Следующая статья поможет вам: Что такое дробный или аутсорсинговый директор по маркетингу?
Наличие директора по маркетингу для обеспечения маркетинговой стратегии и направления может оказать огромное влияние на развитие вашего бизнеса. Но это не всегда вариант.
Тогда отличной альтернативой может стать частичный или аутсорсинговый директор по маркетингу. С начала пандемии аутсорсинговые роли становятся все более популярными среди владельцев бизнеса. Наем стороннего специалиста по маркетингу, чтобы он поделился своим опытом — без необходимости добавлять его в платежную ведомость — заманчивая тактика. Но подходит ли это вам?
Ни для кого не секрет: мы предлагаем нашим клиентам услуги частичного CMO. Поскольку мы являемся агентством полного цикла, мы обычно выступаем как аутсорсинговый директор по маркетингу и аутсорсинговый отдел маркетинга — предоставление стратегии и реализации в одном аккуратном пакете. Это делает нас больше партнером, чем подрядчиком. Мы работаем рука об руку с нашими клиентами, чтобы разработать лучшую маркетинговую стратегию для развития их бизнеса, а затем реализуем эту стратегию. Затем мы анализируем результаты и вносим необходимые коррективы.
Мы знаем, чем занимаются фракционные директора по маркетингу, потому что живем этим каждый день. Итак, давайте потратим несколько минут на то, чтобы рассмотреть, что они делают, зачем они вам могут понадобиться и каковы потенциальные преимущества для вашего бизнеса.
Что такое аутсорсинговый CMO?
Если бы в вашей компании был директор по маркетингу, он входил бы в вашу исполнительную команду и руководил всеми маркетинговыми усилиями вашей компании. Они будут отвечать за разработку вашей маркетинговой стратегии, надзор за вашей маркетинговой командой и мониторинг эффективности.
Дробный директор по маркетингу, иногда называемый внешним директором по маркетингу, — это эксперт по маркетингу, нанятый вашей компанией для разработки стратегии и направления ваших маркетинговых усилий. Проще говоря, они действуют как ваш директор по маркетингу.
Но это было понятно из названия. Что не всегда так очевидно, так это то, почему он может вам понадобиться.
Зачем вам нужен дробный CMO?
В компаниях без директора по маркетингу надзор за маркетинговой деятельностью часто возлагается на генерального директора или других членов высшего руководства. Как мы видели со многими клиентами в прошлом, маркетинг в конечном итоге отнимает у генерального директора много времени и энергии, которые он предпочел бы посвятить другим своим обязанностям. Вот тут-то и появляется аутсорсинговый директор по маркетингу.
Внешний директор по маркетингу будет подчиняться генеральному директору, но возьмет на себя руководство всеми маркетинговыми усилиями. Благодаря своему опыту они могут с уверенностью давать рекомендации и рекомендации по всем решениям, связанным с маркетингом.
Что для вас делает аутсорсинговый директор по маркетингу?
В традиционном смысле, частичный или аутсорсинговый директор по маркетингу — это консультант по маркетингу, который дает обоснованные советы о том, как продвигать ваш бизнес, но не выполняет их рекомендации. Ваша внутренняя команда должна взять на вооружение стратегию частичного директора по маркетингу и воплотить ее в жизнь.
Но что, если у вас нет внутренней команды? Есть фирмы, полностью посвященные частичным услугам CMO, которые не предлагают никакой реализации. Вам придется нанять специалиста по маркетингу внутри компании, чтобы завершить работу, или отдать на аутсорсинг второму агентству, чтобы они координировали свои действия друг с другом.
Вот почему полезно иметь агентство, которое может выступать как в качестве вашего директора по маркетингу, так и в качестве вашей маркетинговой команды, чтобы упростить весь процесс и сэкономить ресурсы. (И именно поэтому мы предлагаем обе услуги.)
Преимущества найма частичного директора по маркетингу
В нашем несколько [read: very] предвзятое мнение, наем частичного директора по маркетингу дает много преимуществ. Вот топ-3, которые мы видим чаще всего:
№1 – Это дешевле, чем нанимать директора по маркетингу
Хотя многим компаниям было бы полезно нанять директора по маркетингу, у большинства из них нет бюджета, чтобы нанять штатного руководителя с необходимым опытом. Большинству компаний также не нужен директор по маркетингу на полный рабочий день. Заключение контракта с директором по маркетингу часто имеет больше финансового смысла, чем предоставление кому-то шестизначной зарплаты и полного пакета льгот.
Что еще более важно: директора по маркетингу являются стратегами. Да, у них наверняка (надеюсь) есть опыт внедрения маркетинга. Но вам нужно будет предоставить им собственную команду для выполнения работы. Это скользкий путь, который может закончиться необходимостью нанимать целый отдел маркетинга. И хотя хороший маркетинг может изменить правила игры, затраты могут быть непомерно высокими.
# 2 – Вы получаете их опыт
Владельцы бизнеса часто пытаются заниматься маркетингом самостоятельно, пока это возможно, хотя они также остро осознают, что не являются экспертами в области маркетинга. Наем частичного директора по маркетингу может придать вашему маркетингу новое направление и цель. А направление и цель — это то, что стимулирует рост бизнеса.
Без сильного стратегического плана маркетинговые бюджеты часто тратятся на тактику, которая просто не приносит отдачи от ваших инвестиций. Но разработка плана требует двух основных вещей: времени и опыта. А если у вашей команды нет ни того, ни другого, решением может стать аутсорсинговый директор по маркетингу.
# 3 – Дробные директора по маркетингу имеют большой опыт
Если вы наймете директора по маркетингу, он, скорее всего, поднимется по служебной лестнице в нескольких предыдущих компаниях. Если вы нанимаете частичного директора по маркетингу, он работал с десятками компаний и видел все это. По сравнению с традиционным директором по маркетингу их кругозор и опыт будут шире.
Дробный директор по маркетингу, скорее всего, работал со многими компаниями внутри и за пределами вашей отрасли и может поделиться с вами своими контактами, личным опытом и передовым опытом. Маркетинг — это и искусство, и наука, и богатый опыт директоров по маркетингу помогает им лучше ориентироваться в нем.
Поможет ли аутсорсинговый директор по маркетингу вашему бизнесу расти?
В Wix мы выступаем в качестве внешнего директора по маркетингу для многих наших клиентов, потому что мы знаем, что это поможет им добиться большего успеха. Наличие кого-то, отвечающего за стратегию, реализацию и мониторинг результатов, может быть разницей между просто «занятием маркетингом» и использованием маркетинга для развития вашего бизнеса.
Вы бы выиграли от аутсорсинга CMO? Узнайте больше о наших дробных услугах по маркетингу, прочитайте наш блог о преимуществах найма агентства по сравнению с собственным персоналом или свяжитесь с одним из наших внешних директоров по маркетингу, чтобы запланировать короткий звонок.
