Следующая статья поможет вам: Умные маркетинговые стратегии для школ, направленные на увеличение числа учащихся
Введение
Многие образовательные учреждения понимают, что для успешной конкуренции в современной экономике им необходимо внедрить стратегический маркетинг для школ. Это означает, что образовательным учреждениям как никогда необходимо разрабатывать школьные маркетинговые стратегии. К сожалению, учебным заведениям может быть страшно начинать разработку школьной маркетинговой стратегии с нуля.
Есть много учебных заведений, которые могут относиться к вам, если у них нет маркетинговой стратегии для школ. Маркетинг для школ никогда не был более важным. Школы теперь конкурируют с целым миром образовательных возможностей, у родителей больше выбора, чем когда-либо прежде, и компания цифрового маркетинга для школ делает все, чтобы это работало на вас.
Недавнее исследование показало, что 45% исследованных предприятий не имеют школьной маркетинговой стратегии.
Если это произойдет, вы рискуете дезорганизовать свой маркетинговый персонал и оптимизировать работу, основываясь на своих собственных субъективных приоритетах. Трудно собраться вместе и работать над достижением одной цели, если нет четкого плана. Каждая группа может добиться многого для вашей школы с помощью хорошо структурированной маркетинговой кампании.
Подождите, что такое маркетинговая стратегия для школ?
Можно ожидать, что маркетинговый персонал образовательного учреждения будет действовать в соответствии с целями, изложенными в маркетинговом плане школы. Он очень стратегический, с подробными целями, измерениями и средствами, с помощью которых они будут достигнуты.
Советуем говорить кратко и по делу. Написание идеи школьного маркетинга, достаточно подробной, чтобы направить вашу команду, но не настолько длинной и скучной, чтобы ее никто не читал, — это прекрасный баланс. В этой статье будут описаны различные этапы, необходимые для разработки стратегий цифрового маркетинга для школ, которые получат поддержку всей вашей организации.
Школьный брендинг
Брендинг вашей школы включает в себя больше, чем просто разработку логотипа или создание трендового хэштега; это непрерывный процесс, происходящий вокруг вас. Это составляет важную часть того, кто вы есть. Новое в брендинге? Чтобы начать работу, обратитесь к руководству по брендингу школы.
Бренд школы — это символическое представление ее образовательных целей и культуры. Это символ вашей идентичности, идеалов вашего сообщества и вашей гордости за эти вещи. Это также способствует чувству гордости и солидарности сообщества в вашей школе. Если ваш брендинг эффективен, он может улучшить восприятие и мнение людей о вашей школе.
Как продвигать свою школу с помощью основного сообщения
Обсудив идентичность бренда на общем уровне, давайте углубимся в особенности того, как ее построить, начиная с центрального заявления вашего бренда. Ваше основное сообщение представляет собой краткое заявление, в котором излагается местная потребность, которую помогает удовлетворить ваше учреждение. Как правило, для этого требуется всего одна или две строки.
Начните с ответов на эти вопросы, которые помогут сформировать ваше основное сообщение:
- Чего родители и педагоги ожидают и требуют от системы образования?
- Как ваша школьная система измеряет успеваемость учащихся?
- Узнайте, что могут предложить другие компании в вашей отрасли, ознакомившись с их предложениями.
- Какие особенности вашего школьного округа отличают его от других?
- В чем, по вашему мнению, преуспели ваши школы?
Маркетинговые стратегии для школ по продвижению вашего учебного заведения в Интернете
? Прикладывание ручки к бумаге может показаться пугающим, поэтому мы описали простой процесс, который поможет вам начать работу.
1. Постановка целей
Вы должны знать цели вашей школы, прежде чем начать писать для них. Маркетинговый план вашего учебного заведения является хорошим ресурсом для определения ваших маркетинговых целей, и его соблюдение поможет вам не сбиться с пути и синхронизироваться с остальным школьным персоналом. С другой стороны, маркетинговый план обычно охватывает более короткий промежуток времени, чтобы ваша команда могла чаще измерять и вносить коррективы.
Некоторые типичные идеи школьного маркетинга перечислены ниже.
- Повышение узнаваемости продукта
Одной из ваших целей маркетинга для школ может быть повышение узнаваемости бренда вашего учебного заведения на местном уровне, чтобы о нем узнало больше потенциальных новых учащихся и их семей. Привлечение новых учеников в вашу школу во многом зависит от этого этапа процесса зачисления. Это общая цель в бизнес-планах небольших или совершенно новых учебных заведений, которые стремятся расширить свою известность.
- Содействие усилиям по найму
Возможность недостижения целевых показателей зачисления в любой конкретный год должна сделать это приоритетом для любой школы; однако ваша команда может быть особенно внимательной к этому. Менеджеры по маркетингу и координаторы могут значительно стимулировать потенциальных родителей к подаче заявлений, работая с сотрудниками приемной комиссии, чтобы помочь им пройти регистрацию.
- Поддержание бренда на постоянной основе
Даже если ваша школа уже является лучшей в своем регионе, вы должны сделать все возможное, чтобы быть в центре внимания будущих родителей. Вы когда-нибудь задумывались над логикой продолжающейся рекламы таких гигантов индустрии, как Макдоналдс и Найк? Они хотят держать свой бренд в центре внимания, напоминая клиентам, почему они должны продолжать покупать у них.
- Способствовать лучшему диалогу с родителями
Каждая школа знает, что привлечение родителей — отличный способ повысить посещаемость, поведение и успеваемость учащихся в классе. Но, независимо от того, насколько хорошо ваша школа общается с родителями, вы всегда можете добиться большего.
2. Спланируйте свои маркетинговые идеи для школы
Решив, чего вы хотите достичь, вы можете начать продвигать свою школу, чтобы добиться этого. На этом этапе вы задокументируете шаги, которые собираетесь предпринять для достижения этих целей.
Например, если вы хотите увеличить число учащихся, вы можете решить, что для родителей предпочтительнее регистрировать своих детей в цифровом виде, а не распечатывать и отправлять их по почте в бумажной форме. После того, как вы приняли это решение, вы можете проверить:
- Теперь ваш сайт готов к электронной рекламе.
- Ваш веб-сайт упрощает регистрацию в онлайн-сервисах.
- Многие родители слышали, что они могут записать своих детей в вашу школу через Интернет.
- Страница регистрации, на которую ваши веб-объявления направляют родителей, проста и понятна, и это здорово.
- Вы можете адаптировать свои маркетинговые идеи для школ, чтобы преодолеть любые возражения родителей, которые могут возникнуть в отношении регистрации своих детей в Интернете.
3. Выберите предпочитаемые вами рекламные площадки
Прохождение следующего раздела будет трудным. Подумайте о цифровых средствах в вашем распоряжении, чтобы направлять посетителей в раздел вашего сайта, где они могут достичь желаемой цели.
Предлагаем вам создать многоканальная стратегия поиска который использует различные каналы, чтобы предоставить вашим клиентам единый и единообразный опыт.
При выборе маркетинговых каналов убедитесь, что они:
- Вы находитесь в диапазоне ваших финансовых ограничений
- Поддержите свои рекламные цели
- Целевые демографические пользователи
- Вам общаться с целевой аудиторией
С помощью входящего маркетинга вы привлекаете клиентов, привлекая их внимание к своему бизнесу с помощью таких материалов, как сообщения в блогах, обновления в социальных сетях и официальные документы.
4. Определите свои ключевые показатели эффективности
Когда вы знаете, куда вы хотите отправиться, вы можете начать планировать, как вы узнаете, когда вы прибыли. Вы можете использовать измерения для оценки успеха ваших маркетинговых усилий, известные как ключевые показатели эффективности (KPI).
KPI существуют по умолчанию для нескольких целей. Имея в виду цель регистрации, вполне логично, что заявки на регистрацию будут занимать видное место среди ваших ключевых показателей эффективности. Ключевые показатели эффективности могут включать количество загрузок и процент активных пользователей приложения для общения с родителями, если цель состоит в том, чтобы улучшить общение с родителями.
5. Настройте, оцените и улучшите
Дорабатывая свою маркетинговую идею для школы, не забывайте о таких мелочах, как время, изобретательность и тон голоса, которые будут иметь большое значение. Тщательно продумайте, будет ли ваша акция запущена в течение обычного учебного года, во время летних каникул или непосредственно перед крайним сроком регистрации новых учащихся. Если вы хотите, чтобы бренд вашей школы последовательно отражался во всех средах, ваше творчество и голос не менее важны.
Вы всегда должны тестировать перед запуском новой кампании, если у вас есть сомнения в ее потенциальном успехе. Вы можете многое узнать об успехе своих маркетинговых планов для школ, используя A/B-тестирование для сравнения вариантов.
Кроме того, используйте отчеты, чтобы учиться на прошлых ошибках. Преимуществом цифрового маркетинга является обилие доступных индивидуальных отчетов. Извлеките уроки из результатов своих стратегий цифрового маркетинга, чтобы увидеть, что сработало, а что следует изменить для будущих кампаний.
6. Используйте свои социальные сети с пользой
Лучший способ узнать, чего родители хотят от вашей школы, — это пообщаться с ними в различных социальных сетях и узнать, что они уже знают. У вас есть возможность ответить на их вопросы, тем самым превратив ваше учебное заведение в современную открытую учебную среду, а не в закрытую, которая, кажется, не заботится о потребностях своих студентов.
Каждая из этих платформ требует своего собственного уникального подхода к социальным сетям. Вот несколько рекомендаций, которые мы предлагаем как школьное маркетинговое агентство и которые можно с успехом применить к любой среде.
- Сделайте последние штрихи в своих профилях в социальных сетях, добавив очаровательные фотографии и текст. Ваш логотип, обложка, контактная информация и адрес веб-сайта должны выглядеть хорошо.
- Регулярно обновляйте строку состояния. Узнайте, в какое время суток ваша аудитория наиболее активна и часто публикует сообщения.
- Включите видео с последними разработками. Facebook пользователи с большей вероятностью поделятся видео, чем постом, состоящим только из текста.
7. Измените дизайн своих веб-страниц
Большая часть маркетинговых усилий вращается вокруг успеха веб-сайта. Создание профессионального и заслуживающего доверия впечатления о вашем учреждении является целью создания актуального, визуально привлекательного и удобного для мобильных устройств веб-сайта. Потребителям и родителям будет трудно поверить в школу с устаревшим и ненадежным веб-сайтом.
Вашему веб-сайту может потребоваться много работы, если он похож на веб-сайты других учебных заведений. Вот несколько вопросов сАгентства школьного маркетинга встречаются на большинстве школьных сайтов:
- Ваш веб-сайт является первым пунктом запроса для заинтересованных родителей. У них сформируется негативное впечатление об учреждении, если необходимая информация будет недоступна, неверна или труднодоступна.
- Большинство школьных веб-сайтов освещают школьные события и достижения учащихся, но полностью игнорируют основную аудиторию сайта.
- Большинство граждан США сегодня используют мобильные устройства для доступа в Интернет. Ваш сайт неисправен, если он не выглядит хорошо на всех устройствах.
- Опечатки, орфографические ошибки в словах и плохая грамматика должны быть исправлены немедленно. Копия веб-сайта должна быть безупречной.
8. Повысьте свое присутствие в Интернете, разработав лучший план SEO
Подход каждой школы к поисковым системам состоит из трех основных компонентов:
Интернет-обзоры и рейтинги: Онлайн-оценки заменили сарафанное радио в качестве основного источника информации о школе или округе, и если они не всегда соответствуют четырем или пяти звездам, ваше учреждение может никогда не получить переход на свой веб-сайт.
Реклама с оплатой за клик: Реклама PPC — это мощная форма цифровой рекламы, которую можно использовать для повышения престижа вашей школы и привлечения большего числа людей на ваш веб-сайт. Если вы находитесь в затруднительном положении и у вас нет времени следовать передовым методам SEO вашей школы, платный рекламный план может мгновенно вывести вас на первую страницу Google.
Поисковая оптимизация: Многие отделы маркетинга в сфере образования не имеют ни времени, ни средств, чтобы посвятить себя поисковой оптимизации, которая является затяжной игрой. Вам нужно будет провести некоторый анализ ключевых слов и использовать эти термины в тегах заголовков вашего сайта, метаописаниях и контенте на странице, и в большинстве случаев начать вести блог. Поскольку отдача от SEO не так мгновенна, как от спонсируемой рекламы, многие академические маркетологи ее игнорируют.
Вашей школе, возможно, придется инвестировать в одну, две или все три из этих важнейших технологий поисковой системы в зависимости от ее краткосрочных и долгосрочных целей.
9. Построение рабочего процесса электронной почты
Рабочий процесс электронной почты — хорошее место для начала, если вы следуете передовым методам маркетинга по электронной почте, высвобождая больше времени в течение дня.
Как краеугольный камень входящего маркетинга, рабочие процессы электронной почты необходимы для образовательных учреждений. Контактная информация, действия или предпочтения подписчика могут инициировать автоматическую доставку серии электронных писем, известных как «рабочий процесс».
Было показано, что автоматизированные электронные письма, такие как те, о которых вы можете отправить и забыть, снижают рабочую нагрузку и одновременно увеличивают количество ответов. Наша школьная маркетинговая служба разработана и предоставляется, чтобы помочь вам найти новых учеников и увеличить количество поступающих запросов.
10. Продвигайте свой бизнес с помощью регулярной, содержательной рекламы в социальных сетях.
Вложите деньги в маркетинг в социальных сетях для вашей школы, если вы еще этого не сделали. Социальные сети — отличный (и дешевый) способ донести информацию до семей, которые потенциально могут поступить в вашу школу.
Ниже приведены лишь некоторые из многих причин, почему маркетинг в социальных сетях так эффективен:
- Сравните это с типичной ценой за клик для поисковой рекламы, и вы увидите огромную разницу.
- Вы можете расширить сферу своего влияния, используя множество списков и рекламных стратегий.
- Широкий спектр рекламных форматов доступен для воспроизведения
Заключение
Маркетинговая и коммуникационная стратегия вашей школы должна развиваться в тандеме с растущими стандартами сегодняшних родителей.
Педагоги оказывают огромное влияние на жизнь своих учеников и развитие нашего общества, что делает школы очень важным местом. Предоставление образования и маркетинг — это две разные задачи, и лишь немногие педагоги способны справиться с обеими задачами. Компания цифрового маркетинга предоставляет доступ к дополнительным знаниям, инструментам и услугам за небольшую плату.
Информация, которую вы собираете о своей маркетинговой кампании, окажется важной при попытке определить эффективность ваших различных стратегий. Пока вы все еще движетесь в направлении достижения целей, которые вы поставили в начале, вполне нормально вносить коррективы в середине вашей кампании.
Заинтересованы в нашей школьной маркетинговой компании?
- Повысьте доверие к своему бренду
- Более высокие коэффициенты конверсии
- Создавайте постоянные лиды
- Персонализируйте свой маркетинг
