Следующая статья поможет вам: Получите свои первые 100 тысяч долларов без платной рекламы: как органично развивать свой бизнес онлайн-курсов
Многие создатели, которые только начинают свои онлайн-курсы, часто совершают ошибку, сразу переходя к платной рекламе. Поскольку многие известные бренды и создатели используют рекламу, вы можете подумать, что платная реклама — лучший способ продвижения вашего продукта.
Это не всегда так, особенно если ваши ресурсы (опыт, время, деньги) ограничены.
Барб МакГрат — создатель онлайн-курсов, которая преподает SEO и цифровой маркетинг с помощью платформы Jasper.ai.
В первый год после запуска своего онлайн-курса она заработала шестизначные суммы без использования платной рекламы. Как она это сделала?
В сегодняшней статье мы объясним, почему не стоит сразу погружаться в платную рекламу и что можно сделать вместо этого.
Возможность платить за трафик и сразу же получать доступ к вашему контенту имеет свои преимущества. Однако, если вы новый создатель онлайн-курсов с ограниченными ресурсами, вам может быть лучше сначала попробовать другие маркетинговые стратегии. Вот почему:
Как развивать бизнес онлайн-курсов без рекламы! Вам нужно тратить деньги на рекламу?
№1. Платная реклама стоит дорого
Чтобы увидеть конкретные результаты платной маркетинговой кампании, вам нужно будет вложить значительные средства и усилия. Возможно, вы слышали истории о том, как некоторые очень опытные авторы могут проводить рекламные кампании, в которых за каждый потраченный доллар они получают взамен два доллара. Звучит здорово, но они не говорят вам, сколько времени и денег им пришлось потратить, прежде чем их рекламные кампании были оптимизированы до такой степени, что они стали прибыльными.
Большинство платформ социальных сетей позволяют вам выбрать лимит суммы, которую вы будете тратить в день на свои рекламные кампании. Однако вы не добьетесь массовых продаж, тратя очень мало каждый день.
Исследования показывают, что средний бизнес тратит около 10 000 долларов в месяц только в Google Ads и готовы тратить большие суммы за отдельные клики. И это только средний бизнес, всемирно признанные бренды тратят гораздо больше.
Чтобы конкурировать с этими гигантами, вам нужно будет вложить деньги и время, прежде чем вы увидите какие-либо конкретные результаты. Это подводит нас ко второму пункту:
№ 2. Вы конкурируете с крупными брендами
Платная реклама не гарантирует немедленных результатов (или результатов вообще). Даже для успешных кампаний часто требуется несколько прикосновений, чтобы повысить узнаваемость бренда у потенциального клиента.
Крупные бренды имеют в своем распоряжении достаточно ресурсов, чтобы позволить себе потратить время на платную рекламу.
Подумайте об этом из своего личного опыта. Вы когда-нибудь покупали продукт после того, как впервые увидели одну рекламу в социальных сетях? Возможно нет.
Чтобы познакомиться с брендом и принять решение о покупке, потребуется больше, чем просто просмотреть одно объявление. Вам придется увидеть рекламу много раз, прежде чем вы действительно заметите бренд. После этого вы, вероятно, заглянете на веб-сайт, и если все пойдет хорошо, вы купите их продукт.
Чтобы достичь этого и конкурировать с другими крупными игроками в вашей отрасли, вам нужно иметь в своем распоряжении достаточно ресурсов для проведения длительных целевых рекламных кампаний, и вам нужно знать свои цифры.
Что мы подразумеваем под этим? Процветающие бренды, которые рекламируют, знают, сколько им стоит привлечение клиента и, что более важно, пожизненную ценность своего клиента или «LTV». Пожизненная ценность — это средняя общая сумма, которую новый клиент может потратить на ваш бренд. Если вы новый создатель, возможно, вы еще не знаете этот номер для своего бизнеса. Более крупные бренды, которые это делают, готовы инвестировать всю прибыль от первоначальной продажи в привлечение клиента, потому что они знают, что в течение жизни этого клиента они получат больше взамен. Бизнес может использовать это число вместе с коэффициентом конверсии своего продукта, чтобы определить максимальную стоимость лида (CPL), которую они могут позволить себе потратить.
Можешь ли ты сказать то же самое о своем курсе? Если вы не знаете, сколько для вас стоит клиент, то вы не знаете, сколько вы можете потратить на рекламу.
№3. Вам нужны обширные знания
Платная реклама не только дорога и требует много времени, но и сложна.
Чтобы настроить одно объявление на Facebook или Google не сложно, однако одиночное объявление, скорее всего, не принесет вам никаких результатов.
Чтобы создавать объявления, которые конвертируют, вам нужно снова и снова тестировать разные кампании, перенастраивать свою лучшую аудиторию и создавать несколько рекламных кампаний для разных целей. Вам нужно будет попробовать потенциально сотни креативов и незначительных корректировок текста объявления, чтобы найти то выигрышное объявление, которое принесет вам прибыль.
Вот почему существует так много маркетинговых агентств, которые специализируются на размещении платной рекламы для других компаний.
Однако оптимизировать нужно не только рекламу. Вам также необходимо убедиться, что ваш веб-сайт и маркетинг по электронной почте подключены и конвертируют органических клиентов, прежде чем переходить на платную рекламу.
Если ваша веб-страница и электронные письма не конвертируют потенциальных клиентов в клиентов, вы не сможете получать положительный доход, независимо от того, сколько вы тратите на рекламу.
№ 4. Усложняет завоевание доверия клиентов
Если вы используете только платную рекламу в качестве основной маркетинговой стратегии, вам будет сложнее установить реальную связь с потенциальными клиентами.
Со временем люди все больше и больше скептически относятся к спонсируемому контенту.
В то время как рекомендация от друга или вашего любимого влиятельного лица пользуется гораздо большим уважением.
Чтобы потребитель доверял бренду, требуется больше усилий, ресурсов и различных маркетинговых стратегий.
Что вы можете сделать вместо платной рекламы?
Как мы уже установили ранее, платная реклама может быть не лучшей идеей для создателей онлайн-курсов, особенно если вы только начинаете или у вас ограниченные ресурсы.
Итак, давайте посмотрим, какую маркетинговую стратегию вы можете реализовать для органичного продвижения своего онлайн-курса.
Сарафанное радио и реферальные программы
Отзывы ваших клиентов — лучший маркетинговый инструмент, который вы могли бы использовать.
92% потребителей соглашаются с тем, что они доверяют рекомендациям друзей и семьи больше, чем всем другим формам рекламы.
Сарафанное радио — это стратегия продвижения, основанная на личных рекомендациях о продукте. Причина, по которой сарафанное радио является таким отличным способом продвижения вашего бизнеса, заключается в его достоверности.
Если друг рекомендует вам продукт, который он купил в Интернете, вы сразу доверяете его рекомендации.
Итак, как вы можете начать продвигать свой онлайн-курс из уст в уста?
Прежде всего, ваша программа должна быть ценной для ваших клиентов. Если им понравится ваш онлайн-курс, они с большей вероятностью порекомендуют его своим сверстникам.
Дино и Миколе — создатели, использующие платформу Jasper.ai
Дино и Миколе — основатели Rustico Cooking. Среди других маркетинговых стратегий они используют сарафанное радио для продвижения своего членского сайта.
Если у вас уже есть хороший продукт, отвечающий потребностям вашей аудитории, попробуйте запуск реферальной программы также.
Реферальная программа предполагает вознаграждение клиентов, которые приводят к вам новых клиентов.
Это чрезвычайно легко реализовать, вы можете предложить скидку обеим сторонам, денежную компенсацию, подарок или многое другое.
Таким образом, ваши нынешние клиенты будут чувствовать себя мотивированными, чтобы распространять информацию о вашем онлайн-курсе, создавая ситуацию как для вас, ваших студентов, так и для ваших будущих клиентов.
Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг также является фантастическим способом продвижения вашего онлайн-курса с помощью рекомендаций.
В отличие от реферальной программы, любой может стать партнером, а не только ваши существующие студенты. Партнерский маркетинг также позволяет охватить более широкую аудиторию.
При партнерском маркетинге вы платите комиссию каждому, кто приведет к вам нового клиента, продвигая ваш онлайн-курс по специальной ссылке.
Узнайте подробности о том, как начать работу с партнерским маркетингом, в этой статье из нашего блога: Полное руководство о том, как запустить партнерскую программу для продвижения вашего онлайн-курса.
Настройка партнерской программы и создание уникальных ссылок для ваших партнеров может быть сложной задачей. К счастью, платформа онлайн-курсов может помочь.
Если вы являетесь клиентом Jasper.ai, у вас есть доступ к нашему бесплатному Студенческая партнерская программа функция, созданная для наших создателей.
Вы можете легко создавать ссылки для своих партнеров, отслеживать их рефералов и видеть, сколько комиссий вы должны заплатить.
№3. Рекламная рассылка
Электронный маркетинг — это мощный инструмент, который может помочь вам органично продвигать свой онлайн-курс.
Лучшее в электронном маркетинге то, что нет ограничений на количество писем, которые вы можете отправить потенциальному клиенту, и это абсолютно бесплатно.
Прежде чем вы сможете начать отправлять электронные письма своим потенциальным клиентам, вам необходимо получить их контактные данные. Хороший способ сделать это — создание лид-магнита.
Узнайте все о лид-магнитах здесь: Как создать отличный лид-магнит, который конвертируется в продвижение вашего онлайн-курса
С лид-магнитом вы предлагаете что-то бесплатно своей аудитории в обмен на их адреса электронной почты.
Получив их контактные данные, вы можете вставить их в свою кампанию по электронной почте и начать продвигать свой онлайн-курс.
Электронный маркетинг также может быть использован вместе с платной рекламой. Вместо того, чтобы концентрировать все свои ресурсы на платной рекламной кампании, вы потенциально снижаете стоимость привлечения клиентов с помощью рекламы, рекламирующей ваш бесплатный лид-магнит для сбора электронных писем таким образом.
Эта стратегия также хороша тем, что открывает двери для более широкой аудитории (благодаря платной рекламе), но вы все равно можете свести затраты к минимуму, так как вы продвигаете бесплатный продукт в обмен на адреса электронной почты (вы не пытаетесь получить продажи от этих объявлений).
№ 4. Партнерство и сотрудничество
Независимо от того, начинаете ли вы свой онлайн-курс или создаете его в течение многих лет, создание партнерства всегда является хорошей идеей, чтобы получить дополнительную известность.
В зависимости от вашей ниши и интересующей темы существует бесчисленное множество видов партнерства и сотрудничества, которые вы могли бы заключить.
Простой способ сотрудничать с другими авторами — участвовать в онлайн-мероприятиях. Интервью в подкасте, участие в вебинаре или прямом эфире, написание гостевого поста в блоге — отличные способы привлечь больше внимания и расширить свою аудиторию.
Вышеприведенные примеры можно рассматривать как беспроигрышные ситуации: будучи приглашенным на онлайн-мероприятие, вы можете получить более широкую известность, в то время как ваш хост получает ценный контент, которым может поделиться со своей аудиторией.
Другое, более сложное сотрудничество, предполагает партнерство с кем-то, кто специализируется в той же нише, чтобы предложить больше ценности для ваших клиентов.
Например, если вы продаете онлайн-курсы и знаете кого-то в той же нише, кто написал книгу по вашей теме, вы можете объединиться и продвигать их книгу своей аудитории, пока они продвигают ваш онлайн-курс своей.
Такое партнерство нелегко начать и обычно требует от вас создания сети, но может стать отличным способом органичного продвижения вашего онлайн-курса.
№ 5. Бесплатное создание контента
Помимо создания контента для вашего онлайн-курса, важно предлагать бесплатный контент в виде сообщений в блогах, видео на YouTube, эпизодов подкастов и т. д.
Создание контента имеет решающее значение, когда дело доходит до SEO.
Узнайте все о передовых методах SEO в этой статье из нашего блога: Все, что вам нужно знать о SEO для продажи онлайн-курсов.
Предложение бесплатного ценного контента для вашей аудитории имеет много преимуществ. Помимо помощи в SEO и повышения вашего рейтинга в Google, это обеспечивает дополнительную ценность для вашей аудитории и помогает им видеть в вас эксперта в своей области.
Создание контента — чрезвычайно важная часть продвижения вашего онлайн-курса, однако оно требует времени и постоянных усилий, прежде чем вы увидите первые результаты.
Когда лучше всего использовать платную рекламу?
К настоящему времени должно быть ясно, что органическое продвижение онлайн-курса является более безопасным выбором, чем использование исключительно платной рекламы.
Однако это не означает, что вам следует полностью избегать платной рекламы.
Вместо того чтобы использовать платную рекламу в качестве единственной маркетинговой стратегии, используйте ее в качестве дополнения к органическому продвижению.
Как только у вас есть копия веб-сайта, маркетинг по электронной почте и сам ваш онлайн-курс совершенствуются и обеспечивают органические продажи, вы сможете более уверенно запускать рекламу, потому что знаете, что ваш маркетинг настроен и конвертирует клиентов в продажи для вас!
Если вы начинаете свой бизнес онлайн-курсов, не беспокойтесь о том, что упустите возможность, если вы еще не запускаете платную рекламу. Вместо этого сосредоточьтесь на улучшении маркетинга и курса. Как только вы дойдете до того, что заработаете 100 000 долларов или больше на своем онлайн-курсе, вы, скорее всего, внесли множество оптимизаций в свой маркетинг и в сам курс, чтобы это произошло.
Скорее всего, вы гораздо лучше поймете, кто ваша аудитория и как вы можете ее привлечь. Таким образом, когда вы начнете размещать рекламу, вы избежите ловушки, связанной с тратой денег на рекламу предложения, которое еще плохо конвертируется.
Когда вы запускаете платную рекламу, рекомендуется продвигайте свой лид-магнит и собирайте электронные письма от потенциальных клиентов. Если вы запускаете рекламу с целью сбора адресов электронной почты, а не для немедленных продаж, вы можете добавить эти адреса электронной почты в свои кампании по электронной почте и продолжать продвигать свой продукт или курс по ним без необходимости платить за показ рекламы одному и тому же человеку каждый раз. вы хотите продвигать их. Рекламная цель привлечения потенциальных клиентов также поможет вам доказать, работает ли ваша рекламная стратегия или нет. Если вы знаете, что ваша маркетинговая воронка работает с органическим трафиком, но не работает с платной рекламой, то у вас есть 100% уверенность в том, что реклама — это то, что вам нужно оптимизировать, вместо того, чтобы гадать, в чем может быть проблема. .
Заключение
Не существует правильной и неправильной маркетинговой стратегии для продвижения вашего онлайн-курса. В конечном счете, это зависит от вашего времени, ресурсов и целей.
Лучший способ развить свой онлайн-бизнес — найти стратегию, которая работает для ваших уникальных потребностей.
Как правило, когда вы только начинаете, лучше всего продвигать свой онлайн-курс, используя бесплатные маркетинговые стратегии. Вы всегда можете поэкспериментировать с некоторыми платными объявлениями, чтобы повысить узнаваемость бренда или привлечь потенциальных клиентов, но не удваивайте их, пока не будете уверены, что у вас есть работающая система продаж.
Бесплатные стратегии, о которых мы говорили в этой статье, могут стать отличной отправной точкой для вашего бизнеса. Если вы хотите узнать больше о других способах продвижения онлайн-курса, обязательно прочитайте эту статью в нашем блоге: Полное руководство о том, как продвигать онлайн-курс и повышать продажи.
