🥇 ▷ Почему вашему бизнесу нужна стратегия подсчета потенциальных клиентов

Следующая статья поможет вам: Почему вашему бизнесу нужна стратегия подсчета потенциальных клиентов

В каждом бизнесе есть лиды. Неважно, в какой отрасли вы работаете, продаете ли вы онлайн или в физическом месте, составляет ли ваш цикл продаж четыре месяца или год… у вас есть потенциальные клиенты. Однако то, что вы делаете с этими зацепками, — это уже другая история.

Вы можете определить неправильное использование лидов, задав себе несколько вопросов.

Вы относитесь ко всем своим клиентам одинаково?
Есть ли у вас определенная, документированная стратегия оценки потенциальных клиентов?
Ваш отдел продаж разочаровывается в потенциальных клиентах, которые предлагает маркетинг?
Вы тратите слишком много времени на оценку потенциальных клиентов вручную?

Если да, то вам нужен стратегия подсчета лидов. Однако прежде чем мы приступим к разработке стратегии, полезно в первую очередь узнать, что такое оценка потенциальных клиентов. Это видео из HubSpot вы рассмотрели:

Важность разработки правильной стратегии оценки потенциальных клиентов

Да, подсчет лидов звучит здорово… в теории. Но многие предприятия изо всех сил пытаются реализовать это. Это потому, что для реализации этого проекта требуется координация со стороны руководства, отдела продаж и маркетинга. Вы не можете поручить эту задачу одному из них, потому что у них разное мышление и навыки.

Каждый из этих трех отделов играет ценную роль в стратегия подсчета потенциальных клиентов сессия развития, однако. Вот что каждый из них приносит:

Руководитель/руководство: обеспечивает общее представление о целях компании, о том, какие типы потенциальных клиентов компания хотела бы использовать, а также о реалистичных целях, которые должны иметь маркетинг и продажи.
Маркетинг: обеспечивает обмен сообщениями и автоматизированные тактики, которые будут задействованы в привлечении потенциальных клиентов к более высоким оценкам; обеспечивает квалифицированных потенциальных клиентов для продаж.
Продажи: предоставляет значения для определенных демографических показателей и действий, которые лучше всего указывают на то, что потенциальный клиент или потенциальный клиент хорошо подходит компании. Превращает квалифицированных потенциальных клиентов в клиентов.

Примеры категорий оценки потенциальных клиентов

Прелесть лид-скоринга в том, что стратегия каждой компании может быть разной. Не существует универсального подхода. Как и в любой области маркетинг, полезно узнать, что сработало в других компаниях, что считается передовой практикой и что действительно подойдет вам и вашей компании. При этом вот несколько хороших категорий и подкатегорий для оценки потенциальных клиентов, которые другие компании успешно использовали:

Демография:
- Возраст
- Доход
- Расположение
- Дети
Индустрия компании:
- B2B или B2C
- Размер компании
- Тип компании
- Промышленность
Онлайн-действия:
Обручение:
- Письма открыты/нажаты
- Посты в социальных сетях понравились/поделились
- Отзывы

Как выглядит хорошая стратегия оценки потенциальных клиентов

Двумя наиболее важными элементами стратегии подсчета потенциальных клиентов являются соответствие и интерес. Вы имеете контроль над первым; вы, вероятно, знаете, с какими клиентами легко работать, а с какими нет. Вы также знаете, каким типам клиентов подходят предлагаемые вами решения. Однако для интереса это зависит от лидерства.

Ваша стратегия оценки потенциальных клиентов помогает как с точки зрения соответствия, так и с заинтересованностью, поскольку установленные вами критерии помогают определить наиболее подходящих потенциальных клиентов, а оценки за другие действия и взаимодействие могут сигнализировать о том, что потенциальный клиент заинтересован и готов к разговору о продажах.

Для этого необходимо выполнить несколько шагов, и вот пример того, как выглядит хороший процесс разработки стратегии подсчета лидов:

Определите самое важное соответствовать Характеристики вашего идеального лидера.
- Пример: вы можете предлагать высококачественный продукт и не заинтересованы в людях, которые зарабатывают менее 100 000 долларов в год.
Определите самое важное интерес Характеристики вашего идеального лидера.
- Пример: вы можете отслеживать только потенциальных клиентов, которые заполняют контактную форму.
Выберите пороговые значения оценки потенциальных клиентов.
- Пример: вы можете квалифицировать любого лида с оценкой 70 и более как MQL.
Документировать обязанности.
- Пример: маркетинг занимается всем общением с клиентами до тех пор, пока они не наберут 70 баллов, затем продажи берут верх.
Назначать цели.
- Пример: маркетинговая цель — предоставлять 5 MQL в месяц; Sales имеет цель закрывать 1-2 клиентов в месяц.
Переоцените свою стратегию.
- Пример: каждые несколько месяцев проверяйте свои процессы и критерии.

Оценка контактов и компаний

И последнее, на что следует обратить внимание при разработке стратегии оценки потенциальных клиентов, — это разница между оценкой контактов и потенциальных клиентов компании. Это вполне может изменить весь ваш подход к оценке потенциальных клиентов. Вот различия между ними:

Оценка контактов: оценки потенциальных клиентов для отдельных контактов. Баллы корректируются на индивидуальном уровне, а не на уровне компании.
Оценка компании: совокупный рейтинг потенциальных клиентов для всех контактов в компании. Оценки корректируются на уровне компании на основе индивидуальных оценок.

Это идеально подходит для предприятий, ориентированных на определенные компании, а не на отдельных лиц. Например, возможно, вы считаете, что ваш продукт или услуга отлично подходят для определенного местного бизнеса, но у вас нет влияния или контактной информации ни для одной из должностей, связанных с принятием решений. Вы можете начать измерять пригодность и заинтересованность других сотрудников компании и определить, есть ли у них потенциал или нет. Наконец, скоринг компании может помочь расставить приоритеты в списке потенциальных клиентов.

Сотрудничество с агентством для вашей стратегии подсчета потенциальных клиентов

Внедрение стратегии оценки потенциальных клиентов требует от маркетинговой команды знаний и опыта, необходимых для разработки стратегии оценки потенциальных клиентов, а также способа расчета оценок и расширения возможностей команды продаж для достижения успеха. Многие компании сталкиваются с проблемой подсчета баллов, поскольку для этого требуется мощное программное обеспечение или большой объем ввода данных и их оценки сотрудниками. В целом, оценка потенциальных клиентов может оказаться сложной задачей, если вы не знаете, что делаете.

Однако партнерство с маркетинговым агентством — еще один вариант. Если вам нужна стратегия оценки потенциальных клиентов, разработанная в рамках постоянного контракта, или вы заинтересованы в разовой консультации по стратегии оценки потенциальных клиентов, агентство может предоставить вам ресурсы и таланты, необходимые для получения исключительной оценки потенциальных клиентов для вашего бизнеса. бизнес.

Таким агентством может стать МАРИОН. Если вы хотите узнать больше об оценке потенциальных клиентов или любой другой области цифрового маркетинга, свяжитесь с нами сегодня.

Теги: цифровой маркетинг, генерация лидов, оценка лидов, советы по подсчету лидов, лучшие практики подсчета лидов, стратегия подсчета лидов, советы по подсчету лидов, стратегия лидов, маркетинговое агентство

Table of Contents