Следующая статья поможет вам: Как MVMT проделали путь от 0 до 100 миллионов долларов за 5 лет Вот история вирусного успеха MVMT. Мы покрываем бренд Facebook Объявления, Instagram инфлюенсеры, сбор средств, пользовательский контент и обзоры. Бен Казиник·4 минуты чтения·Обновление от 16 июля 2023 г.
MVMT была основана двумя выпускниками колледжа в 2013 году. Они намеревались разрушить сверхконкурентную отрасль — производство роскошных часов.
Все началось с уникальной истории бренда MVMT, о том, как они перешли «из грязи в князи». Это история о двух бросивших колледж, у которых был долг в 20 000 долларов, когда они начали свой бизнес, который быстро стал одной из самых известных часовых компаний в мире.
В этом тематическом исследовании мы рассмотрим несколько маркетинговых каналов, которые MVMT абсолютно точно использует: Facebook реклама, маркетинг влияния,
Краудфандинг
В 2013 году немногие миллениалы носили часы. Часы начального уровня стоили дорого — от 200 до 300 долларов за штуку. Основатели поняли, что, отказавшись от посредников и продавая напрямую потребителю, они могут продавать высококачественные часы за 100 долларов, то есть вдвое дешевле рыночной цены.
Проблема заключалась в том, что ни один банк не хотел давать деньги в долг 23-летним. Поэтому Джейк и Крамер обратились к единственному доступному варианту — краудфандингу.
MVMT с краудфандинговой кампанией на Indiegogo. Два молодых соучредителя смогли собрать 15 000 долларов за 2 недели. И когда кампания набрала обороты, она увеличилась до 300 000 долларов всего за 2 месяца.
Теперь, когда у MVMT было более 3000 сторонников, у них были деньги, чтобы инвестировать в цифровой маркетинг. И первый канал, над которым они работали, был Facebook Объявления.
Facebook Объявления
Тысячи брендов DTC были созданы благодаря рекламе на Facebook. Это было новое увлечение после Google Ads, и оно было очень дешевым, ненасыщенным и эффективным.
Во-первых, бренд установил действительно последовательный график публикации и начал использовать влиятельных лиц для своих изображений. Из-за этой последовательности они смогли получить несколько действительно интересных постов. Итак, они взяли их и начали запускать свой первый Facebook Объявления.
Вот различные способы, которыми они смогли взломать Facebook Объявления:
– Они использовали разные форматы рекламы, чтобы избежать усталости от рекламы (карусель, видеообъявления и т. д.).
– Они протестировали каждый элемент своей рекламы, чтобы получить максимальную конверсию.
– Они были одним из первых брендов, которые действительно подчеркивали стиль роскоши, а не фокусировались на часах.
-UGC (пользовательские изображения) сыграли большую роль. Они рекламировали и делились фотографиями своих клиентов, носящих часы.
-Они использовали очень короткую рекламу.
Facebook реклама принесла им массу продаж, и в 2018 году бренд зарабатывал 80 миллионов долларов в год.
Далее, инфлюенсеры.
Маркетинг влияния
Что действительно впечатляет в MVMT, так это их целеустремленность. Когда они выбирают маркетинговую стратегию, они просто идут на это. Они сделали то же самое с маркетингом влияния, как и с Facebook объявления, они нырнули с головой.
Все началось, когда бренд понял, что инфлюенсеры были более чем счастливы публиковать контент в обмен на бесплатный продукт. Они обратились к создателям контента с 30-500 тысячами подписчиков и сказали: «Нам нравится ваша работа, мы хотели бы отправить вам несколько часов в обмен на какой-то контент».
Сначала все делали вручную. Они провели весь день, заполняя рабочие листы и обращаясь к лидерам мнений один за другим.
Затем они начали искать инструменты влияния для автоматизации процесса. Они начали использовать Ухмылка которая представляет собой комплексную платформу, которая автоматизирует все, от контактов с влиятельными лицами до соглашений и условий, утверждения изображений и даже интегрируется с Shopify.
Они смогли расширить свой канал влиятельных лиц в 7 раз, получить более 100 000 кодов скидок и партнерских конверсий, а влиятельные лица создали более 39 000 единиц контента.
Вот несколько примеров их снимков влиятельных лиц на Instagram:
Профессиональный совет: Хотите повторить успех MVMT с помощью влиятельного маркетинга? Получите наш контрольный список стратегии влияния.
Еще одна стратегия, которую мастерски реализовала MVMT, — социальное доказательство.
Социальное доказательство
Изображения влиятельных лиц помогли бренду создать активное онлайн-сообщество. MVMT призвал своих пользователей публиковать свои изображения с часами, используя хэштег #jointhemvmt. На сегодняшний день существует более 160 тысяч изображений, помеченных хэштегом.
Помимо изображений, MVMT использовала Yotpo, чтобы заставить своих клиентов оставлять отзывы. Они использовали этот инструмент для отправки электронных писем с формами отзывов по почте, где пользователи могли вводить свой отзыв прямо в электронное письмо, не заходя на сайт.
Это привело к более чем 30 000 отзывам с пятью звездами за очень короткий промежуток времени.
Yotpo также позволил им отображать раздел вопросов и ответов, где клиенты могли задавать вопросы и быстро получать ответы на свои самые насущные проблемы.
Резюме
Настоящий секрет успеха MVMT заключается в том, насколько хорошо они привлекали свою аудиторию на каждом этапе пути. От сбора средств на Indiegogo до пользовательского контента и инфлюенсеров их клиенты были в центре их маркетинговой стратегии. И это действительно выделяло их из общей массы.
Чтобы просмотреть, вот шаги, которые они предприняли.
- Сбор средств (3 тыс. клиентов)
- Facebook Объявления
- Инфлюенсеры (39K фото)
- Пользовательский контент (160 тыс. фото)
- Отзывы (30 000 5-звездочных отзывов)
Простые стратегии, которые с последовательностью (и отличным продуктом) принесли свои плоды. Нужна помощь в развитии вашего бренда электронной коммерции? Нажмите кнопку чата, и мы свяжем вас с лучшими в мире экспертами по электронной коммерции.
[Add Banner Here]
