Следующая статья поможет вам: Практическое руководство по созданию собственной архитектурной фирмы с нуля
Многие начинающие архитекторы и дизайнеры мечтают открыть собственное архитектурное бюро. А почему бы и нет? Быть самому себе начальником, иметь творческий контроль и поддерживать высокий уровень профессиональной гибкости — вот лишь некоторые из самых желанных вещей в собственном бизнесе.
Есть разные способы начать бизнес. Однако, независимо от вашего подхода, имейте в виду, что создание собственной архитектурной фирмы сильно отличается от практики или изучения архитектуры. Кроме того, архитектурное образование едва ли когда-либо бывает достаточно обширным, чтобы вооружить студентов необходимыми навыками развития бизнеса для создания успешной архитектурной практики.
Вот почему в этом руководстве вы узнаете все о том, что нужно для запуска стартап-архитектурного бизнеса, а также о лучших методах управления процессом. Давайте приступим!
Подходит ли вам этот бизнес?
Открытие новой фирмы в архитектурной индустрии потребует огромной самоотдачи. Поэтому не каждый может отправиться в это путешествие и выйти победителем.
Прежде всего, вы не можете даже думать о создании архитектурной фирмы, если вы даже не получили архитектурное образование и лицензию. Также важен многолетний опыт работы архитектором. Даже если вы работали только младшим сотрудником, личное знакомство с тем, как работают архитектурные фирмы, поможет вам добиться успеха, когда вы решите расшириться самостоятельно.
Так что да, вы должны быть лицензированным архитектором и обладать необходимой подготовкой, навыками и творческим опытом, если хотите создать собственную архитектурную компанию. Но прежде всего вы должны быть искренне увлечены предпринимательством.
Архитектурная индустрия развивается
Тенденции приходят и уходят, но есть и такие, которые сохраняются достаточно долго, чтобы стать новыми стандартами в отрасли на десятилетия вперед. Прежде чем начать новый архитектурный бизнес, важно понять все тонкости отрасли и то, как определенные тенденции могут повлиять на ваш подход.
Воздействие глобальной пандемии отразилось на всей архитектурной отрасли, вызвав большую неопределенность. Посыпались приказы оставаться дома и остановки строительства, а вместе с ними поток задержек проектов и прямых отмен. То, что когда-то было в целом стабильным сектором, превратилось в отрасль, пытающуюся принять смягчающие меры.
Архитектурные фирмы, которые смогли остаться на плаву в эти неспокойные времена, сделали это благодаря своей способности адаптироваться и использовать преимущества современных инструментов и тенденций. Теперь, когда вы думаете о том, чтобы начать свою собственную практику, вам также необходимо знать об этих тенденциях, чтобы вы могли спланировать правильный подход. К ним относятся:
Еще более высокие здания
Сокращение строительных площадей в крупных городах означает, что архитекторы должны творчески подходить к своим проектам и стараться использовать то пространство, которое легко доступно. Сверхвысокие здания являются ответом на этот вызов. На земле может быть ограниченное пространство, но места для вертикального роста более чем достаточно.
Акцент на зеленых практиках
Экологичные методы строительства быстро становятся стандартом в отрасли. Эта тенденция не показывает признаков замедления, тем более что возможность проектировать и строить здания экологически безопасным способом является уникальным предложением на сегодняшнем рынке.
Интеграция технологии 3D-печати
Технология 3D-печати может похвастаться бесчисленным множеством возможных применений. Это только вопрос времени, когда он будет органично интегрирован в наши процессы проектирования и строительства.
Увеличение количества сборных и удаленных методов строительства
Все сосредоточены на сокращении времени строительства и предотвращении нерационального использования ресурсов. Сборные (сборные дома) и методы строительства за пределами площадки могут помочь в достижении этих целей.
Повышенная зависимость от инструментов виртуальной реальности и дополненной реальности
Многие люди по-прежнему работают удаленно, и эта тенденция, скорее всего, сохранится. Это означает, что мы должны найти инновационные способы восполнить этот пробел в общении, особенно при работе с клиентами. Инструменты виртуальной реальности и дополненной реальности могут помочь архитекторам демонстрировать свои вдохновленные проекты более привлекательным и интерактивным образом. Эти инструменты, по сути, меняют правила игры в том, как вы продаете или демонстрируете свои услуги в качестве архитектора.
Каков целевой рынок для архитектурного бизнеса?
С усилением акцента на сегментации рынка архитектурные фирмы теперь специализируются в конкретных областях в каждом сегменте. Например, в жилых проектах архитекторы могут специализироваться на проектах умных домов, исторических домов, огромных жилых комплексов и так далее. В коммерческих проектах и проектах есть подсегменты, такие как рестораны, энергоэффективные здания, отели и гораздо более крупные проекты.
Ваш целевой рынок определяется типами проектов, над которыми работает ваша архитектурная фирма. Чем более специализирована фирма, тем легче будет определить ваш целевой рынок, что, в свою очередь, будет определять ваши маркетинговые решения.
Вы можете начать с таргетинга на потенциальных клиентов в одной или двух областях специализации, а затем приступить к созданию своего бренда. Но это означает, что нужно начинать с малого, с меньшим количеством потенциальных клиентов. Если у вас есть капитал, вы можете ориентироваться на несколько областей специализации и получить доступ к большей потенциальной клиентской базе.
А перспективы роста?
С точки зрения потенциала роста и прибыльности архитектурная индустрия неуклонно росла за последние пару лет. Если бы не пандемия, отрасль была бы на пути к рекордному росту на 5% за последние пять лет.
При этом существует ряд факторов, которые могут повлиять на рост и прибыльность в течение следующего десятилетия, например:
- Размер проекта. Крупные проекты оплачиваются выше и повышают престиж фирмы, стоящей за ними. На самом деле, после завершения некоторых более крупных проектов, таких как спортивные комплексы и мега-отели, архитектурно-дизайнерская фирма обычно может позволить себе просто наслаждаться своим успехом и воздерживаться от активного поиска новых проектов.
- Уровень конкуренции в этом сегменте. В любом прибыльном предприятии всегда будет конкуренция. Устоявшиеся фирмы, как правило, привлекают потенциальных клиентов премиум-класса больше, чем малые предприятия. Тем не менее, надежная маркетинговая стратегия может помочь уравнять правила игры или, по крайней мере, улучшить ваше знакомство с этими потенциальными клиентами.
- Ваши навыки развития бизнеса. Насколько хорошо вы можете управлять своим бизнесом в неспокойные времена? Как быстро вы сможете открыть новый бизнес для своей архитектурной фирмы? Эти важные навыки развития бизнеса являются неотъемлемой частью роста вашего бизнеса.
- Внешние факторы. Некоторые вещи просто находятся вне вашего контроля, поэтому успех будет определяться вашей способностью адаптироваться. К таким факторам относятся правительственные постановления, экономическая неопределенность, стихийные бедствия, пандемии и т. д.
Требования для открытия прибыльного архитектурного бизнеса
Вы уже знаете, что вы должны быть сертифицированным и лицензированным архитектором, прежде чем вы сможете создать свою собственную практику. Здесь, в США, вы должны быть аккредитованы Национальным советом по архитектурной аккредитации (NAAB). Как только эти лицензии и аккредитации будут убраны, пришло время сосредоточиться на закладке основы для вашей новой архитектурной фирмы. Вот некоторые предварительные требования, которые вам необходимо учитывать:
Установить бизнес-цель и идентичность
Это важное требование, потому что оно поможет вам сформулировать правильную стратегию и подход для вашего нового бизнеса. Возьмите ручку и бумагу и запишите свой ответ на следующие вопросы:
- На каких типах проектов и клиентов вы хотите сосредоточиться?
- Планируете ли вы больше сосредоточиться на дизайне или на управлении бизнесом?
- Планируете ли вы начать соло или сформировать партнерство?
- Каковы ваши основные бизнес-цели?
- Вы ищете, чтобы нанять персонал?
- Какие разрешения вам нужны?
- Вам нужен офис или вы и ваша команда можете работать удаленно?
- Как и где вы обеспечите финансирование?
Расходы
Даже если вы начинаете свой бизнес в качестве индивидуального предпринимателя, все равно неизбежны начальные затраты. Фактическая сумма, необходимая для открытия собственной архитектурной фирмы, зависит от нескольких факторов, в том числе:
- Местонахождение бизнеса
- Структура хозяйствующего субъекта
- Ваши финансовые цели
- Размер бизнеса
- Компьютерное оборудование и программное обеспечение
- Разработка и обслуживание сайта
- Расходы на маркетинг и брендинг
- Оборудование и мебель для рабочего места
- Стоимость лицензий и разрешений
Бизнес-план
Подробный бизнес-план абсолютно необходим, поскольку он служит вашей дорожной картой к успеху. Всякий раз, когда что-то неясно или вы теряете из виду свои цели, ваш бизнес-план будет служить вам ориентиром. Это поможет держать вас в тонусе и на верном пути.
Однако то, что вы блестящий архитектор или гений дизайна интерьеров, не означает автоматически, что вы можете написать качественный бизнес-план. Проконсультируйтесь с экспертами по развитию бизнеса, чтобы помочь вам превратить ваши идеи в действенные стратегии. Подумайте о том, чтобы нанять эксперта для написания, чтобы сэкономить время и усилия.
Страхование бизнеса
В дополнение к общему страхованию бизнеса практикующим архитекторам необходимо страхование профессиональной ответственности, чтобы защитить себя и свои компании. Вам также может понадобиться застраховать ответственность своих сотрудников, особенно если они будут ездить на рабочие места и заниматься крупными проектами.
Оборудование и программное обеспечение
Чтобы наладить работу вашей архитектуры, вам потребуются обычные инструменты торговли. Вам не обязательно ходить по магазинам, но независимо от того, работаете ли вы дома или в офисе, вам абсолютно необходимо определенное оборудование и программное обеспечение. К ним относятся:
- Компьютер(ы)
- Программное обеспечение для проектирования
- Копир/принтер
- Мебель и обстановка
- Плоттер
- интернет-соединение
- Телефонная связь
Поскольку вы только начинаете, вы захотите снизить расходы на оборудование. Вам пока не нужен последний iMac или полная версия AutoCAD. Начните с малого и покупайте обновления оттуда, когда у вас появится несколько надежных клиентов.
При этом не экономьте на качестве, особенно когда речь идет об оборудовании, которое вы собираетесь использовать в течение длительного времени. Такие вещи, как ваш компьютер, офисное кресло, письменный стол, принтер и т. д., — это предметы, которые вы можете использовать в течение следующих пяти-десяти лет. Если вам нужно потратить немного больше, чтобы получить качественные вещи, сделайте это. Это лучше, чем тратить деньги на ремонт или замену в будущем.
Веб-сайт
Давно прошли те времена, когда можно было запустить стартап без специального веб-сайта. Хорошо разработанный веб-сайт является основой присутствия вашей фирмы в Интернете. Сюда пойдут ваши потенциальные клиенты, когда захотят узнать больше о вашей архитектурной практике. Это также лучшая платформа для демонстрации ваших лучших работ и привлечения новых клиентов.
Успешный дизайн веб-сайта зависит от многих факторов. Это поможет предоставить подробные данные о дизайне на основе вашего бренда, но фактический веб-дизайн и процесс разработки — это то, что вы должны оставить профессионалам. Несмотря на то, что создавать веб-сайты стало намного проще, существует так много других вещей, которыми вы могли бы заняться в свое время.
Выделенная команда
Вы не можете сделать все это. И вы тоже не должны. Преуспеть в качестве владельца бизнеса означает знать, что вам понадобится помощь, и точно знать, в чем вам понадобится помощь в данный момент. Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах и создайте команду на основе определенных навыков, которых вам может не хватать.
Это может занять некоторое время, особенно на ранних стадиях, когда кажется, что все обрушивается на вас одновременно. Но вы сможете понять это, если будете продолжать работать над этим. Даже если вы не берете их на работу на постоянной основе, стоит иметь специальную команду на вашем быстром наборе, чтобы они могли быстро прийти и начать работу. Имея это в виду, постройте свою команду вокруг этих навыков:
- Дизайн — Вероятно, вы уже прикрыли это. Но дизайнерское вдохновение безгранично, поэтому никогда не помешает воплотить в жизнь несколько отличных идей.
- Управление проектом — Как только эти новые проекты начнут поступать, вам понадобится кто-то, кто имеет опыт управления проектами. Они должны быть в состоянии упростить процессы и помочь вам оправдать ожидания ваших клиентов.
- Развитие бизнеса — Тот, кто может определить возможности роста и потенциальные угрозы в отрасли, всегда будет отличным дополнением к бизнес-команде.
- Маркетинг — Это особенная и невероятно важная роль. Чтобы ваша архитектурная фирма процветала, у нее должен быть постоянный поток потенциальных клиентов.
- Человеческие ресурсы — Возможно, не срочная необходимость, особенно если вы зарегистрировали ИП. Но все же начните ходить по магазинам. Лучше иметь и не нуждаться.
- Финансовое планирование — Это еще один важный навык, который не изучается в архитектурной школе. Денежный поток по существу определяет, будет ли ваш бизнес по-прежнему сильным в течение следующих пяти лет или не будет существовать.
Советы по привлечению первого клиента
Это первая важная веха после регистрации вашего архитектурного бизнеса. Если вы начинаете с нуля, вам нужно как можно быстрее начать работу и привлекать потенциальных клиентов. Вот несколько отличных способов найти важного первого клиента.
Иметь солидное портфолио
Соберите вместе образцы ваших лучших работ, чтобы потенциальные клиенты имели представление о том, с чем они имеют дело. Дополнительные баллы, если в вашем портфолио есть реализованные проекты.
Используйте социальные сети для создания бренда
Linkedin, Youtube и Facebook — отличные платформы социальных сетей для повышения узнаваемости бренда вашей архитектурной фирмы.
Беритесь за низкую плату или за работу на безвозмездной основе
Если у вас еще нет репутации в отрасли, вам, вероятно, придется взяться за проекты с низкой оплатой или даже за работу на безвозмездной основе. Ваша цель здесь должна состоять в том, чтобы поддерживать свое портфолио в актуальном состоянии с очень реальными проектами. Это укрепит ваш авторитет и приблизит вас на один шаг к получению первого клиента.
Участвуйте в конкурсах дизайнеров
Участие в конкурсах и местных мероприятиях — отличный способ заявить о себе. Если вы выиграете соревнование, у вас будет еще больше возможностей для повышения осведомленности. В этот период все внимание будет приковано к вам, поэтому не забывайте использовать каждую его секунду.
Общайтесь с вашим целевым рынком
К этому моменту вы уже знаете свою основную целевую аудиторию. Следующий шаг — создать свой профиль и общаться с ними. Написание гостевых постов, публичные выступления, размещение подкаста или участие в нем, проведение презентаций в местном отделении AIA… все это отличные варианты для общения с вашим целевым рынком и укрепления вашего авторитета в архитектурной индустрии.
И последний совет: всегда делайте все возможное. Каждый довольный клиент является потенциальным источником рекомендаций. И в этом бизнесе рефералы решают все.
Подведение итогов
Открытие собственной архитектурной фирмы может быть сложным процессом, но это не обязательно. Важно помнить, что все начинается с правильного мышления и страсти к тому, чтобы быть предпринимателем. Не торопитесь, чтобы получить все требования, и когда придет время, смело сделайте этот первый шаг. Ведение собственного бизнеса часто является полезным путешествием, к тому же вы сможете приобрести некоторые важные навыки на этом пути.
Готовы ли вы запустить свою новую архитектурную фирму? В12 может помочь. Мы предлагаем линейку бизнес-решений и маркетинговых решений, направленных на то, чтобы помочь вашей компании выделиться по всем правильным причинам. К ним относятся дизайн веб-сайтов на основе искусственного интеллекта, инструменты для обработки онлайн-платежей, SEO, копирайтинг, ведение блогов и многое другое.
Узнайте больше о наших продуктах и решениях уже сегодня, зарегистрировавшись на странице Wix.
