Следующая статья поможет вам: Не удалось запустить онлайн-курс? Вот как это исправить
Вы так усердно работали над созданием онлайн-курса, записывая каждый урок и следя за тем, чтобы все было идеально для ваших будущих студентов.
Но когда наступает важный день, когда вы запускаете свой новый онлайн-курс, ничего не происходит. Может быть, вы заставите одного или двух человек зарегистрироваться, а может быть, никто не подпишется.
Запустить онлайн-курс или продукт, над которым вы так долго работали, и получить нулевой результат, может быть крайне деморализующе.
Когда это происходит, многие создатели онлайн-курсов делают неверные выводы и начинают сомневаться в себе, думая, что они не являются экспертами, и поддаются синдрому самозванца.
Неудача — совершенно нормальный и естественный шаг в развитии бизнеса. Если вы недавно запустили свой первый онлайн-курс, и он прошел не так, как вы ожидали, не корите себя!
Вместо этого начните анализировать, что пошло не так, и вы сможете улучшить свой следующий крупный запуск.
Это именно то, что мы будем делать в этом сообщении в блоге, поэтому продолжайте читать ниже, чтобы понять, каких ошибок вы могли бы избежать при запуске онлайн-курса и как снова встать на ноги и подготовиться к успешному запуску!
К сожалению, быстрого рецепта успеха не существует: после неудачного запуска лучшее, что вы можете сделать, — это сесть и тщательно повторить свои шаги, выяснить, что можно было бы улучшить, и спланировать четкий план действий на будущее.
Поэтому вместо того, чтобы говорить вам, что делать, мы разберем все возможные ошибки, которые вы могли допустить до запуска, и предложим способ решения этих проблем, чтобы вы могли начать планировать свой следующий запуск!
Вы не создали аудиторию
Вы не можете получить какие-либо продажи онлайн-курсов, если никто даже не знает о вашем запуске. Перед запуском онлайн-курса рекомендуется уделить время расширению аудитории, заинтересованной в ваших продуктах и в том, чему вы обучаете.
Создать аудиторию непросто; это требует времени и самоотверженности. Хорошая новость заключается в том, что ваша аудитория не обязательно должна быть огромной, чтобы вы могли начать продавать свой онлайн-курс: ее нужно только заинтересовать.
У вас есть подписчики в социальных сетях? Может быть, вы построили сообщество? У вас есть список адресов электронной почты людей, заинтересованных в вашей продукции?
Если вы этого не сделаете, это то, на чем вы должны сосредоточиться перед следующим запуском.
Восстановитесь после неудачного запуска, создав свою аудиторию
Хорошо, вы определили потенциальную причину неудачного запуска. Что теперь?
Вот несколько способов, которые вы можете начать применять сейчас, чтобы органично увеличить свою аудиторию:
Узнайте больше об органическом расширении аудитории в этой статье из нашего блога: Получите свои первые 100 000 долларов без платной рекламы: как органически развивать свой бизнес онлайн-курсов.
Если вы будете делать это достаточно последовательно, вы начнете увеличивать аудиторию людей, которые хотят услышать от вас и интересуются тем, чему вы учите, поэтому к моменту вашего следующего запуска они будут готовы купить ваш онлайн-курс.
Вы не подтвердили свою идею
Проверка идеи вашего онлайн-курса означает сбор данных от вашей целевой аудитории об интересе к вашему продукту и о том, готовы ли люди его покупать.
Это отличная практика, чтобы проверить идею курса, прежде чем вы начнете создавать курс. Таким образом, если идея не будет подтверждена, вы не тратите время и ресурсы на создание программы.
Проверка вашего курса также означает сбор отзывов о том, что ваши идеальные студенты хотели бы видеть, какой урок они хотят и не хотят, какую цену они готовы заплатить и так далее…
Вы сделали это перед запуском курса? Спрашивали ли вы у своих потенциальных клиентов отзывы?
Если нет, возможно, это то, на чем вам следует сосредоточиться перед следующим запуском. Итак, давайте посмотрим, как вы можете лучше подготовиться и проверить свою идею теперь, когда ваш курс уже создан:
Восстановление после неудачного запуска путем сбора отзывов
Проверка идеи вашего онлайн-курса идет рука об руку с ростом аудитории, поскольку вы получаете возможность собирать отзывы и лучше понимать интересы ваших идеальных клиентов.
Если вы рекламировали свой онлайн-курс своим контактам по электронной почте перед запуском, попробуйте связаться с ними, чтобы узнать, что помешало им чувствовать себя уверенно при совершении покупки.
Разошлите опрос или свяжитесь напрямую со своими идеальными клиентами и задайте им целевые вопросы. Например, задавайте открытые вопросы о темах, о которых они хотят узнать больше, о том, что им нужно от онлайн-курса и с чем они в настоящее время борются. Вы даже можете предложить этим избранным клиентам очень много, чтобы записать их на ваш курс в качестве «бета-студентов» и предложить вам обратную связь взамен.
Как только вы соберете все эти отзывы, улучшите свой онлайн-курс в соответствии с их предложением перед следующим запуском.
Статья по теме: Как предварительно продать свой онлайн-курс и получить прибыль до запуска
Вы нацелились не на ту аудиторию
Еще одна причина, по которой запуск вашего онлайн-курса пошел не по плану, может заключаться в том, что вы ориентируетесь не на ту аудиторию.
Возможно, вы используете платную рекламу и смотрите не на ту аудиторию, или вы продвигаете свой курс в неправильных группах или сообществах в Интернете, или, может быть, вы увеличили аудиторию, предлагая бесплатные продукты, и эти клиенты не находят отклика в платном онлайн-курсе.
Если у вас большая аудитория, но они не взаимодействуют с вами и не предлагают никаких отзывов, возможно, вы ориентируетесь не на тех людей.
Восстановление после неудачного запуска путем дополнительного исследования рынка
Лучший способ узнать, где находится ваша идеальная аудитория и кто она, — это провести исследование рынка: это позволит вам лучше понять свою целевую аудиторию и оценить, как добиться успеха на выбранном рынке.
Прочтите эту статью в нашем блоге, чтобы узнать все о проведении маркетинговых исследований и определить свою целевую аудиторию: Почему вы должны проводить маркетинговые исследования перед началом онлайн-курсов + Как это сделать
Вы не рассказали о ценности своего курса
Если вы читали другие статьи из нашего блога, вы, наверное, заметили, как мы всегда упоминали о важности концентрации внимания на результате вашего онлайн-курса.
Это вопросы, на которые ваша аудитория должна иметь возможность ответить, когда они просматривают ваш веб-сайт или целевую страницу. Если результаты, которые вы предоставляете с помощью своего онлайн-курса, неясны, потенциальные клиенты могут не захотеть покупать ваш курс.
Восстановитесь после неудачного запуска, сосредоточившись на результате вашего курса
Самый эффективный способ сообщить о результате — включить его в название курса: прочитав название, потенциальный клиент должен сразу определить тему и результаты, которые он получит, участвуя в вашем курсе.
Помните, что ваши клиенты не хотят покупать онлайн-курсы; они хотят купить результат, ту трансформацию жизни, которую им предложит курс. Поэтому убедитесь, что вы четко сообщаете результат, который вы предоставляете! Узнайте все об этом здесь: Как выбрать идеальное название для вашего онлайн-курса
У вас была неправильная цена
Выбор идеальной цены для онлайн-курса — это то, что озадачивает многих создателей. Обычно создатели склонны совершать ошибку, выбирая низкую цену для своего онлайн-курса, даже если он предлагает невероятную ценность для своих студентов.
В других случаях создатели выбирают цену, которая соответствует их целевой аудитории, и они просто не могут себе этого позволить.
Если вы сделали все прямо перед запуском: вы привлекли заинтересованную аудиторию, утвердили идею, провели исследование рынка и сообщили о результатах вашего курса, но все еще никто не купил ваш курс, когда вы запускали его, возможно, проблема в цене.
Восстановитесь после неудачного запуска, выбрав лучшую цену для своей аудитории
Что вы можете сделать сейчас, так это найти идеальную цену, которую ваша аудитория может себе позволить, и которую они готовы платить.
Опять же, вам следует провести исследование рынка, чтобы ответить на следующие вопросы:
- Какую максимальную сумму готова заплатить ваша аудитория?
- Каков социальный статус вашего целевого клиента?
- Они обычно делают покупки в Интернете?
- Предпочитают ли они единовременную плату или рассрочку?
Чтобы узнать больше о ценах на онлайн-курсы, ознакомьтесь с этим руководством в нашем блоге: Полное руководство по ценообразованию онлайн-курсов (с калькулятором заработка)
Вывод: вы не потерпели неудачу, если запустили
Значит, ваш запуск пошел не по плану. Это нормально! Вы можете попробовать еще раз через пару месяцев!
Если вы понимаете, что пошло не так, вы уже на шаг ближе к успешному запуску. Теперь вы можете начать улучшать свой курс и маркетинговую стратегию на основе того, что вы узнали.
В этой статье мы не упомянули, что одна из самых больших ошибок, которые допускают создатели, — просто не запускать свои онлайн-курсы. Но знаете что? Ты сделал это.
Многие создатели думают, что их курс недостаточно хорош, и они тратят месяцы на настройку своего контента и попытки сделать свою программу идеальной, фактически не запуская и не собирая ценные отзывы от своей аудитории.
Вы фактически запустили свой онлайн-курс, и даже если он не сработал так, как вы хотели, вы извлекли ценные уроки, которые помогут обеспечить успех вашего следующего запуска.
