Следующая статья поможет вам: Продуктивность продаж: как совершать более 300 звонков в день без мощного дозвонщика
Интересно, как можно совершать более 300 звонков в день? за торговый представитель без дозвонщика?
Это не ракетостроение, все дело в том, чтобы иметь правильная CRM и рабочий процесс.
Один из наших клиентов хотел увеличить количество звонков в день с 30 до 60, но мы помогли ему увеличить это число до 152, то есть увеличение количества звонков на 406%!
Он был очень счастлив: «Спасибо за вашу помощь раньше! Это изменило способ продаж и сэкономило нам немного денег».
Начните экономить время и деньги уже сегодня, оптимизируя свой рабочий процесс, воспользовавшись этими тремя простыми советами.
1. Используйте умные представления
Первый, создавать смарт-представления в разделе «Закрыть», чтобы сохранить общие поисковые запросы, которые ваша команда использует для таргетинга на конкретных потенциальных клиентов. Это очень простой процесс:
- Если страница результатов поиска еще не сохранена в режиме Smart View, рядом с надписью «Результаты поиска» появится значок звездочки.
- Нажмите на звездочку и отметьте свой новый Smart View.
Вот и все! После сохранения вашего Smart View к нему можно легко получить доступ одним щелчком мыши, и им можно даже поделиться с отдельными людьми или всей вашей организацией, что позволит повысить эффективность команд.
У вас будут разные Smart View для разных целей. Один Smart View может быть предназначен для новых потенциальных клиентов, которые подписались на ваш продукт за последние 24 часа, поскольку вам следует позвонить каждому пользователю, подписавшемуся на пробную версию. Другим может быть список потенциальных клиентов, которые открыли ваше первое письмо, но не ответили.
Благодаря Smart Views вы будете тратить меньше времени на поиск списков потенциальных клиентов и больше времени на продажу им.
2. Быстро работайте со списком потенциальных клиентов
Благодаря Smart Views у вас теперь есть список потенциальных клиентов, но как просмотреть его как можно быстрее?
В Как быстро работать со списком лидов, мы рассмотрим это подробно. Однако самый важный совет – структурировать свои поисковые запросы так, чтобы после того, как вы свяжетесь с потенциальным клиентом, он автоматически удалялся из результатов поиска, позволяя вам видеть только тех потенциальных клиентов, с которыми вы еще не связались.
Например, если вы хотите позвонить по списку новых потенциальных клиентов, ваш поиск в Close должен включать фильтр для клиентов, которым вы никогда не звонили (звонки = 0).
После вызова первого интереса список автоматически обновится и удалит первого интереса, поскольку он больше не соответствует критерию отсутствия звонков.
Прелесть использования правильного фильтра в том, что вам не придется вручную удалять потенциальных клиентов из списка потенциальных клиентов, и этот список всегда будет актуальным.
3. Используйте сочетания клавиш
Последний способ увеличить объем вызовов — использовать функцию Close. горячие клавиши. Если вы нажмете кнопку со знаком вопроса на клавиатуре, когда кнопка «Закрыть» открыта, вы увидите модальное окно со списком всех доступных сочетаний клавиш.
Это определенная последовательность клавиш, которую вам нужно использовать, чтобы увеличить количество звонков до 300+ звонков в день.
- Нажмите на конкретное смарт-представление, чтобы открыть список потенциальных клиентов, которым вы хотели бы позвонить сейчас.
- Используйте сочетание клавиш
(Команда Shift D), чтобы позвонить первому лидеру. Пока Close вызывает первого интереса, он открывает окно интереса для предоставления контекста. Пока телефон звонит, прочитайте информацию о лиде. Как только ваш потенциальный клиент возьмет трубку, раздавите его!
- Используйте ярлык
(Командный период), чтобы завершить вызов.
- Сохраните свои заметки и нажмите
(команда влево), чтобы вернуться к списку потенциальных клиентов. Вы заметите, что контакт, которому вы только что звонили, исчезнет из списка, и все готово для звонка следующему.
- Начните с
чтобы повторить последовательность.
Используя эти сочетания клавиш, вы побьете рекорд ежедневных звонков раньше, чем думаете!
Компании во всех отраслях обнаруживают, что они могут существенно расширить свой бизнес, совершая больше звонков и общаясь с большим количеством потенциальных клиентов. Некоторый коучинг компаний, которые использовали нашу CRM например, увидели, что оптимизированный процесс продаж существенно помог им привлечь больше клиентов по коучингу.
Лучший рабочий процесс = лучшие результаты
Благодаря этим трем советам вы теперь готовы радикально улучшить свой ежедневный рабочий процесс продаж и знать, как быстро просмотреть список лидов.
Настройка правильного рабочего процесса несложна и сразу же окупится, что может подтвердить наш отдел продаж в Close.
Еще не используете Close? Начните 14-дневную бесплатную пробную версию прямо сейчас! Три важных момента, которые вам следует знать о пробном периоде:
- Чтобы зарегистрироваться и загрузить наше приложение, потребуется 2 минуты.
- Кредитная карта не требуется.
- Вы можете импортировать потенциальных клиентов и начать звонить за 5 минут.
Рекомендуемое чтение:
Как оптимизировать продуктивность продаж и рабочий процесс
Частые отвлекающие факторы, перерывы или даже неоптимальный рабочий процесс могут означать разницу между успешным продавцом и даже следующим важным делом. Вот 6 способов улучшить продуктивность продаж и рабочий процесс продаж.
10 бесплатных новых инструментов онлайн-продаж для поиска потенциальных клиентов
Простые в использовании инструменты, которые упрощают ваш рабочий день. Эти бесплатные инструменты продаж помогают торговым представителям делать больше за меньшее время и с меньшим стрессом.
13 инструментов планирования для продавцов
Одна из самых больших трат времени в продажах — это планирование встреч. Вот 13 инструментов, которые помогут упростить планирование звонков и встреч.
20 лучших инструментов повышения продуктивности продаж для стартапов в 2023 году
Ищете способы повысить эффективность работы вашего отдела продаж? Ознакомьтесь с нашим обзором основных инструментов повышения эффективности продаж, чтобы получить ценную информацию.
