Следующая статья поможет вам: Как публиковаться в LinkedIn Pulse: руководство для начинающих
Как бы я ни старалась, мне никогда не удастся воссоздать рецепт томатного соуса моей матери. Это наука; проверенная формула, на освоение которой у нее ушли годы. (Хорошо проведенное время, если вы спросите меня.)
Но самое замечательное в формулах то, что они дают нам отправную точку — список элементов, необходимых для получения желаемого результата. Оттуда, это зависит от нас, чтобы собрать их вместе.
Когда в феврале 2014 года LinkedIn объявили, что откроют для публики свою издательскую платформу Pulse, профессиональная сеть внезапно превратилась в более интересное место для изучения маркетологами.
Какое отношение к этому имеет томатный соус моей мамы?
Что ж, в то время как многие быстро увидели результаты новой платформы, другие сомневались, стоит ли им попробовать ее. И без четкой формулы того, как подойти к незнакомой территории, многие и сегодня продолжают оставаться в стороне.
Загрузите наше окончательное руководство по использованию LinkedIn здесь, чтобы получить еще больше советов по LinkedIn.
Не желая оставлять хороших маркетологов позади, мы собрали все, что вам нужно знать, прежде чем вы нажмете публикацию в LinkedIn Pulse. От тем, до структуры, до времени, этот пост поможет вам быстро освоиться.
Как перейти к LinkedIn Pulse
Для начала, давайте вас туда. Есть два способа получить доступ к платформе публикации.
Один из способов – выбрать “Пульс” из «Интересы» раскрывающийся список в основной навигации:
Вы перейдете на домашнюю страницу Pulse, где щелкните “Опубликовать пост” в правом верхнем углу:
Другой способ – нажать “Опубликовать пост” прямо на главной странице LinkedIn:
Анатомия редактора LinkedIn Pulse
Чтобы помочь вам ознакомиться с редактором, давайте рассмотрим некоторые из наиболее важных функций:
В верхнем левом углу вы увидите вкладку «Написание идей». Эта функция извлекает своевременные потенциальные темы, чтобы помочь людям, которые испытывают небольшой писательский кризис. Чтобы выполнить одну из идей, просто нажмите «Написать об этом» под текстом.
В большую серую область над редактором вы загружаете избранное изображение. Все, что вам нужно сделать, это нажать на поле, чтобы загрузить вариант с вашего компьютера. Note: Лучше всего выглядят изображения размером не менее 700 x 400 пикселей.
Ниже вы найдете место для вставки заголовка. Ниже мы дадим несколько полезных советов по выбору идеального заголовка.
Когда вы будете готовы писать, настоящий редактор будет интуитивно понятен. Навигация отображает различные параметры форматирования, которые помогут вам легко вставлять заголовки, добавлять кавычки, выделять текст жирным шрифтом, настраивать выравнивание, добавлять маркеры и т. д. Если вы хотите добавить ссылки, изображения, видео или другие мультимедийные ресурсы в свой сообщение, посмотрите на значки справа.
Одна из самых важных функций редактора находится в самом низу. Функция тегов позволяет вам помечать свои сообщения, используя такие категории, как «маркетинговая стратегия» или «управление проектами». Эти категориальные теги облегчат людям поиск вашего поста.
Когда вы будете удовлетворены своим произведением, вы можете опубликовать его или сохранить на потом, нажав соответствующую кнопку в правом верхнем углу.
Чувствуете себя хорошо по этому поводу? Давайте перейдем к некоторым советам, которые помогут вам подготовиться к фактической публикации чего-либо.
Как опубликовать в LinkedIn Pulse
1) Сначала изучите платформу.
Прежде чем погрузиться в публикацию, важно отметить, что платформа публикации LinkedIn немного отличается от блога вашей компании. Аудитория, тон и общая обстановка уникальны для LinkedIn.
Как тогда выглядит рельеф местности? В слайд-шоу Объявляя о запуске издательской платформы, LinkedIn назвала себя «рабочим миром в одном месте». Они написали: «В LinkedIn есть миллионы руководителей, предпринимателей, начального уровня, рабочих и людей, которые собираются выйти на пенсию». Хотя это звучит как ценная аудитория, к которой можно подключиться, вы должны быть уверены, что она соответствует портрету покупателя вашей компании — в противном случае не стоит публиковать там.
Как только вы поймете, стоит ли публиковаться в LinkedIn, пора научиться успешно публиковать в LinkedIn Pulse. Вот несколько, согласно LinkedIn:
- Напишите об областях, в которых у вас есть опыт.
- Держите свое письмо сфокусированным. Старайтесь не освещать слишком много тем в одном посте.
- Держите свой голос подлинным.
- Не стесняйтесь высказывать свое мнение. Тем не менее, ваши длинные посты должны подходить для аудитории LinkedIn. Не публикуйте ничего непристойного, шокирующего, вызывающего ненависть, пугающего или иного непрофессионального характера.
- Публикуйте каждый раз, когда у вас есть чем поделиться с участниками LinkedIn. В общем, чем больше длинных постов вы публикуете, тем больше доверия вы завоюете и тем сильнее станет ваш профессиональный профиль.
- Ограничений на количество слов нет, но лучше всего воспринимаются длинные посты, состоящие из более чем трех абзацев.
- Загружайте изображения, видео, презентации и документы, чтобы добавить их к своему контенту. Это помогает воплотить ваши идеи в жизнь и является хорошим способом продемонстрировать конкретные примеры вашего опыта.
- Используйте поле «Поделиться» на своей домашней странице, чтобы делиться краткими мыслями, вопросами и другими медиафайлами, такими как статьи и изображения. (Узнать больше о поделиться на LinkedIn здесь.)
- Попросите коллег, друзей или членов семьи просмотреть и отредактировать ваши длинные сообщения.
Хотите узнать больше полезных советов по публикации в LinkedIn? Проверьте этот пост от исполнительного редактора LinkedIn Дэниела Рота о том, как стать писателем LinkedIn.
2) Сосредоточиться на определенной теме.
Пост в LinkedIn не должен вести читателей туда-сюда и куда угодно. А с точки зрения снижения насыщения контентом, лучше всего освещать одну тему — и освещать ее лучше, чем кто-либо другой.
Чтобы пролить свет на силу специфичности, обратимся к ряд тестов, которые маркетинговые эксперименты проведено для онлайн-стоматологической компании, чтобы определить, могут ли незначительные изменения существенно повлиять на уровень ответов. В этих тестах они исследовали шесть заголовков, представляющих неспецифические, полуконкретные и сверхконкретные темы:
- (Контроль)
- «Стоматологические планы за 8,33 доллара в месяц. Принятие гарантировано».
- «Более 55 000 поставщиков стоматологических услуг. Прием гарантирован».
- «Покрытие стоматологической помощи. Гарантия лучшей цены».
- «Недорогая стоматологическая помощь для незастрахованных»
- «Стоматологическая помощь по лучшей цене — без страховки».
Результаты?
| Заголовок целевой страницы: влияние на коэффициент конверсии | |
|---|---|
| Заголовок | Влияние на общую конверсию |
| Заголовок 1 | -5,68% |
| Заголовок 2 | 72,76% |
| Заголовок 3 | 26,41% |
| Заголовок 4 | -68,43% |
| Заголовок 5 | -20,44% |
| Заголовок 6 | -5,11% |
Интересно, что только два заголовка, которые способствовали положительному влиянию на общую конверсию, содержали конкретные цифры: «Стоматологические планы за 8,33 доллара в месяц. Гарантия принятия». и «Более 55 000 поставщиков стоматологических услуг. Прием гарантирован».
Вынос? Людям нравится конкретика.
Хотя ясно, что конкретика способствует привлекательности заголовка, привыкание к этой концепции «приближения» к сверхспецифическим темам может потребовать некоторого привыкания. Чтобы помочь вам начать, взгляните на то, как эта первоначальная идея была преобразована во что-то достаточно конкретное, чтобы выделиться в море однообразия:
- Начало здесь: 10 лучших практик ведения бизнес-блогов
- Возьмите его сюда: Как написать заголовки для блога, на которые действительно кликают
- Тогда попробуйте это: Как использование глаголов в заголовках блогов помогло нам получить на X% больше кликов
Конечно, это не самый простой путь, но, увидев результаты исследования «Маркетинговые эксперименты», становится ясно, что потенциальная отдача намного больше.
3) Выбирайте название с умом.
Помимо специфики, структура вашего заголовка во многом связана с успехом вашего поста.
Прелесть публикации в LinkedIn заключается в том, что каждый раз, когда вы публикуете сообщение, ваши контакты получают уведомление в режиме реального времени. Это уведомление содержит заголовок вашего сообщения и только заголовок вашего сообщения. Другими словами, если название, которое вы используете, не ослепляет их, уведомление останется незамеченным.
Чтобы полностью раскрыть потенциал этого уведомления, мы углубились в некоторые данные Ноя Кагана и Search Wilderness. Данные, основанные на анализе более 300 самых успешных сообщений в блогах на платформе, были проведены с целью получения некоторых сведений о том, что делает публикацию успешной.
Что касается титулов, вот что нашел Каган:
Заголовки, которые лучше всего работают в LinkedIn Pulse
1) Сообщения с инструкциями
Публикации с практическими рекомендациями лучше всего подходят для просмотров, лайков, комментариев и репостов, чем записи любого другого типа. В среднем эти посты набрали 22 368 просмотров в LinkedIn.
Пример: “Как создать сообщение вашего бренда“
2) Списки
Публикации в списках работают хорошо, получая немного больше просмотров, лайков, комментариев и репостов, чем публикации без списков. В среднем эти посты набрали 16 364 просмотра в LinkedIn.
Пример: “8 способов, которыми маркетинг в социальных сетях может принести пользу вашему бренду“
(Чтобы узнать, как писать посты с практическими рекомендациями и списки, ознакомьтесь с этой записью в блоге, где вы найдете полезные формулы.)
Заголовки, которые не работают в LinkedIn Pulse
1) Сообщения с вопросами
Сообщения, в заголовке которых ставится вопрос (например, «Зачем публиковать в LinkedIn?»), плохо работают по всем направлениям с точки зрения показателей публикации в LinkedIn. В среднем эти посты набрали 13 832 просмотра в LinkedIn.
4) Добавьте визуальные эффекты.
Тот факт, что LinkedIn является профессиональной сетью, не означает, что все должно быть застегнуто на все пуговицы и содержать только текст. Людям нравятся картинки и наглядные примеры. Включение их в ваши сообщения не только поможет вам укрепить свои позиции, но также поможет разбить длинные блоки текста.
Но прежде чем вы начнете добавлять визуальные эффекты в свои посты, важно помнить о том, как вы их используете.
По словам Кагана, вы должны стремиться к тому, чтобы в вашем сообщении было хотя бы одно изображение, но если вы можете включить в свое сообщение восемь изображений, это еще лучше. Каган обнаружил, что включение восьми изображений в одно сообщение в блоге связано с большим количеством репостов, лайков, комментариев и просмотров в LinkedIn.
А как насчет мультимедийных ресурсов, таких как SlideShares и видео? Данные Кагана показали, что включение мультимедийных ресурсов на самом деле связано с меньшим количеством просмотров сообщений. Если вы все равно собираетесь их включать, будьте избирательны. В то время как сообщения с одним встроенным мультимедиа набрали чуть менее 15 000 просмотров, посты с тремя встроенными мультимедиа сократились до чуть менее 8 000 просмотров.
5) Обратите внимание на то, что вы публикуете.
Зная, что LinkedIn ориентирован на бизнес-профессионалов, вы хотите быть уверены, что ваше расписание совпадает с моделями использования LinkedIn бизнес-профессионалами.
Найдите минутку, чтобы поставить себя на место этих бизнес-профессионалов — ваших потенциальных читателей. Вы, вероятно, не захотите публиковать пост в понедельник утром, так как многие из них просто возвращаются в офис, чтобы наверстать упущенное по электронной почте и поработать после выходных. Вы также, вероятно, не захотите публиковать пост в пятницу днем, так как люди заняты свертыванием проектов и подготовкой к выходным.
Вынос здесь? Чтобы увеличить видимость ваших сообщений, вам необходимо определить время, когда люди наиболее активны на платформе. По данным Каганапосты, опубликованные по четвергам, получили наибольшее количество просмотров (19 164), за ними следуют воскресенья (18 219).
Хотя вы захотите поэкспериментировать с разным временем публикации и днями, чтобы оценить, как реагирует ваша аудитория, эти данные должны послужить отправной точкой для начала.
Готовы начать?
Если вам нужно немного вдохновения, прежде чем вы начнете создавать свой первый пост LinkedIn Pulse, мы рекомендуем заглянуть в раздел «Популярные посты» Pulse. Чтобы попасть туда, нажмите «Популярные сообщения» в главном меню Pulse в верхнем левом углу:
Посты, представленные в этом разделе, привлекли большое внимание, поэтому из каждого из них есть чему поучиться. Вот несколько для начала:
Глядя fили еще больше вдохновения? Ознакомьтесь с обзором впечатляющих постов LinkedIn Pulse здесь.
