Прямая поставка Aliexpress: 10 действенных стратегий, чтобы увеличить продажи и привлечь больше клиентов

Следующая статья поможет вам: Прямая поставка Aliexpress: 10 действенных стратегий, чтобы увеличить продажи и привлечь больше клиентов

Хотите больше продаж? Используйте эти 10 практических стратегий, чтобы превратить больше посетителей в клиентов.

Посмотрите видео ниже:

Каждый владелец магазина сталкивается с общей проблемой: как увеличить продажи?

Секрет увеличения продаж прост. Вы должны научиться превращать посетителей в платящих клиентов. Разница между прибылью на 100, 200, 1000 долларов в конце месяца. Обладая одной этой способностью, вы сможете буквально в 10 раз увеличить доход, который вы получаете в настоящее время.

Лучше всего то, что вам не нужно быть «мастером продаж», чтобы увеличить продажи. Вот 10 действенных стратегий, которые вы можете использовать, чтобы увеличить продажи, повысить коэффициент конверсии и привлечь больше посетителей в свой магазин.

1) Используйте процентные скидки вместо числовых скидок.

Хотите простой совет, чтобы конвертировать больше клиентов? Рамочные скидки в процентах.

Представьте кружку за 30 долларов, которая стоит 15 долларов со скидкой. При продвижении этого предложения у вас есть два варианта:

• Вариант 1: скидка 15 долларов.
• Вариант 2: Сэкономьте 50%

Можете ли вы угадать, на какое предложение клиенты реагируют лучше всего? Если вы сказали 50% скидка, вы правы. В скидках, подобных приведенной выше, проценты всегда превосходят цифры в продажах.

При представлении двух разных чисел клиенты предпочитают большее число. В приведенном выше примере 50 — это большее число, чем 15. Таким образом, хотя оба числа одинаковы, для покупателя число кажется выгодным.

В следующей рекламной акции или распродаже укажите свою скидку в процентах. Это один из многих простых приемов, которые, как было доказано, повышают конверсию в магазине.

2) Укажите причину скидки.

Покупатели с большей вероятностью купят товар, если увидят причину, по которой на него действует скидка. Причина этого в том, что это увеличивает чувство срочности для клиента.

Например, если товар продается со скидкой 50% в рамках специальной пасхальной распродажи, у покупателя появляется еще один элемент дефицита: он знает, что когда Пасха закончится, распродажа закончится. Таким образом, это подтверждает тот факт, что им нужно действовать, чтобы не упустить шанс.

3) Выделите преимущества. Не характеристики продукта.

Эй, характеристики продукта важны. Но мотивирует ли это кого-то на покупку? Я бы так не думал. Вы не покупаете каучук из-за его цвета. Скорее, чтобы стереть нежелательные ошибки карандаша. является преимуществом.

В своем тексте всегда подчеркивайте преимущества над функциями. Опишите, как ваш продукт напрямую улучшит жизнь человека. Когда вы делаете это, вы даете клиентам релевантную причину для покупки вашего продукта.

Вот кружка для объектива фотоаппарата. Можете ли вы придумать выгоду для него? Может быть, это забавная реакция на лица ваших друзей, когда они понимают, что вы пьете не из объектива камеры. Хорошая выгода ясно иллюстрирует, как продукт повысит ценность их жизни. В этом случае, возможно, люди находят вас забавным или видят в вас творческую личность.

Помимо ценности, выгода должна быть еще и визуальной. Она должна быть написана таким образом, чтобы вы могли ясно представить выгоду в уме. Как будто вы можете использовать свои руки, чтобы протянуть руку и схватить его. Осязаемые преимущества, которые вызывают эмоции, сильно привлекают клиентов к вашему продукту.

Как найти выгоду? Вот один совет. Столкнувшись с особенностью продукта, задайте вопрос — «ну и что»?

Эти специальные очки, которые вы продаете, блокируют синий свет… и что? Вы можете уменьшить нагрузку на глаза и лучше спать ночью. Спрашивая «ну и что?» Давит на вас, чтобы вы объяснили, что функция важна для клиента. В этом процессе вы кристаллизуете новое преимущество.

4) Используйте специализированный жаргон.

Использование жаргона в вашем тексте помогает вам общаться с вашей аудиторией.

Жаргон относится к сленгу, используемому в конкретной отрасли. Такие термины, как «реклама», «воронка» и «лиды» ​​— все это примеры маркетингового жаргона. «Bulk» и «cut» — это жаргон, который обычно используется в индустрии здоровья и фитнеса.

Почему это важно? Давайте объясним.

Пока кто-то нажимает на ваше объявление, попадает на страницу вашего продукта, а затем оформляет заказ, ваши возможности для построения хороших отношений с покупателем ограничены.

Вы не можете связаться с ними по электронной почте. Или часовой вебинар. Или YouTube канал. К сожалению, у большинства дропшипперов нет такой роскоши, как распродажа.

Единственные инструменты, которые у нас есть, это наши слова, изображения и интернет-магазин. Но в конечном счете, наши слова. И поэтому вы должны использовать их с умом.

Вот почему случайные, неформальные, жаргонные термины работают. Они создают дружелюбную атмосферу, к которой клиенты более восприимчивы и восприимчивы. Вместо спонсируемой рекламы вы выглядите как обычный друг в их новостной ленте. Результат? Клиенты доверяют вам и с большей вероятностью будут покупать у вас.

Начиная с этого момента, сделайте своим приоритетом добавление жаргона в свою рекламу, описание продукта, веб-сайт или любое другое место, где вы пишете текст.

5) Преодолейте возражения клиентов с помощью фотографий.

Фотографии делают больше, чем просто демонстрируют продукты. С его помощью они также помогают людям самим себе.

Пока покупатель не проверит свой заказ невооруженным глазом, у него всегда будут возражения. Это может быть размер продукта, вес, рост, внешний вид в реальной жизни или даже то, как он физически работает.

Фотографии, однако, ликвидируют разрыв между реальностью и компьютерным экраном. Клиенты в значительной степени полагаются на фотографии при принятии решения о покупке. И это доказывает, насколько они полезны для преодоления возражений клиентов о вашем продукте.

Рассмотрим семью, которая хочет купить надувной бассейн. Прежде чем купить его, они хотят знать, достаточно ли места для бассейна на заднем дворе. Какой тип фотографии мог бы помочь им преодолеть это возражение?

Одна фотография может быть реальным снимком бассейна на заднем дворе. Это изображение поможет им представить, как бассейн поместится на заднем дворе. Что помогло бы им принять окончательное решение о том, покупать бассейн или нет. С помощью всего одной фотографии вы преодолели возражение, предложив новую причину, по которой они покупают ваш продукт.

6) Используйте HD-фотографии, которые клиенты могут увеличивать.

В дополнение к приведенному выше совету вам нужно убедиться, что ваши изображения масштабируются и имеют HD.

По обычному фото сложно судить о качестве товара. Если клиенты даже не доверяют вашим фотографиям, как вы можете ожидать, что они купят?

Четкие фотографии с возможностью масштабирования позволяют увидеть мельчайшие детали продукта. Вот почему 75% онлайн-покупателей полагаются на них до принятия решения о потенциальной покупке. Если вы не используете хорошие фотографии, вы фактически снижаете свои шансы на привлечение потенциальных клиентов.

HD-фотографии также придают вашему магазину профессиональный вид. Покупатели увидят, что ваш магазин хорошо зарекомендовал себя, и им будет удобнее тратить свои деньги. Фотографии помогут привлечь больше клиентов, преодолеть возражения и завоевать доверие.

7) Используйте краткие описания продуктов.

Вы запускаете платный трафик на целевую страницу? Может быть полезно знать, что короткие описания продуктов лучше, чем длинные.

Копирование длинной страницы отвлекает. Посетители не хотят, чтобы их гонка к кнопке покупки замедлялась только для того, чтобы прочитать кусок текста. Ваша копия не предназначена для этого, и если это так, то это не копия.

В качестве альтернативы, короткие, быстрые, привлекательные копии. Он увольняет клиентов вашим продуктом в два раза быстрее. Придерживайтесь коротких текстов, и вы добьетесь более высоких коэффициентов конверсии.

Однако в некоторых случаях длинная копия работает. Для SEO-трафика требуется длинный текст продукта, чтобы привлечь больше посетителей из Google, а для магазинов с одним продуктом также требуется более длинный и подробный текст.

В большинстве случаев краткое описание продукта конвертирует лучше, чем длинное. Сосредоточьтесь на написании короткого убедительного текста, в котором подчеркиваются основные преимущества вашего продукта.

8): Используйте слова доверия и эмблемы.

Покупая что-то в Интернете, вы всегда чувствуете себя более комфортно, когда видите эти эмблемы безопасности на странице оформления заказа.

Помните, что это первая сделка ваших клиентов. Вы еще не полностью победили их. Но связывание вашего магазина с брендами, которым люди уже доверяют, поможет успокоить клиентов, у которых могут возникнуть какие-либо возражения в последнюю минуту. Используя эмблемы, вы, по сути, говорите покупателю: «Покупать у нас безопасно. Мы обещаем.”

Вы можете отображать эмблемы кредитных компаний на своем сайте. Вы можете включить USPS, так как товары ePacket доставляются через USPS. Вы можете публиковать изображения сертификатов SSL (если они установлены на вашем сайте). И вы можете выделить сертификаты сертификации, если продукт, который вы продаете, был одобрен одним из них (например, FDA).

Приложения вроде Значок бесплатного доверия позволяют добавлять эмблемы доверия на ваши платежные страницы.

9) Используйте слова, которые вызывают эмоции.

Есть слова, которые вызывают эмоции.

Например, «бесплатно» — это слово, к которому многие люди эмоционально привязаны. Вот почему рекламные акции «БЕСПЛАТНО + доставка» очень хорошо работают с Facebook Объявления. Все любят бесплатные вещи. Бесплатная еда, бесплатные предложения, бесплатные поездки, даже бесплатные способы заработка в интернете.

Если вы хотите увеличить продажи, ваши слова должны вызывать эмоции у покупателя. Люди не покупают исходя из логики; они покупают из-за эмоций. Эти эмоции можно «включить» правильными словами или фразами.

Слова или фразы, которые стимулируют срочность:

• Торопиться
• Купить сейчас
• Ограниченное предложение
• Последний шанс
• Ограниченный запас
• Бонус

Слова, которые стимулируют любопытство:

• Особенный
• Секрет
• Сюрприз
• Странный
• странный
• Обманывать

И слова, которые стимулируют чувствовать хорошие эмоции:

• Великолепный
• Оглушительный
• Мощный
• Элегантный
• Удивительный
• Ослепительный

Сосредоточьтесь на таких словах при написании текстов для рекламы и описания продукта.

10) БЕСПЛАТНО — самое сильное слово из всех.

Проверенный метод продажи товаров по схеме «бесплатно + доставка» по-прежнему отлично работает.

Как объяснялось выше, бесплатность чрезвычайно мощная. В течение многих лет это одно слово было секретом нескольких успешных рекламных кампаний. И он также может сделать то же самое для вас. Хотя это не подходит для каждого типа продвижения, это определенно проверенное слово, которое поможет вам получить больше кликов, вовлеченности и увеличить количество конверсий.

Вы готовы увеличить продажи?

Вам не нужно пять лет изучать психологию продаж, прежде чем вы начнете добавлять дополнительные 200, 500, 1000 долларов к своему ежемесячному доходу.

Используя все стратегии, изложенные в этой статье, вы превратите свой магазин в магазин, который без особых усилий привлечет больше клиентов и превратит их в большую прибыль.