Полное руководство по стратегии ценообразования в электронной торговлеУзнайте, как автоматизировать ценообразование, оставаться конкурентоспособными и доминировать на каждой платформе и рынке. Бен Казиник·6 минут чтения·Обновление от 9 мая 2023 г.

Следующая статья поможет вам: Полное руководство по стратегии ценообразования в электронной торговлеУзнайте, как автоматизировать ценообразование, оставаться конкурентоспособными и доминировать на каждой платформе и рынке. Бен Казиник·6 минут чтения·Обновление от 9 мая 2023 г.

Автор Башак Сарычайыр из Присинк

Цена является одним из основных факторов любой коммерции (как онлайн, так и в магазине).

И, возможно, вы слышали о некоторых стратегиях ценообразования, которые обычные магазины используют для максимизации своей прибыли, но электронная коммерция вывела ценообразование на совершенно другой уровень.

Давайте сначала поговорим об основах.

[Add Banner Here]

Вот 3 наиболее распространенные стратегии ценообразования:

Есть 3 общие стратегии ценообразования, о которых все знают.

Ценообразование на основе затрат

Это когда компания рассчитывает все затраты на производство продукта, а затем устанавливает целевую маржу.

Ценообразование на основе конкурентов

Это когда компания оценивает свой продукт на основе того, как конкурент оценивает свой.

Потребительское ценообразование или ценообразование на основе ценности

Этот тип стратегии ценообразования учитывает всю ценность, которую потребитель внесет в продукт, а затем оценивает его в соответствии с этим.

Классический пример Appleпродукты iPhone, которые продаются по все более высоким ценам из-за воспринимаемой ценности бренда, а не из-за стоимости электронных компонентов в них.

Интеллектуальное ценообразование

Ценовая информация (или мониторинг цен конкурентов) относится к осведомленности об изменениях цен и их влиянии на ваш бизнес.

Это включает в себя мониторинг цен вашего конкурента по каналам, платформам и рынкам, на которых вы находитесь.

Вам может быть интересно, звучит конкурентоспособно, почему я не могу просто подсчитать свои затраты и добавить несколько долларов?

Позволь мне объяснить.

Если вы все еще добавляете наценку к себестоимости, чтобы определить продажную цену (ценообразование, основанное на затратах), вы упускаете огромные возможности для продаж.

Вот почему.

Интернет-потребители любят делать покупки по ценам.

Когда все у нас под рукой, почему бы не найти лучшее предложение?

Исследования показывают, что 70% покупателей говорят, что конкурентоспособные цены являются наиболее важным фактором при выборе продукта, прежде всего.

Ценообразование остается главным приоритетом для современного потребителя, чей путь к покупке сильно отличается от пути предыдущего поколения, когда лояльность к бренду была превыше всего.

Вот почему Amazon так усердно работал, чтобы вырастить его’ Amazon Премьер-членство.

И тот факт, что веб-сайты сравнения цен являются одними из самых посещаемых веб-сайтов в мире, говорит нам о том, что сравнение цен уже является частью нашего пути к покупке.

Итак, если вы все еще устанавливаете цены на основе своих затрат и целевой нормы прибыли, вы уже теряете продажи.

Тогда как правильно установить цену на продукт на высококонкурентном рынке?

Перейдите к нашей следующей теме, чтобы узнать больше.

Ценовая стратегия конкурентов

Отслеживайте своих конкурентов

Вы должны быть в курсе цен ваших конкурентов, иначе вы можете потерять много продаж.

Посмотрите на этот пример.

Зачем кому-то платить 2089 долларов за iPad, когда можно купить точно такую ​​же модель за 1264 доллара?

Бьет меня.

Если вы игнорируете цены ваших конкурентов, вы можете в конечном итоге установить цену, которая намного выше средней по рынку.

И тогда ваш продукт будет сидеть там, как хромая утка.

Отследить цены конкурентов для бренда электронной коммерции гораздо сложнее по трем причинам:

• Отслеживание ВСЕХ ваших продуктов занимает слишком много времени
• Слишком много платформ для отслеживания цен.
• Вам нужно миллион электронных таблиц, чтобы иметь представление о размерах прибыли для каждого продукта, на каждой из платформ или торговых площадок.

Вот почему вам нужно использовать инструмент автоматизации ценообразования.

Используйте инструмент автоматизации ценообразования для отслеживания конкурентов

Ручное отслеживание 20 конкурентов по 50 продуктам занимает примерно 12,5 часов.

И прежде чем вы сможете выполнить задание хотя бы раз, ваши данные устаревают.

Мы привыкли видеть ежечасные или даже ежеминутные изменения онлайн-цен.

Вот почему вы должны использовать инструмент отслеживания цен, например Присинккоторый автоматически собирает для вас информацию о ценах и запасах конкурентов и отображает их на единой панели инструментов.

Но это не единственное, что программное обеспечение для ценообразования может сделать для вашего бизнеса электронной коммерции.

Динамически оценивайте свои продукты

Одна важная инвестиция, которая сделала Amazon то, чем он является сегодня, был его двигатель динамического ценообразования, который Amazon начал испытания в начале 2010-х годов.

Это давало ритейлеру невероятное преимущество: возможность сравняться с любой ценой на рынке или превзойти ее.

Инструменты автоматизации ценообразования сегодня намного дешевле, поэтому малые предприятия и бренды электронной коммерции могут использовать их для установления динамических цен и конкуренции с гигантами.

Динамическое ценообразование это стратегия, при которой вы меняете свои цены в зависимости от рыночных условий и собственных предпочтений.

Например, с Присинк вы можете установить правило, чтобы цена вашего продукта была на 5% выше, чем у вашего самого дешевого конкурента.

Инструмент рассчитает ваши затраты и всегда установит цену выше порога, который вы установили, поэтому вам не нужно использовать миллионы электронных таблиц для отслеживания вашей прибыли.

Это означает, что никто не сможет застать вас врасплох своими неожиданными скидками, и ни одно изменение цены не останется незамеченным, и вы всегда будете получать положительный ROI при каждом заказе.

Говоря о рентабельности инвестиций, это еще одна вещь, с которой вам может помочь инструмент ценообразования.

Используйте аналитику ценообразования для повышения рентабельности инвестиций

Всякий раз, когда вы можете увеличить свою прибыль, вы должны это сделать.

И автоматизация ценообразования может помочь вам в этом.

Например, розничный продавец ниже продает те же наушники на 60 долларов дешевле, чем их следующий конкурент.

Этот магазин может стоить 370 долларов, и они все равно будут самыми дешевыми. И если бы они использовали инструмент ценообразования, чтобы поймать это, они заработали бы на 50 долларов больше на каждой единице!

Но не всегда нужно ждать общего повышения рыночных цен. Когда конкурентов нет в наличии, вы можете увеличить свою цену. Даже если это небольшое увеличение, вы должны пойти на это.

Будьте реалистичны в отношении вашей целевой нормы прибыли.

Вместо того чтобы сосредотачиваться на одном или нескольких высокодоходных продуктах, отслеживайте конкурентов по всем продуктам и используйте любую возможность для повышения прибыльности.

Just Tools, например, 40-летний продавец электроинструментов с более чем 15-летним опытом работы с цифровыми технологиями, смог отследить только 2–3 основных конкурентов.

Это все, на что у них было время.

Они поняли, что упускают огромное количество данных.

Именно тогда они решили начать автоматизировать процесс ценообразования.

Как только они перешли на программное обеспечение для ценообразования, количество точек данных подскочило с 30-40 в неделю до 14 000.

это невероятно Увеличение масштабируемости в 466 раз.

Но что еще более важно, отслеживание всех тех продуктов, которые им приходилось упускать из виду, помогло им занять лидирующие позиции. регулярный 6-месячный рост с 1% до 5,5%.

Это поразительное 5,5-кратное увеличение роста доходов, что соответствует увеличению предельной выручки на 13 тысяч долларов.

Другими словами, инструмент стоимостью 119 долларов в месяц привел бренд к 38-кратный ROI.

Короткий рассказ

Каждое ценовое решение важно для роста вашего бизнеса, поэтому вам необходимо использовать данные для принятия правильных решений.

Не полагайтесь только на свою интуицию или оценивайте свой продукт в соответствии с вашими затратами.

Это также поиск баланса между продажей как можно большего количества и получением значимой прибыли от каждого из ваших продуктов.

И это требует надежного механизма сбора данных.

Ручное отслеживание дает вам ограниченную осведомленность, но этого никогда не бывает достаточно, чтобы преуспеть на конкурентном, переполненном рынке.

Программное обеспечение для ценообразования демократизировало то, что когда-то было привилегией крупнейших компаний, которые могли инвестировать миллионы долларов в алгоритмы динамического ценообразования. Теперь малые и средние предприятия могут воспользоваться доступными SaaS, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций.

Прежде чем принимать следующее ценовое решение, убедитесь, что вы:

• Имейте данные обо всех ваших конкурентах
• Используйте динамическое ценообразование, чтобы воспользоваться колебаниями рынка и сезонностью.
• Используйте автоматизацию ценообразования, чтобы максимизировать окупаемость инвестиций и прибыльность