Tehnografi.com - Технологические новости, обзоры и советы
[adinserter block="67"]

Как рассчитать охват в маркетинге [3 Simple Formulas]

Следующая статья поможет вам: Как рассчитать охват в маркетинге [3 Simple Formulas]

Маркетинговый охват является ключевым элементом планирования маркетинговых кампаний, поскольку он помогает определить примерное количество людей, которые увидят вашу рекламу.

Таким образом, вы сможете выбрать рекламные кампании с более высокими шансами на успех.

Однако подсчитать маркетинговый охват — непростая задача, поскольку показатели сложно измерить. И даже если вы найдете идеальный метод их измерения, данные о размере аудитории, демографии, впечатлениях и вовлеченности все равно могут быть неполными.

Но вот хорошие новости:

В этом сообщении блога мы определим маркетинговый охват и рассмотрим, как он измеряется, чтобы этот процесс стал максимально простым для вас и вашей команды.

Что такое маркетинговый охват?

Проще говоря, маркетинговый охват — это потенциальное количество людей, которых вы можете охватить с помощью маркетинговой кампании.

Это ключевой показатель для количественной оценки эффективности ваших маркетинговых усилий и рентабельности инвестиций (ROI). Используя это, вы будете тратить свое время и ресурсы только на кампании, приносящие доход.

Кроме того, знание общего охвата ваших кампаний дает вам лучшее представление о вашей целевой аудитории и о том, чего они хотят.

Это поможет вам согласовать обмен сообщениями с ними и оценить количество потенциальных клиентов, которых можно привлечь в результате кампании.

Теперь предположим, что вы публикуете сообщение в разделе «Сделай сам» (DIY). Facebook группа из 10 000 участников для продвижения вашего продукта.

Это означает, что ваш охват составляет 10 000, поскольку вы, естественно, ожидаете, что сообщение увидит каждый участник группы.

Используя ожидаемый коэффициент конверсии в 10 процентов, вы можете рассчитывать на 1000 клиентов.

Просто, правда?

Ну, это не всегда так просто просто потому, что некоторые каналы сложнее, чем другие.

Например, труднее измерить охват рынка для традиционных каналов, таких как телевидение, чем для каналов цифрового маркетинга, таких как социальные сети.

Кроме того, довольно сложно провести различие между расчетным и фактическим охватом, а также охватом и количеством показов. Все они имеют близкое сходство.

Давайте изучим различия, прежде чем покажем, как рассчитывать охват.

Расчетный охват и фактический охват

Для некоторых маркетинговых каналов, таких как нативная реклама, сложно определить охват до начала кампании — это то, что мы называем расчетным охватом.

Вы можете узнать фактический охват (маркетинговый охват) только тогда, когда кампания уже запущена.

Вот пример:

Вы используете маркетинг влияния для Instagram кампании, а общее количество подписчиков одного из влиятельных лиц, с которыми вы работаете, составляет 100 000.

Итак, справедливо предположить, что ваш предполагаемый охват составляет 100 000 человек.

Но…

Алгоритм платформы социальных сетей постоянно меняется, и это, естественно, влияет на охват рекламы или контента, который вы размещаете на социальных платформах.

А такие факторы, как время публикации объявления, используемые хэштеги и количество пользователей, которые оно получает, влияют на количество людей, которые видят публикацию в социальных сетях.

Следовательно, предполагаемый охват не совпадает с фактическим охватом.

Охват и показы

В контексте маркетинговых кампаний в социальных сетях и слова, и охват, и впечатления кажутся схожими. Но они также разные.

Проще говоря, показы — это общее количество людей, увидевших вашу рекламу, а охват — это количество уникальных пользователей или людей, которые просмотрели вашу рекламу.

Давайте воспользуемся примером, чтобы более наглядно проиллюстрировать разницу.

Вы запускаете Facebook рекламная кампания.

Джон просмотрел его дважды, а София и Аманда — один раз.

Охват равен 3, то есть количеству уникальных зрителей, а показы – 4, поскольку это общее количество зрителей или количество просмотров объявления.

Как рассчитать охват рынка

Вы уже знаете определение охвата рынка и ту важную роль, которую он играет в планировании маркетинговых кампаний.

Но посчитать это сложно.

Возможно, вы даже пытались рассчитать это раньше и уперлись в кирпичную стену.

Не беспокойся!

Мы разбили сложный процесс расчета охвата рынка на трехэтапный процесс, который вы можете легко использовать:

  • Проверьте количество показов
  • Рассчитать частоту
  • Посчитайте охват.

Давайте рассмотрим каждый шаг более подробно.

1. Проверьте количество показов

Прежде всего, вам нужно получить количество показов.

К счастью, большинство социальных сетей и платформ цифрового маркетинга автоматически подсчитывают и отображают количество показов.

Что делать, если платформа не отображает количество показов?

Вы можете использовать инструменты аналитики или рассчитать вручную по этой формуле:

Показы = стоимость / 1000 цен за тысячу показов.

Точнее, разделите общую сумму, потраченную на кампанию, на цену за тысячу показов (CPM). Затем умножьте результат на 1000.

Например, если вы проводите маркетинговую кампанию стоимостью 500 долларов США с ценой за тысячу показов 2 доллара США, количество показов составит 250 000.

Приступим к получению частоты…

2. Рассчитать частоту

Частота – это количество раз, когда человек сталкивается с рекламой или контентом в течение определенного периода времени.

Оптимизация частоты показа рекламы является ключом к предотвращению чрезмерного воздействия, которое вызывает усталость от рекламы и заставляет зрителей игнорировать вашу рекламу.

Оптимальная частота рекламы также помогает поддерживать актуальность сообщений.

Чтобы узнать частоту вашей кампании, разделите общее количество показов на количество уникальных просмотров.

Частота = Показы/Уникальные просмотры.

Допустим, количество показов — 250 000, а количество уникальных просмотров — 10 000. Таким образом, ваша частота будет 25.

3. Рассчитайте охват рынка

Теперь вы можете рассчитать охват рынка, поскольку у вас есть необходимые ингредиенты — показы и частота показов.

Вот формула:

Охват рынка = Показы/Частота

Итак, поскольку наши расчетные показы и частота из предыдущих разделов составляют 250 000 и 25 соответственно, охват рынка составляет 10 000.

Как увеличить охват

Есть стратегии, которые вы можете реализовать, чтобы увеличить охват. Они включают:

  1. Использование маркетинга в социальных сетях:

60% мирового населения используют социальные сети, и люди проводят в социальных сетях в среднем 144 минуты в день.

Эти цифры делают социальные сети естественным каналом для охвата наибольшего количества людей.

Вы, естественно, хотите принять в этом участие, и мы вас слышим!

Во-первых, определите платформы, которые часто посещает ваша целевая аудитория.

Затем проявите активность и используйте такие стратегии, как:

  • Розыгрыши призов
  • Публикация качественного образовательного контента, которым можно поделиться
  • Добавление хэштегов к публикациям
  • Запуск платной рекламы в социальных сетях.
  1. Включение большего количества визуальных эффектов в ваш маркетинговый контент:

Исследовать доказало, что люди больше взаимодействуют с визуальным контентом, чем с текстовым.

Кроме того, люди с большей вероятностью запоминают и понимают информацию, передаваемую с помощью визуальных изображений, благодаря эффект превосходства изображения. И вероятность того, что люди заинтересуются вашим контентом, выше, если они поймут ваше сообщение.

Рассмотрите возможность использования инфографики, коротких видеороликов и изображений в своем маркетинговом тексте. Вот несколько советов, как обеспечить максимальное влияние на охват вашей кампании:

  • Сопровождайте визуальные эффекты четким и кратким текстом.
  • Убедитесь, что внешний вид выглядит естественно для используемой вами платформы.
  • Держитесь подальше от стандартных стоковых изображений. Вместо этого используйте реальные изображения вашего продукта, сотрудников или услуг.
  • Оптимизация для мобильных пользователей.
  • Соблюдайте характеристики платформы.
  • Делайте видео короткими и понятными.
  1. Сотрудничество с влиятельными лицами:

Чтобы повысить узнаваемость вашего бренда, рассмотрите возможность использования влиятельных лиц, соответствующих вашей целевой аудитории.

Это связано с тем, что ваша целевая аудитория с большей вероятностью поставит лайк, поделится и прокомментирует их публикации. А поскольку алгоритмы социальных сетей отдают приоритет публикациям с высокой вовлеченностью, это приводит к большему охвату.

Вы можете либо выполнить поиск на цифровых платформах, чтобы найти влиятельных лиц, либо использовать платформу Upfluence, на которой есть несколько проверенных микро-влиятельных лиц и создателей пользовательского контента, соответствующего идентичности вашего бренда.

  1. Максимизация сарафанного радио (WOM):

В соответствии с Хабспот90% клиентов верят предложениям друзей больше, чем рекламе.

Поэтому уделите приоритетное внимание предоставлению качественных услуг и вознаграждайте клиентов за рекомендации.

Вы также можете вознаграждать клиентов, которые делятся своим опытом использования вашей услуги или продукта на цифровых платформах.

  1. Прыжки за трендами (trend jacking):

Вы можете использовать популярность темы, чтобы заставить людей говорить о вашем бренде и увеличить органический охват.

Положитесь на тенденции Google и инструменты социального мониторинга, такие как Buffer и SparkToro, чтобы быть в курсе тенденций.

Обнаружив тенденцию, убедитесь, что она актуальна для вашей аудитории, прежде чем создавать мем или публикацию о ней.

Нужна помощь в расширении охвата?

Теперь, когда вы знаете об охвате рынка, используйте его для создания рекламных кампаний, которые найдут отклик у вашей аудитории и принесут лучшие результаты.

Вы также можете использовать такие стратегии, как «трендджекинг», сотрудничество с влиятельными лицами и «сарафанное радио», чтобы охватить больше людей.

И последнее, но не менее важное: вы можете заказать бесплатную демо-версию Upfluence, чтобы найти влиятельных лиц и расширить свой охват и узнаваемость бренда с помощью маркетинга влияния.