Практические советы по созданию прибыльных онлайн-курсов B2B

Следующая статья поможет вам: Практические советы по созданию прибыльных онлайн-курсов B2B

Если вы традиционно занимались бизнесом, ориентированным на потребителя (B2C), вы, возможно, не рассматривали возможности включения предложений для бизнеса (B2B) в свою компанию. Существует растущий неиспользованный рынок для вашего бизнеса, позволяющий создавать, публиковать и продавать онлайн-курсы и программы другим компаниям.

В нашей недавней серии вебинаров Wix Plus под названием Level Up with Wix Plus мы услышали от 5 замечательных гостей о планирование, позиционирование и запуск вашего первого (или следующего) курса B2B. Получите доступ к сериалу по запросу, зарегистрировавшись бесплатно здесь.

В этом блоге мы сосредоточимся на невероятных идеях по планированию вашего онлайн-курса B2B от нашего первого приглашенного докладчика из этой серии: Пол Томсон.

Познакомьтесь с экспертом Wix Полом Томсоном

Пол — один из замечательных экспертов и бизнес-тренеров Wix. Он помогает компаниям и неправительственным организациям использовать дистанционное онлайн-обучение для обучения своих сотрудников или членов и расширения их бизнеса и влияния. Он также работает с предпринимателями в сферах B2B и B2C, чтобы масштабировать их бизнес с помощью онлайн-курсов и программ, не жертвуя своей миссией или целями.

В чем разница между B2C и B2B?

Прежде чем углубиться, давайте уточним, что мы имеем в виду, когда говорим B2B.

Бизнес для бизнеса, или B2B, когда вы продаете продукт или услугу компании, а не потребителю. Это часто означает, что лицо, покупающее товар или услугу, нет тот, кто на самом деле использует его, и продажи часто происходят оптом. Когда вы продаете напрямую потребителю или конечному пользователю, вы продаете бизнес-потребитель или B2C.

Например, предположим, что вы представляете малый бизнес, который продает онлайн-курсы по уходу за собаками. Если бы вы продавали B2C, вашим клиентом мог бы быть владелец собаки, желающий ухаживать за своей собакой дома. Человек, покупающий курс, скорее всего, тот же человек, который проходит курс. Однако, если вы продаете B2B, вашим клиентом может быть местный магазин по уходу за собаками, а вашими учениками могут быть сотрудники этого магазина, которые ищут дополнительное обучение.

В этой статье вы узнаете, как сделать скачок в сфере B2B и перейти от продаж B2C к B2B!

Вдохновение: три модели образования B2B

Если вы ранее занимались бизнесом B2C, первый шаг — изменить свое мышление и найти возможности для оптовых продаж. Например, если вы продаете фитнес-оборудование потребителям и тренажерным залам, вы можете изменить и создать курс для фитнес-центров, чтобы эффективно нанимать новых тренеров и тренеров, которые присоединяются к их команде.

При рассмотрении темы вашего курса она, скорее всего, попадет в одну из трех моделей обучения:

1. Воспитание свинца: Это курсы, которые вы предлагаете людям до того, как они станут клиентами или клиентами вашего бизнеса. Эти люди заинтересованы в вас или в том, что вы можете предложить, но, возможно, еще не готовы купить. Они лиды для вашего бизнеса. Одна из целей этих курсов — наладить взаимопонимание с вашими лидами, продемонстрировав свои знания и доверие, чтобы вы были в центре внимания, когда они будут готовы купить.
2. Модели сертификации/аккредитации: Эти курсы являются более углубленными и предлагают сертификат или аккредитацию участникам после завершения курса. Этот метод поощряет участие и вовлеченность студентов.
3. Обучение клиентов: Эти курсы могут быть чисто образовательными (например, как использовать ваш продукт или услугу) или связаны с моделями аккредитации. Одним из примеров этого является Hootsuite, инструмент управления социальными сетями. Hootsuite создала Hootsuite Academy, свою службу аккредитации в социальных сетях на Wix Plus. Через эту академию обучения клиентов клиенты Hootsuite обучаются работе с платформой Hootsuite, а также имеют возможность узнать о стратегиях работы с социальными сетями.

Узнать больше: Узнайте, как разблокировать продажи курсов B2B с помощью приложения для массовых продаж

Измерение потенциала успеха с помощью Lifetime Student Value

Во время сеанса Пол представил концепцию Lifetime Student Value. Эта структура использует идеальный путь продаж, систем и студентов, чтобы ваши студенты продолжали возвращаться к вам.

Путешествие начинается там, где ваши ученики находятся сейчас (и их проблемы или трудности), и заканчивается в будущем, когда они узнают все, что им нужно знать. По пути есть ступеньки (например, дополнительные курсы и предложения). Как владелец бизнеса, ваша работа состоит в том, чтобы поделиться этим опытом и направить их в процессе обучения с помощью ваших онлайн-курсов и предложений.

Вы можете спланировать свой учебный путь тремя способами:

1. Многоуровневый: Это распространено в моделях сертификации (т. е. сертификации для начинающих, промежуточных и продвинутых), когда учащиеся проходят курсы один за другим, как по лестнице, и могут продвигаться «вверх» по программе так далеко, как пожелают.
2. Банкет: Предлагайте своим ученикам небольшие курсы или микрокурсы, чтобы они могли «выбрать» те курсы, которые они считают ценными. Студенты могут пройти любой курс, который им нравится, когда им это нужно.
3. Хронологический: Последовательный порядок курсов, когда учащиеся проходят их в хронологическом порядке (как при адаптации на рабочем месте).

Как только вы узнаете путь своих клиентов, пришло время создать контент и начать привлекать клиентов. Откройте для себя следующий уровень успеха — нажмите, чтобы узнать, как планировать, размещать, запускать и развивать свою онлайн-академию для быстрой продажи B2B.

Успешные стратегии приобретения курсов B2B

Думая о продажах курсов B2B, помните следующее:

Ваш авторитет (реальный или предполагаемый) + Ваши результаты = Ваши продажи B2B

В мире B2B ваша работа состоит в том, чтобы создавать и укреплять авторитет в том, что вы делаете, и снижать любые потенциальные риски для ваших клиентов. С вашими онлайн-курсами вам нужно продавать таким образом, чтобы показать, что инвестиции в ваши программы практически не сопряжены с риском, и продемонстрировать, что, если они будут следовать вашим учениям, они могут добиться успеха в достижении своего идеального будущего состояния.

Профессиональный совет: При продаже в B2C сосредоточьте свои стратегии продаж на трансформации человека. При продаже в B2B сосредоточьтесь на обязанностях отдельных лиц в их организации и на том, как ваш курс принесет пользу как человеку, так и бизнесу.

Например:

• Продажи B2C: «Этот курс даст вам 6 кубиков пресса».
• Продажи B2B: «Этот курс поможет вам улучшить свои знания в области питания, диеты и упражнений, чтобы ваша команда могла лучше обслуживать своих клиентов».

Чтобы укрепить свой авторитет и привлечь нужную аудиторию, вам нужно быть заметным в нужных кругах и сообществах. Это может включать выступления на мероприятиях, создание онлайн-присутствия и создание сетей. Вы должны быть там, где тусуются ваши идеальные клиенты — в цифровом формате или в реальной жизни.

Укрепление авторитета с помощью контента, такого как интервью, сообщения в блогах, подкасты, видео и т. д., было проверенной стратегией, позволяющей привлечь внимание идеальной аудитории задолго до того, как пандемия остановила прямые трансляции. Он использует аудиторию вашего читателя и интервьюируемого, чтобы предстать перед большим количеством людей. Это намного проще, чем стучаться в двери людей, чтобы рассказать о своих курсах.

Время начать планировать свой курс B2B

Если вы рассматриваете продажи B2B, возможно, пришло время расширить представление о том, что вы являетесь исключительно «создателем курсов». Думайте о себе как о компании, осуществляющей преобразования посредством онлайн-образования. Это меняет ваше представление о том, что возможно, и является первым шагом к достижению более высоких продаж. С моделью онлайн-курса B2B у вас есть более выгодная возможность увеличить свой доход и свое влияние за более короткий промежуток времени.

Мыслительный Плюс — это масштабируемая универсальная образовательная онлайн-платформа, разработанная специально для компаний среднего размера, готовых к масштабированию. Разработанный на основе платформы Wix, Wix Plus предлагает первоклассное решение для белых перчаток для компаний, стремящихся развивать свой бизнес без хлопот, длительных сроков и громоздкости устаревших систем управления обучением (LMS).

Закажите звонок с нашей командой по решениям и начните работу сегодня.

Пол Томсон является экспертом Wix и бизнес-тренером для создателей курсов. Он помогает клиентам на всех уровнях создавать и продавать свои онлайн-курсы и программы, независимо от того, являются ли они только начинающими или владельцами образовательного бизнеса с шести-, семи- и даже восьмизначными доходами. Пол отвечает за продажу онлайн-курсов на сумму более 2 миллионов долларов США для клиентов, занимающихся онлайн-курсами. Ознакомьтесь с веб-сайтом и услугами Павла здесь.