Следующая статья поможет вам: Как настроить профиль LinkedIn для фрилансеров, который станет магнитом для клиентов
Оглавление
- Почему LinkedIn
- Заполните свой профиль, чтобы получить 5 звезд
- Создайте свою сеть
- Публикуйте обновления и вовлекайтесь каждый день
- Продемонстрируйте предметную экспертизу
- Прикрепить образцы работ
- Ключевые выводы
- Заключение
- Часто задаваемые вопросы
Если у вас есть потенциальные клиенты в LinkedIn, ваш профиль фрилансера в LinkedIn должен выделяться! Даже если вы не фрилансер, есть большая вероятность, что LinkedIn станет первой точкой вызова, которую потенциальный клиент может использовать для поиска вашей работы или вас. На самом деле, ваш профиль фрилансера в LinkedIn должен быть лучше, чем хорош, если он предназначен для привлечения некоторых ценных клиентов, единственная причина в том, что если вы не упомянете о своей ценности, кто это сделает?
Секрет успеха в том, чтобы все больше и больше организаций охотились за вами, заключается в том, чтобы сначала создать убийственную основу, а затем сделать ее частью свой профиль в LinkedIn. Самое лучшее в LinkedIn то, что вы не гонитесь за возможностями; они преследуют вас! Но для этого вам нужна стратегия LinkedIn. Некоторые эксперты даже считают, что LinkedIn — это один из лучших маркетинговых инструментов, который фрилансер — или любой профессионал в этом отношении — может иметь в своем наборе инструментов. Если все сделано правильно, он может даже стать ЕДИНСТВЕННЫМ маркетинговым инструментом, который вам когда-либо может понадобиться для получения фантастических фриланс-работ. И это возможно одним нажатием кнопки.
LinkedIn — это платформа, которой пользуются более 740 миллионов участников, причем 40% из них ежедневно заходят в приложение или на веб-сайт. Также считается, что LinkedIn привлекает гораздо больше социального трафика на блоги и сайты B2B, чем Facebook или Twitter. Какие фрилансеры могут извлечь из этого максимальную пользу? Все — писатели, дизайнеры, маркетологи и многие другие. Но для целей этой статьи давайте поговорим о специалистах по контенту.
И почему бы нет? В конце концов, LinkedIn — это универсальный магазин для любого фрилансера. Вам нужен редактор для вашего издания? Платформа имеет достаточно редакторов. Вы хотите заключить сделку с книгой? Здесь также можно найти литературных агентов и издателей. И, конечно же, агентства и организации. Их сотни и тысячи. И угадай что? Они постоянно нуждаются в содержании.
Итак, давайте посмотрим, как мы можем использовать эту платформу наилучшим образом!
Заполните свой профиль, чтобы получить 5 звезд
Ну разве это не пустяк? Неполный профили фрилансеров в LinkedIn не приведет вас туда, куда вы стремитесь. Заполните каждый раздел профиля и, самое главное, обратите особое внимание на два конкретных элемента: заголовок и резюме.
Ваш заголовок
Это способ сообщить людям, кто вы, всего за 120 символов.
Вещи, на которых вы можете сосредоточиться, включают:
а) Что ты делаешь,
б) Кому вы служите и
в) Как вы это делаете.
Например, если вы пишете о личных финансах, вы, вероятно, можете написать: «Я готовлю официальные документы для кредитных компаний США». Фрилансер, который является французским переводчиком и автором контента, может сказать: «Я помогаю компаниям продвигать себя на французских рынках с помощью эффективной локализации». Можно поиграть с этой частью заголовка вашего внештатного профиля в LinkedIn, пока вы не сделаете все правильно. Никогда не знаешь, что у тебя может получиться!
Ваше резюме
Это один из самых важных шагов, и, как ни странно, его часто пропускают! Ваше резюме также является важным элементом вашего профиля, и оно дает вам более 2000 символов, чтобы выделить себя.
Когда люди замечают ваш профиль в LinkedIn, обычно когда вы размещаете/публикуете что-то интересное или оставляете комментарий к чьей-то публикации, первое, что они увидят, — это ваша фотография и заголовок. Если они заинтересованы в вас и хотят узнать о вас больше, они нажмут на ваш профиль, и самое следующее, что они, вероятно, сделают, это проверят, что должно быть сказано в вашем резюме.
Таким образом, использование некоторых сильных ключевых слов в резюме и заголовке может иметь большое значение. Эти два места также можно использовать для встраивания конкретных ключевых слов, по которым вы хотите, чтобы вас находили. Это также могут быть ключевые слова, которые вы могли использовать при создании своего веб-сайта.
Если вы писатель-фрилансер или переводчик, написание резюме в форме рассказа может заинтересовать читателя. Это не будет похоже на резюме, и вы сразу же сможете подчеркнуть свои навыки письма. Включение вопроса, ориентированного на клиента, также может помочь. Например, «Чем я отличаюсь от других?» хороший вопрос.
В конце резюме можно добавить CTA (призыв к действию), который побудит читателя связаться с вами. Это может побудить их отправить вам электронное письмо или добавить вас в качестве контакта.
Баннер — он же привлекатель внимания.
По сути, это обложка, которая отображается, когда кто-то нажимает на ваш профиль. Так что да, это привлекает внимание, особенно если кто-то использует настольную версию LinkedIn. Этот баннер можно использовать творчески.
Вы можете использовать его, чтобы задать вопрос, например: «Находится ли ваша компания в переходной фазе и сталкивается с препятствиями?» Это может быть заявление о результатах, например: «Добро пожаловать! Мы постоянно проводим беседы с вашими потенциальными клиентами, чтобы помочь вам с легкостью трансформировать свой бизнес», или вы можете использовать его для авторитета и авторитета, используя изображение себя, выступающего на TED, или, возможно, какую-то награду, которую вы только что получили, или логотипы СМИ, которые представили вас в своих материалах.
Ваше фото профиля
Люди часто недооценивают, насколько важной может быть фотография профиля. По сути, это визуальное рукопожатие. Это одна из первых вещей, которую видит клиент, когда попадает в ваш профиль, и эта фотография профиля помогает завоевать доверие. Недружественная или непрофессиональная фотография может сильно оттолкнуть.
Создайте свою сеть
LinkedIn — это нетворкинг и, как подсказывает слоган, «объединение людей». Как фрилансеру, вам нужно как можно больше связей — чем больше сеть, тем лучше. Больше подключений означает больше кликов, что означает больше трафика через ваши сообщения и обновления новостей. Приложите особые усилия, чтобы добавить как можно больше новых связей из ваших связей 2-го уровня в свои контакты. Нацельтесь на тип связей/агентств/клиентов, которых вы хотите привлечь с помощью обновлений статуса.
Как фрилансер, вы можете сосредоточиться на трех типах контактов:
а) Другие фрилансеры/коллеги
б) влиятельные лица/эксперты и
в) Агентства/клиенты.
LinkedIn имеет верхний предел в 30 000 подключений 1-го уровня, но количество подписчиков не ограничено. Связи важны, потому что вы, по сути, взаимодействуете и общаетесь с ними всякий раз, когда публикуете или комментируете. Однако не отправляйте DM, так как они часто считаются спамом. Один из лучших способов продолжать взаимодействовать со своими связями и их связями — ежедневно публиковать обновление статуса (обычно о вашем опыте в предметной области) и взаимодействовать с контентом от других людей через комментарии и т. д.
Публикуйте обновления и вовлекайтесь каждый день
Проверенный и проверенный инструмент для расширения вашей сети — публикация ежедневных обновлений статуса. Всякий раз, когда публикуется обновление, его видит только часть контактов в сети LinkedIn. Однако, если какой-либо контакт из его сети поставит лайк или прокомментирует это обновление, часть его контактов тоже сможет это увидеть.
Видимость вашего обновления статуса зашкаливает, если они начинают привлекать настоящие комментарии от ваших знакомых. Вся идея этой деятельности заключается в том, что даже если контакты в вашей сети еще не нуждаются в ваших услугах в качестве фрилансера, вы можете понадобиться одному из их контактов, и, таким образом, достижение этих вторых или третьих контактов не менее важно. Таким образом, комментирование обновлений статусов других людей — это один из самых быстрых способов перекрестного опыления вашего профиля LinkedIn профилями вторых или третьих контактов ваших первых контактов. Не забывайте взаимодействовать с людьми, которые комментируют ваши сообщения. Всегда полезно вести разговоры. Также хорошей практикой является отблагодарить этих комментаторов, комментируя или ставя лайки в их профилях.
Продемонстрируйте предметную экспертизу
Поскольку мы установили, что публикация контента и вовлечение важны, возникает следующий вопрос: о чем вы должны публиковать? Как насчет убийственной комбинации очень увлекательного контента, который может включать в себя посты, которые являются развлекательными, полезными, образовательными и имеют отношение к вашей нише или отрасли.
Одна из вещей, о которой нельзя забывать, заключается в том, что каждое сообщение или обновление статуса, сделанное вами, ставит вас и ваш бизнес выше многих других компаний. Поэтому не рекомендуется размещать расплывчатые сообщения. Важно придерживаться ниши и использовать ее в своих постах.
И вот оно. Эти умные настройки мгновенно повысят вашу видимость. Все, что мы хотим сделать, это быть видимыми в море сотен тысяч профилей.
Прикрепить образцы работ
Удивительно, но мало кто знает, что LinkedIn позволяет пользователям прикреплять файл PDF или изображение к своей истории работы. Почему это важно? Во-первых, это выделяет ваш профиль. Во-вторых, потенциальному клиенту не нужно искать или просить ваше портфолио. Это дает им точную и быструю информацию о ваших навыках и опыте работы. Это послужит эффективным магнитом для клиентов, на который потенциальные лиды смогут обратить внимание при посещении вашего профиля.
Ключевые выводы
- Профиль фрилансера в LinkedIn — важный аспект вашего рабочего профиля. Обязательно сделайте его идеальным, чтобы клиенты захотели связаться с вами после просмотра вашего профиля.
- Заполните свой профиль, чтобы оставить какую-либо область незавершенной. Неполный профиль отпугивает потенциальных клиентов.
- Расширение сети важно. Второе и третье соединения так же важны, как и первые соединения. Не стесняйтесь обращаться к ним.
- Важно продолжать ежедневно взаимодействовать со своими связями и повышать ценность вашей сети.
- Прикрепите образцы своей работы в формате PDF или изображения к своей истории работы, чтобы получить мгновенное одобрение от клиентов, заинтересованных в предоставляемых вами услугах. Эти образцы служат непосредственной галереей навыков и полезны и экономят время как для фрилансеров, так и для клиентов.
Заключение
Теперь, когда вы знаете, почему профиль фрилансера в LinkedIn является важной частью вашего фриланс-путешествия, приступайте к его настройке. Не спешите с этим. Не торопитесь, соберите все свои материалы и медленно и неуклонно создавайте свой профиль, чтобы стать магнитом для клиентов.
Часто задаваемые вопросы
1. Как вы можете привлечь потенциальных клиентов или клиентов на такой платформе, как LinkedIn?
Ниже приведены семь шагов, которые помогут вам привлечь больше клиентов через LinkedIn:
Шаг 1: Профессиональный и аккуратный профиль
Шаг 2: Определите потенциальных клиентов
Шаг 3. Отправьте приветственное сообщение или сообщение с благодарностью, если вы получили запрос на подключение
Шаг 4. Отбросьте сообщения о построении отношений
Шаг 5. Продолжайте взаимодействовать с ними через общие группы LinkedIn или публикации и комментарии.
Шаг 6. Постепенно переводите эти отношения в автономный режим
2. Как человек может рекламировать себя как фрилансера?
– Создайте хорошее онлайн-портфолио.
– Убедитесь, что вас видно в местах, где находится ваша аудитория.
– Не упустите возможность использовать платформы социальных сетей
– Будьте экспертом в своей нише и подкрепите это действительными учетными данными.
– Не забывайте получать отзывы. Затем их можно опубликовать на вашем веб-сайте или в профилях социальных сетей.
– Всегда спрашивайте у своих клиентов рекомендации. Это могут быть и ваши коллеги.
3. Как работает LinkedIn?
LinkedIn — это онлайн-платформа, которая объединяет профессионалов бизнеса со всего мира. Вы можете связаться с профессионалами из разных отраслей и создать свою профессиональную сеть через LinkedIn.
4. Как найти внештатную работу в LinkedIn?
– Прикрепите образцы своих работ.
– Создать профиль компании.
– Передайте свое УТП в заголовке.
– Перечислите свои достижения.
