Следующая статья поможет вам: Как генерировать лиды для развития вашего бизнеса
Есть ли в вашем онлайн-бизнесе стратегия лидогенерации? Лиды — это кровь вашего бизнеса, и если у вас нет полной воронки, вы оставляете деньги на столе.
Многие стартапы жалуются, что им сложно найти квалифицированных потенциальных клиентов для своего бизнеса. Однако со стратегиями входящего маркетинга у вас есть возможность создать нескончаемый поток лидов, которые приходят к вам, а не вы охотитесь за ними.
Генерация входящих лидов может произвести революцию в вашем бизнесе, предоставляя вам квалифицированных лидов, повышающих коэффициент конверсии. Звучит интересно? Давайте начнем распаковывать все, что вам нужно знать об использовании стратегии входящего маркетинга.
Что такое перспектива или лид?
Перспектива — это термин, используемый продавцами для определения квалифицированного кандидата на их продукты и услуги. В онлайн-мире вы никогда не встретитесь со своими потенциальными клиентами лицом к лицу. Поэтому вам нужна надежная маркетинговая стратегия, чтобы заставить их превратиться в клиента.
Процесс поиска начинается с того, что вы определяете свой профиль идеального клиента, также известный как «персонаж покупателя».
Вы будете использовать демографические данные своего идеального клиента, такие как его возраст, доход, местонахождение и интересы, чтобы создать портрет покупателя. Эта персона дает вам формулу для определения подходящего потенциального клиента или лида для вашего бизнеса.
Ваши лиды должны быть максимально квалифицированными. Если вы не имеете дело с квалифицированным потенциальным клиентом, он никогда не превратится в клиента.
Существует множество способов получить квалифицированных потенциальных клиентов, но мы считаем, что метод входящего маркетинга дает наилучшие результаты для добавления квалифицированных потенциальных клиентов в ваши воронки продаж.
Входящий маркетинг — это полная противоположность холодным звонкам старой школы, которые продавцы делали десятилетия назад. Холодные звонки включают обращение к холодному потенциальному клиенту, чтобы предложить ему свой продукт или услугу.
Однако это редко срабатывает, и вы пройдете через массу неквалифицированных потенциальных клиентов, прежде чем найдете покупателя.
С помощью входящего маркетинга вы позволяете лидам прийти к вам. Вы настраиваете стратегию, которая привлекает квалифицированных лидов в ваши воронки продаж.
Каков процесс лидогенерации для методологии входящего маркетинга?
Маркетологам необходимо освоить процесс лидогенерации, если они хотят, чтобы их бизнес процветал в цифровую эпоху входящего маркетинга. Давайте наметим основные шаги, связанные с квалификацией, захватом и последующими действиями с вашими лидами.
Посетитель находит вашу ссылку через ленту социальных сетей, целевую страницу или гостевой пост. Нажав на ссылку, они переходят на вашу целевую страницу, чтобы представить им ваше выгодное предложение (подробнее об этом в следующем разделе).
Если потенциальный клиент считает, что вашего ценностного предложения достаточно, он нажмет на CTA (призыв к действию) под продающим текстом. На этом этапе появляется ваша контактная форма, и потенциальный клиент оставляет вам свое имя, номер телефона и адрес электронной почты в обмен на ваше предложение.
После того, как ваш лид-магнит собирает контактную информацию лида, он отправляет ее в воронку продаж, где вы начинаете свою маркетинговую кампанию по электронной почте, призванную превратить их из нового лида в клиента.
Последующая электронная почта отличается от рынка к рынку, в зависимости от того, что вы продаете. Если вы продаете товар с высокой стоимостью, скорее всего, вам понадобится более длинная серия писем, чем если бы вы продавали товар с низкой стоимостью.
Целевые страницы
Электронный маркетинг — одна из старейших доступных стратегий лидогенерации. Однако, если вы стартап, у вас, вероятно, нет списка адресов электронной почты. Если это так, вам нужно найти кого-нибудь со списком, который вы можете использовать, или Индивидуальный рекламный провайдер со списком вы можете купить.
Целевые страницы также предлагают вам прекрасную возможность создать аудиторию и привлечь потенциальных клиентов для ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.
Создавайте целевые страницы для ценного предложения, которое вы можете предложить своим клиентам, когда они перейдут по вашей ссылке. Когда потенциальный клиент нажимает на ваше всплывающее окно или лид-магнит, он предлагает ему возможность воспользоваться вашим ценным предложением.
Ценностное предложение должно побудить потенциального клиента заполнить контактную форму, чтобы получить доступ к предложению. Поэтому для них это должно быть того стоит — купон на скидку 5%, к сожалению, не поможет.
Вам понадобятся убедительные призывы к действию (CTA), которые побудят вашего потенциального клиента нажать кнопку и принять ваше предложение.
Важно отметить, что ценностное предложение должно представлять потенциальным клиентам что-то, что, по их мнению, является справедливым обменом на их информацию.
Использование высококачественных предложений, таких как электронные книги, шаблоны и контент-стратегии для автоответчиков, — отличный способ заставить людей оставить вам свою информацию.
Использование этих методов дает вам высококачественных потенциальных клиентов и подписчиков, которых можно добавить в воронку продаж, чтобы начать последующий процесс.
SEO – поисковая оптимизация
Ваша SEO-стратегия играет важную роль в привлечении новых потенциальных клиентов на ваш сайт. Единственная проблема с SEO заключается в том, что требуются месяцы, чтобы начать показывать результаты.
Однако, когда ваша стратегия начинает окупаться и вы начинаете ранжироваться по ключевым словам, ожидайте, что трафик заполнит ваши целевые страницы.
Поисковая оптимизация включает в себя использование лучших практик, разработанных для оптимизации вашего сайта и вашей маркетинговой стратегии.
Оптимизация SEO на странице включает в себя понимание основных ключевых слов, по которым вы хотите ранжироваться в Интернете. Вставьте эти ключевые слова в рекламные тексты и описания ваших продуктов, чтобы сделать ваши страницы более привлекательными для поисковых роботов, когда они сканируют и индексируют ваш сайт.
SEO также включает в себя оптимизацию вашего сайта для быстрого доступа. Когда потенциальный клиент открывает ваш сайт, он будет ждать загрузки вашей страницы всего несколько секунд. Если ваш сайт загружается медленно, они вернутся к результатам поиска.
SEO-специалисты могут провести аудит вашего сайта и исправить обнаруженные ошибки, которые замедляют работу вашего сайта.
SEO также включает в себя такие задачи, как определение тех основных ключевых слов и фраз с длинными ключевыми словами, которые привлекают ваш трафик.
Вы будете использовать маркетинговые стратегии для создания качественных связей между вашим веб-сайтом и ведущими авторитетами в вашей нише (подробнее об этом чуть позже).
Ведение блога и гостевая публикация
Авторитеты доменов — это веб-сайты в вашей нише с высоким рейтингом и огромным количеством ежедневных посетителей. Многие из них предлагают вам возможность гостевой публикации статьи, инфографики или тематического исследования в своем блоге.
Пока вы предоставляете высококачественный контент, у редакции не возникнет проблем с публикацией. Однако некоторые крупные сайты могут взимать плату за гостевой пост.
Цель гостевого поста — оставить ссылку dofollow на сайте инфлюенсера на постоянной основе. Ссылка должна указывать на вашу целевую страницу.
Эта стратегия приносит вам пользу от прямого трафика, посещающего ваши страницы по ссылке. Это также дает вам преимущество в использовании репутации более крупного сайта.
В результате вы получаете более высокий рейтинг в поиске, получаете больше трафика, посещающего ваши страницы, и больше людей, совершающих конверсию с помощью ваших CTA.
Вы можете найти возможности гостевого переноса по цене от 5 до более 1000 долларов США, в зависимости от рейтинга издательского органа.
Еще одна недавняя тенденция, появившаяся в аналогичном медиаформате, — это подкасты. Подкасты предоставляют вам возможность обратиться к вашей аудитории. Если у вас есть специальные знания по определенной теме, вероятно, найдутся люди, которые захотят послушать, как вы об этом расскажете.
Если вам не хочется запускать подкаст или вебинар самостоятельно, вы всегда можете появиться в качестве гостя на шоу других людей.
Некоторые подкастеры с большой аудиторией предоставляют отличные рекламные возможности. Это похоже на модель влиятельных и гостевых постов, когда вы платите им за продвижение ваших продуктов и услуг для их аудитории.
Платформы социальных сетей
Платформы социальных сетей предлагают вам отличный способ получения качественных и квалифицированных потенциальных клиентов для вашего веб-сайта. Социальные сети управляют общением, и есть несколько способов использовать социальные сети в своей маркетинговой стратегии, чтобы получить больше потенциальных клиентов.
Существует множество способов направить трафик на ваш сайт и привлечь потенциальных клиентов, от пролистывания вверх по Instagram история для Facebook био ссылки или немного URL на Twitter.
Социальные сети дают вам шанс построить свою репутацию. LinkedIn — крупнейшая профессиональная онлайн-сеть, а также один из самых высоких показателей обмена контентом на всех платформах социальных сетей.
Вы можете использовать LinkedIn для публикации своих блогов и заставить свою сеть делиться ими через свои группы с вашей целевой аудиторией.
Маркетинг влияния становится популярным и доступным методом маркетинга через социальные сети. Если вы начинаете на социальных платформах, у вас не будет подписчиков.
Вы можете получить подписчиков, выявив влиятельных лиц в своей нише и связавшись с ними через DM для совместного проекта.
Вы платите влиятельному лицу вознаграждение, обычно зависящее от того, сколько у него подписчиков. Они продвигают ваш продукт или услугу своим подписчикам.
С использованием Facebook Объявления — еще один отличный способ привлечь потенциальных клиентов. При небольшом бюджете вы можете создавать портреты покупателей, используя демографические данные вашей целевой аудитории. Создайте объявление и продвигайте его непосредственно в Facebook ленты вашей целевой аудитории.
Добавление “Facebook Пиксель” Технология для ваших сообщений позволяет вам нацеливаться на потенциальных клиентов, увеличивая трафик на ваш сайт и конверсию на ваших CTA.
Реферальный маркетинг из уст в уста
Рефералы — это лучший вид лидов, которые вы можете получить. Некоторые из самых успешных специалистов по продажам работают только за счет рекомендаций и дают им все, что им нужно.
Реферал — это вершина ваших перспектив, и ваша стратегия лидогенерации должна включать в себя то, как обращаться с рефералами. Реферал приносит квалифицированный трафик, который готов купить у вас; вам просто нужно закрыть сделку.
Подумайте об этом на секунду, вы бы предпочли рассылать холодные электронные письма весь день или разговаривать с потоком рефералов, которые уже знакомы с вашим продуктом или услугой и хотят купить?
Мы так и думали.
Вашим нынешним клиентам нужен стимул, чтобы дать вам рекомендацию. Они не отдадут свою адресную книгу, если полностью не доверят вашей компании и не будут иметь надлежащей мотивации.
Предложение скидок или доступ к эксклюзивным предложениям — вот некоторые из тактик, которые вы можете использовать, чтобы получить больше рекомендаций от ваших клиентов.
Еще одна хорошая идея для новых деловых предприятий, чтобы получить больше трафика на свои сайты и больше рефералов, — предложить партнерскую программу. С партнерскими программами у вас есть кто-то другой, кто продает за вас.
Если у вас есть продукт информационных технологий, производство которого вам ничего не стоит, вы можете позволить себе предлагать партнерам огромные комиссионные, чтобы побудить их продвигать ваш продукт.
Может показаться безумием отдавать 60% продаж партнеру. Однако что бы вы предпочли: 40% сделки или вообще никаких продаж?
Используйте Wix для создания веб-сайта, который будет привлекать квалифицированных клиентов для вашего бизнеса.
Создание веб-сайта, который генерирует потенциальных клиентов, стоит дорого. Наем команды разработчиков для разработки и обслуживания вашего сайта может стоить вам тысячи долларов.
Малым предприятиям и интернет-предпринимателям нужен веб-сайт. Однако стоимость создания сайта часто мешает им принять меры по разработке.
Некоторые недооценивают затраты и в итоге получают наполовину готовый веб-сайт, который ничего не делает для привлечения потенциальных клиентов.
Если вы хотите вывести свой цифровой маркетинг на новый уровень, вам нужно нанять Wix для создания своего веб-сайта.
Wix — единственная компания, предлагающая вам черновик с помощью ИИ шаблона вашего сайта – бесплатно. Он использует искусственный интеллект и машинное обучение для выполнения повторяющихся задач, связанных с созданием вашего сайта.
Вы получаете свой веб-сайт менее чем за 2 недели вместо 2-3 месяцев для завершения с другими дизайнерскими фирмами.
Веб-сайты Wix функциональны и совместимы с плагинами CRM и SEO. Установите инструменты автоматизации и используйте свой сайт в любых коммерческих целях.
Вместо того, чтобы Wix ударил вас огромными затратами на разработку, компания предлагает вам доступный план подписки, по которому вы можете ежемесячно платить за свой веб-сайт.
Ваша подписка включает в себя все обслуживание и работу, необходимую для оптимизации вашего сайта, что позволяет сэкономить ваши деньги. Посмотрите сами и посетите сайт Wix, чтобы получить бесплатный черновик шаблона. прямо сейчас.
