Следующая статья поможет вам: Сколько студентов вам нужно, чтобы зарабатывать деньги в качестве создателя онлайн-курсов?
Онлайн-курсы позволяют вам охватить международную аудиторию, и вы можете одновременно зачислить тысячи студентов в свою программу.
Но действительно ли оно того стоит? И сколько студентов вам на самом деле нужно, чтобы зарабатывать деньги в качестве создателя?
В сегодняшней статье мы обсудим плюсы и минусы большого количества студентов, обучающихся на вашей программе, и дадим вам совет, как заработать даже с небольшой группой клиентов.
Во-первых: определите цену онлайн-курса
Прежде чем подсчитать, сколько студентов вам нужно, чтобы зарабатывать деньги в качестве создателя курса, важно решить, сколько вы хотите брать за свой онлайн-курс.
Установить идеальную цену — непростая задача, поэтому мы написали для вас подробное руководство по этой теме: Полное руководство по ценообразованию вашего онлайн-курса (с калькулятором заработка)
Наш совет создателям, когда дело доходит до выбора цены, — стремиться к высокому уровню. Взимание высокой цены за ваш онлайн-курс имеет много преимуществ, в том числе:
- Потенциальные клиенты автоматически предполагают, что онлайн-курс лучше по качеству.
- Ваша прибыль выше.
- Вы можете инвестировать больше денег в продвижение своего онлайн-курса.
- Вам нужно меньше студентов записался на ваш онлайн-курс, чтобы зарабатывать на жизнь.
Прежде чем вы начнете брать тысячи долларов за регистрацию в онлайн-курсе, необходимо рассмотреть несколько вещей. Вы имеете право взимать такую высокую цену?
Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы оправдать цену вашего онлайн-курса. Помимо самого очевидного правила cсоздание значимого и качественного контентавы должны предложить своей аудитории инструменты, которые помогут им учиться.
Выберите платформу онлайн-курсов, которая поможет учащимся добиться результатов с помощью методов геймификации, инструментов онлайн-сообщества, проектов, заданий и многого другого.
Высокая цена может быть оправдана и тем результатом, который вы предлагаете. Если вы пообещаете своей аудитории что-то значимое или решите их самую большую проблему, потенциальные клиенты будут более охотно вкладывать деньги в ваш онлайн-курс.
Другой способ учета премиальной цены заключается в предлагать дополнительные услуги. Многие создатели онлайн-курсов также предоставляют индивидуальную поддержку своим ученикам в форме частных или групповых видеозвонков, дополнительных бесплатных инструментов и т. д.
Если вы берете высокую цену за свой онлайн-курс, вам потребуется меньше студентов, зарегистрированных в вашей программе, чтобы зарабатывать на жизнь в качестве создателя онлайн-курса.
Теперь давайте посмотрим, почему иметь меньше студентов и больше брать плату может быть лучшим вариантом:
Почему чем меньше студентов, тем лучше?
Если вы взимаете высокую плату за регистрацию на своем онлайн-курсе, вам нужно будет привлекать меньше студентов, чтобы зарабатывать на жизнь как создатель.
Многие создатели ошибочно полагают, что чем больше учеников, тем лучше. Тем не менее, они часто не учитывают недостатки одновременного зачисления сотен студентов на их онлайн-курсы.
По крайней мере, когда вы только начинаете, для вас может быть лучше иметь меньше студентов, с которыми нужно иметь дело. И вот почему.
Чтобы ваш онлайн-курс был выгодным в глазах клиента, он должен включать в себя несколько аспектов:
- Отличный и ценный контент.
- Возможность достижения конкретного результата.
- Персональный коучинг или взаимодействие с создателем (вами).
Хотя у вас могут быть сотни студентов одновременно и при этом создавать ценный контент и добиваться результата, становится сложнее построить личные отношения с каждым из них.
Если в вашем распоряжении нет команды, которая может управлять вашими студентами и обслуживанием клиентов, вы можете сначала начать с нескольких студентов.
С меньшим количеством студентов вы можете сосредоточиться на улучшении учебного процесса, общении с ними, создании сообщества и ответах на все их вопросы.
Сколько студентов вам действительно нужно?
Количество студентов, которые вам нужны, чтобы зарабатывать на жизнь создателем онлайн-курсов, в конечном итоге зависит от вашей бизнес-модели и личных целей.
Наиболее важным фактором, который следует учитывать, является цена вашего онлайн-курса и ваши затраты.
Если вы продаете свой онлайн-курс за 500 долларов, вы можете неплохо зарабатывать, имея от 5 до 10 новых студентов в месяц (10 студентов = 5000 долларов дохода в месяц).
Таким образом, вы сможете инвестировать более значительную часть своего дохода в маркетинг и быстрее развивать свой онлайн-бизнес. Меньшее количество студентов также означает более низкие затраты на приобретение и маркетинг.
Мы использовали наш калькулятор цен, чтобы показать вам два разных сценария, основанных на ценах на онлайн-курсы.
Сценарий А
В первом сценарии стоимость вашего онлайн-курса составляет 500 долларов.
Поскольку цена высока, вам будет сложнее убедить клиентов купить ее, поэтому мы установили «Цена за приобретение» на уровне 5 долларов за лид. Мы предполагаем коэффициент конверсии 10% в обоих сценариях.
Как видно из рисунка ниже, вам нужно всего десять студентов, чтобы получить чистую прибыль в размере 4300 долларов США (включая расходы).
Сценарий Б
Во втором сценарии вы решаете продать свой онлайн-курс за 50 долларов.
Поскольку цена относительно низкая, вам может быть проще привлечь новых студентов, поэтому мы установили «Стоимость приобретения» в размере 3 долларов США за потенциального клиента. Мы предполагаем коэффициент конверсии 10% в обоих сценариях.
Интересно, что для получения такой же чистой прибыли, как в сценарии А (4300 долларов США) вместо 10 студентов, теперь вам нужно 235!
Это означает, что вам придется работать и тратить в 200 раз больше, чтобы достичь того же результата.
Обратный инжиниринг Сколько студентов вам нужно
Еще один способ получить более четкое представление о том, сколько студентов вам понадобится, чтобы зарабатывать на жизнь в качестве создателя онлайн-курсов, — это вычислить число в обратном порядке.
Вместо того, чтобы выяснять свой потенциальный заработок с установленным количеством студентов, попробуйте выяснить, сколько студентов вам нужно, чтобы достичь идеального дохода.
Поэтому начните с определения идеального совокупного дохода за определенный период времени. Допустим, вы хотите понять, сколько студентов вам нужно в течение одного года.
Что минимальный доход вам нужно произвести в течение одного года? Постарайтесь определить, какая сумма денег вам будет удобна, покроет все ваши расходы и может рассматриваться как минимальная цель, к которой нужно стремиться.
Оттуда просто разделите эту сумму на цену вашего онлайн-курса, и вы узнаете, сколько студентов вам нужно для достижения вашей цели дохода.
Если студентов окажется слишком много, это означает, что цена вашего онлайн-курса слишком низкая (или ваши ожидания по доходам слишком высоки).
Сколько студентов вы можете управлять?
Если вы все еще не уверены, сколько студентов вам нужно, попробуйте подумать об этом так: сколькими студентами вы можете управлять одновременно?
Планируете ли вы сделать живые звонки с каждым из них? Предлагаете ли вы коучинг один на один? Собираетесь ли вы просмотреть все их задания и предоставить прямую обратную связь?
Если вы планируете заниматься какой-либо из этих вещей, лучшим выбором будет меньшее количество студентов.
В конце концов, объем работы, который вы можете вкладывать в свой онлайн-курс каждый день, будет одинаковым, независимо от того, есть ли у вас тысячи студентов или всего несколько. Важно выбрать, в каком направлении вы хотите сосредоточиться.
При большом количестве клиентов вам нужно будет вкладывать больше времени в маркетинг и привлечение новых лидов, и у вас не будет времени разговаривать с каждым студентом по отдельности, что вынуждает вас соглашаться на более низкую цену.
С меньшим количеством студентов вы должны сосредоточиться на предоставлении индивидуального опыта, который может помочь вам оправдать более высокую цену. У вас все еще могут быть расходы на маркетинг, но в конечном итоге вам потребуется меньше работы для общих маркетинговых усилий.
