Следующая статья поможет вам: Самое важное, что вам нужно знать при продаже онлайн-курса — строить его вокруг результата
Чтобы преуспеть в бизнесе онлайн-курсов, важно, чтобы вы были конкретными в своем обучении. Мы настоятельно рекомендуем вам создавать и продавать онлайн-курсы вокруг a, если вы хотите, чтобы они были успешными. Ниже мы расскажем, как вы должны учить и продавать результаты, которые дает ваш курс, а также как вы можете легко определить, какой результат вы предлагаете.
Создание онлайн-курса – секретный ключ к успеху.
Прежде чем мы опишем, как вы можете уточнить, что представляет собой результат, который вы предоставляете, и как продать свой онлайн-курс на его основе, мы хотим проиллюстрировать, насколько важно знать результат, который ищут ваши студенты, потому что эта концепция применима ко многим предприятиям, а не только тех, кто продает онлайн-курсы. В Jasper.ai мы сталкиваемся с той же проблемой в нашем собственном бизнесе. Например, если вы не верите, что платформа Jasper.ai поможет вам развить успешный бизнес онлайн-курсов, вы не будете использовать наш продукт. Вот почему вместо того, чтобы позиционировать себя просто как поставщика инструментов для онлайн-образования (общее описание без результата), мы говорим: «мы помогаем предпринимателям создавать и запускать успешные онлайн-курсы» (описание результата, который мы предоставляем).
В этом же смысле очень важно, чтобы вы понимали результат, которого хочет достичь ваш ученик, и как сообщить об этом в маркетинге. Если, например, вы преподаете курс по дизайну веб-сайтов, необходимо понимать, что ваши студенты не хотят изучать дизайн веб-сайтов или даже то, как создавать веб-сайты. . В результате они могут получить новую работу в качестве внештатного веб-дизайнера, и именно так вы должны описать свой онлайн-курс (узнайте, как создать веб-сайт, чтобы получить свою первую внештатную работу веб-дизайнера).
Небольшие измеримые цели мотивируют учащихся и вдохновляют их на действия, которые позволяют им легче продолжать свой путь. Людей, которым нужен ваш курс, что-то их сдерживает, и эта неясность является причиной того, что они не в состоянии действовать и добиваться желаемого результата самостоятельно. Если ваше учение расплывчатое и общее, оно не придаст уверенности потенциальным студентам в том, что ваше учение может решить их проблему, и не вдохновит ваших студентов на действия. Это означает, что потенциальные клиенты с меньшей вероятностью купят ваш курс, а если и купят, то с меньшей вероятностью добьются успеха.
Как только вы поймете, к чему на самом деле стремятся ваши ученики, вы сможете не только обучать их, но и продавать им свой онлайн-курс или программу.
Продам результат! Маркетинговые материалы вашего онлайн-курса должны сообщать о потенциальных результатах, которых учащиеся могут достичь при покупке вашего курса.
Причина, по которой в нашем маркетинге так много говорится о том, как мы оптимизируем платформу Jasper.ai для получения результатов для ваших студентов, заключается в том, что, когда новый клиент покупает ваш онлайн-курс, он покупает его за результат, который, по их мнению, он им даст. Это означает, что ваши студенты не заинтересованы в покупке вашего курса из-за вас и вашего контента или из-за причудливого интерфейса платформы Jasper.ai. Основная причина, по которой клиенты покупают ваш онлайн-курс, заключается в том, что они верят, что это поможет им получить желаемый результат. Другие аспекты вашего маркетинга могут помочь завоевать доверие и интерес к вашей программе, но результат — это ключевой компонент, с которым вы должны быть на 100% ясны.
Люди покупают вещи только тогда, когда они их понимают, и когда они это понимают, основной причиной, по которой кто-то совершает покупку, является… Если потенциальные студенты не могут понять, что вы им предлагаете, и не чувствуют, что их проблемы будут решены тем, как описан ваш курс, они не купят его (даже если в противном случае они могли бы быть идеальными и идеальными клиентами). для вашего курса).
Другой способ взглянуть на это заключается в том, что вам нужно помочь своим потенциальным клиентам, чтобы результат, о котором вы говорите, был возможен. Если вы говорите кому-то, что научите их делать «Х», но они не видят пути поверить, что результат для них возможен, они не будут покупать у вас. Как только ваша аудитория поверит, что результат, к которому она стремится, возможен, и поверит, что вы предоставите им путь к нему, покупка вашего курса станет для них необходимостью. Это должно быть вашей целью, чтобы сделать это с вашей аудиторией.
Вот почему для вас крайне важно сообщить, как ваш курс создает этот результат в вашем маркетинге (как с помощью ваших собственных историй, так и отзывов ваших прошлых студентов), и убедиться, что дизайн содержания вашего курса направляет студентов к этому результату. (а не кучу общих знаний, которые нельзя применить на практике). Если вы не продаете результат своего онлайн-курса, вам будет очень трудно добиться успеха в бизнесе онлайн-курсов. Прежде чем планировать какую-либо маркетинговую стратегию или начинать тратить деньги на рекламу, убедитесь, что у вас есть полная ясность в сообщении того, какой результат дает ваш курс.
Как определить, какой результат вы предлагаете через свой курс?
Подумайте, когда вы начали изучать то, чему вы учите, или по какой причине ваши потенциальные и нынешние клиенты хотят изучать то, чему вы должны учить. По этой причине вы должны получить результат своего онлайн-курса.
Если бы вам нужно было изложить то, чему вы учите кого-то, в одном предложении, что бы вы сказали? Ниже мы приведем несколько примеров плохо описанных предметов онлайн-курсов, а также лучшие способы описать те же самые предметы, указав результат.
Вот несколько примеров описаний курсов, которые не сообщают о своих результатах достаточно конкретно (и чего вы хотите избежать в маркетинге и структуре курса):
- Изучите разработку приложений
- Изучите музыкальное производство
- Узнайте, как построить последовательную программу упражнений
- Узнайте, как использовать Facebook Объявления
Вот те же предметы курса, написанные вместо этого с конкретным и привлекательным результатом:
- Узнайте, как создать и запустить свое первое мобильное приложение
- Узнайте, как создать свой первый трек EDM
- Прийти в отличную форму за 6 недель
- Узнайте, как получить первых клиентов и создать успешную Facebook Рекламное агентство
Как видите, продажа и позиционирование описания вашего онлайн-курса на основе результата или трансформации, которые он обеспечивает, гораздо более привлекательны, эффективны и ценны для ваших потенциальных клиентов.
Если ваш курс построен на конкретном результате, и вы продаете его как таковой, то как выглядит оптимальный маркетинговый ход и структура программы курса? Мы считаем, что это следующее:
- Привлекайте свою аудиторию с помощью бесплатного контента, посвященного навыкам/результатам, которым вы обучаете. Это вызывает доверие и желание.
- Когда придет время, продайте результат, который вы предоставите в своем онлайн-курсе, и зарегистрируйте нового ученика в своей программе. Вы можете сделать это онлайн, через вебинар, по телефону или лично.
- Попросите ваших клиентов/студентов пройти ваш онлайн-курс, изучая каждый шаг, необходимый для достижения конкретного результата.
- Предложите учащимся продемонстрировать применение своих новых знаний в рамках проекта после того, как они закончат весь контент вашего курса (использование функции «Сообщения о проектах» в Jasper.ai).
- Обеспечьте дальнейшую поддержку и обратную связь и предложите своим ученикам среду, в которой они могут получить обратную связь и поддержку как от вас, так и от своих сверстников.
Если содержание и преподавание вашего курса великолепны, то эти шаги дают вам возможность создать непрерывный цикл счастливых студентов.
Помните — никогда не думайте, что ваши потенциальные клиенты понимают, что вы продаете! Если у вас возникли проблемы с внесением ясности в результаты, которые дает ваш курс, мы будем рады предоставить обратную связь, поэтому, пожалуйста, свяжитесь с нами!
Теперь, когда вы знаете, как создать свой онлайн-курс с целью достижения определенного результата или трансформации, узнайте больше о том, как оценить ваш онлайн-курс в зависимости от этого результата, как захватить отличное освещение и звук для вашего онлайн-курсаи как создать рычаги влияния в вашем бизнесе с помощью онлайн-курсов.
