Станьте большим с одним SKU

Следующая статья поможет вам: Станьте большим с одним SKU

Когда Кроксы запущенный в 2002 году, они решили сделать одна вещь и делать это хорошо: создавать и распространять их фирменные сабо — уникальные, удобные и идеальные для долгого рабочего дня.

Трое основателей Crocs путешествовали по Карибскому морю, когда решили, что хотят сделать идеальную обувь для катания на лодках. Они должны были быть легкими, водонепроницаемыми, прочными и удобными.

Они провели исследование, создали свой продукт, получили эксклюзивные права на свою пенопластовую технологию, а затем начали распространять свой продукт.

Они получили отзывы от своих клиентов, сами использовали продукт и постоянно повторяли свое сообщение, пока их удобная обувь не стала популярной среди медсестер, кухонных работников и других специалистов, которым нужно быть на ногах весь день.

Crocs построили всю свою империю на своих фирменных сабо

По сей день, несмотря на то, что Crocs предлагает различную обувь разных цветов, большая часть своего успеха по-прежнему обязана своим самым продаваемым культовым сабо.

Компания-производитель сабо построила свою империю на одном продукте, потому что это позволило им сосредоточиться на создании продукта, который нравился их целевому рынку.

Магазины отдельных продуктов отлично подходят для предпринимателей, у которых есть изобретение, которое они хотят распространять, или идея, которой они хотят поделиться с определенной целевой аудиторией.

Как и Crocs, если вы сосредоточитесь на своем единственном продукте и поднимите его до уровня, когда люди не смогут жить без него, ваш магазин Shopify с одним продуктом будет генерировать трафик и тягу, необходимые для достижения успеха.

#cta-visual-pb#Создайте идеальный магазин ShopifyВыведите свой магазин на новый уровень с помощью Shogun Page Builder. Начните строить бесплатно

Что такое магазин Shopify с одним продуктом?

Магазин одного продукта Shopify, как следует из названия, представляет собой сайт электронной коммерции, построенный вокруг одного продукта.

Изобретатели и предприниматели создают веб-сайты для одного продукта, чтобы продемонстрировать то, что они продают, без необходимости управлять несколькими продуктами.

Таким образом, они могут сосредоточиться на производстве одного удивительного продукта вместо того, чтобы распыляться, пытаясь продать несколько продуктов, и управлять огромным веб-сайтом электронной коммерции с помощью небольшой команды.

Какие типы продуктов лучше всего подходят для магазина с одним продуктом?

Любой вид товара может хорошо работать в одном магазине. Тем не менее, вы должны следовать нескольким рекомендациям, чтобы начать.

• Ваш продукт должен затмить альтернативы. Если вы предлагаете только одну вещь, она должна затмить ваших конкурентов — ваш бренд не продает разнообразие, поэтому он должен продавать качество.
• Стремитесь к чему-то со здоровой маржей. Этот единственный продукт должен быть в состоянии поддерживать ваш бизнес, поэтому вам не нужно что-то с низкой прибылью (представьте, что вы продаете только черные ручки или только цветные скрепки).
• Создайте что-то уникальное. Если вы можете создать уникальный продукт, как это сделали Crocs со своей обувью, вы расширите ров между вашим единственным продуктом и подражателями. Это также увеличивает ваше конкурентное преимущество.

Должны ли вы создать магазин Shopify с одним продуктом?

Теперь, когда вы знаете, что такое магазин с одним продуктом, вам нужно решить, подходит ли вам его создание.

Мы собрали некоторые плюсы, минусы и сравнения, чтобы помочь вам принять это решение.

5 плюсов продажи одного продукта

Продажа одного продукта дает множество преимуществ. Вот некоторые из них, которые могут быть актуальны для вас:

1. Вы можете сосредоточиться на своем продукте. Вместо того, чтобы чувствовать давление, чтобы иметь 10 отличных продуктов, вам нужно сосредоточиться только на одном.
2. Вы можете построить для определенного рынка. Ваша цель электронной коммерции всегда будет состоять в том, чтобы привлечь вашего идеального клиента — такого, который купит ваш продукт, поделится им со своими друзьями, а затем снова купит его для себя или в качестве подарка. Легче определить вашу цель, когда вы продаете только одну вещь (независимо от того, насколько она нишева).
3. Ваш маркетинг проще. Поскольку у вас есть только один продукт и вы общаетесь с одним идеальным типом клиентов, проще оптимизировать страницы в социальных сетях, создавать публикации в социальных сетях и писать текст для веб-сайта, который соответствует их интересам и убеждениям.
4. Вам не нужно нанимать большую команду. Магазины с одним продуктом не требуют особого обслуживания, поэтому вам действительно нужно всего несколько человек, чтобы отвечать на вопросы клиентов, заниматься маркетингом, управлять своим веб-сайтом и оставаться на вершине своей производственной линии.
5. Они отлично подходят для брендинга. Запоминаемость бренда сильнее, когда у вас есть один продукт, за который люди вас запомнят.

Если вам нужен интернет-магазин, которым легко управлять и продавать, лучше всего подойдет магазин с одним продуктом.

3 минуса продажи одного продукта

Магазины с одним продуктом не для всех. Вот некоторые недостатки, о которых следует помнить, если вы все еще немного на грани:

1. Вы не можете продавать кросс-продажи. У вас есть только один продукт, поэтому возможности для перекрестных продаж практически отсутствуют, что означает более низкую пожизненную ценность клиента (LTV). Например, если вы продаете инновационную дорожную сумку, вы не сможете предложить своим клиентам также купить органайзер для сумок или обложку для паспорта, потому что на вашем сайте есть только одна сумка.
2. У вас не так много маркетинговых возможностей. Поскольку вы продаете один продукт, вам придется творчески подходить к маркетинговым материалам. В магазинах с одним продуктом легко повторяться.
3. Вы заработаете меньше постоянных клиентов. Если вы не продаете что-то скоропортящееся или расходное, например, дезодорант, у вас будет меньше постоянных клиентов. Например, если вы продаете сумку, вы не хотите, чтобы ваши клиенты вернулись через месяц, если только они не захотят купить еще одну в подарок.

Если вы хотите создать своего рода универсальный магазин для своих клиентов, магазин с одним продуктом может вам не подойти.

Сравнение одного продукта и нескольких продуктовых магазинов

Теперь, когда мы перечислили плюсы и минусы магазинов с одним продуктом, давайте посмотрим, как они сравниваются с магазинами с несколькими продуктами.

Кочевой переулок продает только свои бенто-сумки, поэтому весь их веб-сайт посвящен именно бенто-сумкам.

Бренды отдельных продуктов имеют то преимущество, что им легче управлять, и если вы наткнетесь на победителя, вы станете золотым.

Митчелл Сэндриджнапример, построил магазин детской одежды, который за три месяца заработал 680 000 долларов США.

Он выбрал продукт, из которого можно было сделать крутые видеоролики, и протестировал его в качестве рекламы в социальных сетях.

Вскоре, благодаря простоте управления веб-сайтами, посвященными одному продукту, он смог построить воспроизводимую модель, которую можно было использовать в разных магазинах одного продукта.

Оберверт продает сумки, чехлы, ремни и многое другое, поэтому в их меню есть несколько продуктов.

Несколько продуктовых компаний предоставляют больше возможностей для получения прибыли, но с ними труднее справиться.

Поскольку в нескольких магазинах продуктов есть коллекции связанных товаров, проще осуществлять перекрестные продажи потенциальным клиентам и получать больше продаж от каждого покупателя, что увеличивает LTV.

Но наличие нескольких продуктов также означает, что вам нужно делать гораздо больше на бэкэнде, и у вас больше шансов потерять деньги.

#cta-visual-pb#Создайте магазин Shopify за считанные минутыПродемонстрируйте именно то, что вы хотите, с помощью редактора страниц Shogun с функцией перетаскивания. Начните создавать дизайн бесплатно

Как открыть магазин Shopify с одним продуктом

Еще одно преимущество магазина Shopify с одним продуктом заключается в том, что его очень легко построить.

Вам просто нужно спланировать свой магазин, быстро построить его с помощью конструктора перетаскивания, а затем начать маркетинг.

Шаг 1. Выясните, что вы хотите продавать и как вы будете это продавать

Вы не можете построить магазин с одним продуктом без вашего продукта, поэтому сначала вам нужно выяснить, что вы хотите продавать. Для этого вам нужно найти свою целевую аудиторию и провести исследование продукта.

Найдите свою целевую аудиторию

Самый простой способ определить это — иметь приблизительное представление о том, кто является вашей целевой аудиторией.

Например, если ваша целевая аудитория — работающие мамы, вы можете продавать что-то, связанное с детьми, продуктивностью или отдыхом.

Если ваша целевая аудитория — любители тренировок, вам стоит купить тренажеры. Когда вы знаете, к кому вы хотите обратиться, вы можете обнаружить их проблемы, которые вы хотите решить.

Проведите исследование вашего продукта

Далее идет исследование продукта.

Вы должны иметь представление о том, насколько местные жители в ваших целевых регионах будут восприимчивы к вашему продукту. Найдите свой продукт в поисковой системе — замечают ли его люди?

Присоединиться Facebook группы, посмотрите Pinterest доски, садись Amazon и Kickstarter, а также просмотрите профили вашей целевой аудитории в социальных сетях.

Если ваш продукт отвечает определенной потребности, вы можете стать победителем.

Определите свой продукт и то, как вы будете его продавать

Вот несколько дополнительных вопросов, которые вы можете задать себе при выяснении того, каким будет ваш продукт:

• Могу ли я увидеть себя, использующего этот продукт?
• Достаточно ли уникален мой продукт?
• Могу ли я построить целый бренд из этого продукта?
• Есть ли у моего продукта шанс стать вирусным, если я размещу его в социальных сетях?
• Хочу ли я много постоянных клиентов?
• Хочу ли я продавать на международном уровне?
• Как я собираюсь производить это в больших масштабах?
• Могу ли я создать историю о своем продукте, которая согласует его с идеалами моей целевой аудитории?

После того, как вы решили, какой продукт вы хотите продавать и кому его продавать, вам нужно определить, где вы хотите продавать — на местном, национальном, международном или в определенных регионах.

Вам также необходимо выяснить, как вы собираетесь доставлять свой продукт, и законы о доставке в регионах, в которые вы планируете продавать.

Шаг 2. Спланируйте стратегию своего бренда

Ваша цель — быть запоминающимся и узнаваемым, и вы делаете это с помощью брендинга.

У вас есть только один продукт, поэтому вам нужно, чтобы люди ассоциировали ваш продукт с названием вашей компании и запомнили вас.

Найдите клиентов своей мечты

Ваша стратегия брендинга должна вращаться вокруг ваших идеальных клиентов, потому что вы хотите привлечь их внимание и заставить их покупать.

На шаге 1 вы в общих чертах определили, кто является вашей идеальной аудиторией; Теперь нам нужно уточнить.

Например, если ваша целевая аудитория — работающие мамы, вот несколько вопросов, которые вы можете себе задать:

• Какова их работа?
• Сколько лет их детям?
• Где они живут?
• Каковы их интересы?
• Каковы их самые насущные проблемы?
• Как они идентифицируют себя?
• Какие социальные сети они используют?

Вы должны быть как можно более конкретными и создать образ покупателя, с которым вы сможете связаться.

Имея в виду одного клиента, когда вы создаете свой веб-сайт с одним продуктом, это поможет вам принимать более правильные решения и создавать сайт, который обращается к вашей целевой аудитории.

Спланируйте фирменный стиль и цвета

Идентичность вашего бренда определяет логотип, цвета, стиль и тон вашего бренда.

Например, вы можете быть «веселым и дружелюбным, но не слащавым». Знание того, как вы хотите, чтобы ваши клиенты видели ваш бренд, поможет вам сделать его узнаваемым и запоминающимся.

Один из примеров продуктового магазина, в котором был выбран минималистский стиль: 8000 ударовкоторая продает обувь из конопли.

Это Минималистичная домашняя страница 8000Kicks

Их логотип — это их имя с символом каннабиса над ним, и они создали веб-страницу, на которой представлены их туфли, объясняются их преимущества и подчеркивается, что обувь сделана из каннабиса и является экологически чистой.

Их логотип и домашняя страница привлекают внимание любителей каннабиса и туристов, которым нужна удобная водонепроницаемая обувь.

Их тон легкий и дружелюбный, как вы можете видеть по использованию восклицательных знаков и ироничных вопросов в часто задаваемых вопросах (например, «Можно мне выкурить ботинок?»).

Убедитесь, что ваша личность указывает на ваш продукт и резонирует с вашей аудиторией.

Определите свой тон

Ваш тон должен отражать то, как вы хотите, чтобы люди относились к вашему бренду.

Например, если вы продаете дорогие часы, вы можете добавить на свой веб-сайт более формальный язык. Но если вы ориентируетесь на детей или подростков, вы можете написать более веселый и увлекательный текст для веб-сайта.

ПодушкаЩенок делает это блестяще. Вы отправляете им фото своего пушистого друга, и они делают из него подушку в виде вашей собаки.

Их целевой рынок — люди, у которых есть собаки и которые любят милые сувениры, и их тон находит отклик у этой аудитории: PillowPup — милое имя, на их веб-странице много сердечек и фотографий милых собачек и подушек, и они отлично используют смайлики и иконки.

PillowPup объясняет процесс своего создания, используя милые значки собак, смайлики и неформальный язык, который находит отклик у их целевой аудитории.

Ваш тон направляет больше, чем текст вашего веб-сайта.

Если вы решите запустить блог, рассылать электронные письма или создавать посты в социальных сетях, ваш тон должен определять, как вы пишете, чтобы общаться со своей аудиторией.

Шаг 3: Создайте свой магазин

После того, как вы справились со всеми внутренними задачами, пришло время спроектировать и построить магазин, который увидят ваши посетители и покупатели.

Вот как вы можете сделать веб-сайт одного продукта:

1. Выберите правильную тему Shopify. Shopify — лучшая платформа электронной коммерции для магазинов с одним продуктом, и существует множество шаблонов Shopify для веб-сайтов с одним продуктом. Выберите тему, которая соответствует вашим потребностям в продукте и брендинге. Кончик: взгляните на различные темы, которые ваши любимые магазины Shopify используют для вдохновения.
2. Настройте свой домашняя страница с вашим брендом. Настройте свою домашнюю страницу так, чтобы она отражала ваш бренд. Загрузите свой логотип, выберите подходящие цвета и фотографии и вставьте копию своего веб-сайта, поясняющую, какую проблему вы пытаетесь решить.
3. Создайте страницу продукта. Создайте страницу своего продукта на Shopify с названием продукта, полем возможных вариантов, полем количества, описанием, ценой и фотографиями. Затем перейдите в конструктор страниц Shogun, чтобы настроить его.

Настройте страницу продукта с помощью Конструктор страниц сёгуна

4. Настройте последовательность действий после покупки. Получите больше от своих клиентов, предоставляя им предложения после покупки, такие как скидки или реферальные коды.

Ваш магазин с одним продуктом должен иметь как минимум пять страниц: вашу домашнюю страницу, страницу продукта, страницу оформления заказа, страницу контактов и вашу политику доставки и возврата.

Твой домашняя страница должен демонстрировать ваш продукт и кратко объяснять миссию вашей компании (например, более устойчивая индустрия моды). Вы можете создать одностраничный веб-сайт с различными разделами, которые посетители могут прокручивать, и включать в себя историю компании и отзывы.

Ваша страница продукта должна более подробно рассказывать о том, какую проблему ваш продукт пытается решить, и иметь функции электронной коммерции, которые позволяют клиентам проверять вас. Не забудьте также включить отзывы в качестве социального доказательства.

Твой проверить Страница должна быть простой и максимально ориентированной на то, чтобы побудить потребителей совершить покупку. Сделайте процесс покупки максимально быстрым и простым, разрешив гостевую оплату и оплату в один клик.

Твой связаться с нами Страница должна предоставить вашим клиентам простой способ связаться с вами. Рассмотрите возможность включения контактной формы, адреса электронной почты и возможности живого чата.

Наконец, в вашей политике доставки и возврата должно быть подробно описано, как вы отправляете товары, чего должны ожидать потребители и как вы обрабатываете возвраты.

По мере роста вы также можете подумать о дальнейшем развитии своего веб-сайта. Например, у вас может быть страница с примерами из практики и отзывами клиентов, на которую вы можете ссылаться, или блог, где вы делитесь соответствующей информацией.

Шаг 4: Начните маркетинг

Поздравляю! Вы настроили свою единственную страницу продукта на Shopify. Теперь вы можете перейти к маркетинговой стратегии одного продукта.

Начать с маркетинг в области СМИ. Создавайте бизнес-профили на выбранных вами платформах, разрабатывайте органический контент и размещайте рекламу.

Убедитесь, что рекламный текст и фото или видео убедительны, чтобы ваша аудитория не пролистнула ваше объявление, не задумываясь.

Вы также можете попробовать свои силы в влиятельный маркетинг в социальных сетях. После всего, 96% потребителей в США и Великобритании взаимодействуют с влиятельными лицами, на которых они подписаны в социальных сетях.

Некоторые бренды используют крупных влиятельных лиц со статусом знаменитости для продвижения своего продукта, в то время как другие просят своих клиентов распространять информацию, используя Партнерский маркетинг . Как только вы заработаете постоянных клиентов, вы можете попросить их поделиться вашим продуктом со своими подписчиками, чтобы охватить еще больше людей.

Каждый раз, когда вы получаете клиента, убедитесь, что вы получили его адрес электронной почты.

Это позволит вам размещать своих клиентов на вашем рекламная рассылка список, чтобы вы могли предупредить их, когда у вас есть продажа или если вы решите представить новый продукт.

Цель вашего маркетинга — побудить потенциальных клиентов посетить ваш магазин. Ваша домашняя страница должна сообщать им, что именно вы предлагаете, чтобы они были более заинтересованы в совершении покупки.

3 успешных магазина Shopify с одним продуктом, которые вдохновят вас

Bokksu, ReduxBuds и Aurora — три лучших магазина Shopify с одним продуктом.

У них есть все ключевые компоненты успешного магазина Shopify с одним продуктом: отличный продукт, запоминающийся брендинг и потрясающие отзывы.

1. Bokksu: тематические ежемесячные коробки с японскими закусками.

Бокксу — это магазин одного продукта на основе подписки, который отправляет своим подписчикам коробки с японскими вкусностями.

Каждый месяц они меняют тему своих коробок, поэтому их подписчиков всегда ждет забавный сюрприз.

Верхняя половина Домашняя страница Бокксу

Bokksu — отличный пример магазина одного продукта с сильным брендом и убедительной миссией.

Вы увидите их фирменный оранжевый цвет на их веб-сайте — на их фотофонах, их основной панели навигации, их тексте и всех их кнопках. Эта последовательность создает незабываемые впечатления, которые побуждают зрителей ассоциировать оранжевый цвет с их брендом.

Их миссия, показанная на их домашней странице, гласит, что они отправляют закуски от «многовековых небольших семейных предприятий».

Подписчики Bokksu, вероятно, являются любителями японской культуры, и своей миссией Bokksu на самом деле говорит: «Если вы станете подписчиком Bokksu, вы поможете сохранить японскую культуру закусок».

2. ReduxBuds: наушники для лучшего звучания

ReduxBuds продает настоящие беспроводные наушники с шумоподавлением, которые делают музыку «саундтреком вашей жизни».

Их единственный магазин Shopify хорошо работает благодаря простому пользовательскому интерфейсу (UX) и творческому использованию значков.

Это Домашняя страница ReduxBuds это объясняет, почему их продукт уникален

Хотя их брендинг и цвета не такие привлекательные, как у Bokksu, ReduxBuds имеют более простой UX, который предлагает несколько путей на страницу продукта.

Прямо вверху на их панели навигации есть кнопка магазина, которая приводит вас к их единственному продукту: ReduxBuds.

Прокручивая домашнюю страницу, вы найдете еще семь кнопок с другим текстом — «Получить сейчас», «Купить сейчас» и «Получить ReduxBuds», — которые ведут на ту же страницу.

Когда потенциальные клиенты прокручивают домашнюю страницу, читая удивительные функции ReduxBuds, у них всегда есть легкий доступ к кнопке, которая приведет их на страницу продукта.

Они также используют значки, подчеркивающие функции, которые делают ReduxBuds уникальными по сравнению с другими беспроводными наушниками на рынке.

Изображения лучше запоминаются и передать более сильное сообщение, поэтому умная реализация значков ReduxBuds для сопровождения текста делает их невзрачную домашнюю страницу более запоминающейся.

3. Аврора: утяжеленные одеяла для лучшего сна

Aurora продает утяжеленные одеяла, которые помогают клиентам лучше спать.

Этот магазин Shopify — еще один отличный пример бренда одного продукта благодаря умному и стратегическому использованию фотографий, видео и текста.

Это часть домашняя страница Аврорыпоказывая людей, которые удобно спят под утяжеленными одеялами

На своей домашней странице у Aurora есть фотографии, видеоролики и движущиеся картинки, на которых изображены разные люди, спящие и отдыхающие.

Их главная цель — рассказать посетителям сайта, что утяжеленные одеяла «Авроры» помогут им заснуть, где бы они ни находились.

Как и ReduxBuds, Aurora также использует значки, чтобы продемонстрировать преимущества своего продукта, а также простой, но понятный язык, чтобы объяснить, почему Aurora является лучшим выбором для людей, которые хотят более спокойного сна.

Разница в том, что, несмотря на то, что страница намного длиннее по сравнению с ReduxBuds, домашняя страница продавца взвешенных одеял имеет только пять кнопок, которые ведут на страницу их продукта.

Хотя это не является серьезной проблемой, предоставление вашим потенциальным клиентам легкого доступа к странице вашего продукта значительно улучшает взаимодействие с пользователем и напоминает им о завершении покупки.

Один продукт Магазин Shopify Часто задаваемые вопросы

Как выбрать правильный продукт?

Выбор правильного продукта подобен поиску идеального партнера для танцев. Он должен соответствовать вашему бренду, иметь высокий рыночный спрос и быть тем, чем вы увлечены. Если он не кружит вас по танцполу, значит, он не тот.

Каковы проблемы управления магазином одного продукта?

Проблемы включают зависимость от одного продукта, насыщение рынка и потенциальные трудности масштабирования. Это не все солнце и радуга, но с правильными стратегиями вы можете пережить любой шторм.

Почему мне следует подумать об открытии магазина с одним продуктом?

Сосредоточив внимание на одном продукте, вы можете создать целенаправленный и целостный образ бренда. Это ориентированный на лазер подход, который может привести к более высоким показателям конверсии.

Используйте магазин Shopify с одним продуктом, чтобы построить свою империю электронной коммерции

Если вы только начинаете или хотите отказаться от традиционных сайтов электронной коммерции, магазин Shopify с одним продуктом — отличная идея, если у вас есть этот привлекательный продукт, который люди захотят купить.

Страницы отдельных продуктов легко создавать и поддерживать, и еще проще получать прибыль. И, если вы продаете нужную аудиторию, чаще всего они нажимают кнопку «Купить сейчас».

Перейдите к конструктору страниц Shogun, когда будете готовы создать и настроить магазин Shopify, который будет запоминающимся и простым в навигации.

‍

#cta-visual-pb#Создайте действительно индивидуальный магазин для вашей отличной идеи продуктаВы можете создать магазин, которого заслуживает ваш продукт, с помощью Shogun Page Builder.Начните создавать бесплатно