Как начать работу с платным поиском [Free Guide]

Следующая статья поможет вам: Как начать работу с платным поиском [Free Guide]

В 2016 году 96% дохода Google пришли из платной поисковой рекламы (или с оплатой за клик). Очевидно, что маркетологи извлекают выгоду из AdWords, но как вообще выглядит отличная кампания с оплатой за клик? Как вы гарантируете, что это повышает рентабельность инвестиций для вашей компании? Как вам вообще кампания Google AdWords?

Чтобы помочь вам правильно начать работу, ниже мы расскажем об основах использования платного поиска.

Ниже приведен отрывок из электронной книги «Как пользоваться Google AdWords». только один из ресурсов, включенных в Окончательный бесплатный комплект Google AdWords PPC мы создали с нашими друзьями в SEMrush. В комплект входит полная электронная книга, шаблон и контрольный список — все, что вам нужно для успешного управления ключевыми словами, кампаниями и группами объявлений. Если вы хотите получить доступ к полному комплекту, .

Как использовать платный поиск

Слишком часто компании — особенно малые предприятия — думают, что если они просто платят за то, чтобы быть в поисковой системе, им не нужно вкладывать время и ресурсы в поисковую оптимизацию, чтобы органически ранжироваться выше.

Важно прояснить, что платный поиск ничем не заменяетно вместо этого следует использовать для дополнять другие стратегии входящего маркетинга. Платная интернет-реклама требует много времени и сил, много ресурсы и много управления, и это то, во что вам действительно нужно инвестировать.

Давайте посмотрим на некоторые полезные вещи, которые вы можете сделать с платным поиском.

Тестирование целевой страницы

Один из отличных способов использования платного поиска — это тестирование и оптимизация ваших целевых страниц. Так, например, вот страница результатов поисковой системы для «кошачьего корма для пожилых кошек», и вы видите некоторые платные результаты для этого конкретного поискового запроса:

Вы можете взять это одно объявление и фактически настроить его на переход к двум разным URL-адресам назначения и, следовательно, к двум разным целевым страницам.

Таким образом, для рекламы корма для кошек вы можете разместить одно объявление на странице с одним предложением (руководство по методам кормления для вашей взрослой кошки), а другое — на странице с другим предложением (фактическая страница продукта для корма для кошек).

Вы также можете разместить объявление на двух разных целевых страницах, посвященных одному и тому же предложению. Например, если вы хотите протестировать функцию своих форм, вы можете иметь две версии одной и той же целевой страницы, каждая с разным макетом формы, и отправлять рекламу каждой из них. Это называется A/B-тестированием, очень важной и настоятельно рекомендуемой практикой для оптимизации ваших целевых страниц.

Платный поиск — отличный способ провести A/B-тестирование целевых страниц, поскольку он позволяет направлять трафик на страницы по вашему выбору, распределять этот трафик по разным страницам и в конечном итоге найдите страницы, которые конвертируются с максимальной скоростью.

Поиск новых ключевых слов

Помимо тестирования целевой страницы, вы также можете использовать платный поиск, чтобы найти новые ключевые слова для своей кампании. Google AdWords создает отчет о поисковых запросах, в котором отображаются все ключевые слова, по которым было показано ваше объявление.

Другими словами, если вы делаете ставки по ключевому слову “красные туфли”, Google может показывать ваше объявление, когда кто-то ищет “красные теннисные туфли”. Даже если вы не сделали ставку на точное слово, ключевое слово “красные теннисные туфли” будет включено в этот отчет, потому что это то, что искал пользователь. Отчет также содержит информацию об эффективности каждого из ключевых слов, поэтому вы можете определить, стоит ли добавлять это ключевое слово в свою кампанию.

Ниже приведен пример отчета о поисковых запросах. Слева находится список ключевых слов. Те, рядом с которыми отображается зеленое поле «Добавлено», уже находятся в этой учетной записи платного поиска.

Ключевые слова, рядом с которыми не указано «Добавлено», в настоящее время не включены в учетную запись. Опять же, это список ключевых слов, которые люди на самом деле вводят в поиск Google, так что это чрезвычайно ценная информация.

Возьмем, к примеру, ключевое слово «руководство по поисковой оптимизации» из приведенного выше списка. Это отличное ключевое слово для моей кампании, и я пока не покупаюсь на него. Не только это, но Я бы не знал об этом ключевом слове, если бы не создал этот отчет! И в довершение ко всему, я могу видеть, что когда кто-то ищет это ключевое слово и нажимает на мое объявление, он конвертируется по одному из моих предложений в размере 21%.

Теперь этот высокий коэффициент конверсии говорит мне не только о том, что я должен купить это ключевое слово, но и о том, что, возможно, мне следует рассмотреть возможность использования этого ключевого слова для поисковой оптимизации. Возможно, мне следует сделать целевую страницу, ориентированную на это ключевое слово, или предложение, построенное вокруг этого ключевого слова.

Вам следует использовать информацию, содержащуюся в этих отчетах по поисковым запросам, а также в Планировщике ключевых слов Google AdWords, чтобы находить новые ключевые слова, которые помогут вам в дальнейшей оптимизации всех ваших кампаний в поисковой и поисковой сети. Для получения дополнительной информации об исследовании ключевых слов ознакомьтесь с этой записью в блоге: Как провести исследование ключевых слов для SEO: руководство для начинающих и Окончательный контрольный список исследования ключевых слов.

Вхождение в игру

Еще один отличный способ использовать платный поиск — это, как мы говорим, «вступить в игру» и занять более высокое место, чем ваши конкуренты. Давайте посмотрим на PetSmart.com, который занимает первое место в результатах органического поиска по фразе «корм для кошек».

По фразе «корм для собак» они не занимают первое место, но все же находятся в верхней части страницы, а это означает, что вам не нужно прокручивать страницу вниз, чтобы увидеть результат, когда откроется страница. Это, конечно, здорово, но их высокий рейтинг по этим ключевым словам не означает, что им не следует размещать платные поисковые объявления.

Если вы проведете небольшое исследование, вы обнаружите, что «корм для домашних животных» также является важным ключевым словом в этой области, и PetSmart занимает по нему гораздо меньше места. Кроме того, они не проводят платную поисковую кампанию в Google AdWords. Но у их конкурента, Petco, есть платная поисковая кампания, поэтому их реклама появляется на странице результатов, а у PetSmart — нет. Итак, это пример того, как проведение платной поисковой кампании имеет большой смысл.

Платный поиск не может стоять в одиночестве

Когда вы думаете о том, как вы должны использовать платный поиск, один из лучших способов подумать об этом — использовать его в качестве дополнения к вашим усилиям по входящему маркетингу. Вы можете использовать платный поиск, чтобы максимизировать охват на странице результатов поисковой системы (SERP).

Например, здесь у нас есть поисковый термин «входящий маркетинг». Вы увидите, что в органическом поиске HubSpot занимает второе место на странице (сразу после Википедии), но мы также покупаем ключевое слово «входящий маркетинг», по которому отображается наша платная поисковая реклама.

Итак, теперь у нас есть естественное поисковое объявление, платное, и, если вы прокрутите страницу вниз, вы найдете еще один органический поисковый список для HubSpot через SlideShare. Такое широкое освещение на странице результатов поисковой системы «входящего маркетинга» помогает сделать HubSpot авторитетной фигурой в области входящего маркетинга и привлекает больше трафика на наши страницы.

Хорошая новость заключается в том, что вы можете сделать это и для своего бизнеса! Воспользуйтесь возможностью сделать свою компанию лидером в своей отрасли, увеличив свое присутствие в поисковых системах с помощью платных поисковых кампаний.

Готовы начать работу с полной электронной книгой, шаблоном и контрольным списком? Нажмите здесь, чтобы получить доступ к полной .