11 блестящих советов, которые сделают ваш B2B-контент-маркетинг выдающимся

Следующая статья поможет вам: 11 блестящих советов, которые сделают ваш B2B-контент-маркетинг выдающимся

КПП. Окупаемость инвестиций. Цена за конверсию. В маркетинговой индустрии существует оооочень много жаргона. И если вы когда-либо задавались вопросом, что означает контент-маркетинг «B2B» и «B2C», вы не одиноки.

Эти аббревиатуры просто относятся к типу аудитории, которую вы пытаетесь привлечь. Для некоторых предприятий маркетинг непосредственно среди потребителей является их главной целью, в то время как другие предприятия могут стремиться получить продажи от других предприятий. Маркетинг «бизнес для бизнеса» (B2B) – именно об этом!

Итак, что же такое контент-маркетинг B2B? Какие контент-стратегии следует использовать, чтобы выделиться среди конкурентов? И какие платформы вам следует использовать, чтобы добиться наилучших результатов для вашего бизнеса?

Планировщики, давайте углубимся в 11 блестящих советов, которые помогут сделать ваш контент-маркетинг B2B выдающимся!

Что такое контент-маркетинг B2B?

Каким бы запутанным ни звучал этот термин, контент-маркетинг B2B на самом деле довольно прост. В двух словах, речь идет об использовании контента (например, блогов, электронных книг, публикаций в социальных сетях и информационных бюллетеней по электронной почте) для продвижения вашего бизнеса среди других предприятий. Цель контент-маркетинга B2B — расширить охват вашего бизнеса, углубить ваши отношения с другими предприятиями и привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Самая большая разница между маркетингом B2B и B2C (или бизнес-потребитель) заключается в цели контента, которым вы делитесь. Целью B2B является повышение рентабельности инвестиций (ROI) и использование контента как способа обучения, предложения ценности и укрепления доверия. В большинстве случаев B2B-маркетинг ориентирован на долгосрочные решения и отношения, что делает контент важным компонентом в развитии этих постоянных связей.

Каждая часть создаваемого вами B2B-контента должна быть адаптирована и ориентирована на целевой рынок вашего бизнеса и приносить ему реальную ценность. Это поможет вам создать себе репутацию надежного лидера в своей отрасли. Кроме того, это дает другим компаниям повод взаимодействовать с вашим брендом и рекомендовать ваш контент другим компаниям-единомышленникам.

Контент-маркетинг B2C, напротив, направлен на привлечение и развлечение потенциальных клиентов путем использования их эмоциональных стимулов. Поскольку образование не является приоритетом, B2C-контент направлен на то, чтобы побудить к немедленным решениям о покупке, предлагая специальные предложения и скидки для увеличения продаж.

Хорошо, теперь мы уяснили основы, давайте перейдем к 11 блестящим советам по контент-маркетингу в сфере B2B, которые вы можете начать применять уже сегодня!

Совет 1 по B2B-маркетингу: создавайте целевой B2B-контент для каждого этапа воронки

Не весь B2B-контент должен преследовать одни и те же цели. Чтобы максимально эффективно использовать свои усилия, важно отточить свои маркетинговые знания и точно понимать, каким типом контента вы должны делиться со своей аудиторией в каждый момент времени. Теперь пришло время поговорить о маркетинговой воронке!

Хотя эта концепция обычно используется для B2C-маркетинга, она по-прежнему ценна для контент-маркетинга B2B. Маркетинговая воронка отображает все этапы пути клиента от момента, когда он впервые сталкивается с вашим брендом, до момента, когда он совершает у вас покупку.

Вот простая разбивка трех ключевых этапов маркетинговой воронки:

1. Верхняя часть воронки: это осведомленность Это время, когда вы можете продемонстрировать свои навыки и опыт с помощью ценных публикаций в блогах, видеороликов и контента в социальных сетях, которые знакомят вас с тем, кто вы и чем занимаетесь.
2. Середина воронки: это рассмотрение Это означает, что вам нужно убедить аудиторию, почему вы выделяетесь среди конкурентов, с помощью тематических исследований, демонстраций продуктов, вебинаров и даже отчетов об углубленных исследованиях.
3. Нижняя часть воронки: это решение Этап и требует от вас поделиться полезным контентом, который предлагает реальные решения, такие как бесплатные пробные версии, скидки и информация о записи на консультацию.

Чтобы быть впереди остальных, убедитесь, что вы создаете широкий спектр B2B-контента, который соответствует каждому из этих этапов маркетинговой воронки. Это означает, что вы можете точно ориентироваться на аудиторию на основе ее отношений с вашим брендом, чтобы повысить коэффициент конверсии.

Совет 2 по B2B-маркетингу: поймите, какие платформы использовать для B2B-контента

Существует бесчисленное множество цифровых платформ, из которых вы можете выбирать при маркетинге своего бизнеса. Но когда дело доходит до контент-маркетинга B2B, важно понимать, где найти свою целевую аудиторию.

Социальные сети являются мощной платформой для B2B-маркетинга. 75% покупателей B2B и 84% руководителей высшего звена прежде чем совершать деловую покупку, просматривайте контент в социальных сетях. Но важно понимать, какие платформы социальных сетей они, скорее всего, будут использовать и которым будут доверять при планировании вашей контент-стратегии B2B.

В большинстве отраслей профессиональные сетевые сайты, такие как LinkedIn, являются наиболее эффективной платформой для контент-маркетинга B2B. С более 30 миллионов компаний используют LinkedIn, эта платформа является золотой жилой для компаний, стремящихся охватить другие компании. От обмена подробными статьями в блогах до публикации обновлений о тенденциях отрасли — обмен контентом в LinkedIn — это проверенная стратегия обучения и общения с компаниями-единомышленниками.

Совет 3 по B2B-маркетингу: Покажите людей, стоящих за вашим брендом

Аудитории нравится видеть закулисье социальных сетей, и то же самое верно и для контент-маркетинга B2B. Дайте компаниям повод доверять вашему бренду и общаться с ним, делясь контентом, который демонстрирует человеческий фактор вашего бизнеса. Чем больше вы привлекательны, тем больше вероятность того, что другие компании будут взаимодействовать с вами и работать с вами.

Рассмотрите способы заглянуть за кулисы аудитории, например, делитесь постами «Знакомьтесь с командой» и публикуйте «Один день из жизни». Instagram Истории с участием вашего члена команды. Это не только даст другим предприятиям лучшее понимание того, чем вы занимаетесь и какие услуги предлагаете, но также создаст ценные взаимоотношения и доверие с потенциальными клиентами.

Совет 4 по B2B-маркетингу: сосредоточьтесь на образовании

Ваш бизнес построен на продуктах и ​​услугах, которые решают проблемы. При создании B2B-контента обязательно учитывайте эти болевые точки и решения, чтобы создавать контент для обучения и информирования.

Образовательный контент позволяет вам продемонстрировать свой опыт и использовать отраслевые тенденции в качестве маркетингового инструмента. Подумайте о творческих способах, с помощью которых вы можете принести пользу другим в вашем секторе с помощью контента, например, создавая отчеты о тенденциях, статистические исследования или углубленные тематические исследования. Этот контент не только интересен другим компаниям, но и напоминает им о том, чем вы занимаетесь, и о ваших успехах в бизнесе.

Кроме того, сделайте этот контент максимально простым для доступа. Как только у вас появится заинтересованная аудитория, вы сможете начать предлагать эксклюзивный контент B2B (например, сделанные на заказ электронные книги или загружаемые руководства), чтобы укрепить ваши отношения с этой аудиторией и повысить ваши шансы на конверсию.

Совет 5 по B2B-маркетингу: используйте силу сторителлинга

Хотя контент-маркетинг B2B должен быть профессиональным, он не обязательно должен быть безличным! Фактически, один из лучших способов продвижения на рынок другим компаниям — это придать вашему контенту индивидуальность и добавить заманчивую историю, которая оживит ваш бренд.

Подумайте, как ваши продукты или услуги решают общие проблемы бизнеса, и используйте рассказывание историй, чтобы описать эти преимущества понятным языком. Например, если вы являетесь компанией, организующей мероприятие, используйте свой контент, чтобы объяснить, как ваши услуги сняли стресс у клиентов и улучшили впечатления участников благодаря привлекательным визуальным эффектам и копирайтингу, который вызывает эмоции и воспоминания.

Вместо того, чтобы просто излагать свои отличия или ключевые аргументы в пользу продажи, проявите творческий подход и используйте рассказывание историй, чтобы привлечь и увлечь аудиторию. Это поможет вам создать уникальный тон и индивидуальность вашего B2B-контента и обеспечит неизгладимое впечатление на потенциальных клиентов.

Совет 6 по B2B-маркетингу: получите визуальный эффект с помощью фирменной инфографики

Хотя блоги и письменный контент могут показаться единственным способом создания B2B-контента, существует множество визуальных возможностей, которые ваш бизнес может использовать.

Один из лучших способов повысить ценность своей аудитории в социальных сетях — поделиться фирменной инфографикой. Фактически, инфографика быстро становится одним из наиболее часто используемых типов контента среди B2B-маркетологов (используется 65% маркетологов B2B).

Создавайте собственные шаблоны, используя шрифты и цвета вашего бренда, используя программное обеспечение для графического дизайна (например, Canva) и превращайте значимые данные в небольшие фрагменты социального контента. Используйте сочетание текста, графики и статистики, чтобы воплотить эту информацию в жизнь в визуально привлекательной форме. Лучший бит? Эти яркие фрагменты контента идеально подходят для того, чтобы аудитория могла переписывать их или делиться ими со своей сетью, помогая расширить охват и узнаваемость вашего бизнеса!

Совет 7 по B2B-маркетингу: прыгайте перед камерой

Ни для кого не секрет, что видеоконтент — один из лучших способов повысить вовлеченность в социальных сетях. Фактически, недавнее исследование HubSpot выявило 54% аудитории хотят видеть больше видеоконтента от компаний, за которыми они следят.

Когда дело доходит до контент-маркетинга B2B, видеоконтент открывает безграничные возможности. От демонстрации вашего продукта в действии с помощью видео-демонстрации до обмена главными советами о болевых точках отрасли — прыжки перед камерой очеловечивают ваш бренд и представляют ценность для аудитории в визуальной и увлекательной форме.

Лучший бит? Эти видео можно перепрофилировать и публиковать во всех ваших социальных каналах, а также в ваших EDM, сообщениях в блогах, на страницах веб-сайтов и т. д.

Совет 8 по B2B-маркетингу: используйте живое видео для сотрудничества с другими компаниями

Живое видео — один из лучших способов привлечь как можно больше зрителей в социальных сетях. Но в случае контент-маркетинга B2B может быть сложно понять, о чем снимать контент.

Знаете ли вы, что к концу 2020 г. 82% всего интернет-трафика будет происходить из прямых трансляций? Имея это в виду, живое видео — это мощная возможность для вас объединиться с брендами и компаниями-единомышленниками, чтобы повысить охват и вовлеченность вашего контента в социальных сетях.

Попробуйте объединить усилия с другой компанией в вашей отрасли, чтобы провести сессию вопросов и ответов, вебинар или мастер-класс по конкретной отраслевой тенденции или теме. Это позволит вам продемонстрировать свой опыт, поделиться знаниями с другими компаниями и привлечь новый круг потенциальных клиентов – и все это одновременно!

Совет 9 по B2B-маркетингу: сделайте свой B2B-контент личным

Следующий совет посвящен улучшению пользовательского опыта B2B-контента, который создает ваш бизнес. Чтобы максимизировать результаты, важно адаптировать контент к конкретным потребностям групп аудитории. Не все потенциальные клиенты имеют одинаковые потребности, поэтому разумно сегментировать аудиторию, чтобы обеспечить персонализированный контент B2B.

Начните с анализа данных о вашей аудитории и определите основные группы, на которые вы хотите ориентироваться. Это может зависеть от возраста, местоположения, должности, отрасли или даже их поведения и того, как они взаимодействуют с вашим брендом. После того, как вы сегментируете свою аудиторию на определенные группы, вы сможете создавать и делиться персонализированным контентом, который наилучшим образом соответствует их потребностям.

Это может означать изменение копирайтинга ваших публикаций в социальных сетях, рассылку таргетированных информационных бюллетеней по электронной почте или обмен различными фрагментами видеоконтента, соответствующими ключевым мотиваторам и болевым точкам каждой группы.

Совет 10 по B2B-маркетингу: регулярно отслеживайте и анализируйте свои результаты

Лучший способ оптимизировать вашу стратегию контент-маркетинга B2B — это регулярно проверять, что находит отклик у вашей аудитории, а что нет. Проверяя результаты своих маркетинговых усилий еженедельно и ежемесячно, вы сможете определить, какой контент работает лучше всего, а какие публикации не приносят результатов.

Обязательно регулярно просматривайте свои социальные сети и маркетинговую аналитику, чтобы проверять ключевые показатели, такие как охват, вовлеченность, клики на веб-сайте и показы. Оценивая успех каждого поста, вы сможете усовершенствовать свою контент-стратегию B2B, чтобы максимально эффективно использовать свое время и усилия.

Совет 11 по B2B-маркетингу: следите за тенденциями отрасли

Один из лучших способов выделиться из толпы — оставаться в курсе ключевых тенденций в вашей отрасли. При создании B2B-контента важно обеспечить его своевременность и актуальность. Это покажет аудитории, что вы являетесь лидером в своей отрасли и находитесь на шаг впереди всех, что поможет завоевать доверие потенциальных клиентов.

Обязательно проверяйте новостные сайты и публикации, имеющие отношение к вашему бизнесу, и будьте в курсе обновлений и разработок, которые могут повлиять на бизнес, аналогичный вашему.

Итак, вот и Plann’rs! Когда дело доходит до контент-маркетинга B2B, для успеха важно делиться ценным контентом. Проявив творческий подход и наметив новые способы привлечения потенциальных клиентов с помощью образовательного контента, вы обязательно завоюете доверие, увеличите охват и выделитесь среди своих конкурентов с помощью мощной стратегии контент-маркетинга B2B.