Лучшие практики и идеи закрытого контента для лидогенерации

Следующая статья поможет вам: Лучшие практики и идеи закрытого контента для лидогенерации

В сегодняшнем постоянно развивающемся цифровом ландшафте компании постоянно ищут способы привлечь свою аудиторию и привлечь потенциальных клиентов. Некоторые стратегии лидогенерации работают для бизнеса, а некоторые нет. Тем не менее, есть одна стратегия, которая оказалась весьма эффективной, и это использование закрытого контента.

Несмотря на различные споры об использовании закрытого контента, сегодня это по-прежнему одна из самых надежных стратегий даже для ведущих брендов. В этом руководстве мы рассмотрим закрытый контент, в том числе стратегии лидогенерации для повышения эффективности ваших кампаний по привлечению лидов, преимущества, мифы и лучшие практики закрытого контента. Давайте начнем наше обучение с понимания того, что такое закрытый контент. Это поможет проложить путь к эффективному обучению.

Ищете услуги контент-маркетинга?

• Достигните видения своего бренда
• Стимулируйте взаимодействие с клиентами
• Привлекает больше трафика и продаж

Что такое закрытый контент?

Вы, должно быть, сталкивались с веб-сайтами, которые позволяют загружать свои важные активы только после того, как вы предоставите им свое имя, адрес электронной почты и номер мобильного телефона через всплывающую форму или что-то подобное. Например, если вы когда-нибудь зайдете на фитнес-сайт, вы обнаружите там множество таблиц диет, которые вы сможете загрузить только после того, как заполните форму, указав свое имя и контактные данные. Как только вы это сделаете, вы сможете загрузить диаграмму. Эта диаграмма является закрытым контентом.

Думайте об этом как о бархатной веревке в эксклюзивном клубе. Только те, кто предоставит свои имена, адреса электронной почты или другую соответствующую информацию, могут получить доступ в клуб к ценному контенту за воротами. И точно так же, как в клубе, есть надежда, что пользователи зацепятся один раз внутри и захотят вернуться еще.

Таким образом, закрытый контент — это контент, доступный только пользователям, предоставившим свою контактную информацию или другие личные данные. Он поставляется в различных формах, включая технические документы, электронные книги, вебинары, видео и тематические исследования. Кроме того, контент может быть доступен на целевой странице или во всплывающей форме на веб-сайте. В обмен на доступ к контенту пользователи должны заполнить форму, в которой обычно запрашивается их имя, адрес электронной почты, название компании, должность и другие соответствующие данные.

Но зачем кому-то раскрывать свои данные только для того, чтобы получить доступ к какому-то контенту? Ну, во-первых, закрытый контент может быть невероятно ценным. Он может предоставить пользователям ценную информацию, отраслевые исследования или советы инсайдеров, которые они не могли найти в другом месте. Кроме того, закрытый контент может помочь компаниям привлекать потенциальных клиентов и наращивать клиентскую базу. Взгляните на следующую блок-схему, чтобы понять, как:

Однако важно отметить, что не весь контент должен быть закрытым. Только тот контент, который считается достаточно ценным для пользователя, должен быть помещен за ворота. В противном случае пользователи могут почувствовать, что их вынуждают предоставлять информацию без уважительной причины.

Понимание преимуществ закрытого контента

Закрытый контент — это мощный инструмент, который компании могут использовать для привлечения и вовлечения своей целевой аудитории при привлечении потенциальных клиентов. Есть несколько преимуществ использования закрытого контента в вашей стратегии контент-маркетинга. Вот некоторые из преимуществ закрытого контент-маркетинга:

1. Качественные лиды

Создание квалифицированных потенциальных клиентов похоже на организацию вечеринки и приглашение только тех людей, которые хотят быть там. Скрывая свой самый пикантный контент за бархатной веревкой, вы можете гарантировать, что только самые заинтересованные и заинтересованные люди попадут в ваш внутренний круг. И давайте будем честными, кто хочет, чтобы толпа незваных гостей заполнила танцпол и съела все закуски?

Конечно, не каждый лид превратится в конверсию, но, ориентируясь на сливки урожая, вы с большей вероятностью найдете людей, которые искренне заинтересованы в том, что вы предлагаете. И как только вы получите их контактную информацию, возможности безграничны! Вы можете привлечь их таргетированными электронными письмами, ослепить их персонализированной рекламой в социальных сетях или даже пойти по старинке, работая один на один. Это похоже на то, что ваша армия заинтересованных потенциальных клиентов просто ждет, когда вы сделаете свой ход.

Вот несколько примеров закрытого контента, в котором собранная вами информация о клиентах используется для превращения этих лидов в золото:

• Проводите воспитательные кампании: Думайте об этом как об отношениях на расстоянии с потенциальными клиентами. Привлекайте их актуальным и интересным контентом по электронной почте и поддерживайте огонь, пока они не будут готовы перейти на новый уровень.
• Индивидуальные сообщения в социальных сетях: Помните, что речь идет не только о том, чтобы скользить в чьи-то личные сообщения и надеяться на лучшее. Используйте эту информацию о клиентах для создания целевых и персонализированных маркетинговых сообщений, которые заставят ваших потенциальных клиентов почувствовать себя VIP-персонами, которыми они на самом деле являются.
• Личный охват: Пришло время подойти поближе и лично. Продемонстрируйте лидам внимание один на один с помощью интерактивного взаимодействия и ответов на все их животрепещущие вопросы. Думайте о себе как о ведущем шептуне, мягко ведущем их к обращению, подобно мудрому и терпеливому пастырю.

2. Индивидуальная сегментация

О, приятный закрытый контент — он не только помогает вам генерировать потенциальных клиентов, но и представляет собой сокровищницу пикантных личных данных, которые вы можете использовать для нацеливания на свой маркетинг, как ракету с тепловым наведением. Только подумайте, вы можете знать чье-то имя и адрес электронной почты, должность, отрасль и даже то, сколько миньонов у них работает.

И лучшая часть? С помощью этой информации вы можете настроить свои маркетинговые сообщения так, чтобы они попадали именно туда, где это необходимо, что приводит к увеличению числа конверсий на веб-сайте и повышению удовлетворенности клиентов. Это похоже на секретное оружие в вашем маркетинговом арсенале, о котором ваши конкуренты могут только мечтать.

Но подождите, есть еще! Закрытый контент также может дать вам более глубокое представление о сегментах ваших клиентов. Задавая правильные вопросы, вы можете узнать свою аудиторию и адаптировать свой контент и продукты к их предпочтениям. Это похоже на прямую связь с их мыслями и желаниями — довольно мощная.

Итак, приступим к хорошему. Вот несколько примеров того, как вы можете использовать закрытый контент, чтобы отточить эти сегменты клиентов:

• Отправляйте им более эксклюзивный контент, соответствующий их интересам и предпочтениям. Это как играть в Купидона, но для ваших потенциальных клиентов и вашего контента.
• Создавайте лид-магниты или открытый контент на основе тем, которые больше всего интересуют ваших потенциальных клиентов. Дайте людям то, что они хотят, и они прибегут к вам, как мотыльки на пламя.
• Изучите сегменты своей аудитории и используйте их ответы для создания нового контента, продуктов и маркетинговых сообщений. Это похоже на личную фокус-группу без несвежего кофе и неловкой светской беседы.

3. Восприятие качества

В игре продаж и маркетинга эксклюзивность подобна золотому билету на шоколадную фабрику Вонки — она создает ощущение дефицита. Это заставляет клиентов чувствовать, что они вот-вот упустят что-то БОЛЬШОЕ, если не будут действовать быстро.

И давайте не будем забывать о закрытом контенте — это как бархатная веревка в самом горячем ночном клубе города. Вы не можете войти, если вы не в списке! Хранение некоторого контента за формой оставляет у посетителей чувство FOMO — страх упустить что-то. Они знают, что за этими воротами есть что-то хорошее, и хотят войти.

Это чувство исключительности и ценностного восприятия может творить чудеса для вашего бренда. Когда люди воспринимают ваш контент как ценный, они автоматически более высокого мнения о вашем бренде, что приводит к большему доверию и авторитету. Это как секретный ингредиент, который отличает ваш бренд.

Итак, если вы еще не занимаетесь созданием эффективного контента, пришло время присоединиться к нему. Потому что в мире продаж и маркетинга главное — эксклюзивность и FOMO.

4. Входящие ссылки

Когда дело доходит до онлайн-контента, Gated — это новый черный. Тематические исследования и технические описания подобны LBD (маленькому черному платью) цифрового мира — отраслевым идеям, которые никогда не выйдут из моды.

И давайте не будем забывать о преимуществах этих высококачественных драгоценных камней — они похожи на того популярного школьника, которого всегда приглашают на лучшие вечеринки. Когда другие веб-сайты используют ваш закрытый контент в качестве ссылки, вы будете получать обратные ссылки с авторитетных ссылающихся доменов. Это похоже на получение VIP-обслуживания в мире поисковых рейтингов.

И все мы знаем, что более высокий рейтинг означает больше трафика, лидов и продаж. Это как выиграть джекпот в игре онлайн-маркетинга.

Но, как и в любом хорошем наряде, все дело в деталях. Уважаемые лидогенерирующие компании знают, что дело не только в том, чтобы хорошо выглядеть, но и в том, чтобы быть содержательным. Вот почему они работают с первоклассными службами написания закрытого контента, чтобы гарантировать, что опубликованный контент ценен и неотразим для пользователей. Итак, если вы хотите хорошо выглядеть и получать результаты, пришло время инвестировать в какой-нибудь убойный закрытый контент.

Как закрытый контент может помочь оптимизировать коэффициент конверсии и создать воронку лидогенерации?

Если вы ищете способ оживить свои стратегии лидогенерации и увеличить конверсию веб-сайта, как водопад, ищите не дальше закрытого контента!

Контент с закрытым доступом — это не просто причудливое модное словечко, разбрасываемое маркетологами, — это проверенный временем метод повышения конверсии веб-сайта и построения воронки привлечения потенциальных клиентов. Как, спросите вы? Что ж, давайте разберем это для вас.

Во-первых, закрытый контент создает ощущение исключительности, перед которым могут устоять потенциальные лиды. Предлагая высококачественный ценный контент, доступ к которому можно получить, только предоставив основную информацию (например, адрес электронной почты или должность), вы сигнализируете своей аудитории, что это ценно. А кто не хочет чувствовать, что у него есть секрет?

Но дело не только в создании ощущения эксклюзивности — закрытый контент также позволяет собирать ценную информацию о ваших лидах. Вы можете сегментировать потенциальных клиентов и адаптировать свои маркетинговые усилия, запрашивая информацию об отрасли или размере компании. Это означает более персонализированный обмен сообщениями и более высокую вероятность превращения этих лидов в платящих клиентов.

Давайте рассмотрим пример закрытого контента The Hustle, чтобы понять, как он улучшает воронку контента. Взгляните на следующие изображения:

Домашняя страница Hustle не суетится, когда дело доходит до изложения его преимуществ — они так же просты, как честность малыша. «Получайте новости ежедневно в свой почтовый ящик, молниеносно и маленькими порциями, которые не заставят ваш мозг болеть» — вот в чем суть. И если это не достаточно заманчиво, вишенкой на торте является кнопка «Присоединиться бесплатно», которая так и просится, чтобы ее нажали. Кроме того, с дразнящим беглым взглядом на предстоящий контент у посетителей не останется сомнений в том, на что они подписываются.

Но что, если посетители, взглянув на предложение, убегут, как олимпийский спринтер? Не беспокойтесь, у The Hustle есть уловка в рукаве — всплывающее окно такое гладкое, что Джеймс Бонд покраснеет. Он налетает с ниндзя-меткостью, донося до сознания ценностное предложение и рисуя картину того, что потеряет потенциальный подписчик, если он не присоединится к полуторамиллионной вечеринке. И лучшая часть? Отписаться так же просто, как пирог, если они все еще не клюют. Это похоже на отношения без обязательств, только с ежедневными новостями вместо второй половинки.

И давайте не будем забывать о преимуществах закрытого контента для SEO. Как мы уже упоминали, закрытый контент, как правило, представляет собой высококачественный, подробный контент, который может быть ценным ресурсом для других веб-сайтов в вашей отрасли. Когда эти сайты ссылаются на ваш закрытый контент, вы получаете больше информации и повышаете свой рейтинг в поисковых системах.

Рекомендации по закрытому контенту

Контент-маркетинг с закрытым доступом не должен быть улицей с односторонним движением. В этом разделе вы познакомитесь с искусством подбора контента для привлечения вашей аудитории и повышения конверсии.

1. Контент для клиентской воронки

Приготовьтесь отправиться со своей аудиторией в путешествие! Все начинается с трех этапов осознания, рассмотрения и принятия решения, и наша удобная графика поможет вам пройти каждый этап.

Точно так же, как личный тренер адаптирует план тренировок в соответствии с вашими целями в фитнесе, вам нужно настроить свой контент в соответствии с потребностями вашей аудитории.

От электронных книг для начинающих на этапе осведомлённости до вебинаров для профессионалов на этапе рассмотрения — предоставление нужного контента на нужном этапе имеет решающее значение для продвижения вашей аудитории вперёд. Сделайте это правильно, и ваши потенциальные клиенты выстроятся в очередь, чтобы конвертироваться быстрее, чем вы успеете сказать «абонемент в спортзал».

2. Анализ конкуренции

Чтобы добиться этого, вам необходимо направить своего внутреннего Шерлока и исследовать конкуренцию! Наблюдая за тем, что ваши конкуренты делают с их предложениями контента, вы обнаружите идеи, которые помогут вам перехитрить их в их собственной игре. Приложив немного усилий, вы сможете выяснить, какой контент следует держать под замком, а какой может свободно бродить, как дикий жеребец. Так что хватайте увеличительное стекло и будьте готовы взломать дело! Вы можете нанять компанию, занимающуюся цифровым маркетингом, для создания комплексной стратегии увеличения вашего присутствия в Интернете и узнаваемости бренда.

3. Ценный контент

Пришло время активизировать игру! Прошли времена пресных постов в блогах и контента, достойного повторения. Чтобы получить эти желанные контактные данные, вам нужно доставить товары — и под товарами мы подразумеваем действенный, актуальный и совершенно ценный закрытый контент, который заставит вашу аудиторию дрожать в коленях. Итак, давайте сделаем это как службу доставки и начнем раздавать хорошие вещи!

4. Привлекательная целевая страница

Когда дело доходит до закрытого контента, целевая страница — это ваш святой Грааль. Это единственное место, где ваш посетитель может насладиться славой вашего предложения без каких-либо надоедливых отвлекающих факторов. Чтобы прибить эту страницу, вам понадобится заголовок, который достаточно силен, чтобы поднимать тяжести, текст, который настолько убедителен, что может продать лед эскимосу, и форма, которая более гладкая, чем попка младенца. Так что будьте готовы создать страницу, которая повергнет вашу аудиторию в ступор и заставит их возвращаться снова и снова!

5. Воронкообразный анализ

Закрытие вашего контента означает, что вы не просто создаете пушистый текст, чтобы выбросить его в мир, — вы создаете произведение искусства. Отслеживая свои конверсии и создавая воронку лидогенерации, как босс, вы получите представление о своей аудитории, которому позавидует даже человек, умеющий читать мысли. Вооружившись этими знаниями, вы сможете улучшить свою контент-стратегию и создавать закрытый контент, который заставит ваших конкурентов позеленеть от зависти.

Давайте рассмотрим пример анализа воронки, чтобы лучше понять это.

Представьте, что у вас есть сайт электронной коммерции с 50 000 посетителей. Разбивая эти данные на новых пользователей, вернувшихся пользователей и конвертированных пользователей, мы видим, что только 20% возвращаются для повторного посещения и только 10% совершают покупку. Очевидно, что эти пользователи не находят на сайте достаточной ценности.

Чтобы улучшить удержание, мы можем предлагать ценный контент в виде загружаемых ресурсов, но закрывать его формой для сбора информации о пользователе. Чтобы эта стратегия работала, вы должны создавать эффективный контент, который побуждает пользователей кликать и скачивать. Вы также заметите увеличение трафика и вовлеченности на своем веб-сайте, если воспользуетесь услугой написания контента для создания высококачественных сообщений в блоге.

А теперь пристегнитесь и приготовьтесь к первоклассным примерам закрытого контента, которые поразят вас!

Примеры закрытого контента

1. Технические документы

Официальные документы — умные и изощренные родственники сообщений в блогах. Это полноценный обед, а не просто закуска. Как закрытый контент, они приносят пользу, позиционируют вас как эксперта отрасли и дают вашей аудитории то, во что можно вонзить зубы.

Взгляните на этот блестящий пример содержимого ворот от Oracle — технический документ, спрятанный за формой. Копия слева настолько неотразимо интригует, что пользователи не могут не отправить свои данные, чтобы получить в свои руки эту сокровищницу ценной информации.

2. Электронные книги

Электронная книга похожа на мини-энциклопедию по легко усваиваемой теме. Это идеальный тип закрытого контента для тех, кто хочет узнать что-то новое, но не может уделить внимание длительному чтению.

Электронные книги не только отлично подходят для обучения вашей аудитории, но и делают вас лидером отрасли. Когда люди доверяют вашим знаниям и опыту, они с большей вероятностью рассмотрят ваш бренд при покупке.

Просто помните, электронные книги лучше всего работают на начальных этапах пути покупателя, когда вы пытаетесь повысить осведомленность или вызвать интерес.

Электронная книга Hubspot с закрытым доступом — яркая иллюстрация эффективной блокировки контента. Текст прост, но привлекателен, а надпись «бесплатно» на кнопке непреодолимо привлекает потенциальных читателей.

3. Вебинары

Вебинары: обучайте, вдохновляйте и доверяйте. Для тех потенциальных клиентов, которые находятся на этапе принятия решения, вебинары — идеальное предложение закрытого контента. Почему? Поскольку они обладают высокой воспринимаемой ценностью, ваша аудитория будет спешить заполнить эту форму быстрее, чем малыш в рождественское утро. Но помните, что не весь закрытый контент одинаков, поэтому убедитесь, что ваше предложение направлено на привлечение потенциальных клиентов.

Последние мысли

Закрытый контент может быть очень эффективной стратегией для увеличения лидогенерации для вашего бизнеса. Предлагая ценный контент исключительно тем, кто предоставил свою контактную информацию, вы можете привлечь и привлечь внимание потенциальных клиентов, заинтересованных в ваших продуктах или услугах.

Чтобы максимально использовать закрытый контент, важно следовать передовым методам привлечения потенциальных клиентов, таким как создание высококачественного контента, соответствующего вашей аудитории, предоставление четкого ценностного предложения и использование удобной формы для сбора контактной информации. Кроме того, важно эффективно продвигать закрытый контент по различным каналам, таким как маркетинг по электронной почте, социальные сети и платная реклама.

Внедряя эти методы закрытого контента, вы можете увеличить количество потенциальных клиентов и, в конечном итоге, увеличить доход для своего бизнеса. Не забывайте регулярно оценивать и совершенствовать свой подход к закрытому контенту, чтобы обеспечить ценность для своей аудитории и максимизировать окупаемость инвестиций.

Вы также можете выбрать наши услуги цифрового маркетинга, которые включают поисковую оптимизацию, маркетинг в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и рекламу с оплатой за клик.

Заинтересованы в наших услугах цифрового маркетинга?

• Повышение узнаваемости бренда
• Генерируйте больше лидов
• Повышение коэффициента конверсии

Часто задаваемые вопросы

1. Как предприятия могут использовать закрытый контент для лидогенерации?

Компании могут использовать закрытый контент для привлечения потенциальных клиентов, заинтересованных в их продуктах или услугах. Предлагая ценный контент, доступный только после предоставления контактной информации, компании могут привлечь потенциальных клиентов и начать развивать их с помощью маркетинга по электронной почте и других тактик. Закрытый контент также может квалифицировать потенциальных клиентов, поскольку те, кто хочет предоставить свою контактную информацию, скорее всего, больше заинтересованы в ваших продуктах или услугах.

2. Можно ли использовать закрытый контент для идейного лидерства?

Да, закрытый контент можно использовать как инструмент идейного лидерства, демонстрируя опыт бизнеса в определенной теме. Предлагая ценный контент, предоставляющий идеи и решения общих отраслевых проблем, компании могут позиционировать себя как идейные лидеры и завоевывать доверие потенциальных клиентов.

3. Как компании могут обеспечить эффективность своего закрытого контента

Компании могут обеспечить эффективность своего закрытого контента, регулярно оценивая и совершенствуя свою стратегию. Это включает в себя анализ эффективности их закрытого контента с точки зрения привлечения лидов и коэффициентов конверсии, а также определение областей для улучшения. Также важно постоянно создавать новый ценный контент, чтобы поддерживать интерес аудитории.

4. Как компании могут измерить успех своего закрытого контента?

Чтобы измерить успех закрытого контента, компании могут отслеживать такие показатели, как количество привлеченных лидов, коэффициент конверсии, уровень вовлеченности и рентабельность инвестиций. Они также могут использовать A/B-тестирование, чтобы определить наиболее эффективные варианты содержания или формы.

5. Какие распространенные ошибки совершают компании при использовании закрытого контента?

Некоторые распространенные ошибки, которые совершают компании при использовании закрытого контента, включают предложение низкокачественного или неактуального контента, слишком длинную или сложную форму, а также неспособность эффективно продвигать контент. Компании также могут не своевременно и персонализированно отслеживать потенциальных клиентов, что может привести к упущенным возможностям для конверсии.

6. Как компании могут гарантировать, что их закрытый контент представляет ценность для их аудитории?

Чтобы убедиться, что закрытый контент представляет ценность для их аудитории, компании могут проводить исследования рынка и сегментацию, чтобы определить темы и форматы, наиболее актуальные для их целевой аудитории. Они также могут использовать показатели обратной связи и вовлеченности, чтобы оценить интерес аудитории и соответствующим образом скорректировать свою контент-стратегию.

7. Как часто компании должны создавать и продвигать новый закрытый контент?

Частота создания и продвижения нового закрытого контента может варьироваться в зависимости от бизнеса и его аудитории. Тем не менее, компании должны стремиться регулярно создавать новый контент, чтобы поддерживать заинтересованность своей аудитории. Продвижение закрытого контента через различные каналы, такие как социальные сети и электронный маркетинг, также должно осуществляться последовательно и стратегически.

8. Как компании могут обеспечить соответствие своего закрытого контента своей маркетинговой стратегии?

Чтобы убедиться, что закрытый контент соответствует их общей маркетинговой стратегии, компании должны определить свои цели и целевую аудиторию и создавать контент, который учитывает их проблемы и интересы. Закрытый контент также следует продвигать по каналам, которые соответствуют маркетинговым целям и бюджету компании. Наконец, компаниям следует регулярно оценивать эффективность закрытого контента, чтобы убедиться, что он способствует достижению их общих маркетинговых целей.