Следующая статья поможет вам: Почему стоит нанимать продавцов?
Это гостевой пост нашего хорошего друга Аарон Росс. Аарон — автор бестселлера Прогнозируемый доход. В этом видео он обсуждает, почему вам следует нанимать продавцов.
Обзор
Этот совет поможет вам понять важность и эффективность найма продавцов.
- Продавцы чрезвычайно полезны для клиентов, особенно крупных.
- Они полезны для увеличения доходов и роста.
- Они необходимы для развития сильных талантов внутри компании.
Почему компании боятся нанимать продавцов
Я из Кремниевой долины, я был генеральным директором Интернета, а также работал в таких компаниях, как Salesforce.com, занимался венчурным капиталом, занимался коучингом по продажам и так далее, и тому подобное, я видел все эти типы компаний.
И есть компании, которым понравилась идея продавцов, и именно таким образом они собираются выходить на рынок, расти и т. д. А есть много компаний, у которых есть идея, что они хотят автоматизировать все, и это все о продукт, и это правда, поэтому они тратят все свои деньги либо на создание продукта, либо на его эксплуатацию, и у них может быть 20 разработчиков и один или ноль продавцов, а один продавец — генеральный директор.
Они видят, что продавцы — это расходы. «Я имею в виду, что они очень дорогие, и я не хочу, чтобы у них были распродажи, понимаете, я не люблю распродажи и хочу, чтобы люди могли покупать онлайн».
Помогите крупным компаниям купить
Знаете, многое из этого на самом деле просто страх, мифы или заблуждения, и на самом деле продавцы могут быть невероятно полезны клиентам, особенно крупным, вы знаете, крупным компаниям нужна помощь. Большие компании, на самом деле, им нужна ваша помощь в покупке у вас, потому что в них задействовано так много людей, и это просто кошмар. И хороший продавец – на самом деле, будь то большая или маленькая компания – может действительно помочь в обучении, он может научить клиента вещам, он может построить отношения, что значительно облегчает жизнь вам и им, и это действительно ценно.
Увеличение дохода
Продавцы также являются отличным способом заработать деньги, и это зависит от того, что вы продаете, и всего остального, но, знаете ли, если у вас есть умная модель продаж, вы можете легко увеличить свой доход. Я не знаю, удваиваете вы это или утраиваете. Удивительно, чего можно добиться с отличной командой по продажам и людьми. Конечно, если у вас есть трудные люди и нет процесса и т. д., это может стать катастрофой, но, вы знаете, вы, конечно, делаете это хорошо, не так ли?
Развивайте талант
И, в-третьих, отдел продаж на самом деле может стать отличным способом развития талантов в компании, потому что у вас есть эти люди, и если вы нанимаете умных и честных людей, они разговаривают с клиентами, они осознают ценность Они узнают, что нужно людям, они продают, они помогают приносить деньги в компанию.
Еще одна причина, по которой вам нужны продавцы и то, что вы делаете, заключается в том, что вы создаете много потенциальных мини-предпринимателей и людей, которые могут иметь дело с деньгами, людьми и продуктами.
И это то, чего не имеют все ваши разработчики. Итак, у вас есть резерв замечательных талантов, которых вы можете превратить в менеджеров по продуктам, руководителей продаж, будущих генеральных директоров или основать новые подразделения или что-то еще. Это потрясающий кадровый резерв для вашей компании.
Пересмотрите свое отношение к продавцам
Поэтому я бы очень посоветовал вам начать серьезно относиться к идее: «Ого, если бы у вас действительно был отличный продавец или люди, как это могло бы действительно помочь вашей компании?» И не относиться к продавцам как к каким-то произвольным расходам или плохим вещам, которых вы не хотите. Я думаю, что они могут действительно принести пользу вашей компании, если вы все сделаете правильно.