Руководство по рекламе TikTok: как они работают + стоимость и процесс проверки [+ Examples]

Следующая статья поможет вам: Руководство по рекламе TikTok: как они работают + стоимость и процесс проверки [+ Examples]

В 2018 году приложение для обмена музыкой Musical.ly было куплено китайской технологической фирмой Bytedance и объединено с новым приложением фирмы. ТИК Так.

Это началось как социальная сеть для обмена видео, где пользователи делились короткими клипами, в которых они синхронизировали губы и танцевали под популярную музыку. С тех пор он расширился, чтобы размещать более разнообразные видео и стал творческим выходом для брендов.

После слияния активная пользовательская база TikTok выросла на почти 800%. Сегодня на платформе более 1 миллиард пользователей в месяц и бренды используют Реклама в ТикТок чтобы добраться до них.

В этой статье мы расскажем все, что вам нужно знать о рекламной платформе TikTok, и обсудим, стоит ли ее использовать.

Платформа служба электронного обучения помогает предприятиям раскрыть свою творческую сторону и научиться делать рекламу на Менеджер рекламы Платформа.

Единственный маркетинговый формат, который компании могут использовать в TikTok, — это видеореклама. Платформа TikTok For Business Ads Manager помогает маркетологам создавать эти рекламные объявления, и вы можете выбрать один из пяти различных форматов.

Объявления TopView

Объявления TopView появляются один раз в день сразу после того, как пользователь впервые открывает свое приложение. Вот пример объявления TopView от М&М который рекламирует виртуальный Хэллоуин.

Источник изображения

Объявления TopView могут длиться до 60 секунд, что делает их идеальными для компаний, которые хотят рекламировать продукты или услуги, требующие более длительного внимания, например трейлеры к телевидению или фильмам. Более длительное время работы работает, т.к. 71% пользователей говорят, что реклама TopView привлекает их внимание.

Объявления в ленте

Объявления в ленте появляются как четвертое видео, которое пользователи видят, когда прокручивают свою ленту «Для вас», на которую они попадают, когда открывают приложение. Канал For You показывает видео, которые, по мнению алгоритма, представляют интерес для пользователя на основе его активности в приложении. Исследование Neuro-Insight показало, что реклама TikTok In-Feed достигает Детальная память на 23 % выше чем телевизионная реклама.

Вот пример рекламы в ленте, созданной службой доставки еды. GrubHub.

Источник изображения

Объявления в ленте могут содержать CTA, что делает их особенно полезными для маркетологов, которые хотят использовать платформу для увеличения продаж и конверсий. Желудифинансовая компания, использовала функцию призыва к действию в ленте, чтобы предложить зрителям загрузить свое приложение.

Источник изображения

Некоторые бренды создают свои собственные версии рекламы в фиде, сотрудничая напрямую с влиятельными лицами. Например, Воспитание тростника Ресторан сотрудничает с известным инфлюенсером TikTok Чейз Хадсон для продвижения своего бизнеса.

@lilhuddy

это мой способ есть @raising.canes что твое #КаньякАмбассадор #поднятие трости

♬ Stuntin’ On You – Тайла Явех

Пользователи, которые следят за Хадсоном, увидят это видео в своей ленте.

Фирменные хэштеги

Фирменные хэштеги — это рекламные объявления, которые компании используют, чтобы вдохновить пользователей TikToker на создание контента на основе хэштега, связанного с брендом, по их выбору. Бренды, использующие этот формат рекламы, имеют эксклюзивный доступ к хэштегу, чего нет на других сайтах социальных сетей. Однако его эксклюзивность связана с более высокой ценой, а средняя стоимость, по сообщениям, составляет около 150 000 долларов США на шесть дней. Вы можете попробовать использовать Платформы генератора хэштегов чтобы придумать множество хэштегов на основе ваших входных данных и кампании.

Тем не менее, инвестиции могут быть оправданы, поскольку тип объявления имеет средний уровень вовлеченности 17,5%. Кроме того, 77% пользователей TikTok нравится, когда бренды придумывают новые задачи, тенденции или мемы, к которым они могут присоединиться, поэтому использование этого формата напрямую говорит о желании аудитории.

Вызов хэштега #WorldSeriesпри поддержке Высшая лига бейсбола, представлен в ленте TikTok, а хэштег побуждает пользователей публиковать видео, демонстрирующие, как они отмечают бейсбольные матчи. При нажатии на хэштег пользователи переходят на внутреннюю целевую страницу с логотипом спонсоров, описанием задачи и другими видеороликами, в которых используется хэштег.

Источник изображения

Поглощение брендов

Brand Takeovers — это формат рекламы, который может включать TopView, In-Feed и фирменные хэштеги одновременно, и аспект поглощения этого типа заключается в том, что платформа показывает только один бизнес в день. Сообщается, что начальная стоимость составляет около 50 000 долларов США в день.

Предполагать, модная компания, провела поглощение бренда на TikTok, чтобы рекламировать свои джинсы из денима. За шесть дней его аккаунт в TikTok набрал более 12 тысяч новых подписчиков и сгенерировал 14,3% общего уровня вовлеченности. Его Brand Takeover включал вид сверху, фирменный хэштег и рекламу в ленте.

Источник изображения

Фирменные эффекты

Рекламные объявления с фирменными эффектами используют 2D, 3D или AR для добавления изображений ваших продуктов в видео TikTok. Бренды обычно создают стикеры своих продуктов или фильтры, которые TikTokers могут использовать при создании своих видео. Эти фильтры и стикеры повышают вовлеченность и узнаваемость бренда, поскольку их использование обычно связано с играми в игры для конкретных брендов.

Not Okay Movie использовал функцию фирменных эффектов для создания игры, в которой пользователи могут использовать эффект, чтобы узнать, каким персонажем из фильма они являются. В результате было создано более 2000 видеороликов с пользовательским контентом людей, играющих в игру.

Источник изображения

Как работает реклама TikTok?

Настроить рекламу TikTok относительно просто.

Во-первых, вам нужно создать бизнес-аккаунт, из которого вы будете создавать, управлять и отслеживать свои объявления. Следующим шагом будет описание вашего бизнеса и настройка типа оплаты.

Теперь, вот где начинается самое интересное. Вы можете выбрать один из двух режимов менеджера рекламы: упрощенный и пользовательский.

В обоих вариантах вы строите свою рекламу по уровням. Сначала вы определяете свою кампанию, затем определяете группу объявлений и, наконец, создаете отдельные объявления.

Вот разница между этими двумя режимами:

• Упрощенный режим использует простой и понятный подход к созданию рекламы, позволяя алгоритму Tiktok выполнять тяжелую работу.
• Пользовательский режим дает рекламодателям полный контроль над своей рекламой с расширенными параметрами настройки, такими как A/B-тестирование, таргетинг на аудиторию на основе видео и взаимодействий авторов, а также комбинации объявлений.

Выбор режима не является постоянным, вы всегда можете переключиться на другой режим.

Теперь, когда вы знаете, как работает реклама в TikTok, вот как настроить свою учетную запись и создать рекламу.

1. Создайте бизнес-аккаунт.

2. Опишите свой бизнес.

3. Введите платежную информацию.

4. Настройте тип оплаты.

5. Выберите режим менеджера объявлений.

6. Создайте свое объявление.

   Совет: при создании объявления учитывайте Промоинструмент видеомаркетинга, который позволяет находить шаблоны видео и создавать высококачественные рекламные ролики.

7. Просмотрите и отправьте.

Процесс проверки рекламы TikTok

Когда вы отправляете объявление на рассмотрение, рассмотрение обычно занимает 24 часа. Чтобы избежать задержек, убедитесь, что ваше объявление соответствует рекламным требованиям платформы и соответствует ее правилам.

Вот контрольный список, который следует использовать при просмотре объявления перед отправкой:

• Целевая страница:
  • Является функциональным и удобным для мобильных устройств.
  • Соответствует заявленному в объявлении.
  • Соответствует названию продукта в объявлении.
  • На языке региона, на который он ориентирован.
  • Не загружает файлы на устройство пользователя автоматически.

• Объявление:
  • Не содержит орфографических и грамматических ошибок.
  • Содержит аудио.
  • От пяти до 60 секунд.
  • Не включает чрезмерное использование символов, пробелов, цифр или заглавных букв.
  • Соответствует заголовку.
  • На языке региона, на который он ориентирован (или включает субтитры).
  • Не содержит запрещенных продуктов или услуг. Найти полный список здесь.
  • Не размыто и не пикселизировано.
  • Соответствует стандартным размерам видео: 9:16, 1:1, 16:9.

Примеры рекламы TikTok

1. Лети Цзин

В этой рекламе TikTok продуктовый бренд Fly By Jing сотрудничает с влиятельным лицом в области продуктов питания. ТиффиКукс продемонстрировать, насколько легко (и вкусно) пользоваться продуктом бренда.

Использование известного влиятельного лица — это всегда отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда и завоевать доверие аудитории. Еще одна замечательная особенность этого объявления заключается в том, что предложение четкое: пользователи могут получить скидку 10%, нажав на CTA и используя код.

2. Тиффани и Ко.

Чтобы продвигать свое последнее партнерство с Бейонсе и Jay-Z, бренд запустил серию рекламных роликов с участием артистов. Объявление простое, но эффективное и ведет пользователей на целевую страницу, где они могут узнать больше о кампании.

3. Омсом

За 20 секунд этот продуктовый бренд делает очень многое.

Видео эффективно демонстрирует, как используется их продукт. Подпись также дает пользователям некоторое представление о бренде и рассказывает историю всего в нескольких словах. Кроме того, CTA ведет пользователей прямо на страницу продукта (вместо главной страницы), где они совершают конверсию.

Наконец, слишком часто реклама кажется раздражающей, потому что она не соответствует ощущениям от платформы. Это не тот случай здесь. Объявление выглядит настолько естественным в ленте, что вы не узнаете, что это реклама, если уберете тег #sponsored и призыв к действию.

Стоимость рекламы в ТикТок

Когда дело доходит до бюджета на рекламу Tiktok, вот разбивка. Вы можете выбрать дневной или пожизненный бюджет, который можно изменить в любой момент кампании.

На уровне кампании минимальный дневной и общий бюджет должен составлять 50 долларов США. На уровне группы объявлений ваш ежедневный бюджет должен превышать 20 долларов США.

Что касается стоимости рекламы, TikTok не опубликовал свою ценовую политику. Тем не менее, кое-какая информация есть.

В 2020 году Digiday сообщил что у TikTok цена за тысячу составляет всего 1 доллар. Проведя собственный эксперимент, JungleTopp сообщила, что цена за клик составила 0,19 доллара США, что намного ниже, чем Facebook и Instagram.

С помощью этой платформы вы можете выбирать между несколькими стратегиями ставок, каждая из которых оптимизирована для определенных целей.

Стоит ли использовать TikTok в своей маркетинговой стратегии?

С момента своего пика в 2020 году TikTok стал популярной рекламной платформой для многих брендов. По мере увеличения числа пользователей количество увиденной ими рекламы также увеличилось с 19% в 2020 году до 37% в 2021 году.

А Отчет Кантара за 2021 г. поставил платформу коротких видео на первое место по рекламному капиталу, превзойдя Amazon, InstagramGoogle и Twitter. Это тоже не первый раз — они также занимали это место годом ранее.

Несмотря на этот впечатляющий рейтинг, данные свидетельствуют о том, что маркетологи все еще не уверены в платформе. Согласно отчету, многие маркетологи считают TikTok очень инновационным, но не совсем заслуживающим доверия.

С точки зрения потребителя, потребители идут в TikTok за аутентичностью и сообществом.

Согласно Исследование Нильсена, 2020 г. опросив пользователей TikTok со всего мира, 59% респондентов заявили, что испытывают чувство общности, когда заходят в приложение. Это также важный источник открытий для потребителей. 55% пользователей говоря, что TikTok помогает им открывать для себя новые вещи.

Итак, аудитория здесь и готова к взаимодействию. Однако решение использовать TikTok для бизнеса в вашей маркетинговой стратегии в конечном итоге зависит от ваших бизнес-целей и желаемых результатов кампании.

Однако одно дело поставить цели кампании, а другое — реализовать их. Ваша стратегия также должна включать в себя идеальные инструменты для достижения ваших бизнес-целей. Например, ручная загрузка данных о потенциальных клиентах не позволит вам автоматизировать процесс путем подключения Генерация лидов в TikTok с вашей CRM или другими маркетинговыми приложениями.

На практике вы можете интегрировать свою маркетинговую систему с официальным партнером TikTok, например Лидсбридж максимально использовать цели лидогенерации. Эти интеграции создают автоматизированные мосты данных и позволяют упростить синхронизацию данных между вашими любимыми инструментами. Интеграция TikTok Lead Generation и HubSpot, например, автоматически передает новые ответы от потенциальных клиентов в HubSpot, чтобы вы могли мгновенно связаться с ними и не допустить, чтобы ваши лиды остались без внимания.

Чтобы упростить принятие решения, мы составили список плюсов и минусов, которые маркетологи могут использовать при принятии этого решения.

TikTok для бизнеса плюсы и минусы

Плюсы	Минусы
TikTok Ads Manager поможет вам представить свой контент новой аудитории. ТикТок имеет 1 миллиард активных пользователей по всему миру, доступен в 155 странах и имеет рекламный охват около 885 миллионов человек. Основываясь только на этом, ваши видео TikTok имеют значительный охват и потенциал. Функция похожих аудиторий TikTok Ads Manager помогает вам выбирать похожие аудитории, похожие на ваши целевые, для демонстрации и повышения узнаваемости бренда в новых группах. 78% TikTokers также согласны что вам не нужно иметь тысячи подписчиков, чтобы приложение стало вирусным, поэтому у всех компаний есть потенциал для повышения узнаваемости бренда и участия в приложении.	Самая большая пользовательская база TikTok не представляет все демографические группы. Пользователи в возрасте от 18 до 24 лет составляют почти 43% от общей аудитории приложенияа это означает, что пользовательская база, которую вы продаете аудитории, может быть моложе, чем ваша предполагаемая целевая аудитория. В результате реклама в приложении может потребовать от вас подключения к пользовательской базе, которая может не понимать потребности в вашем продукте или услуге.
TikTok процветает благодаря неформальному, «закулисному» контенту. 65% пользователей согласны с тем, что профессионально выглядящие видео от брендов кажутся неуместными или странными в TikTok. 75% пользователей также говорят, что видеоролики брендов в TikTok должны восприниматься как взгляд на них самих и их сотрудников, на настоящую повседневную жизнь. Это означает, что стоимость производства видеороликов, которые вы снимаете и которыми делитесь на TikTok, будет значительно ниже, чем бюджеты, которые у вас есть для других платформ, что поможет вам сэкономить деньги, а вашей аудитории это действительно понравится больше.	TikTok требует нишевого контента. Тип контента, который требует TikTok, может не соответствовать миссии вашего бренда. Если вы ведете более серьезный бизнес, ориентированный на продажи, научиться адаптироваться к интересному и захватывающему контенту, необходимому для TikTok, а не просто повышать конверсию продаж, может оказаться трудным для изучения навыком.
TikTok имеет более высокий уровень вовлеченности, чем другие платформы, и пользователи чаще совершают покупки. Пользователи TikTok больше часто и последовательно взаимодействуйте с контентом на TikTok, чем пользователи на других платформах, а это означает, что вы почти гарантированно будете вовлечены. 2 из 3 пользователей также могут что-то купить на платформе, и пользователи в два раза больше как пользователи других социальных платформ, чтобы рекомендовать продукт или услугу, которую они обнаружили в TikTok. Это означает, что в сочетании с высокой степенью вовлеченности ваши пользователи также с большей вероятностью будут действовать в зависимости от их взаимодействия с вашим контентом, а это означает, что потенциал для увеличения продаж высок.	TikTok For Business имеет ограниченную интеграцию. Все маркетологи знают, что данные имеют решающее значение для понимания успеха маркетинговых кампаний. На данный момент на платформе ограниченная интеграция с другими инструментами анализа. То же самое касается партнерских платформ TikTok для электронной коммерции, но они включают в себя некоторые из самых популярных инструментов, таких как Shopify и WooCommerce.

Если вы решите включить TikTok в свою рекламную стратегию, это может быть ценным инструментом для роста. Хотя приложение требует нишевых типов контента, бренды и компании могут разнообразить свою стратегию и рекламировать новую аудиторию.

Каким бы ни было ваше окончательное решение, TikTok For Business доступен для тех, кто хочет использовать рекламный потенциал приложения.