Следующая статья поможет вам: Почему блог? Преимущества ведения блога для бизнеса и маркетинга
С почти 4 миллиарда человек во всем мире, в настоящее время подключенный к Интернету, никогда не было лучшего времени для компаний, чтобы включить блоги в свою маркетинговую стратегию.
Ведение блога не только увеличивает трафик веб-сайта и продвигает ваши продукты и услуги, но также помогает вам завоевать доверие потенциальных клиентов.
В этом посте мы расскажем о многих преимуществах ведения блога для бизнеса и о том, как вы можете приступить к созданию релевантного контента, который будет привлекать входящие ссылки и трафик на ваш сайт.
Давайте начнем.
Преимущества ведения блога для бизнеса
Один вопрос, который многие люди задают после открытия бизнеса, заключается в том, стоит ли вести блог в 2021 году.
Краткий ответ: Да! И вот причины, почему мы так говорим.
1. Это помогает привлечь трафик на ваш сайт.
Поднимите руку, если вы хотите больше посетителей сайта. Да, я тоже.
Теперь подумайте о том, как люди находят ваш сайт:
- Они могут ввести ваше имя прямо в свой браузер, но это для уже имеющейся у вас аудитории. Они знают, кто вы, вы на их радаре, и это не поможет вам получить больше трафика сверх того, что вы уже получаете.
- Вы можете платить за трафик, покупая список адресов электронной почты (не смей!), взрывая их и надеясь, что некоторые люди откроют и пройдут по электронным письмам. Но это дорого и, знаете ли, незаконно.
- Вы можете платить за трафик, размещая тонны платной рекламы, что не является незаконным, но все же довольно дорого. И как только у вас закончатся деньги, ваш трафик тоже перестанет поступать.
Итак, как вы можете привлечь новый трафик или читателей на свой сайт? Вы можете вести блог и оптимизировать свой сайт для поисковых систем.
Вот как это работает.
Подумайте, сколько страниц на вашем сайте. Наверное, не тонна, верно? И подумайте о том, как часто вы обновляете эти страницы. Наверное, не так часто, да?
Что ж, ведение блога — отличный способ решить обе эти проблемы.
Каждый раз, когда вы создаете и публикуете сообщение в блоге, это еще одна проиндексированная страница на вашем веб-сайте, что означает еще одну возможность для вас появиться на странице результатов поисковой системы (SERP) и привлечь трафик на ваш веб-сайт в органическом поиске.
Чуть позже мы рассмотрим больше преимуществ ведения блога для вашего SEO, но это также еще один сигнал для Google и других поисковых систем о том, что ваш сайт активен, и им следует часто проверять, какой новый контент появляется. .
2. Вы можете перепрофилировать контент блога для социальных сетей.
Ведение блога для вашего бизнеса также помогает вам быть обнаруженным в социальных сетях. Каждый раз, когда вы создаете новую статью, вы создаете контент, которым люди могут поделиться в социальных сетях — TwitterLinkedIn, Facebook, Pinterest — что помогает представить ваш бизнес новой аудитории, которая, возможно, еще не знает вас.
Содержание блога также помогает поддерживать ваше присутствие в социальных сетях.
Вместо того, чтобы постоянно просить вашего менеджера по социальным сетям создавать совершенно новый контент для социальных сетей (или создавать этот контент самостоятельно), ваш блог может служить этим хранилищем контента.
Вы расширяете свой социальный охват с помощью контента блога и привлекаете новых посетителей веб-сайта в свой блог через социальные каналы. Довольно симбиотические отношения, надо сказать.
3. Это помогает конвертировать трафик в потенциальных клиентов.
Теперь, когда у вас есть трафик, поступающий на ваш сайт через блог, у вас есть возможность конвертировать этот трафик в потенциальных клиентов.
Как и каждый пост в блоге, который вы пишете, — это еще одна проиндексированная страница, каждый пост — это новая возможность привлечь новых потенциальных клиентов.
Это работает очень просто: просто добавьте побуждающий к действию призыв к действию в каждый пост в блоге.
Часто эти призывы к действию приводят к таким вещам, как бесплатные электронные книги, технические документы, информационные бюллетени, вебинары, пробные версии или, по сути, к любому контенту, за который кто-то готов обменять свою информацию.
Чтобы быть предельно понятным для тех, кто не знаком с тем, как работают конверсии трафика в потенциальных клиентов, это так просто:
- Посетитель заходит на сайт
- Посетитель видит призыв к действию для бесплатного предложения
- Посетитель нажимает на призыв к действию и попадает на целевую страницу, которая содержит форму для заполнения своей информацией.
- Посетитель заполняет форму, отправляет информацию и получает бесплатное предложение
Если вы прокрутите этот пост в блоге вниз, вы увидите кнопку призыва к действию.
На самом деле, 99,9% постов в блогах, которые мы публикуем, имеют кнопки призыва к действию, и у вас они тоже должны быть. Таким образом вы превращаете трафик своего веб-сайта в потенциальных клиентов для своей команды продаж.
Note: Не все читатели блога станут лидами, и это нормально. Никто не превращает 100% людей, которые читают их блог, в потенциальных клиентов. Просто начните вести блог, добавляйте призывы к действию в каждую запись в блоге, установите для себя контрольный показатель коэффициента конверсии посетителей в потенциальных клиентов и стремитесь улучшать контрольный показатель каждый месяц.
4. Это приводит к долгосрочным результатам.
Лучшие бизнес-блоги отвечают на общие вопросы читателей и клиентов.
Если вы постоянно создаете ценный контент или статьи для своей целевой аудитории, это сделает вас лидером отрасли или авторитетом в их глазах.
Можете ли вы представить себе последствия отправки образовательного поста в блоге, который вы написали, чтобы прояснить ситуацию для запутавшегося клиента? Или сколько еще сделок может закрыть продавец, если его лиды обнаружат содержание блога, написанное их продавцом?
«Установление авторитета» — это не такая конкретная метрика тщеславия, как трафик и лиды, но это довольно мощная штука. Вы можете использовать его для измерения возможностей продаж.
Потому что, в конце концов, именно поэтому многие выбирают начать блог.
Думаю об этом:
- Предположим, потенциальные клиенты находят ответы на свои повседневные вопросы с помощью сообщений в блогах, написанных сотрудниками вашей компании. В этом случае они с гораздо большей вероятностью войдут в воронку продаж, доверяя тому, что вы говорите, потому что вы помогали им в прошлом — даже до того, как они были заинтересованы в покупке чего-либо у вас.
- Потенциальные клиенты, которые читали ваши сообщения в блоге, обычно входят в воронку продаж, имея больше знаний о ваших продуктах и услугах, вашем месте на рынке и вашей отрасли. Это делает разговор о продажах гораздо более продуктивным, чем разговор между двумя относительно незнакомыми людьми.
- Продавцы, которые сталкиваются с конкретными вопросами, требующими подробного объяснения или документированного ответа, могут извлечь информацию из архива сообщений в блогах. Эти статьи не только помогают продвигать процесс продаж быстрее, чем если бы торговому представителю приходилось создавать активы с нуля, но и позиционируют продавца как полезный ресурс для своего потенциального клиента, тем самым помогая укрепить доверие.
5. Ведение блога помогает в построении ссылок.
Входящие ссылки или обратные ссылки относятся к 200 факторов алгоритм Google учитывает при ранжировании сайта на странице результатов поисковой системы. Многие эксперты и владельцы малого бизнеса также считают, что обратные ссылки являются третьим наиболее важным фактором в поисковой оптимизации.
Хотя создание внешних ссылок имеет важное значение, 41% SEO-экспертов говорят, что построение ссылок — самая сложная часть поисковой оптимизации.
Когда вы создаете статьи, которые представляют ценность не только для ваших потенциальных клиентов, но и для других компаний, которых ваша аудитория считает лидерами отрасли, будет легче получить релевантные ссылки.
Ссылки на авторитетные веб-сайты служат выражением доверия или рекомендацией с других веб-сайтов. И это сигнализирует Google, что вы заслуживаете доверия и являетесь экспертом в своей отрасли.
Еще одно преимущество обратных ссылок заключается в том, что они помогают вам повысить авторитет вашего домена, что помогает улучшить вашу общую обнаруживаемость в поисковых системах.
6. Это приводит к долгосрочным результатам.
Было бы здорово, если бы вы могли съездить на Гавайи, пойти в спортзал и поспать столько часов, сколько захотите, и при этом иметь возможность привлекать трафик на свой сайт.
Хорошая новость, однако! Это то, что делает ведение блога — в основном через поисковые системы.
Вот что я имею в виду:
Представьте, что в воскресенье вы садитесь на час, чтобы написать и опубликовать сообщение в блоге. Допустим, этот пост в блоге принесет вам 100 просмотров и 10 лидов в понедельник. Вы получаете еще 50 просмотров и пять потенциальных клиентов во вторник, так как еще несколько человек находят это в социальных сетях, а некоторые из ваших подписчиков увязают в своей электронной почте и RSS. Но через пару дней большая часть фанфар от этого поста стихает, и вы набрали 150 просмотров и 15 лидов.
Это не конец.
Поскольку этот пост теперь ранжируется, это означает, что в ближайшие дни, недели, месяцы и годы вы можете продолжать получать трафик от этого поста в блоге. Так что, хотя может показаться, что это первый день или конец, на самом деле блоги ведут себя примерно так:
Таким образом, пока вы включаете будильник, занимаетесь серфингом на Гавайях и качаете железо, вы также привлекаете трафик и потенциальных клиентов. Усилия, которые вы приложили вчера, могут превратиться в сотни тысяч просмотров и лидов в будущем.
Более того, вы можете монетизировать контент своего блога многими творческими способами. Бизнес-модели, такие как партнерский маркетинг, означают, что вы можете получать доход от ведения блога практически на любую тему — от макияжа и красоты до кемпинга и мотоциклов.
Есть широкий выбор партнерских программ там, где вы можете получать доход от направления людей на соответствующие продукты и услуги.
Когда дело доходит до ведения блога, большая часть ваших продаж, скорее всего, будет приходиться на ваши старые статьи.
Более половины трафика, генерируемого каждый месяц в блоге Wix, приходится на посты, опубликованные в предыдущие месяцы. Они исходят из старых постов.
То же самое касается лидов, сгенерированных в текущем месяце — около 90% лидов, которые мы генерируем каждый месяц, приходятся на сообщения в блогах, опубликованные в предыдущие месяцы. Иногда лет назад.
Мы называем эти типы постов в блогах «составными» постами. Не каждый пост в блоге поместится в эту категорию, но чем больше вечных постов в блоге вы напишете, тем больше вероятность, что вы попадете в один из этих составных постов в блоге.
В ходе нашего исследования мы обнаружили, что примерно 1 из каждых десяти сообщений в блоге в конечном итоге становится составным сообщением в блоге.
Для меня (и, надеюсь, для вас) это демонстрирует масштабируемость бизнес-блогов.
Хотя вы можете не увидеть немедленных результатов, со временем вы сможете рассчитывать на предсказуемый объем трафика и потенциальных клиентов для вашего бизнеса без каких-либо дополнительных вложений ресурсов — работа по созданию этого трафика и этих потенциальных клиентов уже сделана.
Если вы хотите узнать больше о долгосрочном влиянии ведения блога и о том, как получить еще больше преимуществ от сообщений в блогах, которые ранжируются в органическом поиске для вашего бизнеса, ознакомьтесь с этой статьей «Тактика ведения блога, о которой никто не говорит». О: Оптимизация прошлого».
7. Это поможет вам поделиться новостями компании.
Еще одним преимуществом ведения блога является то, что каждый крупный и малый бизнес может делиться новостями и историями своей компании.
Блоги могут содержать не только статьи, но и новости, освещающие деятельность компании.
Вы наняли нового менеджера по контент-маркетингу? Поделитесь им в своем блоге.
Интервью с онлайн-маркетологами и отраслевыми экспертами? Опубликуйте его в своем блоге.
У вас есть блестящий кейс, демонстрирующий, как ваши продукты и услуги помогают клиентам? Расскажите своей аудитории об этом в своем блоге.
Вы проводите местную ярмарку или торговую выставку? Привлекайте внимание даже через свой блог.
Обмен новостями компании в блоге не только очеловечивает ваш бренд, но и помогает вашей аудитории увидеть, что вы не всегда занимаетесь продажами.
Второстепенные преимущества ведения бизнес-блогов
Существуют и другие причины, по которым компании могут захотеть начать блогно я думаю, что они меньше и отклоняются от основных преимуществ ведения блога.
Например, я люблю использовать наш блог для тестирования масштабных кампаний по дешевке, прежде чем вкладывать много денег и времени в их создание. Я также люблю использовать наш блог, чтобы помочь лучше понять нашу персону.
И хотя это не должно быть их основным назначением, все они представляют собой существенную полезность бизнес-блога, но для меня это второстепенные преимущества.
Как начать вести блог для своего бизнеса
Вы увидели преимущества, которые может принести вам ваш бизнес-блог — больше трафика, лидов, авторитета и лучшие отношения с вашей аудиторией. И вам, несомненно, не терпится начать.
Но как?
Наш гид по как начать успешный блог есть все, что вам нужно.
