Следующая статья поможет вам: Улучшите свои холодные электронные письма с помощью этой простой техники чтения мыслей
Вы отправили кучу холодных писем, но продолжаете получать один и тот же однострочный ответ: «Спасибо, но мы довольны нашим текущим решением». Итак, что вы можете сделать, чтобы привлечь потенциальных клиентов, у которых уже есть поставщик?
Объявление о функции
Последовательности электронной почты: капельные кампании по электронной почте для продавцов. Запланируйте последовательность электронных писем для автоматической отправки в течение нескольких дней или недель. Узнать больше или попробуй бесплатно.
Начните читать их мысли.
Ежедневное общение с одними и теми же потенциальными клиентами на самом деле учит вас тому, как они думают. Вы знаете, что им нравится, а что нет. Вы предугадываете их вопросы и возражения. Эти знания по сути делают вас читателем мыслей.
Если потенциальные клиенты постоянно говорят вам, что они удовлетворены своим текущим решением, примите эту реальность и сделайте ее частью своей презентации. Настройте свою холодную электронную почту так, чтобы вы могли первым высказать основное и самое простое возражение.
Вот как это может выглядеть на практике:
Эй, Стели,
Недавно мы запустили новую платформу, которая [one-sentence pitch]. Вероятно, у вас уже есть поставщик, которым вы довольны, но вот почему я решил написать вам сегодня по электронной почте.
Я не могу обещать, что вы убедите потенциальных клиентов сменить поставщика, но если вы будете использовать эту технику чтения мыслей, я гарантирую, что они будут продолжать читать вашу электронную почту. Во всяком случае, они, по крайней мере, зададутся вопросом, почему вы настолько уверены в себе, чтобы обратиться к тому, у кого уже есть решение.
Вам все равно нужно будет продолжить это с отличной презентацией.
Если вы не представляете ценности или не можете отличиться от конкурентов, овладение методом холодного чтения мыслей по электронной почте — наименьшая из ваших проблем. К тому моменту, когда вы будете использовать это, вы должны знать, почему вы обращаетесь к потенциальным клиентам, у которых уже есть прочные отношения с поставщиками.
На основе этого вступления вы можете использовать что-то вроде:
Мы работали с сотнями компаний, подобных вашей. Узнав, что мы можем для них сделать, они решили переключиться. Наблюдая за этой закономерностью снова и снова, мы поняли, что нам нужно обратиться к компаниям, у которых уже есть решение, чтобы мы могли показать вам, что на рынке есть что-то лучшее.
На днях я получил отличное холодное письмо
Поскольку я управляю SaaS-компанией, я получаю массу писем от аутсорсинговых разработчиков по всему миру. Все они утверждают, что имеют лучших разработчиков и предложения услуг. Почему бы не перенести часть наших разработок на другие территории, чтобы мы могли сосредоточиться на развитии нашего бизнеса?
Вот что я делаю, когда получаю эти письма:
Меня просто не интересует аутсорсинг разработки продуктов. Я в это не верю, и наша команда тоже. Кроме того, большинство этих холодных писем имеют очень низкое качество. Но на прошлой неделе я получил электронное письмо, которое выделялось из толпы.
Эй, Стели,
Я знаю, что вы получаете массу писем от магазинов разработчиков, таких же, как наш, и вы, вероятно, захотите нажать кнопку «Удалить» и продолжить свой день. Но, пожалуйста, назовите мне еще три предложения, прежде чем позвонить.
Читая письмо, я хотел удалить его, но не смог. Я подумал: «Хорошо, достаточно справедливо. Вы честны и чутки. Вы понимаете, как выглядит мой почтовый ящик каждый день. Вы заслужили еще несколько предложений».
Я читал дальше, и у него была действительно сильная подача. Я определенно не заинтересован в аутсорсинговой разработке, но если бы был, я бы ответил. Ему не удалось меня переубедить, но он абсолютно заставил меня читать дальше.
И вы знаете, что еще? Я не удалял его. Я заархивировал его и решил, что если другие люди когда-нибудь заинтересуются этой услугой, я, возможно, перешлю это письмо.
Прежде чем нажать «Отправить» в следующем холодном электронном письме B2B, обязательно ознакомьтесь с нашей статьей о 12 шаблонах холодных писем B2B. Создайте убедительный Шаблон холодного электронного письма b2b.
Какой вывод?
Если вы действительно обратите внимание на своих потенциальных клиентов, зададите правильные вопросы и прислушаетесь к их возражениям, вы будете говорить с ними так, что это будет похоже на чтение мыслей. Примите реальность ситуации, ответьте на их возражения до того, как они возникнут, и вы убедите гораздо больше потенциальных клиентов читать ваши холодные электронные письма.
Хотите больше способов улучшить ваши холодные электронные письма? Загрузите Cold Email Hacks 2.0, чтобы получить шаблоны, стратегии и многое другое.
Получите бесплатные шаблоны холодных писем
Объявление о функции
Последовательности электронной почты: капельные кампании по электронной почте для продавцов. Запланируйте последовательность электронных писем для автоматической отправки в течение нескольких дней или недель. Узнать больше или попробуй бесплатно.