Что такое формирование спроса? 7 маркетинговых стратегий формирования спроса

Следующая статья поможет вам: Что такое формирование спроса? 7 маркетинговых стратегий формирования спроса

Если вы никогда не слышали о маркетинге формирования спроса, не бойтесь: к концу этой статьи у вас будет четкое представление о том, что это такое, почему это важно и как его использовать!

Короче говоря, формирование спроса — это мост между отделами маркетинга и продаж. Эти две команды объединяют усилия, чтобы не только привлечь потенциальных клиентов, которые в настоящее время существуют, но и стимулировать потребность или спрос на ваш продукт или услуги.

Его цель и задача — позиционировать ваш продукт или услугу для соответствующей целевой аудитории в нужное время как подходящее решение их проблемы.

Речь идет не об использовании хитрых тактик, чтобы заставить людей покупать вещи, которые им не нужны, нет. Генерация спроса заключается в создании осведомленности и срочности, а также в эффективном позиционировании вас и вашего продукта как решения их насущной и актуальной проблемы.

Генерация спроса и лидогенерация: в чем разница?

Хотя вы можете слышать, что эти термины используются взаимозаменяемо, на самом деле это не одно и то же. При этом оба они являются фундаментальными элементами любой хорошей маркетинговой стратегии. Генерация спроса больше фокусируется на привлечении потенциальных клиентов к вашему бренду. Речь идет о создании репутации вашего бренда и создании спроса на решение проблемы, на которую у вас есть ответ.

Подумайте об этом так: то, что вы слышали о Jasper, не означает, что вы готовы ввести номер своей кредитной карты и подписаться на ежемесячную подписку, верно? Возможно, вы захотите сначала ознакомиться с нашим мастер-классом по SEO-письму или просто просмотреть базу знаний. Вы на арене, но еще не пробились на поле и не проскочили мимо домашней базы.

Введите: кампании по привлечению потенциальных клиентов!

Лидогенерация больше связана с конверсией. Речь идет об осведомленности, полученной в результате ваших кампаний по формированию спроса, и создании квалифицированных лидов, готовых войти в вашу воронку конверсии. Идеальные стратегии формирования спроса помогают генерировать потенциальных клиентов, а также повышают осведомленность. Между ними есть некоторое совпадение, и оба они играют решающую роль в ваших маркетинговых усилиях.

Как отделы продаж и маркетинга сотрудничают в разработке стратегий формирования спроса?

Чтобы иметь успешную стратегию формирования спроса, команды маркетинга и продаж должны работать вместе, общаться и находить узкие места и трения на рынке. путешествие клиента.

Маркетинговая команда вносит свой вклад в стратегии формирования спроса, помогая сократить цикл продаж, понимая, что происходит после того, как пользователь совершает конверсию, предлагая поддержку там, где это необходимо, и создавая любые дополнительные материалы, такие как тематические исследования, презентации или контент, которые помогут кампании по формированию спроса.

С другой стороны, команда продаж взращивает потенциальных клиентов, которые в идеале уже проверены и квалифицированы, и больше внимания уделяет закрытию сделки.

Любая надежная кампания по формированию спроса направлена ​​не только на создание спроса, но и на то, чтобы высококачественные лиды знали, кто вы, и каким-то образом попадали в воронку продаж.

7 стратегий формирования спроса

1. Маркетинг на основе учетных записей (ABM)

ABM относится к созданию тщательно подобранного и персонализированного пути покупателя, который фокусируется на ваших самых ценных аккаунтах и ​​клиентах. Понимая болевые точки и анализируя маркетинговые данные, вы можете не только создавать релевантный контент, но и повышать удержание клиентов.

2.Платная реклама

Для того, чтобы нацелить вашу рекламу и обмен сообщениями с потенциальными клиентами. Реклама с оплатой за клик или с оплатой за клик может быть эффективным способом привлечь вашу аудиторию. Лучшая часть этой стратегии формирования спроса — это аналитика и данные, которые вы можете собрать из своих кампаний! Facebook и Google — это бесплатные инструменты, которые обладают большими возможностями с точки зрения их показателей.

3. Контент-маркетинг

Контент может принимать форму ведения блога, электронного маркетинга, лид-магнитов, создания качественного видео- или аудиоконтента, создания электронных книг или вебинаров! Формирование спроса направлено на то, чтобы представить ваш бренд новым глазам, и контент-маркетинг — один из способов сделать это. Если вы пытаетесь наполнить свой блог и повысить его видимость с помощью SEO на странице, набор инструментов Jasper может помочь вам оптимизировать вашу контент-стратегию и начать писать с точностью, чтобы помочь в вашем стратегия формирования спроса! Пока ваш контент помогает повысить узнаваемость бренда, а также отвечает на вопросы или сомнения, которые могут возникнуть у вашей аудитории, он может стать частью ваших усилий по формированию спроса.

4. Прямая почтовая рассылка

Ладно, выслушай меня. Это может показаться старомодным, но некоторые старые вещи работали и работают до сих пор по какой-то причине. Ключевым моментом здесь является разумное использование этой стратегии: убедитесь, что то, что вы отправляете, актуально для получателя, а также проявите творческий подход. Люди могут получить письмо, посчитать его спамом и тут же выкинуть. Если вы попытаетесь отправить какую-либо коробку через FedEx или UPS, у вас, по крайней мере, будет больше шансов, что ее откроют!‍

5. Личные мероприятия или конференции

Мероприятия — отличный способ проявить очарование, продемонстрировать индивидуальность вашего бренда и наладить настоящие связи. Есть причина, по которой Jasper путешествует с гигантским баннером на доске для серфинга, когда мы посещаем конференции, ребята! Это бросается в глаза и начинает разговор. Инструменты формирования спроса не должны быть сложными, чтобы быть эффективными.

6. Стратегическое намеренное партнерство

В эту категорию я хотел бы включить влиятельный маркетинг, вебинары и даже гостевые подкасты. Вся идея здесь состоит в том, чтобы исследовать те из пересекающихся отраслей, чья аудитория имеет профиль, аналогичный вашим существующим клиентам, и бум! Начните создавать шумиху! Просто подсказка: микроинфлюенсеры часто более экономичны, чем некоторые громкие имена с сильным присутствием в социальных сетях, но более эффективны, учитывая близость к их сообществу.

7.Поисковая оптимизация

SEO помогает вашему процессу формирования спроса, поскольку это похоже на крошечного волшебного эльфа, работающего в фоновом режиме, пока вы занимаетесь другими делами. Знание того, что контент — письменный и визуальный — который вы создаете, ранжируется в Google, иногда спасает жизнь, поверьте. Не забывайте, что, хотя Jasper охватывает SEO на странице, есть и другие аспекты оптимизации контента, такие как создание ссылок и партнерские программы.

Маркетинговые показатели формирования спроса

Вот некоторые важные показатели формирования спроса, которые следует отслеживать.

• CPA: цена за приобретение
• CLV: пожизненная ценность клиента
• MQL to SQL: лиды, квалифицированные маркетингом, в лиды, квалифицированные продажами
• Трафик: важно следить за трафиком, чтобы увидеть, насколько далеко ваш охват

Что такое лид-скоринг?

Чтобы увеличить продажи и конверсию, важно, чтобы команда маркетинга и отдела продаж понимали, что делает человека потенциальным. По сути, это способ определить потенциал клиента. Учитывая, что только 10% лидов обычно конвертируются, важно знать, каким из них отдавать приоритет.

Понимаете, открыть электронное письмо и купить электронную книгу — это не одно и то же? Человек, покупающий электронную книгу, находится намного дальше по воронке, чем человек, открывающий и читающий бесплатный информационный бюллетень.

Обычно баллы варьируются от 0 до 100. Если вы посмотрите на людей, которые в конечном итоге стали клиентами, и на тех, кто не стал, вы можете использовать метод, основанный на данных, чтобы увидеть, что у них общего. Было ли одно видео, которое действительно понравилось вашим новым клиентам?

Например, большинство людей, которые в итоге подписались, посмотрели это видео, скачали этот лид-магнит и хорошо отреагировали на это письмо.

Затем вы можете спросить себя: какой тип контента был создан? Какие потребности пытался удовлетворить контент? Какие проблемы решил этот контент? Оценка потенциальных клиентов дает ценную информацию о поведении клиентов и помогает повысить эффективность формирования спроса.

Маркетинг формирования спроса и поисковая оптимизация

Наличие оптимизированного веб-сайта с простой навигацией и привлекательного контента блога всегда будет плюсом.

Используя инструмент исследования ключевых слов Jasper для создания релевантных кластеров ключевых слов, Редактор контента Jasper написать свое произведение, и Инструмент аудита отслеживать ваш контент после того, как он был опубликован, — все это отличные способы целенаправленного подхода к поисковой оптимизации.

Никаких догадок, никаких размышлений, просто надежный подход к созданию контента, основанный на данных.

Например, вы можете использовать инструмент аудита, чтобы проверять такие вещи, как время загрузки страницы, возможности внутренних ссылок и легко висящие плоды, а также следить за своими конкурентами и отслеживать любое падение или увеличение их оценки контента, авторитетность домена. и количество слов конкурента.

Вы можете использовать расширение Jasper для Chrome, чтобы исследовать ключевые слова, понять своих конкурентов и вывести свою стратегию формирования спроса на новый уровень.

Заключение

Чтобы любая успешная программа формирования спроса работала, необходимо согласование продаж и маркетинга.

Тактика формирования спроса использует целостный подход к цифровому маркетингу, чтобы использовать существующий спрос, а также стимулировать спрос. Потенциальные покупатели и клиенты есть повсюду, но знание того, как привлечь их внимание, каковы их болевые точки, а также понимание взращивания потенциальных клиентов, поможет как вашим продажам, так и маркетинговым инициативам.

Формирование спроса сводится к повышению осведомленности и позиционированию вашего продукта или услуги как наилучшего решения. Он берет людей, которые заинтересованы, и побуждает их к действию.