Основные советы по копирайтингу B2B для эффективных копий

Следующая статья поможет вам: Основные советы по копирайтингу B2B для эффективных копий

Копирайтинг — это искусство создания убедительных сообщений, которые убеждают, информируют и привлекают внимание. Успешные копирайтеры — мастера убеждения; они знают, как привлечь вас к идее с помощью тщательно подобранных слов, изображений, графики, историй и краткости.

Копирайтеры B2B обрабатывают информацию таким образом, чтобы ее легко усваивали занятые люди, у которых мало времени для чтения длинных электронных писем или других сообщений. Они также следят за тем, чтобы их сообщение было четким и кратким, используя простой язык и избегая жаргона.

Эта статья покажет вам, как выделенный копирайтер B2B помогает вам создавать привлекательный контент для ваших продуктов и услуг. Вы узнаете, что такое хороший копирайтинг B2B, почему он работает и как использовать эти знания для улучшения ваших маркетинговых коммуникаций.

Кто такой копирайтер B2B?

Источник

Копирайтер B2B, также называемый бизнес-копирайтером или корпоративным писателем, специализируется на маркетинговом копирайтинге или написании контента для рынка B2B (бизнес для бизнеса). Писатели часто обладают знаниями в конкретных отраслях и могут создавать контент, который гарантированно привлечет внимание к их рекламным продуктам.

Что такое B2B копирайтинг?

Копирайтинг B2B — это процесс, который включает в себя написание материалов для бизнеса, таких как рекламные письма, брошюры, электронные информационные бюллетени и т. д. Такие маркетинговые кампании обычно создаются для продажи продуктов или услуг другим предприятиям. Эти кампании направлены на то, чтобы убедить потенциальных клиентов покупать у вас, а не у ваших конкурентов.

Источник

Например, если вы продаете канцелярские принадлежности, вы можете убедить компании покупать у вас больше бумаги. Или, может быть, вы продаете программное обеспечение и хотите убедить компании покупать у вас больше компьютерных программ. В любом случае вам нужно убедить их поверить в то, что ваш продукт лучше других на рынке. Чтобы добиться этого, вам нужно проявить творческий подход.

Успешная контент-стратегия B2B требует творчества и технических навыков. Суть в том, чтобы сочетать оба элемента убедительно, информативно и интересно. Копирайтер B2B знает, как добиться этих результатов за счет тщательного планирования и исполнения.

Советы по успешному копирайтингу B2B

Источник

Кампания по копирайтингу B2B всегда написана простым языком. Это означает, что весь текст должен быть легким для понимания. Он не должен содержать сложной лексики или фраз, которые могут запутать читателей.

Вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент четко понял ваше предложение, увидел, что ваш продукт или услуга удовлетворительно решает его проблему, и быстро разместил заказ. Вот несколько советов, которые следует учитывать для успешного копирайтинга B2B.

1. Навыки письма

Великие писатели знают, как создать мощное сообщение, которое принесет результат. Они понимают, как логически организовывать идеи, использовать сильные глаголы и рисовать яркие образы (своими словами), чтобы передать свою точку зрения. Сообщая своим читателям ключевое сообщение, убедитесь, что вы не говорите слишком технично или слишком разговорно.

Хотя ваш тон голоса должен быть профессиональным, он не должен быть слишком жаргонным. Это доказывает, что вы знаете об отрасли, в которой работаете, и хорошо понимаете свою аудиторию. Кроме того, это будет иметь много преимуществ — это укрепит доверие, продемонстрирует ваш профессионализм и упростит жизнь и принятие решений о покупке для покупателей B2B в условиях нехватки времени. Сделайте это правильно и зарекомендуйте себя в качестве поставщика услуг для своей отрасли.

2. Используйте конкретные существительные и сильные глаголы

Конкретные существительные — это те, которые вы можете услышать, понюхать, увидеть, потрогать и попробовать на вкус. Абстрактные существительные — это идеи или понятия, которые физически не существуют и не могут быть отождествлены ни с одним из этих смыслов, например с синергетическим.

Хотя абстрактные существительные придают вашей контент-стратегии B2B более формальный тон, который иногда может понадобиться, лучше его избегать. Эти существительные могут изменить четкое, лаконичное письмо и добавить ненужные сложности, которые могут запутать и утомить вашу аудиторию.

Сильные глаголы можно определить как описательные и конкретные. В маркетинговом копирайтинге они дают вашим читателям четкое представление о том, что вы пытаетесь описать. В ваших копиях больше нет слов с сильными глаголами, что автоматически делает вас лучшим и более эффективным писателем.

3. Не говорите в общих чертах, будьте конкретными

В вашем рекламном тексте, заголовках, предложениях и основном тексте очень важно, чтобы вы были конкретными. На самом деле, чем больше деталей ваш текст содержит для вашей аудитории, тем больше пользы. Независимо от того, пишете ли вы заголовок, чтобы привлечь трафик в блог, или привлекаете потенциальных клиентов для конвертации на целевой странице, конкретика более ценна, чем общая информация.

Имейте в виду, что ваша аудитория заинтересована в том, чтобы знать, во что они вляпаются и чего они могут ожидать от вашей копии. Ваша аудитория хочет знать, какую пользу может принести им ваш продукт/услуга. Следовательно, убедитесь, что вы максимально конкретны в своем копирайтинге.

4. Используйте активный залог

Ваш маркетинговый копирайтинг должен быть как можно более активным, так как это сделает ваш текст более кратким и прямым. Вы создаете повествование, которое лучше течет и движется быстрее. Написав активным голосом, вы сделаете свой текст более привлекательным.

В частности, для маркетингового копирайтинга написание вашей копии активным голосом может улучшить читабельность, привлечь читателя, поддержать импульс и, что наиболее важно, получить лучший CTA за счет убеждения.

5. Помните о своем тоне

Тон в письме — это то, как вы используете стили письма и определенные слова, чтобы передать свое отношение к предмету вашей целевой аудитории. Независимо от того, включает ли ваша контент-стратегия B2B написание текста для публикации в социальных сетях, веб-сайта или кампании по электронной почте, вы должны подумать о тоне, который хотите передать.

Разные платформы и каналы также требуют разных тонов. Например, что хорошо работает на Twitter не будет преуспевать на профессиональной платформе, такой как LinkedIn. Точно так же тон, который вы используете в копии официального пресс-релиза, будет сильно отличаться от вашего тона при общении со своими подписчиками на Instagram.

6. Подумайте о своем покупателе

Тон, который вы используете, зависит от платформы или канала, для которого вы пишете копию, он также должен варьироваться в зависимости от личности покупателя, на которого вы ориентируетесь. Каждый потребитель интерпретирует вещи по-своему. Следовательно, наличие специальной персоны покупателя для вашего бренда облегчает успешное преобразование лидов в покупателей.

Лучшие качества копирайтера B2B

Источник

1. Планирование

Копирайтеры, которые хотят максимального воздействия, должны разработать план, прежде чем начать писать. Им нужно подумать, откуда они получат информацию, что они скажут и как они доставят сообщение.

2. Исследование

Чтобы преуспеть в деловом общении, писатели должны проводить обширные исследования отрасли своего клиента и конкурентов. Они должны понимать последние разработки в области технологий, законы и правила, отношение потребителей и болевые точки своей целевой аудитории.

3. Редактирование

Опытные писатели знают, когда нужно вырезать и вставлять, редактировать и переписывать. Они умеют удалять ненужные детали и заменять их нужными.

4. Грамматика

Квалифицированные писатели следят за тем, чтобы каждое написанное ими слово было грамматически правильным. Они избегают орфографических и пунктуационных ошибок, потому что людям сложнее читать и понимать ваше сообщение.

5. Анализ аудитории

Хорошие писатели знают, какие слова и фразы могут понравиться их аудитории. Они тщательно обдумывают, подходит ли тот или иной язык пожилому или молодому человеку, мужчине или женщине, консервативному или либеральному и т. д.

6. Форматирование

Писатели, которые хотят добиться успеха в деловом общении, должны научиться форматировать документы так, чтобы они выглядели профессионально и легко читались.

Понимание качества вашей собственной копии

Теперь, когда вы написали свой текст, как узнать, хорош ли он? Ответ — обратная связь — много. Еще один способ узнать, убедителен ли ваш текст, — это задать себе следующие вопросы:

• Ясно ли мне?
• Могу ли я легко понять это?
• Есть ли орфографические ошибки?
• Устраняет ли это правильные болевые точки?
• Обеспечивает ли это простое решение этих болевых точек?
• Ясно ли представлено предложение?
• Уговаривает ли меня купить?

Скорее всего, вы написали хороший текст, если ответили «да» на все эти вопросы. Если вы ответите «нет» хотя бы на один вопрос, возможно, вам придется перепроверить и скорректировать несколько вещей. Получите обратную связь от коллег или друзей. Или прогуляйтесь, вернитесь через час и посмотрите, что вы написали. Иногда это может помочь вам обрести свежий взгляд.

Как копирайтер B2B может заставить ваши продукты продаваться

Источник

Наем копирайтера B2B помогает компаниям продавать больше своих продуктов и услуг с помощью письменных сообщений, таких как рекламные письма, брошюры, электронные книги, официальные документы, статьи, веб-страницы, пресс-релизы, сообщения в социальных сетях и т. д.

Чтобы продавать больше, нужно:

• Понимание потребностей целевой аудитории
• Сопереживание их ситуации
• Предоставление правильного решения максимально убедительным образом

Чтобы эффективно общаться с вашими клиентами, копирайтер B2B должен быть знаком с продуктами и услугами вашей компании, историей и культурой, а также с конкурентной средой. Писатель также должен быть в курсе тенденций и проблем, влияющих на отрасль, включая новые технологии, правила, законодательство и изменения в поведении клиентов.

Затем они разрабатывают стратегию обращения к потенциальным покупателям и сбора данных о них. Это включает в себя определение целевой аудитории и определение того, какой тип обмена сообщениями будет лучше всего работать для каждого человека.

Копирайтеру может потребоваться провести интервью с клиентами, потенциальными клиентами и конкурентами, чтобы собрать информацию об их потребностях, предпочтениях или других ценных деталях. Они также могут захотеть просмотреть веб-сайты конкурентов, блоги и учетные записи в социальных сетях, чтобы увидеть, какие сообщения находят отклик у читателей.

Собрав всю эту информацию, автор приступает к созданию максимально эффективного сообщения. Цель состоит в том, чтобы убедить читателя купить рекламируемый продукт или услугу. Конечно, не каждый копирайтер будет следовать этой точной процедуре, но она будет более или менее одинаковой. Идея состоит в том, чтобы написать и постоянно улучшать его, принимая отзывы.

Ключевые выводы

• Копирайтер B2B — специалист в области бизнес-маркетинга и коммуникаций. Они помогают вам продавать больше продуктов с помощью надлежащих маркетинговых коммуникаций, которые укрепляют доверие к вашему бренду.
• Хороший текст обладает тремя качествами: ясностью, краткостью и убедительностью.
• Если вы предлагаете продукт или услугу, вы должны убедиться, что они отвечают всем потребностям клиентов; иначе не купят.
• Ваше письмо должно быть точным, чтобы результаты были в вашу пользу. Именно здесь наем хорошего копирайтера B2B помогает снять много стресса.

Заключение

Найм копирайтера B2B поможет увеличить ваши продажи за счет создания целевых сообщений, которые убеждают читателя стать покупателем. Кроме того, хороший копирайтер B2B наверняка избавит вас от необходимости составлять хорошие маркетинговые сообщения. С советами, которые мы упомянули выше, вы можете убедиться, что ваши копии четкие и четкие, и сделаете все возможное, чтобы превратить потенциальных клиентов в клиентов.

Часто задаваемые вопросы

1. Как B2B копирайтинг увеличивать объем продаж?

Копирайтинг — один из лучших способов продать товар или услугу. Ключ к успешному копирайтингу B2B — понять, чего хочет ваш клиент, а затем написать об этом так, чтобы он тоже захотел ваше решение. Если вы сделаете это хорошо, вы сможете укрепить доверие между собой и вашими клиентами (в данном случае другими компаниями), что приведет к более высоким коэффициентам конверсии.

2. Как B2B копирайтинг отличается от копирайтинга B2C?

Основное различие между копирайтингом B2B и B2C заключается в том, что копирайтеры B2C сосредотачиваются на прямых продажах потребителям, а копирайтеры B2B сосредотачиваются на продажах другим предприятиям. Это означает, что копирайтеры B2B должны эффективно общаться с другими владельцами бизнеса, которые могут быть потенциальными клиентами.

3. Что делает B2B копирайтинг эффективный?

Копирайтинг B2B эффективен, когда вы пишете для компаний, в которых хорошо разбираетесь. Это означает, что вам нужно знать, что они предлагают, как они это делают и как вы можете помочь им стать лучше. Лучший способ узнать о потребностях и желаниях потенциальных клиентов — поговорить с ними напрямую. Задавайте им вопросы и внимательно слушайте их ответы. Ключ в том, чтобы распознать пробелы, которые они пытаются заполнить, а затем помочь им заполнить пустоту.

4. Как я могу сделать свой B2B копирайтинг мощный?

Лучший способ написать мощный B2B-текст для вашего бизнеса — сосредоточиться на преимуществах вашего продукта. Если вы предлагаете решение проблем ваших читателей, они будут заинтересованы в том, что вы предлагаете.

5. Что B2B копирайтинг Примеры?

Примеры B2B копирайтинг включают холодные электронные письма, копии веб-сайтов, воронки продаж, сообщения в социальных сетях, брошюры, тематические исследования, технические документы и т. д.