Следующая статья поможет вам: Советы по маркетингу: почему никогда не стоит устанавливать и забывать
Насколько роскошен круиз-контроль? Выберите номер, нажмите кнопку и готово. Простой, удобный и позволяет нам путешествовать, избегая обнаружения со стороны государственной дорожной полиции.
Просто установите его и забудьте!
Хотя это может быть уместно для наших предприятий на I-90 или Northway, это не может быть более неуместным для вашего бизнеса, поскольку он ориентируется в мире цифрового маркетинга.
Просто установить его и забыть о нем с помощью вашего маркетинга может быть просто и удобно, как программирование круиз-контроля на вашем внедорожнике, но последнее, что вам нужно в бизнесе, — это избежать обнаружения. Именно это вы и сделаете, реализуя эту пассивную стратегию.
В этом блоге мы собираемся помочь вам понять, что такое маркетинг «настроил и забыл» и почему он навредит вашему бизнесу. Мы также познакомим вас с активной, ориентированной на рост стратегией, которую мы используем для наших клиентов, и почему она работает намного лучше.
Примечание, прежде чем мы начнем: хотя маркетинг по принципу «установил и забыл» используется во всех средствах массовой информации (например, тот же рекламный ролик на радио/телевидении, который транслируется 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в неделю, или статичный рекламный щит, неизменная печатная реклама в местной газете), в этой статье мы будем обсуждать только Google Ads. Google Ads — крупнейшая и самая популярная в мире рекламная платформа PPC. Он настолько широко используется, что стал синонимом термина «платный поиск».
Именно здесь в цифровом маркетинге чаще всего происходит преступление «установил и забыл».
Что такое метод «Установил и забыл»?
Представьте, что вы рок-звезда-вундеркинд, которая изобрела пару очков, которые дают владельцу возможность видеть, не лжет ли вам кто-то. Это пороховая бочка на миллиард долларов, которая вот-вот взорвется. Но есть одна проблема: люди должны это обнаружить.
Вы встречаетесь с агентством цифрового маркетинга, которое мудро (и очевидно) предлагает кампанию Google Ad. Вы соглашаетесь и подписываете годовой контракт. Они рассказывают вам о ключевых словах, заголовках, описаниях, рейтинге кликов, показах и т. д. и используют достаточно профессионального жаргона, чтобы сбить вас с толку и заставить полагаться на их «опыт». Они говорят вам не беспокоиться, просто расслабьтесь, расслабьтесь и наблюдайте, как клиенты стекаются, как лосось Капистрано.
Проходит несколько дней, и ваш сайт получает несколько сотен посещений. Но через несколько недель численность постепенно снижается до… сверчков. Следующее, что вы знаете, это пять или шесть месяцев вашего годового контракта, и узнаваемость вашего бренда не лучше, чем раньше. Ничего не изменилось.
Знаете, что еще не изменилось? Ваша рекламная кампания Google. Это “поставил и забыл”.
Проще говоря — это создание кампании, ее запуск и ничего с ней не делать после первоначального запуска. Ваша реклама в конечном итоге стоит вам больше, чем должна, и вы достигаете меньшего количества людей. Какая сделка, верно?
Почему принцип «установи и забудь» в конечном итоге приводит к провалу вашего бизнеса
Некоторое время назад мы читали статью, в которой автор сравнил создание кампании Google Ads с написанием первого черновика. Первые наброски — это метод проб и ошибок. В черновике вы выпускаете слова в атмосферу и видите, что работает, а что более важно, что нет.
Цифровой маркетинг, особенно Google Ads, обеспечивает мгновенную обратную связь в виде точных цифр, показывающих, что работает, а что нет. Традиционные формы рекламы не могут предоставить такую информацию. Получив достаточно данных о производительности из Google Ads, вы можете сесть, откалибровать и настроить их соответствующим образом. Затем сделайте это снова. И опять. И опять. Почему? Потому что самые эффективные ключевые слова, конкуренция на торгах и алгоритмы постоянно меняются.
Некоторым это может показаться утомительным, и они предпочли бы просто сделать это один раз и покончить с этим, но их реклама будет работать плохо, потому что это только первый, черновой вариант. Те, кто успешно использует Google Ads, видят изменения в том, чем они являются — возможности для постоянного улучшения.
Мы не можем начать рассказывать вам, сколько раз мы привлекали новых клиентов, проводили аудит их предыдущих и/или текущих кампаний и видели, в их кампании Google Рекламы не вносились изменения с момента их запуска.
Если клиент ранее сам управлял рекламой и не имел опыта работы с контекстной рекламой, это понятно. Если другому агентству заплатили за его создание, а затем ничего не сделали для его успеха, это очень, очень нас бесит.
Мы работаем в сфере маркетинга, потому что хотим помочь бизнесу добиться успеха. Мы верим, что эффективная реклама может помочь воплотить мечты предпринимателей в реальность. Поэтому мы сторонники прозрачности. Мы открыты с нашими клиентами в отношении наших процессов, процедур и их обоснования. Почему? Потому что мы верим, что когда они становятся нашими клиентами, наша работа заключается в том, чтобы помочь им ориентироваться в коварных, но процветающих морях маркетинга.
Итак, какова альтернатива ленивому подходу «установил и забыл»? Активный, ориентированный на рост маркетинг, основанный на данных и постоянно развивающийся.
6 этапов успешного маркетинга
Маркетинг вашего бизнеса не столько похож на шоссе, сколько на холмистую и извилистую дорогу, и он требует и заслуживает вашего (или вашего агентства) полного внимания. И под полным вниманием мы подразумеваем тщательное планирование и настройку с последующим непрерывным анализом и улучшением. Ваш бизнес заслуживает большего, чем круиз-контроль.
1. Определите
Ранее мы упоминали, что первое, что мы делаем, это аудит предыдущих и текущих кампаний клиента. Это этап «определения», когда мы садимся и обсуждаем, что вы сделали в прошлом, а также ваши цели, ожидания и любые немедленные возможности, с которыми мы можем помочь.
2. Исправить
Мы неизбежно найдем то, что можно улучшить или исправить в ваших объявлениях, на ваших целевых страницах, на вашем веб-сайте и т. д. Мы хотим убедиться, что вы находитесь в правильном положении, прежде чем вкладывать какие-либо рекламные доллары в кампанию, которая побудит людей эти потенциальные проблемные зоны.
3. План
Наши планы всегда основанный на на ваши цели. Мы заранее создаем подробный план, чтобы мы могли подойти к вашей рекламе преднамеренно и стратегически. Какие разные кампании мы будем проводить? Какие целевые страницы нам понадобятся? Как выглядит ваш текущий конкурс? Каковы цели? Все эти и другие вопросы учитываются при создании плана.
4. Создайте и выполните
Затем мы создаем ваши кампании в Google Ads и гарантируем, что все настроено правильно с самого начала.
5. Мониторинг и измерение
Мы делаем именно то, на что это похоже — мы активно отслеживать эффективность ваших объявлений и соизмерять ее с нашими взаимными ожиданиями.
6. Корректировки в реальном времени
Это самое важное различие между методом «установил и забыл» и подходом, который мы используем. Мы берем данные мониторинга и измерений, оцениваем вашу рекламу и вносим соответствующие коррективы. И делаем это регулярно, на постоянной основе. Это требует времени, творчества, логики и усилий. Хотя некоторые могут назвать это утомительным, это то, что мы любим делать — брать что-то и делать это лучше.
Процесс в действии
Видите график выше? Он отражает действия (или корректировки), которые мы внесли в Google Ads клиента еще в декабре 2018 года. Мы внесли 509 правок в их объявления. Результат? Благодаря нашим усилиям наш клиент получил на 60,52% больше потенциальных клиентов, но потратил на рекламу вдвое меньше, чем раньше. Раньше их объявления Google Ads не пересматривались более шести месяцев.
В заключение: круиз-контроль уложит вашу рекламную кампанию в стену быстрее, чем манекен для краш-тестов
Честно говоря, всегда есть несколько исключений из правил, и некоторые очень удачливые предприятия смогли успешно использовать стратегию «установил и забыл». Но почти каждый, кто использует пассивный подход к Google Ads, трата ценных рекламных долларов.
Посмотрите на это с другой стороны: хотели бы вы когда-нибудь управлять своим бизнесом на круиз-контроле? Конечно, нет. Тогда почему вы позволяете продавать его таким образом? Помните, что мы говорили ранее:
Маркетинг вашего бизнеса больше похож не на шоссе, а на холмистую и извилистую дорогу. требует и заслуживает ваше (или вашего агентства) полное внимание.
Если вам интересно, подписала ли ваша компания контракт «установил и забыл» с другим агентством, свяжитесь с Wix сегодня, и мы рассмотрим его бесплатно и выскажем вам свое честное мнение. Мы можем сказать вам в течение нескольких минут, стоит ли ваша текущая стратегия вложений, и мы на расстоянии всего лишь телефонного звонка, электронного письма или сообщения в чате.
Ваше здоровье,
Команда ШЕСТЬ
