Следующая статья поможет вам: 10 вещей, которые нельзя делать на бот-шоу
Чему нас научило посещение десятков бот-шоу…
Выставки яхт — одна из лучших возможностей познакомиться с новыми клиентами, но есть вещи, которых следует избегать любой ценой. Это может быть разница выигрыша или потери клиентов.
Каждый раз, когда мы посещаем шоу, одна вещь неизбежна — нет, не присутствие лодок — будет один продавец, который явно не является владельцем, появится с таким видом, будто они слишком повеселились прошлой ночью, и просто не видит ценности в этой возможности. Чаще всего они из города, о котором никто не слышал, где их бизнес не увидит за год столько людей, сколько они увидят на этом шоу. Хорошее шоу может быть разницей между хорошим или плохим годом. И. угадайте, что, когда все закончилось, когда владелец спрашивает упомянутого сотрудника: «Как прошло шоу?» Как вы думаете, каким будет их ответ? Вот подсказка… Не… Хорошо.
Когда на самом деле это был фурор!
Не будь (или девочкой). Независимо от того, являетесь ли вы владельцем или нет, эти шоу стоят дорого, и вы захотите получить от них максимальную отдачу.
Итак, в связи с этим и с началом сезона бот-шоу мы хотели предложить вам:
1) НЕ опаздывайте
Это выглядит непрофессионально. Вы можете выглядеть так, как будто вам все равно. И не думайте, что люди замечают. Продавцы, а особенно те, кто устраивают шоу, обращают внимание на такие вещи — знаете, пустой киоск. На самом деле, приходить пораньше. У вас есть возможность прогуляться и познакомиться с другими продавцами; это отличный способ сотрудничать, получить некоторые идеи и потенциально получить раннее преимущество, узнав, что делают конкуренты. И что бы вы ни делали, не смейте делать этого во время шоу! Они там по той же причине, что и вы, чтобы познакомиться с новыми людьми и получить больше бизнеса.
2) НЕ ПРИНОСИТЕ СВОЮ Б-ИГРУ
Принесите свою A-игру. Если у вас есть персонал, возьмите лучших из лучших. Те, кто так же увлечен тем, что вы делаете, как и вы! И если у вас нет персонала, приведите себя и принесите ЭТУ страсть. Спросите себя, поместили бы вы младшего продавца перед сотнями потенциальных клиентов, желающих потратить на покупку более 50 тысяч долларов.
3) НЕ разговаривайте по телефону
Прежде всего, это НЕ ДЕЛАЙТЕ № 1, что делает большинство людей.
Мы ненавидим это говорить, но из любви ко всему чистому и святому ПОСТАВЬТЕ. ВНИЗ. . ТЕЛЕФОН! Если ваш супруг звонит вам, чтобы сказать, что его мать больна, конечно, отвечайте. В противном случае оставайтесь сосредоточенными, и это начинается с игнорирования отвлекающих факторов.
Вот секрет шоу — некоторые, может быть, большинство ваших конкурентов будут сидеть на своих телефонах и непреднамеренно упускать новых клиентов.
4) НЕ сидите просто так
Повторяйте за мной: «Я не буду сидеть за своим столом. Я не буду сидеть за своим столом. Я НЕ БУДУ сидеть за своим столом». Вставай, занимайся. Пожимайте руки, целуйте детей. Ваша энергия должна контролироваться, но быть ощутимой. Если ТЫ выглядишь так, как будто ТЕБЕ все равно. ОНИ не будут заботиться. И ОНИ – это то, для чего ВЫ здесь.
5) НЕ полагайтесь на рекламный маркетинг
Да, большинство шоу откладывают часть вступительного взноса на маркетинг и рекламу. Тем не менее, вы должны сообщить людям, что ВЫ собираетесь быть там. Будь то страницы в социальных сетях, электронная почта или платная реклама — вы хотите выделить себя, кроме одного из «более 50 дилеров, которые будут на выставке». Кроме того, с хорошим рекламным планом вы можете воспользоваться общими инвестициями каждого, чтобы получить больше от своей мини-кампании. Это коммерческая тайна, но если вы обратитесь в Wix, мы дадим вам несколько секретных советов, которыми мы поделимся с нашими клиентами.
6) Не оставайтесь неподготовленными
Где шоу? Какой это тип рынка? Кто идет туда? Посмотрите на прошлые шоу. Посмотрите список поставщиков. Проведите исследование. У вас есть Google, используйте его.
Еще один отличный трюк — иметь план атаки. Скажем, вы занимаетесь лодочным бизнесом B2B. Узнайте, с кем вы хотите встретиться, узнайте, где находится их стенд, проверьте их профили в LinkedIn и составьте план, когда и где лучше всего встретиться с ними. Помните совет № 1: часто самое время встретиться с ними до начала шоу.
7) НЕ ДУМАЙТЕ, что все сериалы одинаковы
Это связано с № 6. Люди, которые посещают бот-шоу в Квинсбери, штат Нью-Йорк, отличаются от тех, кто посещал его в Нью-Йорке. И определенно не такие, как те, кто посещает Майами. Опять же, сделайте домашнее задание. Пара часов исследований может иметь первостепенное значение для того, будете ли вы выглядеть как профессионал или остальные массы.
8) НЕ загромождать
Предоставьте (привлекательные) брошюры и материалы, но не используйте их как прикрытие стола. Устраивайте розыгрыши, но помните, что это бот-шоу, а не Хэллоуин.
9) НЕ вводите в заблуждение
У многих из вас будет и должно быть приз, чтобы раздать. Будь то Amazon Подарочная карта, кредит в магазине или 10 000 долларов США на новую лодку (один из основных продуктов наших клиентов). Это эффективные механизмы для создания базы данных. Тем не менее, это не просто обязательно, это обычная порядочность для вас, чтобы предоставить четкое поле, указывающее «Отказ» от любых предложений. Проще говоря, если один из этих потенциальных клиентов уходит, чувствуя себя вдохновленным вами и вашим бизнесом, а затем каким-то образом получает от вас электронное письмо – игра может быть окончена еще до того, как у вас появится шанс сыграть.
Секрет № 2- никто не предлагает отказаться заранее. Наши клиенты обнаружили, что посетители шоу ценят и даже отмечают, насколько им нравится тот факт, что мы уважаем их почтовый ящик. Обратите внимание на одного из наших замечательных клиентов, SlipSure, который поставил это на первое место; они ценят построение отношений со своими клиентами и доказывают это, сообщая им об этом заранее.
10) Хорошо выглядеть
Что ты хотел, чтобы мы написали, плохо выглядишь? Мы оставили это так, потому что это имеет первостепенное значение. Представьте себе незнакомца из какой-то части мира, который абсолютно не имеет ни малейшего представления о том, кто вы, чем занимаетесь и почему их это должно волновать. Самое первое впечатление – это то, что они сразу видят. Сделайте это незабываемым. По всем ПРАВИЛЬНЫМ причинам.
Есть ли больше десяти НЕТ? Конечно. Но это те, над которыми у вас есть полный контроль.
По сути, будь готов, как проклятый орел-скаут, выгляди как суперзвезда и все время думай об одном:
Игра началась! Это может быть наибольшее количество людей, которых ваш бизнес когда-либо увидит в течение года.
В Wix мы смотрим на бот-шоу как на игру в регби. Где все в схватке за интерес новых клиентов. Но, когда все закончится, мы можем сесть и вместе выпить пива. Наслаждаться тем, что все работали вместе, чтобы помочь превратить больше людей в яхтсменов…
Что, в конце концов, и есть то, о чем идет речь.
Удачи на ваших шоу, и если у вас когда-нибудь возникнут вопросы, обращайтесь к нашей команде Wix в любое время.
Если вы профессиональный лодочник и хотите узнать больше, вы можете прочитать эту статью: Все, чего вы не видели в Руководстве по цифровому маркетингу лодочной индустрии за 2018 год.
