Tehnografi.com - Технологические новости, обзоры и советы

Как создать партнерство с брендом (стратегия + шаблон охвата + советы)

Следующая статья поможет вам: Как создать партнерство с брендом (стратегия + шаблон охвата + советы)

Думаете, вам нужно быть влиятельным лицом, чтобы обеспечить партнерство с брендом? Подумайте еще раз!

Партнерство с брендами может стать отличным источником дохода для коучей, создателей курсов, экспертов и предпринимателей. Вам просто нужно знать, как позиционировать себя, чтобы воспользоваться многими, многими (многими, многими, многими!) возможностями.

Чтобы узнать больше о различных типах партнерских отношений с брендами и о том, как открыть этот новый источник дохода для вашего бизнеса, мы встретились с Афуа Осей на нашей конференции Think In Color.

Афуа Осей является специалистом по стратегии партнерства, помогающим тренерам, создателям курсов и предпринимателям развивать навыки, системы и уверенность, необходимые им для обеспечения партнерских отношений с брендами их мечты. Соучредитель Она ведет АфрикуAfua построила отношения с брендом, чтобы получить почти 1 миллион долларов корпоративного дохода за счет инновационных партнерских отношений с брендами, в том числе FacebookGoogle, Unilever, Visa и L’Oreal.

Читайте дальше или переходите вперед, чтобы узнать все, что вам нужно знать о партнерских отношениях с брендами, а также лучшие примеры совместного брендинга, чтобы показать вам, как это делается…

Что такое партнерство с брендом?

Проще говоря, партнерство с брендом — это стратегическое соглашение между двумя или более компаниями. Партнерство с брендом призвано помочь обеим компаниям повысить ценность своих продуктов и услуг.

В зависимости от условий партнерства с брендом это может помочь увеличить узнаваемость бренда, открыть новые рынки или повысить узнаваемость вовлеченных брендов.

Прекрасный пример этого? Вспомните себя в детстве, когда вы ходили в McDonald’s на Happy Meal. К бургеру и картофелю фри всегда прилагалась маленькая игрушка, и часто эти игрушки были привязаны к новому или предстоящему выпуску фильма. Дисней платил за игрушки, а взамен дети получали удовольствие от фильма. Это партнерство с брендом в действии!

Отличный пример брендового партнерства McDonalds с игрушками с изображением персонажей Disney Encanto.

Когда дело доходит до предпринимателей, партнерство с брендом — это каждый раз, когда вам платит организация, корпорация, некоммерческая организация или бизнес. (Обычно они известны как партнерство с брендом или кобрендинговое партнерство, но во всех смыслах и целях это действительно всегда, когда вы работаете с корпоративным клиентом.) Партнерство с брендом — это любые деловые отношения, которые у вас есть с другим бизнесом, а не с потребителем.

Типы партнерских отношений с брендом

Существует целый ряд различных способов сотрудничества с брендами для расширения вашего бизнеса и увеличения доходов. Вот три типа партнерских отношений с брендами, которые лучше всего подходят для преподавателей, экспертов и предпринимателей.

Контент-маркетинг

Простой способ сформировать партнерство с брендом — сотрудничать с другим брендом в области контента. Вы можете создавать соответствующий контент для другого бренда или с ним, включая видео, блоги, официальные документы и подкасты. Цель состоит в том, чтобы создать высококачественный контент, который рекламирует ваш бренд и опыт, а также повышает ценность бренда вашего партнера.

Вы можете либо создавать гостевой контент для своего бренда-партнера, либо сотрудничать с ними над контентом. Например, а также быть Думайте в цвете спикер, Afua также сотрудничает с Google, Microsoft, Airbnb и Facebook создавать контент, выступать на конференциях и быть гостем на подкастах.

Кобрендинг

Кобрендинг — это еще один тип партнерства с брендом, включающий совместную работу с брендом для создания нового продукта или улучшения существующего продукта. Целью такого партнерства с брендами является создание продуктов, которые будут ценны для обеих аудиторий.

Существует множество примеров совместного брендинга. Здесь, в Wix, мы любим кобрендинговые партнерские отношения, поскольку они приносят новые продукты и опыт нашей аудитории. Ознакомьтесь с нашим совместным брендингом с Нилом Пателем, чтобы создать курс для создателей курсов на построение вебинарной воронки продаж.

Спонсорство

Спонсорские возможности — еще один распространенный тип партнерства с брендом, который может быть действительно полезен в качестве источника дохода для предпринимателей и создателей курсов. Сюда входит реклама партнерского бизнеса, например, с помощью спонсируемого контента, мероприятий, вебинаров и подкастов.

Одним из примеров такого партнерства с брендом является Даниэль Дезир, основательница Карта мыслей, подкаст о путешествиях и личных финансах. Когда общее число загрузок подкаста Даниэль достигло 80 000, она начала формировать широкий спектр партнерских отношений с международными туристическими брендами.

Лучшие спонсорские возможности для Даниэль исходят от советов по туризму в таких городах, как Рочестер, Нью-Йорк, и Темпе, штат Аризона. Даниэль также сотрудничала с такими брендами, как Expedia, для создания спонсируемого контента. С тех пор она получила достаточно дохода от такого партнерства с брендами, чтобы бросить свою работу и стать создателем контента на полную ставку.

Как обеспечить партнерство с брендом для вашего бизнеса (пошаговое руководство)

У вас есть бизнес, у вас есть идея, вы знаете бренды или клиентов, с которыми хотите работать — так что мешает вам заключить партнерство с брендом? Что мешает вам пойти туда и поговорить с ними? Афуа поделилась своими советами о том, как именно вы можете обеспечить партнерство с брендом, и пошаговым процессом, который она использует для написания выигрышного предложения.

1. Знай свой продукт

Первый шаг к установлению партнерских отношений с брендами — это знать, что вы предлагаете брендам.

Прямо сейчас у вас, вероятно, есть продукт B2C, ориентированный на потребителей — например, онлайн-курс или программа обучения. Как вы адаптируете это для других брендов и предприятий? Что вы можете предложить брендам, используя ваши текущие продукты и опыт?

Ваш продукт для корпоративного клиента или партнерского бренда, вероятно, будет подпадать под две основные категории: знания и опыт.

Знание

Знания — это то, что у вас есть в голове как у эксперта, коуча и консультанта. Это первое предложение основано на вашей способности взять свои знания и использовать их для решения проблемы, с которой сталкиваются другие бренды. Это все о том, как вы монетизировать свой опыт создать что-то ценное.

Например, скажем, национальный банк хочет помочь старшеклассникам повысить их финансовую грамотность. Как финансовый эксперт, банк может обратиться к вам, чтобы вы выступили в качестве представителя программы и представили обучающую программу для старшеклассников от имени этого учреждения. Это пример совместного брендинга, в котором вы используете свои знания для построения успешного партнерства с брендом.

Опыт

Другой вариант — опыт, который, по сути, представляет собой вашу способность объединять людей как онлайн, так и офлайн. Партнерство с брендом, основанное на опыте, предполагает, что вы привлекаете своего партнера по бренду к опыту, который вы создаете, например, к вебинару, ретриту или семинару.

Например, если вы ведете кулинарный подкастер, посвященный шеф-поварам и региональной кулинарии, вы можете организовать мероприятие, работая с партнером бренда, для проведения учебных пособий по кулинарии, демонстраций в прямом эфире, дегустаций блюд и многого другого. Это пример партнерства с брендом, основанного на опыте.

Возможности вашего партнерства с брендом зависят от вашей способности преобразовать свои продукты и опыт во что-то, что будет работать с другими брендами. Вам нужно подумать о том, где каждый бренд будет соответствовать. Как вы будете сотрудничать с ними и интегрировать их в свой бренд?

Независимо от вашей отрасли, ниши или сферы деятельности, у вас есть способ создать партнерство с брендом, выгодное для вашего бизнеса. Но чтобы добиться успеха, вы должны решить, что именно вы хотите доставить, каким должен быть ваш продукт и как вы собираетесь его упаковать таким образом, чтобы это имело смысл для корпоративного клиента или бренда.

2. Возможности исследовательского партнерства

Теперь, когда у вас есть четкое представление о том, что вы можете предложить брендам и какие возможности вы можете использовать, следующим шагом будет исследование потенциальных партнеров бренда.

Процесс поиска партнерства с брендом всегда начинается с тщательного исследования. Составьте список как минимум из пяти брендов, с которыми вы хотите сотрудничать. Затем посмотрите, что именно они делают и что предлагают в настоящее время. Если они уже сотрудничали с брендами в прошлом, посмотрите, в чем они заключались, и с какими брендами они работали раньше.

Чем больше исследований вы сможете провести, тем лучше. Таким образом, вы можете убедиться, что ваша презентация целенаправленна и актуальна.

3. Выстраивайте отношения с выбранными вами брендами

Далее – отношения. Чтобы построить партнерство с брендом, вам сначала нужно наладить отношения с вашим потенциальным клиентом.

Большинство брендов захотят познакомиться с вами, прежде чем они согласятся инвестировать в партнерство с брендом. Они, вероятно, захотят увидеть вашу работу раньше, чтобы дать им представление о том, кто вы и что вы можете сделать. Для них это просто способ убедиться, что вы действительно можете выполнить то, о чем говорите, прежде чем они поставят на кон свою репутацию.

Вы можете строить отношения с бренд-партнерами разными способами, но двумя самыми важными факторами, которые будут определять, скажет ли бренд «да» или нет, будут ваша репутация и ваша сеть контактов.

Репутация

Одним из наиболее важных решающих факторов в любом партнерстве с брендом является ваша репутация. Именно здесь цифровой контент может стать действительно мощным инструментом. Когда у вас есть существующий контент, бренды могут видеть ваши личный бренд на работе и понять, подходите ли вы им. Глядя на ваш контент, потенциальные партнеры по бренду могут получить представление о вашем стиле, вашей атмосфере и о том, как вы себя представляете.

Как только вы успешно закрепите партнерство с одним брендом, вы можете использовать его в качестве примера, чтобы показать свою работу другим брендам. Будущие партнеры по брендам смогут увидеть качество вашего контента и тоже захотят сотрудничать с вами.

Сеть

Ваша сеть также может быть ключевым инструментом для построения отношений с партнерами по бренду. Чтобы расширить свою сеть, важно быть в местах, где находятся ваши идеальные клиенты, включая группы LinkedIn, сетевые мероприятия, вебинары и спонсируемые мероприятия.

Когда вы встречаете бренды в этом пространстве, представьтесь и расскажите им немного о том, чем вы занимаетесь. Как говорит Афуа, это может быть так же просто, как:

Если вы сможете построить настоящие отношения с ключевым заинтересованным лицом в компании, это повысит вероятность того, что в будущем вы закрепите партнерские отношения с брендом.

4. Сделайте свою подачу ясной

Как только у вас появится представление о том, на какие бренды вы хотите ориентироваться, и вы установили с ними отношения, вам нужно разработать свою презентацию. (Потому что бренды не узнают, что вы готовы работать с ними, пока вы не скажете им, что готовы работать.)

Ваша подача не должна быть сложной. Он не должен быть длинным или запутанным. Имейте в виду, что презентация — это всего лишь начало разговора. Это возможность для вас поздороваться, объяснить свое предложение и начать диалог, чтобы узнать, подходит ли бренд.

Вот удобный шаблон, который Афуа использует для продвижения партнерских отношений с брендами:

Параграф 1: Кто вы и почему вы с ними разговариваете?

Все заняты, так что сразу переходите к делу о партнерстве с вашим брендом. В первом абзаце вы должны быть четкими — расскажите своему потенциальному партнеру по бренду, чего именно вы хотите от него и почему вы связываетесь с ним.

Убедитесь, что вы добавили:

  • Ваше имя
  • Ваш бренд
  • Что вы хотите от них

Попробуйте что-то вроде этого:

Параграф 2: Что делает вас квалифицированным?

Во втором абзаце вы рассказываете брендам, почему они должны выбрать именно вас. Какова ваша достоверность? Почему вы имеете право просить их о чем-то? Что делает ваш бренд уникальным?

Вероятно, многие люди обращаются к одним и тем же брендам, поэтому вам нужно быть ясным в своем электронном письме, DM или сообщении. Не уклоняйтесь от вещей, в которых вы хороши. Будьте откровенны и расскажите брендам, почему они должен хотеть работать с ты.

Если вам удалось добиться результатов для других ваших клиентов, укажите это здесь. Например, если вы продавали свои продукты в трех разных странах или были представлены на разных известных медиа-платформах, добавьте это.

Пункт 3: Как вы собираетесь им помочь?

В третьем абзаце вы можете показать, какую пользу принесет им партнерство с брендом. Как вы им поможете? Что ты несешь к столу? Почему партнерство с брендами полезно для обоих ваших брендов?

Расскажите своему потенциальному партнеру по бренду, как ваши навыки конкретно помогут ему — есть ли у вас опыт в увеличении продаж, обучении людей, повышении узнаваемости бренда или чем-то еще. Свяжите это с их брендом и тем, что вы можете сделать для них.

Параграф 4: Следующие шаги

Теперь пришло время закрыть вашу презентацию. Сообщите брендам о следующих шагах, которые они должны предпринять, например, позвонить, договориться о встрече или попросить, чтобы их направили к кому-то еще в их офисе.

Ваша цель всегда должна состоять в том, чтобы дозвониться до кого-то по телефону, по телефону Zoom или на собрании, потому что именно тогда вы сможете рассказать им, кто вы и чем занимаетесь. Имейте четкое представление о том, что им следует делать дальше. Думайте об этом как о своем призыве к действию (CTA).

Сюжетная линия

Бонусная подача — это ваша тема письма. Все должны знать, чего вы хотите от них, только из вашей темы.

Помните, люди заняты, поэтому ваша тема должна быть четкой и лаконичной. В идеале используйте не более девяти слов или 60 символов.

Цель состоит в том, чтобы сделать ваш питч четким и лаконичным. Чем короче, тем лучше.

5. Поддерживайте отношения в долгосрочной перспективе

Секрет успешной бизнес-модели партнерства с брендом заключается в постоянстве. Ваш бизнес будет строиться на вашей способности поддерживать долгосрочные отношения с партнерами по бренду.

Когда вы обеспечиваете партнерство с брендом и реализуете проект, это не конец ваших отношений. В идеале вы сможете превратить одну возможность в несколько возможностей. Ваши партнеры по бренду могут даже порекомендовать вам другие бренды для работы.

Если вы можете поддерживать разговор и отношения, вы можете превратить партнерство с брендом из разового проекта в более долгосрочное сотрудничество.

Отслеживайте каждое потенциальное партнерство с брендом в электронной таблице, чтобы знать, с кем вы контактируете, кого вы представили и с кем ведете переговоры. Вы также можете использовать такие инструменты, как HubSpot или отдел продаж для отслеживания ваших разговоров.

Помните: тот, кто откажет вам в 2022 году, все еще может вернуться с предложением в 2023 или даже в 2025 году. Сосредоточьтесь на поддержании любых отношений с брендом, независимо от того, превратились ли они в партнерство с брендом или нет. Вы никогда не знаете, что произойдет в дальнейшем.

3 совета экспертов, которые помогут закрепить ваше первое партнерство с брендом

Теперь, когда вы знакомы с основами, пришло время обратиться к нам, чтобы узнать, какие существуют возможности для партнерства. Но прежде чем вы начнете рассылать электронные письма, у Afua есть несколько последних советов, о которых следует помнить.

1. Не ждите, пока вы станете влиятельным лицом

Самая большая ошибка предпринимателей состоит в том, что они думают, что вам нужно быть влиятельным человеком, чтобы обеспечить партнерство с брендом. Огромное количество предпринимателей упускают возможности совместного брендинга, потому что они не думают, что у них есть все необходимое, чтобы выиграть этот бизнес.

В то время как влиятельные лица сегодня являются наиболее распространенным и заметным источником партнерских отношений с брендами, вам не нужно пытаться конкурировать с ними. Чтобы получить партнерство с брендом для вашего бизнеса, все, что вам нужно, — это способность решать проблемы, позиционировать себя для возможностей и стратегию, чтобы превратить возможности в сделки.

2. Не полагайтесь на своих подписчиков в социальных сетях

Точно так же, как вам не нужно быть влиятельным лицом, чтобы обеспечить партнерство с брендом, вам также не нужно полагаться на свои социальные сети, чтобы найти потенциальных партнеров бренда. Не ждите, пока бренды сами придут к вам. Быть инициативным. Сосредоточьтесь на активном установлении контактов и построении сети, чтобы создать возможности для продвижения партнерских отношений с брендами.

Пока вы не заработаете репутацию, вам нужно будет самостоятельно связываться с брендами. Это лучший способ завоевать партнерство с брендом, даже если у вас всего несколько подписчиков в социальных сетях.

3. Ищите партнеров за пределами вашей ниши

Когда вы ищете партнерство с брендом, вам не нужно придерживаться своей ниши или отрасли. Существует широкий спектр возможностей партнерства с брендом, которые выходят далеко за рамки вашей текущей области.

Не ограничивайте себя просмотром только брендов из той же отрасли, что и вы, — иногда наилучшие шансы могут исходить из совершенно разных мест.

3 лучших примера совместного брендинга

Как выглядит успешное партнерство с брендом? Сколько возможностей действительно существует? Ознакомьтесь с этими тремя примерами некоторых из лучших партнерств по совместному брендингу, которые произошли за последние несколько лет.

1. Аде Хассан — Nubian Skin X Adobe

Если вы ищете вдохновение для партнерских отношений с брендом, обратите внимание на Аде Хассан, основательницу Нубийская кожа. Предпринимательница из Великобритании Аде создала одну из первых линий чулочно-носочных изделий и нижнего белья телесного цвета для цветных женщин. Продукция Nubian Skin использовалась Бейонсе во время ее тура Formation Tour, была представлена ​​в каждом крупном модном журнале и использовалась в постановках на Бродвее.

Аде успешно заключила крупное партнерское соглашение с Adobe, чтобы создать мастер-класс для начинающих предпринимателей при открытии бизнеса. Аде — предприниматель в индустрии моды, а не инфлюенсер. Она смогла обеспечить партнерство бренда с глобальным технологическим бизнесом, используя свой опыт предпринимателя.

2. Джулисса Прадо — Rizos Curls X Microsoft

Одним из лучших примеров совместного брендинга является Джулисса Прадо, основательница ризос кудрикомпания по уходу за волосами, которая поддерживает натуральные волосы и прославляет красоту естественных локонов.

С момента создания Rizos Curls Джулисса установила ряд партнерских отношений с брендами, в том числе партнерство с Microsoft 365 для рекламы своих Microsoft Office люкс. Партнерство включало в себя Джулиссу, которая поделилась своими советами по повышению производительности и предотвращению выгорания, а также рассказала о продуктах Microsoft. Несмотря на то, что Джулисса занимается косметикой, она использовала свою репутацию и опыт для создания партнерских отношений с глобальной технологической компанией, совершенно не входящей в ее нишу.

3. Тоня Рэпли — My Fab Finance X Headspace

Возможно, вы уже слышали о Тоне Рэпли, еще одном спикере Think In Color и основателе Мои потрясающие финансы. Тоня построила бренд, позиционируя себя как эксперт по финансовому образованию для миллениалов.

С момента основания своего бизнеса Тоня заключила партнерское соглашение с брендом Headspace, чтобы сформировать денежное мышление. план медитации, включая основы составления бюджета, борьбу с долгами и разумные расходы. Она использовала свой финансовый опыт, чтобы расширить свой бренд и создать выгодную возможность совместного брендинга, создав контент для чрезвычайно успешного приложения для психического здоровья в области, в которой у нее есть опыт, знания и международная репутация.

Партнерство с брендами не за горами…

Если вы являетесь предпринимателем, создателем курсов, экспертом или тренером, вы можете воспользоваться преимуществами множества различных типов партнерских отношений с брендами для своего бизнеса, чтобы увеличить свой доход и репутацию своего бренда. Партнерство с брендом может преобразовать ваш бизнес, открывая новые аудитории и возможности.

Не волнуйтесь, если вы тоже не влиятельный человек! Независимо от размера ваших подписчиков в социальных сетях, вы можете начать поиск партнерства с брендом уже сегодня.

Table of Contents