Следующая статья поможет вам: Почему вы должны использовать раннюю регистрацию для вашего следующего мероприятия
Несколько лет назад на День Благодарения вся моя семья прилетела в дом моей сестры, кроме меня. У меня не было денег на билет на самолет, поэтому я остался дома. Когда я посмотрел на их фотографии на Facebookя был расстроен, что я пропустил поездку.
Эта концепция называется страхом пропустить (FOMO). FOMO, хотя и расстраивает, когда я пропустил семейную поездку, на самом деле является отличным маркетинговым инструментом, который можно использовать, когда вы планируете мероприятие.
Обычно люди не начинают регистрироваться на мероприятия до последней минуты. Как маркетолог, вы, вероятно, задаетесь вопросом,
Отличный способ продать больше билетов быстрее — использовать FOMO как способ мотивировать вашу аудиторию покупать билеты через раннюю регистрацию.
Сегодня давайте узнаем, как ранняя регистрация поможет вам продать больше билетов на ваши мероприятия.
Идея ранней регистрации заключается в том, что люди не захотят упустить выгодную сделку. Кроме того, эта тактика задействует чувство срочности вашей аудитории. Так что, если у вас есть люди, которые сомневаются, хотят ли они пойти на ваше мероприятие, то ранняя регистрация может быть всем, что вам нужно, чтобы подтолкнуть их в правильном направлении.
Однако, чтобы ранняя скидка работала, она должна иметь большую ценность. Пакет не должен быть просто немного дешевле. В дополнение к скидке, возможно, ранние регистраторы получат доступ к большему количеству контента, или, возможно, скидка будет действительно крутой. В любом случае, это должно того стоить, иначе люди не будут чувствовать себя упущенными, если не примут участие.
В конечном итоге это означает, что вы можете продавать больше билетов и привлекать больше людей на свои мероприятия.
Кроме того, использование ранней регистрации может помочь вам спрогнозировать интерес к вашему мероприятию и вашим маркетинговым материалам. Если вам трудно заставить людей покупать билеты заранее, возможно, вам нужно изменить свою маркетинговую тактику перед мероприятием. Это что-то вроде пробного запуска вашего рекламного плана.
Если все пойдет хорошо, вы также заинтересуете посетителей своим мероприятием и дадите им время рассказать о нем в социальных сетях, чтобы помочь вам распространить информацию.
Чтобы люди были в восторге от ранних билетов, вы можете продвигать своих основных докладчиков и рекламировать ценность мероприятия. Что получат люди, посетив ваше мероприятие?
Теперь, когда мы знаем больше о том, что такое ранняя регистрация и почему вы должны использовать эту тактику, давайте углубимся в логистику ранней регистрации.
Как долго должна длиться ранняя регистрация?
Для ранней регистрации вы можете установить определенный период времени или ограничить количество покупателей. Например, вы можете получить скидку при раннем бронировании в течение первой недели распродаж или предложить скидку только первым пятидесяти зарегистрировавшимся.
Кроме того, вы можете рассмотреть возможность предоставления скидок за раннее бронирование только участникам или подписчикам. Это большое преимущество, которое побуждает людей подписываться на ваши услуги. Или вы можете наградить повторных посетителей. Если вы проводите мероприятие каждый год, возможно, постоянные клиенты получат доступ к ранним скидкам раньше всех.
Когда вы разрабатываете стратегию о том, как долго продлится ранняя регистрация и что должен включать в себя пакет, важно учитывать, сколько билетов вы можете продать по сниженной цене, не повредив своей прибыли. Поэтому, прежде чем принять решение о сроках или количестве билетов, подумайте о предполагаемой посещаемости.
Когда ваша ранняя регистрация заканчивается, пришло время воспользоваться созданным вами импульсом. Используйте маркетинговые материалы, которые оказались успешными, для большого толчка перед мероприятием.
Ранняя регистрация — отличный способ ускорить и улучшить ваши продажи к следующему мероприятию. Используя срочность, полагаясь на дефицит, заставляя первых зарегистрировавшихся чувствовать себя VIP-персонами и вызывая страх упустить возможность, вы создадите шумиху и волнение вокруг своего мероприятия.
