомянуть свой онлайн-курс, чтобы посетители могли узнать о вас больше.
Чтобы создание контента принесло результаты, требуется время.
Статья по теме: 4 простых совета по ускорению создания контента и продвижению онлайн-курса
Когда вы публикуете новую запись в блоге, могут пройти месяцы или даже годы, прежде чем она появится в результатах поиска Google и привлечет новые клики. Однако возможности безграничны, поскольку создание контента — это долгосрочная стратегия.
Особенно, когда речь идет о вечнозеленом контенте (темах, актуальных на протяжении многих лет), ваш контент будет приносить результаты снова и снова, без каких-либо действий с вашей стороны.
Станьте признанным экспертом в своей нише
Люди купят ваш онлайн-курс, если увидят в вас эксперта и будут вам доверять.
Но если у вас нет аудитории, может быть трудно получить признание в качестве эксперта. Есть
количество вещей, которые вы можете сделать, чтобы постепенно увеличить количество подписчиков и стать лидером в своей нише.
Прежде всего, начните создавать бесплатный ценный контент (как мы объясняли в предыдущем пункте).
В то же время, присоединяйтесь к онлайн-сообществам в вашей области знаний. Ищите Facebook группы, частные сообщества или форумы, где люди собираются, чтобы обсудить тему вашего онлайн-курса.
Вместо того, чтобы просто рекламировать свой курс, обязательно отвечайте на все вопросы и предлагайте ценность. Если вы будете делать это достаточно долго, люди в этих группах начнут признавать вас экспертом в этой конкретной теме, и вы станете готовым к работе человеком, когда им понадобится помощь. На этом этапе вы можете начать говорить о своих онлайн-курсах и продуктах, которые вы предлагаете.
Еще один способ продемонстрировать свой опыт и одновременно расширить охват аудитории — это присоединение к подкастам других людей в качестве гостя.
Часто вы можете сделать это бесплатно, так как это беспроигрышная ситуация для вас и ведущего шоу, плюс это дает вам возможность объяснить все, что нужно знать о вашем бизнесе, и рассказать о своих уникальных ценностях.
Например, в нашем подкасте The Creator’s Adventure мы каждую неделю берем интервью у новых владельцев бизнеса и создателей. Ищите похожие шоу, которые охватывают интересующую вас тему, и спросите у ведущего, можете ли вы стать его частью.
Прочтите эту статью в нашем блоге, чтобы узнать больше о том, как получить признание в качестве эксперта: Как позиционировать себя как эксперта для продажи онлайн-курсов
Помимо присоединения к сообществам других людей, вы можете создать свое собственное сообщество!
Это то, что сделала Лиза Джонсон, чтобы развить свой бизнес после того, как она потеряла более 30 000 долларов на Facebook Объявления.
В одном из выпусков нашего подкаста The Creator’s Adventure мы взяли интервью у онлайн-тренера Лизы Джонсон. Она объяснила, что когда начинала свой бизнес, как и многие начинающие предприниматели, она совершила ошибку, инвестировав в Facebook Объявления.
Проиграв огромную сумму денег, она решила пойти другим путем и создать интернет-сообщество. Это когда Лиза начала свободную Facebook group и выходил в эфир почти каждый день, делясь ценной информацией с участниками группы.
Полное интервью с Лизой смотрите здесь:
Как Лиза Джонсон заработала 3 миллиона долларов за неделю на своем коучинговом бизнесе – The Creator’s Adventure #13
Создание сообщества — это мощный инструмент для связи с вашими идеальными клиентами и расширения аудитории. Вы также можете создать свое собственное частное сообщество, не полагаясь на Facebook алгоритм.
Платформа Jasper.ai предлагает встроенную функцию сообщества для каждого тарифного плана. Сообщество в Jasper.ai — это место, где студенты могут поделиться своими мыслями о вашем онлайн-курсе, задать вопросы, оставить отзыв и пообщаться с вами и друг с другом.
Сотрудничайте с партнерами
Создание партнерства — хорошая идея, чтобы получить дополнительную информацию и увеличить продажи онлайн-курсов, независимо от того, начинаете ли вы или уже много лет создаете курсы.
Есть много способов, которыми вы можете решить сотрудничать с другими владельцами бизнеса.
Попробуйте найти онлайн-мероприятия, к которым вы могли бы присоединиться в качестве спикера. Интервью в подкасте, участие в вебинаре или прямой трансляции, а также написание гостевого поста в блоге — отличные способы привлечь больше внимания и расширить свою аудиторию.
Более сложное сотрудничество предполагает партнерство с другими авторами, которые специализируются в той же нише, чтобы предложить больше ценности для ваших клиентов.
Например, если вы продаете онлайн-курсы и знаете кого-то в той же нише, написавшего книгу на ту же тему, вы можете объединиться и продвигать продукты друг друга (или онлайн-курсы — при условии, что они не являются вашими прямыми конкурентами).
Такое партнерство нелегко начать и обычно требует от вас создания сети, но оно может стать отличным способом органичного продвижения ваших онлайн-курсов.
Другие стратегии органического маркетинга
Когда вы создаете онлайн-курсы, существует множество способов расширить свою аудиторию, продвигать свой онлайн-бизнес и продавать курсы в Интернете без использования платной рекламы.
Если вы будете следовать описанным выше шагам, вы сможете увеличить количество подписчиков, стать признанным экспертом в своей нише и расширить охват своей аудитории (при этом продавая успешный онлайн-курс).
Как только вам удастся увеличить небольшую аудиторию, вы можете начать использовать другие маркетинговые идеи: такие вещи, как электронный маркетинг, партнерский маркетинг и реферальные программы, — отличные идеи для расширения вашей аудитории за счет людей, которые уже подписаны на вас.
Узнайте больше об идеях по продвижению ваших онлайн-курсов, как органических, так и платных, из этой статьи в нашем блоге: Полное руководство о том, как продвигать свой онлайн-курс и увеличивать продажи
Или узнайте больше о создании онлайн-курсов и продвижении онлайн-курсов без платной рекламы: Получите свои первые 100 000 долларов без платной рекламы – как органично развивать свой бизнес онлайн-курсов
