Следующая статья поможет вам: Продажа онлайн-курсов Evergreen вместо планирования нескольких запусков. Как лучше?
Одним из многих преимуществ онлайн-образования является его гибкость как для создателей, так и для их учеников.
Однако такая же гибкость может привести к тому, что создатели контента будут испытывать сомнения и неуверенность, когда дело доходит до принятия решений об их предпочтительных бизнес-моделях.
Обычный вопрос, который задают себе создатели курсов, звучит так: «Должен ли я оставить регистрацию открытой на постоянной основе или приостановить запуски моего онлайн-курса?»
Хотя нет правильного или неправильного ответа, обе стратегии имеют свои преимущества и недостатки. В конце концов, все сводится к тому, чтобы сделать правильный выбор, который лучше всего адаптируется к вашей уникальной аудитории и типу курса.
В сегодняшней статье мы обсудим плюсы и минусы проведения нескольких запусков и открытой вечнозеленой регистрации, а также рекомендацию, которая объединяет лучшее из обеих стратегий. Обладая этой информацией, вы сможете с уверенностью решить, какой вариант является лучшим для вас.
Сравнение стратегий запуска онлайн-курсов.
Открытая (или вечнозеленая) регистрация на ваши онлайн-курсы
Открытая или постоянная регистрация означает, что любой учащийся может получить доступ к онлайн-курсу сразу после его покупки в любое время, и что ваш онлайн-курс всегда доступен для покупки новыми потенциальными учащимися.
Благодаря своей простоте эта стратегия отлично подходит, если ваш контент в основном вечнозеленый или если вы рассматриваете свои онлайн-курсы как дополнительный доход к своему основному бизнесу.
Если у вас большая аудитория или вы являетесь признанным создателем, вы можете выбрать использование этой стратегии, так как вам будет легко получать постоянные лиды, даже не запуская свой курс снова и снова.
Плюсы регистрации Evergreen
- Это самый простой вариант регистрации для создателей курса: как только ваш курс опубликован, вам не нужно управлять будущими запусками (и временем/деньгами, которые идут на их организацию).
- Твой студенты могут легко приобрести ваш курс в любое времяим не нужно записываться в список ожидания, и они могут сразу получить доступ к вашему контенту.
- Если вы хотите создать поток пассивного дохода, открытая регистрация может быть лучшим вариантом для вас. Однако, чтобы быть по-настоящему успешным в бизнесе онлайн-курсов, вам всегда придется взаимодействовать со своими студентами и настраивать свой контент даже после даты запуска.
- Это лучший вариант для использовать «импульсивные покупки». Если посетитель увидит, что ваш контент доступен сразу же, он может быть более склонен купить его сразу же, а если им придется долго ждать, чтобы получить к нему доступ, некоторые клиенты могут потерять интерес.
Минусы вечнозеленой регистрации
- Хотя открытую регистрацию проще всего настроить, она может быть труднее управлять своими учениками после. Поскольку все учащиеся присоединяются в разное время, ваши усилия по поддержке не будут распределены равномерно и могут повторяться.
- Хотя открытая регистрация помогает вам использовать решения об «импульсивных покупках», она пропускает захват FOMO (страх упустить) и «эксклюзивность», связанная с ожиданием даты запуска. Если кто-то хочет купить ваш курс, но он недоступен или будет недоступен в ближайшем будущем, этот страх упустить возможность увеличить желание и «ажиотаж» в отношении вашего онлайн-курса.
- Ты пропустить создание «срочности» чтобы купить ваш курс. Если учащиеся могут приобрести ваш курс только до даты его запуска, это снижает потенциальную прокрастинацию при принятии решения о покупке.
Установка даты запуска отдельного курса
Установка единой будущей даты запуска для вашего онлайн-курса или членского сайта означает, что вы разрешаете учащимся доступ к вашей программе только с определенной даты и времени.
Если вы решите установить дату запуска своего курса, учащиеся смогут приобрести ваш онлайн-курс, но им будет предоставлен доступ только в установленную дату.
Это позволяет вам предварительная продажа ваш онлайн-курс или программу. Что такое предпродажа?
Предварительная продажа означает выставление онлайн-курса на продажу до того, как он будет фактически завершен, что позволяет студентам приобрести его, но не получить к нему доступ до фактической даты выпуска.
Предварительная продажа может быть чрезвычайно полезной как для вас, так и для ваших будущих студентов. Вот почему:
Прежде всего, если вы выставите свой курс на продажу до того, как он будет закончен, вы получите шанс подтвердить свою идею. Если вы видите, что люди покупают вашу программу, значит, ваша идея была верной и на ваш онлайн-продукт есть спрос.
В то же время у посетителей, которые видят онлайн-курс, который вы предварительно продаете, могут возникнуть вопросы по содержанию или пожелания. Их отзывы дадут вам более четкое представление о том, чего ваша аудитория хочет и ожидает от вашего онлайн-курса, и вы сможете настроить свой контент, чтобы адаптировать его к их потребностям. В конце концов, этот процесс приведет к лучшему конечному продукту, соответствующему желаниям вашей аудитории.
Еще одним преимуществом предварительной продажи вашего онлайн-курса является возможность получить небольшую сумму дохода для финансирования создания вашего курса. Если люди купят вашу программу до того, как она будет завершена, вы получите прибыль, которая поможет вам продолжать создавать контент.
Хотите узнать больше о предварительной продаже онлайн-курса? Обязательно ознакомьтесь с этой статьей в нашем блоге: Как предварительно продать свой онлайн-курс и получить прибыль до запуска
Плюсы единой будущей даты запуска
- Ты можешь кредитное плечо чтобы проверить идею вашего онлайн-курса перед запуском, создать аудиторию и получить их отзывы.
- Продвигая свой онлайн-курс до установленной даты запуска в будущем ты создаешь ажиотаж вокруг вашей программы и растущее ожидание среди вашей аудитории.
- Ты можешь собрать аудиторию людей, которые в восторге от вашего запуска, и добавьте их в свой список рассылки или список ожидания, чтобы поддерживать их участие.
- Студентами будет легче управлять если все они начинают регистрацию в один и тот же день или период времени. Вы сможете помогать им и взаимодействовать с ними одновременно.
- Если большое количество людей начинает ваш курс одновременно, вы можете создать сообщество студентов, которые вместе проходят вашу программу и могут поделиться своими отзывами друг с другом. Программное обеспечение для онлайн-курсов Jasper.ai упрощает создание онлайн-сообщества с помощью встроенного доски обсуждений и особенности уникальных проектов.
Минусы единой будущей даты запуска
- В зависимости от типа курса и контента, который вы продаете, ваша аудитория может плохо отреагировать к дате запуска, которая слишком далеко в будущем. Всегда старайтесь оценить, какая бизнес-модель лучше всего подходит для вас, сначала поняв потребности вашей аудитории.
- После единственной даты запуска может быть трудно поддерживать «ажиотаж» вокруг вашего курса. Если это ваш случай, рассмотрите возможность планирования нескольких запусков.
Планирование запуска нескольких курсов и скользящие периоды запуска
Последний сценарий предполагает проведение нескольких запусков в течение года. Традиционно это создает периоды, когда ваш курс доступен для продажи, и после запуска регистрация полностью закрывается, и студенты не могут приобрести ваш курс до вашего следующего запуска, когда регистрация снова откроется.
Хотя это создает FOMO и срочность, которых не хватает вечнозеленой стратегии зачисления, планирование и запуск нескольких запусков ваших онлайн-курсов может занять много времени, дорого и трудно осуществить успешно.
В Jasper.ai мы считаем, что есть решение, которое предлагает лучшее из вечнозеленой регистрации и проведения нескольких запусков. Мы называем эту стратегию «скользящими запусками».
В отличие от традиционных периодов запуска в течение года, когда ваша регистрация закрывается после запуска, скользящий период запуска означает, что как только ваш курс будет запущен и клиенты, оформившие предварительный заказ, получат доступ, вы настроите следующую дату запуска для своего курса и вместо закрытие регистрации, следующий выпуск вашего курса будет постоянно продаваться. Как и в вечнозеленой стратегии зачисления, ваши клиенты смогут приобрести ваш курс в любое время, и, как и при запуске предпродажи курса, ваши новые студенты не получат доступ к курсу до новой даты запуска.
Это делает концепцию «непрерывных запусков» отличным решением для авторов, которые хотят найти золотую середину между вечнозелеными курсами и традиционными периодами запуска.
С помощью нескольких периодических выпусков вы можете продвигать свой онлайн-курс до его выпуска, при этом предоставляя доступ учащимся, которые приобрели вашу программу при предыдущих запусках. Таким образом, вы можете извлечь выгоду из «ажиотажа» вокруг запуска, не теряя своих нынешних студентов.
Если все сделано правильно, эта бизнес-модель может стать очень выгодным решением для авторов. Многократные запуски помогут вам создать дефицит и срочность среди вашей аудитории, в то же время увеличивая и сохраняя вашу студенческую базу.
Важным моментом здесь является убедиться, что ваше программное обеспечение для создания онлайн-курсов поддерживает возможность создания нескольких последовательных запусков.
Давайте посмотрим, каковы плюсы и минусы этой бизнес-модели.
Плюсы планирования нескольких запусков
- Ты можешь создать ощущение срочности и волнение вокруг вашего курса несколько раз в год.
- Многократные запуски позволяют вам сосредоточиться на маркетинге вашего курса, а также на поддержке ваших нынешних студентов, у которых все еще есть доступ к вашей программе.
- Ты можешь использовать концепцию предварительной продажи чтобы продать свой курс до того, как он будет выпущен, и еще больше подтвердит вашу идею.
- Благодаря скользящим запускам у вас есть преимущества традиционных запусков, а также преимущества того, что ваш контент всегда доступен для покупки, например постоянная регистрация.
- Все больше студентов будут присоединяться к вашему курсу одновременно вокруг каждой даты запуска, что упростит вам управление ими, упростит процесс адаптации и создать чувство общности потому что все просматривают один и тот же контент одновременно.
Минусы планирования нескольких запусков
- По сравнению с вечнозеленой регистрацией этот подход сложнее для выполнения и требует больше работы.
- Если у вас нет времени продвигать запуск онлайн-курса и одновременно заботиться о своих нынешних студентах, это может привести к обратным результатам. не успевать с вашей работой.
Итак, как лучше всего продавать онлайн-курсы?
Ответ: это зависит.
Все бизнес-модели, описанные в этой статье, действительны, однако, чтобы выяснить, какое решение лучше всего подходит для вас, взгляните на свой курс и аудиторию.
Попытайтесь понять, как ваша аудитория отреагировала бы на каждую описанную выше ситуацию. Будут ли они более довольны постоянно действующим курсом, единственной датой запуска или возможностью присоединиться к вашему курсу несколько раз в течение года? Точно так же для вашего собственного планирования ваш курс дает лучший результат, если вы можете помочь группе студентов пройти его одновременно, по сравнению с тем, что все студенты находятся в случайных точках прогресса.
Какое бы решение вы ни выбрали для своей программы, оно также должно соответствовать вашим личным целям.
Если вы хотите, чтобы ваш онлайн-курс был вашим единственным источником дохода, планирование нескольких запусков может быть лучшим решением для вас, поскольку вы можете сосредоточить всю свою энергию на продвижении каждого запуска, одновременно управляя текущими студентами.
Однако, если вы стремитесь сохранить онлайн-курс в качестве источника дополнительного дохода для своего основного бизнеса, постоянная регистрация на ваши курсы может быть более подходящим вариантом.
