Как начать контент-маркетинг: пошаговое руководство

Следующая статья поможет вам: Как начать контент-маркетинг: пошаговое руководство

Эффективный контент-маркетинг требует глубокого понимания потребностей, интересов и болевых точек вашей целевой аудитории, а также комплексной стратегии по созданию и распространению контента, который резонирует с ними.

Чему вы научитесь

• Что такое контент-маркетинг и почему он полезен для вашего бизнеса
• С чего начать контент-маркетинг
• Наиболее важные факторы, которые следует учитывать перед началом контент-маркетинга
• Как максимально эффективно использовать контент

Контент-маркетинг, часто менее дорогой, чем традиционная тактика, может использоваться для охвата вашей целевой аудитории более эффективно, чем другие стратегии. Думайте о кампании контент-маркетинга как о сверхдержаве цифрового маркетинга, способной привлечь потенциальных клиентов и удержать существующих.

В этом руководстве вы узнаете, какие шаги необходимо предпринять, чтобы начать работу с контент-маркетингом.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это практика создания и продвижения ценного и актуального контента на органических платформах для привлечения и превращения определенной аудитории в платных пользователей ваших продуктов и услуг.

Контент-маркетинг включает в себя создание и распространение широкого спектра типов контента, включая сообщения в блогах, видео, сообщения в социальных сетях, слайды, подкасты и даже офлайн-журналы. Контент предназначен для информирования, обучения и привлечения аудитории, а не для явного продвижения продукта или услуги.

Постоянно предоставляя ценный контент, контент-маркетинг может помочь установить лидерство в отрасли, завоевать доверие и доверие вашей аудитории и, в конечном итоге, увеличить количество конверсий и продаж.

Например, The Motley Fool, онлайн-платформа финансовых услуг, использует стратегии контент-маркетинга, чтобы продемонстрировать свой опыт с помощью страниц полезного бесплатного контента для инвесторов, которые платят за различные услуги фондового рынка и личных финансов.

Каковы преимущества контент-маркетинга?

Контент-маркетинг имеет несколько потенциальных преимуществ для бизнеса, помогая вам привлекать клиентов, которые уже заинтересованы в ваших продуктах или услугах. Постоянно создавая ценный контент и делясь им, вы можете повысить узнаваемость бренда и зарекомендовать себя как идейный лидер в своей отрасли.

Контент-маркетинг дает возможность взаимодействовать с вашей целевой аудиторией, предоставляя им информацию и ресурсы, которые они считают полезными. Это может привести к повышению доверия и лояльности, увеличивая вероятность превращения читателей в платящих клиентов.

Сочетание поисковой оптимизации с вашей стратегией контент-маркетинга улучшит вашу видимость в поиске, тем самым привлекая больше лидов и потенциальных клиентов на ваш сайт. По сравнению с традиционными методами рекламы контент-маркетинг является более экономичным способом охвата целевой аудитории и взаимодействия с ней.

И в отличие от традиционных методов рекламы, которые имеют короткий срок службы, контент-маркетинг обеспечивает долгосрочные преимущества за счет создания вечнозеленого контента, который продолжает привлекать вашу аудиторию с течением времени.

Каковы различные типы контента?

Существует масса форматов, которые можно отнести к контент-маркетингу. Вместо того, чтобы пытаться охватить их все, вы должны рассмотреть те, которые имеют наибольшее значение для вашей аудитории. Вот наиболее распространенные типы контента.

• Письменный контент: сюда входят статьи, посты в блогах и новости.
• Визуальный контент: сюда входят диаграммы, инфографика и другие визуальные элементы, которые помогают передать сообщение или рассказать историю.
• Видеоконтент: сюда входят обучающие видеоролики, вебинары, прямые трансляции и анимационные ролики.
• Аудиоконтент: сюда входят подкасты, музыка и звуковые фрагменты.
• Интерактивный контент: включает викторины, опросы, опросы, игры и другой контент, который привлекает пользователя и требует его участия.
• Контент социальных сетей: сюда входят сообщения, твиты, обновления статуса и другой контент, которым делятся на платформах социальных сетей.
• Пользовательский контент: сюда входит контент, созданный пользователями, например обзоры, комментарии и сообщения на форуме.

Каждый из них имеет свои уникальные преимущества и недостатки; видеоконтент часто более захватывающий, но его создание может быть более дорогим и трудоемким. Подкасты — отличный способ охватить более широкую аудиторию, но для этого может потребоваться специальное оборудование и установка студии. С другой стороны, ведение блога сопряжено с меньшими затратами, и вы можете начать работу через несколько часов.

Возьмите входящий маркетинг Hubspot, вирусную видеокампанию Dollar Shave Club или популярный подкаст Serial NPR в качестве примеров успешных кампаний контент-маркетинга — они демонстрируют силу создания контента и то, как компании могут использовать различные виды контента для нацеливания на желаемую аудиторию.

При создании контента следует помнить о лучших практиках для разных форматов контента: при написании статей следите за тем, чтобы они были оптимизированы для поисковых систем, содержали четкие инструкции и примеры; при создании видеороликов убедитесь, что они оптимизированы для CTR, имеют увлекательное повествование с заманчивым призывом к действию.

Наличие надежной контент-стратегии поможет вам достичь своих бизнес-целей и выделиться среди конкурентов.

С чего начать контент-маркетинг

Контент-маркетинг может быть эффективным способом привлечения и взаимодействия с вашей целевой аудиторией, предоставляя им ценный и актуальный контент. Успешная стратегия контент-маркетинга повысит узнаваемость бренда и укрепит вашу репутацию и доверие, чтобы повысить покупательское поведение клиентов.

Это хорошая идея — разнообразить свой контент органическими каналами, а не полагаться исключительно на платную рекламу, которая становится все дороже. Вместо этого создание высококачественного контента на каждом этапе взаимодействия с клиентом может значительно снизить затраты на привлечение клиентов.

Вот 8 шагов, которые вы можете предпринять, чтобы начать работу с контент-маркетингом, даже если вы новичок.

1. Определите свою целевую аудиторию

Прежде чем вы начнете свое путешествие по контент-маркетингу, поймите, кто ваш идеальный клиент. Каковы их болевые точки и как ваш контент может им помочь. Это группа людей, которых вы хотите охватить своими усилиями по контент-маркетингу. Знание того, кто ваша целевая аудитория и что они ищут, может помочь контент-маркетологам создавать ценный и актуальный контент для потенциальных клиентов.

Для этого вам нужно будет изучить и понять их потребности, интересы и болевые точки. Проведение исследования пути клиента, чтобы понять, через какие этапы проходит ваш потенциальный клиент, прежде чем совершить покупку, также может помочь вам создать контент, адаптированный к потребностям вашего целевого рынка.

Чтобы определить вашу целевую аудиторию, вам нужно будет рассмотреть их демографические данные и сферы интересов. Такая информация, как возраст, пол, местоположение, профили занятости и уровни навыков, может помочь вам проанализировать детали, которые характеризуют их, и их процесс принятия решений для создания портретов клиентов.

Вы можете использовать такие инструменты, как Google Analytics или Генератор персонажей Hubspot чтобы составить первоначальный образ, но полагайтесь на свои уникальные идеи, полученные в результате общения с клиентами и близкого знакомства с ними. Twilio, например, извлекла выгоду из разработки ресурсов контента для менеджеров по продуктам и руководителей групп, которые составляли большую часть их лиц, принимающих решения.

Понимая свою целевую аудиторию, вы можете создавать контент, отвечающий их конкретным потребностям и интересам. Это поможет вам завоевать доверие и зарекомендовать себя как идейный лидер в своей отрасли.

2. Определите свои цели

Определите, чего вы хотите достичь своими усилиями по контент-маркетингу. Вы хотите повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов или увеличить продажи?

Постановка целей контент-маркетинга имеет решающее значение для разработки контент-стратегии. Цели вашего контента помогают определять направление контента и то, как он будет создаваться и распространяться. Вы должны учитывать, какую цель вы ставите перед собой как контент-маркетолог и сколько времени и усилий они реально потребуют.

Вот несколько примеров целей, с которых вы можете начать контент-маркетинг.

Повысить узнаваемость бренда

Одной из основных целей контент-маркетинга является повышение узнаваемости бренда путем создания контента, который находит отклик у вашей целевой аудитории. Ведение блога может быть эффективным способом достижения этой цели путем публикации статей, которые обучают, информируют или развлекают вашу аудиторию. Например, в Jasper мы публикуем сообщения в блогах, чтобы помочь нашей аудитории упростить процесс написания SEO-оптимизированного контента для поисковых систем.

Генерация лидов

Создавая контент, который затрагивает болевые точки вашей аудитории и предлагает решения их проблем, вы можете завоевать доверие и зарекомендовать себя как авторитет в своей отрасли. Создание контента для пользователей, осведомленных о продуктах и ​​решениях, может помочь вам превратить больше посетителей в клиентов.

Развивайте интеллектуальное лидерство

Вы можете продемонстрировать опыт и авторитет в области контент-маркетинга, чтобы сделать свой бренд лидером мнений в своей отрасли. Ведение блога может быть эффективным способом достижения этой цели путем публикации наводящих на размышления статей или идей, демонстрирующих ваши отраслевые знания.

Увеличьте посещаемость веб-сайта

SEO может быть эффективным способом достижения этой цели за счет оптимизации вашего веб-сайта по релевантным ключевым словам и создания контента, оптимизированного для поисковых систем. Использование исследования ключевых слов для поиска правильных ключевых слов для вашего сообщения в блоге может помочь увеличить ваши шансы на привлечение посетителей на ваш сайт.

Другие цели контент-маркетинга могут включать в себя улучшение вашего поискового рейтинга, повышение коэффициента конверсии или получение большего количества обратных ссылок. Вы можете начать с выбора нескольких целей контент-маркетинга для своего веб-сайта, но важно, чтобы вы выбрали хотя бы одну для начала.

3. Выберите тип контента

Вы можете создавать множество различных форматов контента, включая сообщения в блогах, видео, инфографику и физические журналы. Выберите платформу для своего контента, которая лучше всего найдет отклик у вашей целевой аудитории. Каждый формат имеет свои уникальные сильные и слабые стороны, поэтому важно провести исследование и выбрать формат, который лучше всего подходит для вашего контента и аудитории.

Например, писать сообщения в блогах — это здорово, если ваши пользователи предпочитают подробные руководства, к которым они могут время от времени обращаться и продолжать с того места, на котором они остановились. Видео может быть уместным, если вашей аудитории требуется визуальное пошаговое руководство. Подкасты отлично подходят для потребления контента и обмена историями, но не для руководств.

Допустим, у вас есть сайт о поступлении в колледж. Вероятно, вашим читателям будет полезно просмотреть сообщение в блоге о том, куда подать заявку на стипендию, вместо того, чтобы смотреть видео и делать заметки.

Возьмем, к примеру, платформу автоматизации Zapier. Поисковый термин «платформа автоматизации» имеет всего около 2400 поисковых посещений в месяц.

Однако в Zapier поняли, что их аудитория в основном использует органический поиск для поиска ответов, и сосредоточили свои усилия по контент-маркетингу на своем блоге. Создание SEO-оптимизированных статей на основе исследования ключевых слов привело к тому, что блог Zapier получил около 2 миллионов органических посещений в месяц.

4. Исследуйте соответствующие темы

Теперь, когда вы выбрали формат контента и определили персонажей, вы должны изучить темы, которые лучше всего подходят для вашей аудитории. Определив темы, которые находят отклик у вашей целевой аудитории, вы можете создавать интересный и информативный контент. Это может помочь сделать ваш бренд лидером мнений в вашей отрасли и завоевать доверие аудитории.

Исследования могут помочь вам найти новые идеи контента и определить приоритеты для успеха контент-маркетинга. Ищите темы, анализируя тенденции поиска на вашем целевом рынке, разговоры в социальных сетях и области, в которых ваша отрасль наиболее активно участвует. Потратьте время на анализ своих конкурентов и извлеките уроки из их программы контент-маркетинга.

Инструменты исследования ключевых слов, такие как Jasper, могут помочь вам составить список подходящих идей контента в вашей нише. Например, управление временем имеет 64 подтемы, каждая из которых имеет несколько уникальных тем для создания контента.

5. Создайте календарь контента

Редакционный календарь похож на дорожную карту для контент-маркетологов, помогая планировать и организовывать создание контента. Создание календаря контента позволит вам оставаться организованным, обеспечит согласованность вашего контента и поможет вам в достижении ваших целей. Хорошей практикой является планирование вашего контента заранее и его планирование, чтобы обеспечить постоянный поток контента.

При создании календаря контента определите типы контента, которые вы должны создать, и темы, которые вы должны осветить. Выберите, как часто вы можете реально публиковать контент, в зависимости от ваших целей и ресурсов. Включите сроки выполнения и назначьте ответственных в своем календаре. Это поможет убедиться, что все находятся на одной странице и что контент публикуется вовремя.

6. Создавайте качественный контент

Это может показаться легким делом, но когда дело доходит до контент-маркетинга, создание качественного контента имеет первостепенное значение. Помните, что ваши конкуренты пытаются охватить ту же аудиторию, что и вы. Качественный контент не только помогает вам зарекомендовать себя как авторитет в своей отрасли, но также помогает вам завоевать доверие аудитории.

Однако для создания качественного контента, который находит отклик у вашей целевой аудитории, требуется больше, чем просто положить перо на бумагу. Ваша аудитория ожидает высококачественный контент, точный, информативный и привлекательный. Убедитесь, что ваш контент хорошо изучен, проверен фактами и не содержит ошибок. Используйте визуальные эффекты, такие как изображения и видео, чтобы сделать ваш контент более привлекательным и понятным.

При создании контента убедитесь, что вы используете тон и стиль, которые соответствуют голосу вашего бренда. Это поможет вам установить последовательную идентичность бренда и поможет им узнать ваш контент. У нас в Jasper довольно интенсивный процесс проверки контента, чтобы убедиться, что каждый пост в блоге и видео полезны для наших читателей и соответствуют минимальным стандартам, прежде чем мы будем готовы к публикации.

Создание качественного контента для вашей аудитории требует исследований, последовательности и сосредоточенности на предоставлении ценности. Следуя им, вы сможете создавать контент, который найдет отклик у вашей аудитории и поможет им достичь своих целей.

7. Продвигайте свой контент

Продвижение вашего контента имеет решающее значение для успеха вашей стратегии контент-маркетинга. Недостаточно просто создавать отличный контент; вам нужно убедиться, что он доходит до нужных людей. Продвижение вашего контента поможет вам охватить более широкую аудиторию, создать свой бренд и занять лидирующие позиции в своей отрасли.

Существует множество способов продвижения вашего контента, включая социальные сети, маркетинг по электронной почте, гостевые блоги и работу с влиятельными лицами. Используя эти каналы, вы можете охватить новую аудиторию и привлечь трафик на свой сайт.

Внедрение поисковой оптимизации также необходимо для охвата вашей целевой аудитории. Чем более качественный контент размещен на вашем веб-сайте, тем выше вероятность того, что вы займете высокие позиции на страницах результатов поисковых систем. Использование SEO для привлечения трафика на ваш сайт может улучшить ваш рейтинг в поисковых системах и привлечь больше посетителей.

Брайан Дин из Backlinko, например, увеличил свой поисковый трафик более чем на 110% за 2 недели, обратившись к 160 влиятельным SEO-специалистам с помощью сообщения в блоге.

8. Измеряйте свои результаты

Измерение ваших усилий по контент-маркетингу имеет решающее значение для понимания эффективности вашей стратегии. Отслеживая и анализируя ключевые показатели эффективности (KPI), вы можете получить представление о том, что работает, а что требует улучшения.

Показатели вовлеченности, такие как взаимодействие в социальных сетях и публикации, могут помочь вам понять, насколько хорошо ваш контент находит отклик у вашей аудитории. Такие показатели, как количество уникальных посетителей, среднее время пребывания на странице и показатель отказов, могут помочь вам понять, насколько интересен ваш веб-сайт и полезен ли ваш контент для читателей.

Если вы не удовлетворены работой своего блога, аудит контента может помочь вам определить области, требующие улучшения. Например, Условия использования отчет в Jasper Audit может сказать вам, какие ключевые слова вам не хватает в вашей статье, и как часто вы должны их включать.

Измеряя свои усилия по контент-маркетингу, вы также можете получить представление о том, кто взаимодействует с вашим контентом и в чем они заинтересованы. Эту информацию можно использовать для информирования будущих стратегий создания контента и маркетинговых стратегий.

Основные выводы

• Контент-маркетинг можно реализовать без большого опыта или больших бюджетов.
• Контентом могут быть статьи в блогах, видео, подкасты, слайды — все, что вы можете придумать на самом деле.
• Создавайте контент, который помогает решить проблему вашей аудитории
• Продвижение контента почти так же важно, как и его создание.
• Измерение результатов ваших усилий по контент-маркетингу может гарантировать, что вы улучшите эффективность своего контента.

Заключение

Цель контент-маркетинга — создать ценность для вашей аудитории. Для этого создавайте контент, отвечающий потребностям и проблемам вашей целевой аудитории. Ваш контент должен быть полезным, информативным и предлагать решения проблем, с которыми сталкивается ваша аудитория. Предоставляя ценность, вы создадите лояльных последователей и зарекомендуете себя как надежный источник информации.

Тем не менее, контент-маркетинг успешен только при тщательном планировании и реализации, поэтому ключом к успеху является понимание основ и отслеживание текущих тенденций. Вышеуказанные шаги представляют собой отличное руководство для вас, чтобы дать толчок вашим усилиям по контент-маркетингу и убедиться, что вы создаете контент, который хорошо принимается.

‍