Следующая статья поможет вам: Как работать с YouTube Влиятельные лица в 2023 году
Когда вы в последний раз смотрели YouTube реклама от начала до конца? Десять лет назад, верно? И когда вы в последний раз смотрели видео от вашего любимого влиятельного лица и искали продукт, который они упомянули?
Точно.
Бренды совершают ошибку номер один YouTube в том, что запускают рекламные кампании вместо работы с инфлюенсерами. У инфлюенсеров есть лояльные онлайн-сообщества, которые они создали, публикуя привлекательный контент. Когда вы работаете с влиятельным лицом, вы получаете эксклюзивный доступ к этому сообществу.
И лучшая часть в том, что YouTube видео живут вечнопосле того как ваш бюджет на платную рекламу исчерпан.
Привет, я Джефф Кадд, владелец маркетингового агентства, и я здесь, чтобы поделиться своим опытом с YouTube кампании влияния. Я дам вам краткий обзор того, как они работают, и приведу несколько потрясающих примеров, из которых вы можете черпать вдохновение.
Давайте погрузимся.
Зачем использовать маркетинг влияния?
Почему 93% маркетологов используют маркетинг влияния можно свести к трем основным причинам: это дешево, эффективно и это верный способ представить ваш продукт целевой аудитории.
Для начинающих, 61% людей доверяют рекомендациям инфлюенсеров. Если все сделано правильно, у вас будет кто-то, имеющий отношение к вашей нише, который порекомендует ваш продукт лояльным фанатам, которые уже заинтересованы.
[Banner][Looking for the Right YouTube Expert?][Find them on Mayple. Hand-picked vetted experts, hire in 72 hours.][Get Started][https://www.mayple.com/welcome-v4/?utm_content=blog-banner-youtube-influencers][blue]
Во-вторых, влиятельные лица стали производственными командами из одного человека, понимающими основы производства видео, монтажа и стратегии в социальных сетях. Этот опыт в сочетании с низкой ценой за просмотр приводит к CPM — это половина стоимости платной рекламы.
Коэффициент конверсии этих рентабельных, целевых рекламных объявлений и выкриков является самой впечатляющей частью всего этого. Бренды могут зарабатывать в среднем 5,78 доллара на каждый потраченный доллар по маркетингу влияния.
Зачем использовать YouTube для влиятельного маркетинга?
Причина использования YouTube над другими платформами социальных сетей, такими как Facebook является, в конечном счете, YouTube реклама более эффективна.
Преимущества, которые я видел от YouTube Маркетинг влияния, в частности, включает:
Более высокий коэффициент конверсии – Теплые переходы на ваш сайт от надежных влиятельных лиц конвертируются значительно выше, чем холодный органический трафик из поисковых систем, социальных каналов или кампаний PPC.
Дешевле, чем реклама – Большинство ютуберов будут работать с вами по доступным ценам. Например, микроинфлюенсеры обычно берут от 500 до 1500 долларов за спонсируемое видео.
Легкий охват – Ко многим ютуберам редко обращаются, и они гораздо чаще реагируют на холодную разъяснительную работу, чем типичный блоггер. К тому же, поскольку они привыкли говорить на камеру, их, как правило, легче разговорить по телефону.
Текущий трафик – В отличие от платной рекламы, видео со временем будут продолжать генерировать трафик. Ютуберам было бы трудно отредактировать видео и удалить ваше спонсорство, даже если бы они захотели.
Знакомьтесь с людьми в вашей нише – Я лично установил прочные связи с ютуберами, с которыми познакомился в ходе этого процесса. Это отличный способ связаться с людьми в вашей нише. У меня появились друзья и консультанты в отрасли, я нанял писателей и экспертов по предметным вопросам для запросов прессы, и я даже нанял YouTuber для создания видео для своих собственных YouTube канал.
Как YouTube работа с влиятельным маркетингом?
YouTube Маркетинг влияния включает в себя компанию, заключающую частную сделку с пользователями YouTube для продвижения их продукта или бренда в их видео.
В случае YouTube маркетинг влияния, компании устанавливают прямую связь с ютубером либо с помощью маркетингового агентства, либо лично, а не с помощью чего-то вроде YouTube Объявления.
YouTube Затем влиятельные лица находят творческий и уникальный способ использовать или продвигать продукт или услугу компании. Они часто предоставляют партнерскую ссылку, URL-адрес пользовательской целевой страницы или специальный промо-код, чтобы подписчики могли сами проверить продукт.
Эти спонсоры могут стоить часть платной рекламы, и для меня они конвертировать в 9,6 раз больше моего органического поискового трафика.
YouTube трафик влиятельных лиц конвертируется в 10 раз выше, чем обычный трафик
Я веду маркетинговый блог под названием Не делай этого сам и хотел попробовать поработать с несколькими YouTube инфлюенсеры. Я обратился к списку влиятельных лиц, чтобы продвигать мой веб-сайт в персонализированной рекламе, где ютубер упомянул бы мой бренд своими словами со ссылкой на мой веб-сайт в описании видео.
Я надеялся, что теплое одобрение от надежного бренда приведет к большему количеству конверсий, но результаты меня удивили. Я не только получил поток трафика, но этот трафик также конвертировался в 10 раз выше, чем мой органический трафик, в среднем впечатляющий коэффициент конверсии 6,62%. Запуск YouTube спонсорство действительно окупилось.
Хотите повторить мой успех? Сначала вам следует определиться с типом кампании влияния, которую вы хотите запустить.
Виды YouTube видеоролики о влиятельном маркетинге
Основные три способа, которыми YouTube Влиятельные видео могут работать:
Размещение продукта: YouTuber использует ваш продукт где-то в своем видео очевидным образом. этот тип популярен среди влиятельных лиц, но он не работает так же хорошо, как следующие два типа продвижения.
Спонсорские упоминания: YouTuber описывает ваш продукт в 30-90-секундном рекламном ролике, используя свои собственные слова во время одного из своих видео (мой предпочтительный метод). Это похоже на краткое одобрение продукта, которое обычно делается в начале или в середине видео.
Специальное видео: YouTuber создает целое специальное рекламное видео для вашего продукта. Таким образом, вместо того, чтобы просто упомянуть ваш продукт в видео, они делают целое видео о вашем продукте.
Имея в виду эти три типа продвижения, вот все популярные типы видео, которые YouTube инфлюенсеры создают для брендов.
1. Видео распаковки
YouTube влиятельные лица часто снимают видео «распаковки» продуктов, где они анализируют свое первое впечатление от товара.
Это хороший вариант, потому что он вызывает волнение и предвкушение предмета и позволяет зрителям поделиться моментом с влиятельным лицом. Это также помогает онлайн-аудитории рассмотреть продукт с разных сторон и узнать о его особенностях.
2. Учебники
Учебники хороши, потому что они одновременно являются отличной рекламой и информативностью. Проще говоря, ютубер объясняет зрителям, как правильно использовать продукт. Они отлично подходят как для потенциальных потенциальных клиентов, так и для активных пользователей продукта. Это множество видео, которые вы найдете на страницах Amazon инфлюенсеры или в Amazon отзывы.
3. Влоги или видео из жизни
В ежедневных влогах влиятельные лица проводят зрителей вместе с ними через их повседневные дела.
Во время одного из этих видео влиятельный человек может использовать ваш продукт и похвалить вашу компанию.
Это отличный вариант, потому что он органично вписывается в типичный контент влиятельного лица и помогает органично продвигать продукт.
Вот пример от популярного бьюти-блогера.
4. Перевозки
Перевозки похожи на видео распаковки, но это хороший способ, чтобы лидер мнений представил несколько товаров из вашего магазина. Вот отличный пример улова от игрового инфлюенсера:
5. Обзоры продуктов
Обзоры продуктов похожи на видео распаковки, в которых лидер мнений рассказывает о преимуществах и недостатках продукта.
Инфлюенсерам полезно быть честными со своей аудиторией, потому что это повышает доверие к их мнению и повышает вероятность того, что зрители купят ваш продукт или услугу.
6. Конкурсы или розыгрыши
Этот тип влиятельного видео не только передает ваш продукт непосредственно покупателю, но и делает его призом. В конкурсах и розыгрышах зрители «соревнуются» в том, чтобы выиграть продукт. Вот видео с розыгрышем, где MrBeast уступает автомобили людям, которых встречает. Не пытайтесь повторить это дома 😅
7. Комедийные зарисовки
Комедийные скетчи — это интересный способ представить свой продукт.
Юмор всегда делает людей более открытыми для новых идей, и если ваш инфлюенсер уже создает комедийный контент, он напишет хороший сценарий, который умно представит ваш продукт в положительном свете.
Советы для успешного YouTube маркетинговая кампания влияния
1. Ставьте четкие цели
Первым шагом является разработка хорошей маркетинговой стратегии и постановка четких целей. Это означает выбор ключевых показателей эффективности, на которых вы хотите сосредоточиться, конкретных каналов социальных сетей, которые вы хотите использовать, и аудитории потенциальных клиентов, на которых вы хотите ориентироваться.
Например, выбранным вами KPI может быть количество кликов, показов видео и, в случае сайтов электронной коммерции, количество использований уникального кода скидки.
2. Установите бюджет
Теперь пришло время установить ваш бюджет. Если вы думаете, что ютубер бесплатно расскажет о вашем бизнесе… нам жаль вас ломать, но этого не произойдет.
В зависимости от размера аудитории влиятельного лица рассчитывайте платить от 500 до 10 000 долларов за видео для средних влиятельных лиц и более 20 000 долларов для влиятельных знаменитостей.
3. Найдите YouTube инфлюенсеры
Определите, для какого из четырех типов влиятельных лиц (нано, микро, макро и знаменитости) у вас есть бюджет, и какие из них помогут вам достичь ваших целей.
Ты можешь найти YouTube влиятельные лица используют маркетинговое агентство влияния или исследование и обращаются к некоторым самостоятельно. Вы также можете использовать инструменты влиятельных лиц, такие как Grin или Klear, чтобы найти влиятельных лиц на основе уровня вовлеченности, отрасли и нишевой аудитории.
Профессиональный совет: Самый важный показатель, на который следует обратить внимание при поиске влиятельных лиц, — это уровень их вовлеченности. Вы не хотите ориентироваться только на размер их аудитории, потому что у них могут быть поддельные подписчики. Инфлюенсер с заинтересованной аудиторией всегда более ценен для вашего бренда, чем мега-лидеры мнений с миллионами подписчиков и без участия.
4. Согласуйте условия и объем
Теперь пришло время связаться со всеми людьми из вашего списка и согласовать условия и объем партнерства с влиятельными лицами. Обсудите тип контента, который вы хотите, чтобы они сделали, как вы собираетесь измерять производительность и сколько творческой лицензии у них есть.
Затем обсудите сделку по точным условиям и объему соглашения. Когда вы оба довольны сделкой, подпишите документы и начните проект.
Профессиональный совет: вы должны искать популярные каналы, на которых просматриваются продукты ваших конкурентов, и видеть тип кампаний, которые они проводят, тип сцен, контент и творческий контроль, который они предоставляют своим лидерам мнений.
5. Запросите исправления/контроль качества
Если вы смотрите их первое видео с вашим продуктом и вам не нравится, как они это делают, сообщите им об этом. Уточните, что вы представляли себе и что они добавили в сценарий или видео, которые вы не искали, и проверьте их новую версию.
Вы всегда должны просмотреть все видео. Есть много вещей, на которые стоит обратить внимание, в том числе:
- Использовали ли они правильный призыв к действию в видео?
- Отображается ли правильный код купона?
- Они разместили правильную информацию и ссылки в описании?
- Обсуждали ли они преимущества вашего продукта?
- Они кажутся взволнованными или счастливыми? как у них тон голоса?
Если вы дадите своему влиятельному лицу ссылку для отображения, важно протестировать ее и убедиться, что воронка продаж или маркетинговая воронка работают правильно.
6. Измеряйте производительность
Главное правило маркетинга заключается в том, что вы должны анализировать каждую маркетинговую кампанию, иначе вы будете стрелять в темноте. Используйте установленные вами KPI для оценки результатов и внесения необходимых корректировок.
Вы также должны проводить регулярные видеоаудиты, чтобы убедиться, что ваш продукт по-прежнему продвигается так, как вы договорились.
7. Оптимизируйте для следующей кампании
Сначала может потребоваться некоторое время, чтобы все получилось, но вы будете учиться на своих ошибках. Если ваша кампания не дала ожидаемых результатов, задайте себе следующие вопросы:
- Достаточно ли четко вы определили ожидания?
- Был ли контент инфлюенсера достаточно хорош?
- Вы выбрали достаточно сильный призыв к действию?
- Было ли предложение достаточно заманчивым?
- Или вы просто работали не с тем инфлюенсером?
Используйте эти выводы для информирования вашего следующего YouTube кампания влияния.
Профессиональный совет: Хотите начать с правильной ноги? Ознакомьтесь с нашим чек-листом по влиятельному маркетингу.
Найдите лучшее YouTube влиятельный эксперт
Пытаетесь найти лучших влиятельных лиц для работы? У вас нет внутренних ресурсов для настройки вашей влиятельной кампании? Найдите лучшего эксперта по влиятельному маркетингу на Mayple.
[Banner][Looking for the Right YouTube Expert?][Find them on Mayple. Hand-picked vetted experts, hire in 72 hours.][Get Started][https://www.mayple.com/welcome-v4/?utm_content=blog-banner-youtube-influencers][orange]
