Примеры и стратегии развития вашего бизнеса

Следующая статья поможет вам: Примеры и стратегии развития вашего бизнеса

Как мы можем увеличить доход и увеличить продажи? Это вопрос, который сейчас волнует каждого бизнес-лидера.

Что вы можете сделать, чтобы достичь своих целей по продажам в 2022 году, когда у вас так много конкурирующих целей? Комбинация входящих и исходящих стратегий является ответом.

Но сначала вы должны понять ключевые различия между входящим и исходящим маркетингом.

Стратегии как входящего, так и исходящего трафика имеют решающее значение для роста, но входящий маркетинг поможет установить лидирующие позиции вашего бизнеса, в то время как исходящий маркетинг быстро принесет максимальные доходы.

Привлечение внимания аудитории B2B становится все более сложной задачей, поэтому для достижения успеха вам нужна четкая и эффективная стратегия лидогенерации. Продолжайте читать, чтобы узнать, как использовать входящий и исходящий маркетинг, чтобы генерировать больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса за меньшее время.

Входящий и исходящий маркетинг: в чем разница?

Проще говоря, входящий маркетинг привлекает заинтересованных клиентов, тогда как исходящий маркетинг активно обращается к потенциальным клиентам.

Входящий маркетинг: Допустим, у вас есть вопрос об аутсорсинге некоторых работ по веб-разработке за границей. Поиск в Google приведет вас на страницу, на которой можно бесплатно загрузить The Complete Guide to Outsourcing Web Development Development Overseas. После того, как письмо придет вам на почту и вы прочитаете больше об аутсорсинге, вы щелкнете ссылку, чтобы подписаться на бесплатную пробную версию платформы аутсорсинга, что позволит вам применить свои знания на практике.

Исходящий: Допустим, вы вице-президент по маркетингу. Вы получаете электронное письмо или сообщение LinkedIn от торгового представителя программного обеспечения с вопросом, заинтересованы ли вы в демо-версии. Хотя это электронное письмо, вероятно, было отправлено многим вице-президентам по маркетингу, оно адресовано вам, не похоже на массовое маркетинговое электронное письмо и содержит ссылку для планирования встречи. Вы предпринимаете немедленные действия и звоните, чтобы узнать больше об их программном обеспечении.

Как у стратегий входящего, так и у исходящего маркетинга есть свои преимущества и недостатки, но большинство компаний выигрывают от сочетания этих двух маркетинговых стратегий.

Ключевые отличия: входящий и исходящий маркетинг

Входящий маркетинг	Исходящий маркетинг
Входящий полагается на образовательный и информативный контент. Вы будете создавать контент с учетом конкретной аудитории, чтобы помочь решить проблемы потребителей.	Исходящий маркетинг больше ориентирован на продажи и имеет более прямую цель конверсии. В то время как входящий призыв к действию (CTA) будет «узнать больше», исходящий использует «зарегистрируйтесь сейчас» или «запланируйте звонок сейчас».
Контент создается в таких формах, как блоги, электронные книги, сообщения в социальных сетях, тематические исследования и вебинары, и обычно оптимизирован для поиска.	Исходящий маркетинг использует рекламу в подкастах, рекламные акции на торговых выставках, прямую почтовую рассылку или цифровую медийную рекламу.
Охват и показатели конверсии измеряются с помощью маркетинговых инструментов и программного обеспечения, информационных панелей и аналитики.	Эффективная исходящая реклама обычно приводит к тому, что люди регистрируются, покупают или заказывают звонок, что дает более быстрые результаты, чем долгосрочные входящие стратегии.

Что такое входящий маркетинг?

Целью входящего маркетинга является привлечение клиентов к вашим продуктам и услугам. Ваши потенциальные клиенты начинают свой путь к покупке с поиска информации или продуктов, которые удовлетворяют потребность и решают проблему.

У Google больше, чем 3,5 миллиарда поисковых запросов в день или 1,2 триллиона поисковых запросов в год, и 58,4% потребителей покупают товары или услуги в Интернете каждую неделю. С помощью стратегии входящего маркетинга вы будете использовать информационный контент, чтобы объяснить, как ваши продукты или услуги решат их болевые точки, ответят на ключевые вопросы в их нишевой отрасли или удовлетворят их потребности.

Одной из ключевых характеристик входящего маркетинга является то, что, хотя контент в основном носит информационный характер, он также включает в себя сравнения ваших продуктов, отзывы и истории клиентов. К основным способам привлечения потенциальных клиентов B2B относятся:

Рекламная рассылка

Даже те, кто заинтересован в ваших продуктах или услугах, не будут регулярно возвращаться на ваш сайт. Чтобы они были вовлечены, вам нужно собирать их адреса электронной почты и отправлять им ценный контент прямо в их почтовый ящик (например, информационные бюллетени, скидки, индивидуальные предложения).

Контент-маркетинг

Контент — это долгосрочная стратегия лидогенерации. Сообщения в блогах, электронные книги, официальные документы, практические руководства и часто задаваемые вопросы остаются доступными на вашем веб-сайте в течение многих лет, что позволяет вам занимать более высокие позиции в результатах поиска по различным ключевым словам. В краткосрочной перспективе ваши потенциальные клиенты увидят, что вы регулярно обновляете свой веб-сайт, что заставляет их возвращаться, чтобы узнать больше.

Контент в социальных сетях

Социальные сети также хорошо работают для привлечения потенциальных клиентов и превращения их в клиентов, рассказывая убедительную историю с течением времени. Вы можете привлечь новых клиентов с помощью хэштегов и вирусных постов. Вы также можете поддерживать существующих клиентов, которые следят за вами в социальных сетях, чтобы получать обновления о вашей компании и ваших продуктах.

Преимущества входящего маркетинга	Недостатки входящего маркетинга
Позволяет вам стать идейным лидером и создать близость к бренду Предоставляя ценную информацию и образование, даже самый маленький бизнес может стать очень заметным идейным лидером.	Не приносит немедленного дохода Контент требует времени и постоянных усилий, чтобы получить трафик и импульс. Входящие обычно не могут рассчитывать на немедленные продажи и прибыль.
Совокупные результаты продолжают стимулировать продажи. Часть контента, которую вы создаете один раз (например, онлайн курс) может генерировать трафик и потенциальных клиентов в течение многих лет.	Конверсии требуют больше усилий и опыта Повышение коэффициента конверсии и эффективности входящих кампаний требует определенных маркетинговых ноу-хау. В большинстве компаний, инвестирующих во входящий трафик, есть специальный специалист по маркетингу или агентство, ответственное за A/B-тестирование, отслеживание данных и повышение общей эффективности кампании.
Может быть более бюджетным. Поскольку входящая стратегия является долгосрочной, ее реализация требует меньше затрат, чем тактика, дающая немедленные результаты, как исходящая.	Требуется стек маркетинговых технологий. Для реализации и оценки стратегии входящего маркетинга вам потребуются такие инструменты, как программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), платформа автоматизации маркетингасистема управления контентом (CMS), планировщик социальных сетей, инструменты анализа трафика и инструменты SEO. Эти инструменты необходимы, чтобы знать, эффективны ли ваши стратегии или вы тратите свой бюджет впустую.

Входящий маркетинг B2B в действии:

Создание онлайн-курсов — один из самых эффективных способов привлечения потенциальных клиентов для B2B-компаний. Поскольку профессионалы стремятся улучшить свои навыки и изучить новые стратегии, компании B2B могут упростить свои сложные продукты, процессы и услуги, сделав их простыми для понимания предложениями, отвечающими этим потребностям.

Например, Джон Ли Дюма, основатель отмеченного наградами подкаста Entrepreneurs on Fire, использовал онлайн-курсы для создания 50 тысяч долларов на его бизнес за два месяца. Как? Он построил свою воронку продаж, используя бесплатные и платные курсы. По мере того, как новые студенты записывались на его бесплатный курс, он увеличивал свой пул квалифицированных лидов. Затем он предложил своим студентам изучить другие платные курсы, такие как Real Revenue, где Джон помогает предпринимателям претворять свои идеи в жизнь и получать доход.

Что такое исходящий маркетинг?

Усилия по исходящему маркетингу — это каждое продвижение, которое вы не ожидают получить, такие как медийная реклама, прямая почтовая рассылка, маркетинг событий, холодные звонки, реклама в подкастах и ​​реклама на телевидении. Самая эффективная исходящая стратегия B2B — это холодная рассылка потенциальных клиентов по электронной почте с соответствующими сообщениями, которые касаются их болевых точек. Конечная цель холодного электронного письма — организовать личные встречи или звонки. Выставки – это также возможность организовать встречи.

Преимущества исходящего маркетинга	Недостатки исходящего маркетинга
Обеспечивает более быструю обратную связь и результаты. Получение ответа, назначение встречи и, в конечном итоге, закрытие сделки — это ускоренный процесс по сравнению со стратегиями входящего трафика.	Может рассматриваться как прерывание и легко игнорироваться В то время как ваши потенциальные клиенты ищут решения для вашего входящего маркетинга, исходящий маркетинг находит их. Вы будете показывать свою рекламу и рекламные акции людям, просматривающим Интернет, смотрящим YouTube видео и проверять их почтовый ящик. Эти «перебои» могут быть нежелательными или рассматриваться как навязчивые.
Требует меньше усилий и подготовки для выполнения. Исходящие, как правило, более просты, требуют меньше планирования и выполнения. Результаты исходящего маркетинга также легче измерить по сравнению с входящим маркетингом.	Дорого. Требует большего бюджета. расходы платных объявлений неуклонно растет. Кроме того, в то время как входящий трафик может генерировать бесплатный органический трафик, исходящий требует, чтобы вы платили за видимость.
Может иметь более высокие коэффициенты конверсии. Исходящее, как правило, оказывает более непосредственное и прямое влияние на вашу доходчто является победой для каждого бизнес-лидера.	Может оттолкнуть вашу аудиторию Исходящие подходы могут вызвать ощущение «продавца подержанных автомобилей», потому что они кажутся навязчивыми. Чтобы избежать негативных ассоциаций, вы должны привнести как можно больше человечности и сочувствия в свои исходящие объявления и предложения.

Исходящий маркетинг B2B в действии:

Исходящий маркетинг может осуществляться различными способами с использованием электронной почты. Вы можете регулярно отправлять информационные бюллетени, делиться ценным контентом и проводить капельные кампании для привлечения потенциальных клиентов. Электронная почта — один из самых эффективных способов разогреть холодных лидов и связать их с вашим отделом продаж. Лучший способ масштабировать эти усилия — это инструменты автоматизации маркетинга.

В то время как электронный маркетинг B2B может принимать разные формы, основная цель — привлечь потенциальных клиентов и поделиться ценностью. Процесс покупки B2B более длительный и сложный, поэтому предоставление информации о вашем продукте или услуге имеет решающее значение.

Исходящий электронный маркетинг позволяет вам постоянно взаимодействовать с вашими лидами. Лучше всего то, что вы можете перепрофилировать содержание вы используете в своей входящей стратегии для отправки электронных писем, которые повышают их шансы на конверсию.

Итоги по развитию вашего бизнеса с помощью входящего и исходящего маркетинга

Входящий и исходящий маркетинг: что выбрать? Хотя стратегии входящего и исходящего маркетинга имеют свои плюсы и минусы, большинство компаний выигрывают от их сочетания. Используйте сообщения в блогах, электронные книги и онлайн-курсы для создания качественных входящих лидов в рамках вашей стратегии входящего маркетинга. С помощью холодного маркетинга по электронной почте ваш исходящий маркетинг будет более ориентирован на продажи и окажет большее влияние на продажи и доходы.

Хотите начать генерировать стабильные качественные лиды для своего бизнеса?

Wix Plus упрощает превращение потенциальных клиентов в сторонников бренда, предлагая ценное обучение на каждом этапе взаимодействия с клиентом. Он настолько прост в использовании, что вы можете сосредоточиться на создании спроса, не беспокоясь о технологиях.

Узнать больше о Мыслительный Плюс или заказать звонок с нашей командой, чтобы попробовать это сегодня.