Tehnografi.com - Технологические новости, обзоры и советы

Так вы получите ответ на свое обращение, не раздражая людей.

Следующая статья поможет вам: Так вы получите ответ на свое обращение, не раздражая людей.

Распространение информации по электронной почте также может быть мощным инструментом. lКак и холодные звонки, холодное электронное письмо может открыть огромные возможности. Если вы хорошо создадите свои электронные письма, они могут стать вашей ногой на пути к клиентам из списка Fortune 500, о которых вы мечтали.

Но подождите, есть одна загвоздка.

Если вы не будете осторожны, холодные электронные письма также могут невероятно раздражать.

Подумайте о некоторых некачественных информационных письмах, которые вы получили. Я уверен, что на ум приходит длинный список нелестных слов, но готов поспорить, что слово «раздражает» входит в тройку лучших.

Я уже говорил это раньше и скажу еще раз: 99% всех холодных писем — отстой.

Итак, вот ключевой вопрос, который вам следует задать…

Как вы можете настроить себя на успех с помощью электронной почты?

Поскольку рассылка по электронной почте — действительно мощный инструмент, мы хотим помочь вам раскрыть весь его потенциал. Цель состоит в том, чтобы подготовить вас к успеху, независимо от того, чего вы хотите достичь с помощью своих холодных писем.

Мы разбили этот процесс на шесть важных правил. Составляя электронные письма для потенциального клиента, партнера или бизнес-возможности, помните об этих шести ключевых принципах, и вы начнете видеть, как стрелка движется.

Давайте погрузимся.

1. Перестаньте говорить о себе — сделайте это о них

Если ваш бизнес был основан 20 лет назад бурным вечером четверга в каком-нибудь баре, а ваш первый бизнес-план записан на салфетке, это очень здорово. Но знаете что?

Вашим потенциальным клиентам все равно.

Что их волнует?

Они хотят знать, что вы можете для них сделать.

Вот и все.

Если вы начнете с двух громоздких абзацев о том, кто вы, чем занимаетесь, чем занимается компания, откуда пришла компания, где вы надеетесь быть через два года, что у вас сегодня на обед, или любой другой не относящийся к делу заполнитель. , вы попадете в их мусорную корзину после 10 слов — и это в том случае, если они вообще укажут на ваше письмо время суток.

Вот реальность:

Люди больше всего заботятся о себе, и это то, о чем они хотят услышать.

Имейте это в виду, когда будете писать электронные письма. Сосредоточьтесь на том, какую выгоду получатель получит от того, что вы предлагаете, даже больше, чем на самом предложении. Обратите на них внимание, и они с большей вероятностью будут продолжать читать и отвечать так, как вы хотите.

2. Используйте конкретные и привлекающие внимание темы

Если вы думаете, что получатель несмотря ни на что заметит ваше письмо в своем почтовом ящике, у меня для вас печальные новости…

В почтовом ящике каждого человека полно шума, и если вы не сможете справиться с этим шумом, вы попадете в ловушку массового удаления электронных писем. Таким образом, ваша электронная почта умрет еще до того, как у нее появится шанс жить.

Вы спросите, в чем ключ к тому, чтобы избавиться от этого шума? Это легко.

Ваша тема.

Оно может состоять всего из нескольких слов, но тема — самая важная часть всего электронного письма. У вас может быть красиво оформленное электронное письмо, которое с абсолютной уверенностью будет конвертироваться, но если ваша тема — мусор, никто никогда не увидит внутри идеальное письмо.

Коротко и понятно – это ключ к успеху. Сделайте тему сообщения как можно более конкретной. Если вы используете общую, заранее заготовленную тему письма, которую вы, очевидно, разглашаете всем, ваши показатели открываемости отразят это. Персонализируйте его, когда можете, сделайте его конкретным и побудите получателей кликнуть по нему.

Я собрал Руководство по шаблонам холодных писемв том числе о том, что можно и чего нельзя делать с холодными темами, которые вы можете проверить, чтобы убедиться, что вы на правильном пути.

Имейте в виду: тема должна точно отражать электронное письмо. Не обещайте в теме письма то, что вы не сможете выполнить.

Для персонализированных и привлекательных тем используйте Генератор темы электронного письма Close. Избавьтесь от шума и увеличьте открываемость вашей электронной почты!

3. Пишите коротко и лаконично. Никаких эссе.

Короткое время для мелочей… Как часто я читаю холодное электронное письмо из восьми абзацев от продавца, которого я не знаю?

Если вы догадались, что никогда, то вы правы.

И я знаю, что я не одинок. Если вам удалось заставить кого-то открыть ваше электронное письмо, не пугайте его экраном, полным громоздких абзацев в стиле эссе, и не утомляйте бессмысленным заполнителем только для того, чтобы ваше электронное письмо выглядело длиннее.

Вы можете подумать, что добавление этих нескольких дополнительных предложений, чтобы действительно описать ваше предложение, поможет вам. Для одного получателя, возможно, так и есть. Для большинства все, что они видят, — это больше слов, а больше слов — это плохо. Чтобы этого не произошло, следуйте простому правилу:

Чем больше слов вы добавите, тем меньше результатов вы увидите.

Никто не хочет сидеть и читать длинные электронные письма весь день. Если вам повезет, они проверят вашу электронную почту в течение 10–15 секунд. Если вы не можете передать то, что пытаетесь сказать, за этот период времени, они ушли — и удачи вам, если вы в следующий раз хотя бы начнете читать.

Если вы просто не можете зафиксировать количество слов, постарайтесь структурировать письмо так, чтобы оно было легко читаемым, как это из пиццерии:

Я уверен, что могу догадаться, какую из двух книг вы предпочитаете прочитать.

4. Используйте общую и шаблонную лесть

Теперь вы знаете, что электронное письмо должно быть сосредоточено на получателе, а не на вас, а это означает, что вы должны показать ему, что вы хорошо подготовились к тому, что он делает, что он сделал и в чем он лучше всего.

Это не означает, что вы должны рассылать шаблонную лесть о том, что вы явно не потратили ни секунды на персонализацию.

Если вы думаете сказать: «Эй, [NAME], я прочитал ваш последний пост в блоге и подумал, что это потрясающе!» это все, что вам нужно, чтобы их намотать, удачи в открытии в следующий раз.

На самом деле такая шаблонная лесть болит твое дело гораздо больше, чем оно помогает. Тот, кто читает ваше электронное письмо, родился не вчера, и он знает, что одно и то же предложение было отправлено каждому человеку в вашем электронном письме. Отказ от банальной лести — один из советов по холодным звонкам в B2B, который идеально подходит для электронной почты.

Составляя электронное письмо о получателе, оно не должно быть о нем как о маркетологе, или о нем как о продавце, или о нем как о владельце бизнеса… Речь должна идти о них как о личности. Вот несколько отличных примеров того, как можно начать такое электронное письмо:

  • Привет, Джеймс! Заметил, что ты в Нью-Йорке! Я прожил на 45-м 6 лет. Вы когда-нибудь были в кафе Джейн?
  • Привет, Алисия! Видела твой твит о медовом месяце. (1) Поздравляю. (2) Завидую отпуску на Гавайях!
  • Привет, Вик! Я заметил, что ты посещаешь SalesCon в январе! Был в прошлом году, отличное мероприятие.

Если вы посадите семена доверительных, законных отношений и убедите их полюбить вас, ваши шансы на успех резко возрастут.

5. Убедитесь, что ваши электронные письма персонализированы.

И это идеальный переход к идее персонализация.

Опять же, может быть до боли очевидно, что вы дословно рассылаете одно и то же электронное письмо десяткам людей. Никто не хочет быть одним из многих, получающих один и тот же крайне плохой сценарий электронной почты.

Конечно, у вас нет времени создавать оригинальное, полностью персонализированное электронное письмо для каждого отдельного потенциального клиента, к которому вы обращаетесь. Чем дольше вы тратите на электронную почту, тем меньше вы сможете отправить.

Главное — сделать каждое электронное письмо персонализированным.

Конечно, вы хотите указать их имя или название компании и найти время, чтобы сослаться на некоторые их работы, если можете, но один из лучших способов создать персонализированное впечатление — упростить внешний вид электронного письма.

Не устраивайте полноценный корпоратив с красиво оформленным шаблоном. Бегите как можно дальше от ощущения «один ко многим». Используйте простой стандартный шаблон электронного письма, чтобы он выглядел как настоящая электронная почтанаписанный и отправленный реальный человек.

6. Не выпрашивайте внимания в своих последующих действиях

Следовать до — один из наиболее недооцененных аспектов работы с электронной почтой.

Если вы думаете, что отправка одного электронного письма и сон принесут результаты, вы не продержитесь в бизнесе слишком долго. Просто как тот.

Если вы мне не верите, я смог связаться с некоторыми деятелями индустрии, такими как Гэри Вайнерчук, через мой формула последующего наблюдения. Первое электронное письмо не будет тем, которое закрывает сделку. Это следующая волна, которая действительно сдвинет иглу.

Означает ли это, что вы просто отправляете последующие электронные письма слева, справа и по центру?

Конечно, нет.

Если вы отчаянно будете просить кого-то обратить на вас внимание, вас заблокируют. Тогда все, что вы сделали, это стали еще одним спамером, пытающимся пробраться в чей-то почтовый ящик. Это не хорошо.

Не отчаивайтесь. Продолжайте, но делайте это правильно. Некоторые рекомендации возьмите это бесплатное руководство Я собрал информацию о том, как овладеть искусством последующего наблюдения. Шаблоны, частота, содержание — для вас есть целых девять ярдов.

Теперь к вам…

Вот и все: шесть ключей к рассылке по электронной почте, которые игнорируют слишком многие продавцы. Прочтите их, изучите, прочтите еще, запомните и никогда не пишите без них ни одного электронного письма.

Холодное письмо, созданное с учетом этих правил, в 99,99% случаев будет работать лучше, чем холодное письмо, которое вы создаете на лету. Люди будут отвечать чаще, и вы станете гораздо менее раздражающими.

Вот краткий обзор для вас:

  1. Хватит говорить о себе —Сделайте это о них
  2. Используйте сконкретный и привлекающий внимание темы
  3. Сохраните свою электронную почту короткий и сладкий— Никаких сочинений
  4. Разрежьте его с помощью общая и шаблонная лесть
  5. Убедитесь, что ваши электронные письма персонализированный
  6. Не выпрашивайте внимания в ваших подписках

Если вы готовы приступить к работе, у нас есть несколько холодные шаблоны писем вы можете использовать прямо сейчас, чтобы начать генерировать горячие лиды. Загрузите бесплатные шаблоны холодных писем прямо сейчас:

Получите бесплатные шаблоны холодных писем прямо сейчас