Социальные сети – это больше, чем место для развлечений или бизнеса. Однако только компании B2C осознали его потенциал в продвижении клиентов по воронке продаж. Социальные сети также могут служить мощным маркетинговым инструментом для предприятий B2B. Благодаря своему огромному охвату, он более эффективен, чем любой другой маркетинговый инструмент, такой как платная реклама, выставки и т. Д.
К сожалению, большинство предприятий B2B полагаются на вышеупомянутые традиционные методы маркетинга. Пришло время этим компаниям инвестировать в методы органического маркетинга, чтобы привлечь клиентов и добиться роста.
Вот как вы можете создать надежную стратегию B2B в социальных сетях и добиться хороших результатов.
Определите ключевые показатели эффективности
Ключевые показатели эффективности имеют решающее значение для создания успешной стратегии B2B в социальных сетях. Обозначьте конкретные KPI с указанием временных рамок. Например, увеличение веб-трафика на 20% в течение месяца или 200 подписок на YouTube в течение одного месяца. С четко определенными ключевыми показателями эффективности вы будете знать, на что следует обратить внимание и как работать для достижения своих целей.
После того, как вы определили ключевые показатели эффективности, определите показатели для их отслеживания. Постоянное отслеживание ваших KPI поможет вам понять, чего вам не хватает. Используйте такие инструменты, как Google Analytics, чтобы узнать, какие стратегии в социальных сетях привлекают аудиторию.
Определите канал в социальных сетях
Сегодня множество социальных сетей развлекают классы и массы. Практически каждая платформа подходит для B2B-маркетинга, но использование каждого канала может не потребоваться.
Выберите канал, используемый вашей целевой аудиторией. Будучи бизнесом B2B, вы, возможно, больше заинтересованы в том, чтобы ступить на LinkedIn, а не в Instagram.
LinkedIn, Twitter, а также YouTube являются самыми популярными сайтами для распространения контента B2B. Запуск надежных маркетинговых стратегий на этих платформах поможет вам достичь ваших KPI и направить трафик на ваш сайт.
Оптимизируйте свой профиль
В общем, хорошо оптимизированный профиль с актуальной информацией и изображением профиля обычно привлекает больше внимания, чем профиль без информации. Следовательно, убедитесь, что вы делитесь всей необходимой информацией со своей аудиторией в своих профилях в социальных сетях.
Загрузите изображение с высоким разрешением логотипа вашей компании в LinkedIn, Twitter, YouTube, и любую другую платформу, которую вы используете. Опишите свою компанию несколькими, но эффективными словами. Кратко расскажите о своих предложениях, чтобы заинтересовать посетителей. Также укажите свою контактную информацию.
Создавайте значимый контент для социальных сетей
Контент, который вы публикуете в своих каналах в социальных сетях, может принести вам пользу или нарушить сделку. Следовательно, убедитесь, что вы публикуете релевантный контент, который приносит пользу аудитории.
Вместо того, чтобы сосредотачиваться на одном измерении, создавайте многомерный контент. Создавайте контент, который может понравиться вашим покупателям на каждом этапе воронки продаж. Более того, создавайте контент, ориентированный на разные покупатели. Публикуйте все, от сообщений в блогах, статей и официальных документов (верхняя часть содержания воронки) до отзывов и демонстрационных видео (нижняя часть содержания воронки).
Кроме того, включайте в свой контент изображения, видео, мемы и т. Д., Чтобы сделать его более визуально привлекательным, интересным и актуальным.
Публикуйте в нужное время
Возможно, вы не увидите вреда в размещении своего контента в любое время дня, но здесь есть некоторые технические детали.
Частота и время публикации также влияют на то, как ваш контент воспринимается аудиторией. Хотя может быть невозможно угнаться за разным расписанием вашей аудитории, необходимо определить лучшее время для публикации вашего контента.
Как правило, идеальным вариантом считается размещение контента с 10 до 15 часов в будние дни; Некоторое исследование и понимание структуры серфинга вашей аудитории помогут вам найти лучшее время для ваших публикаций. Хотя есть инструменты, которые могут вам помочь, лучше довериться профессионалу.
Суть
Социальные сети B2B не работают как социальные сети B2C. Следовательно, вам нужно быть особенно бдительным во всем. Однако, как только вы это поймете, это поможет вам в кратчайшие сроки достичь общих бизнес-целей. Итак, обратитесь к консультанту по маркетинговой стратегии B2B и создайте эффективную стратегию. Надеемся, эти советы вам помогут.