Следующая статья поможет вам: 16 общих Amazon Ошибки FBA, которые вы совершаете + проверенная тактика, чтобы их пережить
Подготовиться к Amazon FBA, изучая все, что можно. Начните с 16 наиболее распространенных ошибок FBA, которые я видел за годы своей работы в сфере продаж. Предугадывайте ошибки и будьте готовы их исправлять.
1. Вы не следуете шагам к успеху Amazon Бизнес
Если вы не делаете вещи по порядку, вы не настраиваете свой Amazon Бизнес FBA для успеха.
-
Исследовать Amazon FBA (и другие бизнес-модели).
-
Выбирайте продукт, подтвержденный фактами.
-
Оптимизируйте продукт и его листинг.
-
Рекламировать.
-
Изучите эффективность вашего продукта.
-
Спланируйте свой следующий шаг.
Будучи новичком, вы можете находиться на любом из этих этапов. Или вы можете пройти через несколько этапов одновременно. Время выработать стратегию.
2. Вы не читали правила… или все равно их нарушили
Читать Amazonх Условия использования. Прочтите их еще раз. Вернитесь к ним позже и проверьте наличие обновлений.
Если вы не понимаете Условия предоставления услуг, вы можете нарушить одно из их правил. Они воля поймать тебя. Затем, Amazon может закрыть ваш аккаунт. Вы потеряете доступ к своему инвентарю. Вы будете платить сборы за хранение FBA за инвентарь, к которому у вас нет доступа. Ваш магазин упадет в рейтинге.
Ознакомьтесь с Условиями и отметьте действия, которые вы можете предпринять. Делайте заметки о поведении, которое они не разрешают. Приостановление действия вашей учетной записи дорого обходится.
3. Вы слишком доверяете гуру
Не бывает мгновенного успеха с Amazon ФБА. Любой, кто утверждает, что у него есть чудодейственный продукт или стратегия, на самом деле таковым не является. То, что они делать есть продукт, который они хотят, чтобы вы купили.
В то время как вы должны исследовать Amazon FBA, не покупайте слишком много этих онлайн-курсов со спамом. Если вам нужны качественные курсы, ознакомьтесь с нашим списком лучших курсов FBA. Но, прежде всего, проявляйте должную осмотрительность. Ищите коучей, которые уже сегодня строят свой собственный бизнес FBA. Слишком часто мы находим курсы, преподаваемые тренерами, которые имели успех много лет назад, но проблема в том, что то, что работает в FBA, меняется каждый год по мере того, как Amazon становится более конкурентоспособным.
4. Качество вашего продукта низкое
Вы выбрали глобального поставщика, который поставлял ужасные продукты. Теперь вы потеряли сотни долларов на переплату и другие расходы.
Иногда поставщики теневые. Они могут просто присвоить ваш депозит и ничего не доставить. Прежде чем выбрать поставщика, проверьте его историю работы здесь.
Всегда заказывайте небольшую партию пробной продукции. Кроме того, закажите продукцию вашего конкурента. Сравните качество- и делай лучше.
Чтобы постоянно получать лучшее качество и цены, обращайтесь к большему количеству поставщиков, чем к большинству людей. Вместо того, чтобы связываться с 2-3 поставщиками, свяжитесь с 10+, и вы также можете найти поставщиков из США.
5. Вы слишком любите свой продукт
Некоторые гуру придерживаются этой тактики. Они поощряют вас выбирать продукт, в который вы верите. Это позволит вам наслаждаться своим бизнесом и добиться большего успеха.
Да, это может помочь. Но в конечном итоге это может навредить. Если вы слишком сильно любите свой продукт, это может сделать вас слепым к необходимым изменениям.
Сезонные товары, такие как праздничные товары, являются отличным примером. Эти продукты приводят к нерегулярному доходу. Ваши продажи будут расти по мере приближения сезона. Тогда в теплое время года они практически снизятся. Выбирайте продукты, которые более однородны.
Если с продуктом не все в порядке, важно знать, когда остановиться и попробовать другую нишу.
6. Вы не изучали конкурентов
С 1,9 миллиона активных продавцов на Amazonвы не хотите потеряться в перетасовке.
- Начните с выяснения количества конкурентов в вашем пространстве. Если их слишком много, вы не будете конкурировать.
- Избегайте продукта, у которого вообще нет трафика. Это значит, что нет спроса. Не выбирайте продукт, который имеет тонну, также. Вы не сможете конкурировать. Найдите золотую середину. Не бойтесь менять ниши.
- Когда вы найдете продукт с нужным количеством конкурентов, просмотрите их списки. Сравните их цены со своими и попытайтесь улучшить свою цену, если сможете.
- Используйте JungleScout для прогнозирования Amazonстоимость PPC на продукты. Чем она выше, тем больше конкуренция.
- На некоторых рынках тоже есть барьеры. Вам нужно исследовательские закрытые категории. Признайте, что вам, возможно, придется приложить дополнительные усилия, если вы выберете продукт из списка. Это может включать документацию, выставление счетов и многое другое. Все это, помимо победы над конкурентами, может быть слишком для вас.
7. Вы копируете успешных продавцов
Еще одна спорная проблема: не копируйте больших парней. я взял много Amazon Курсы FBA и некоторые гуру предлагают брать лучшие идеи и копировать их для собственной выгоды.
Это работало в прошлом. Но в 2022 году и далее это пустая трата времени. Вместо того, чтобы копировать, продайте что-то лучше. Читайте негативные комментарии и делайте продукт лучше, решая эти проблемы. Большим парням может не хватать особого внимания к деталям. Принесите что-то новое к столу.
Изобретательность всегда даст вам конкурентное преимущество.
8. Ваши данные о продажах неточны… или вы даже не рассматриваете данные
ты не видишь Amazonданные о продажах, но вы можете использовать инструменты. Эти инструменты оценивают, насколько хорошо продукт работает на Amazon.
Вот эффективность некоторых из этих инструментов.
Лично мне больше всего нравится Viral Launch. у меня целый Amazon Руководство по исследованию продуктов FBA.
9. У вас слишком много инвентаря
Игра с инвентарем — это скользкий путь. Вы не хотите иметь слишком мало инвентаря и исчерпать запасы, если ваш продукт станет хитом. Но вы также не хотите слишком много.
Сидячий инвентарь съедает вашу прибыль. (Плата за долгосрочное хранение на Amazon составляют 6,90 долл. США за кубический фут продукта или 0,15 долл. США за единицу, в зависимости от того, что больше.) Чем дольше хранятся ваши запасы, тем больше денег вы теряете. Вместо того, чтобы использовать ваши деньги для рекламы и роста, они будут храниться в вашем нетронутом инвентаре.
Воспитывайте себя в игре. Узнайте, как смотреть на данные и определять свой следующий шаг. Если вы этого не понимаете, наймите того, кто понимает. Это будет того стоить.
Профессиональный совет: Каждый раз, когда вы заказываете больше инвентаря, улучшайте свой продукт. Добавьте варианты цвета, более прочные застежки и т. д. С каждым обновлением цена и качество могут повышаться.
10. Стоимость вашего продукта слишком низкая
Вы можете выбрать очень дешевый продукт и поднять его цену, чтобы максимизировать свою прибыль. Однако, если это дешево, это не будет хорошего качества.
Не выбирайте товары дешевле $10-$15. Цена 30-45 долларов. Тогда ваш продукт будет более качественным. Вашему бизнесу будет куда расти по мере улучшения продукта.
11. Вы купили неправильный штрих-код
Amazon использует штрих-коды для точного определения продуктов. Без этого, Amazon не может отправить ваш продукт нужному клиенту.
Продукты, которые нуждаются в Amazon штрих-код включает в себя:
-
Используемые продукты
-
Продукты, у которых еще нет утвержденного сканируемого штрих-кода
-
Запрещенные и опасные продукты
-
Расходные материалы
-
Актуальные продукты
-
СМИ
-
Товары для детей и младенцев
Если вам нужен штрих-код, убедитесь, что он принадлежит одному из Amazonдистрибьюторы. Они стоят очень мало (по сравнению с деньгами, которые вы потеряете, если купите плохой). GS1 является Amazon утвержденный дистрибьютор штрих-кода.
12. Вы не оптимизируете свои объявления
Превратите свои отдельные списки продуктов в шоу-шоу. Листинги служат как рекламой, так и витриной для вашего продукта. Чтобы оптимизировать листинг, включите:
- Экспертные фотографии продукта
- Привлекательные названия
- Особенности и преимущества
- Подробные описания на основе ключевых слов
- Копия продажи
- Конкурентное ценообразование
Узнайте, как писать продающий текст и исследовать ключевые слова. Как только ваше объявление появится, продолжайте оптимизировать его, улучшая текст и обновляя изображения.
Инвестируйте в получение реальных фотографий. Когда продавцы экономят на фотографиях, это может повредить конверсиям и общему успеху. Если у вас есть фотографии продукта с людьми, которые его реально используют, это, как было показано, повышает конверсию. Также помогают лайфстайл-фотографии, на которых можно показать такие сцены, как ваш товар на пляже, что доставляет людям больше положительных эмоций.
Профессиональный совет: Оптимизируйте списки продуктов перед страницей витрины. В конце концов, клиенты сначала придут к вашему продукту, прежде чем исследовать ваш бренд.
13. Вы не получили достаточно отзывов
Отзывы эффективны. В этом исследовании, 92% покупателей которые прочитали положительный отзыв и совершили покупку. 90% людей не будет покупать товар с менее чем тремя звездами.
Вот где нарушение правил в AmazonУсловия предоставления услуг могут вас заинтересовать.
Прямо сейчас вы можете только один раз попросить клиентов оставить честный отзыв. Вы не можете просить о положительном.
Убедитесь, что вы предоставляете качественный продукт в сочетании с отличным обслуживанием клиентов. 60% клиентов предпочитают бренды с отличным обслуживанием клиентов, а не с низкими ценами. Amazon ожидает ответа на жалобы клиентов в течение 24 часов. В конечном итоге вы можете нанять VA, чтобы справиться с этим.
Большинство продавцов выбирают ниши, где у конкурентов около 50-100 отзывов. Это все еще битва, когда у вас есть совершенно новый список с нулевыми отзывами. Это где Amazon Приходят кампании PPC. Чтобы получить продажи с платной рекламой, чтобы вы могли получать отзывы.
14. Вы не используете Amazon КПП
Amazon PPC генерирует рекламные объявления в верхней части ваших поисков. Купить платно Amazon, ваш новый продукт находится на странице 1. Да, плата за контекстную рекламу сократит вашу прибыль, иногда вы можете просто выйти в ноль или потерять деньги. Но все это окупится, когда вы получите отзывы, которые помогут вашему реальному списку ранжироваться органически.
Убедитесь, что у вас есть стратегия, связанная с рекламой. Это может быть просто, например, вкладывать несколько долларов в день. Или вы можете сделать что-то более интенсивное, например, разработать группу объявлений на основе ключевых слов для своего продукта и запустить кампанию.
Профессиональный совет: Запускайте только одну группу объявлений в каждой кампании. Вы увидите лучшие результаты. Запустите рекламные отчеты для вашего продукта. Проведите A/B-тестирование, чтобы определить, что идет хорошо.
15. Вы не лечите Amazon как поисковая система
74% потребителей начать поиск продукта на Amazon. Так что считай это поисковиком, а не магазином.
Узнайте, как проводить исследование ключевых слов SEO и использовать правильные ключевые слова для органического ранжирования. Поймите, какие целевые термины будут лучше всего работать с вашим продуктом. Создавайте поисковые фразы из этих целевых терминов.
Вставьте эти ключевые слова как в переднюю часть, так и в заднюю часть своих списков. И включите их в свою рекламу.
Проанализируйте конкуренцию и обратите внимание на различные ключевые слова, которые они используют в названии продукта.
2 доминирующих фактора ранжирования — отзывы и конверсии. Конверсии означают, сколько % людей попадает на страницу вашего продукта и действительно покупает ваш продукт.
16. Вы не реинвестировали в бизнес
Люди получают ложное чувство безопасности сразу после получения 1 выигрышного продукта. Не понимая, что конкуренты могут прийти в любое время и лишить вас работы. Amazon FBA очень конкурентоспособна. Даже если вы добьетесь успеха с 1 продуктом, вопрос в том, как долго?
В моей статье о том, почему большинство продавцов FBA терпят неудачу, я показываю историю продавца, который слишком рано ушел в отпуск со своей прибылью FBA и не смог диверсифицировать. Конкурент снял свой 1 продукт, и теперь у него был нулевой доход.
Многие лидеры продаж рекомендуют продолжать реинвестировать в Amazon FBA и запускайте новые продукты в течение как минимум 2 лет или, по крайней мере, когда ваша чистая прибыль превышает шестизначную цифру, прежде чем вы подумаете о получении прибыли от бизнеса.
Что не так с Amazon ФБА?
Проблемы с запасами, огромная конкуренция и Amazonконтроля над вашим бизнесом — это лишь некоторые из самых больших проблем с Amazon ФБА. Плохое обслуживание клиентов и 15% сборов FBA также усложняют ситуацию.
Кроме того, каждый продукт на Amazon FBA имеет право на Prime Shipping, но продавец оплачивает разницу. (Это ты!)
Его также часто рекламируют как «легкий способ заработать деньги в Интернете». Как видно из общего Amazon Ошибки FBA выше, у этой бизнес-модели много проблем. Для создания и мониторинга рекламы требуются бизнес-ноу-хау, метод проб и ошибок, а также время и понимание. Это также требует больших первоначальных инвестиций – обычно от 10 до 15 тысяч долларов.
Готовы ли вы рискнуть этими инвестициями ради чего-то с таким количеством переменных?
Делает Amazon ФБА действительно работает?
68% Amazon продавцы имеют норму прибыли выше 10%.
36% имеют маржу более 20%.
Что Amazon Коэффициент успеха FBA? По данным Jungle Scout, приличные 15% получают от 6000 до 25000 долларов чистой прибыли в месяц. А 5% зарабатывали более 25 тысяч долларов в месяц.
Amazon FBA работает до тех пор, пока вы можете избежать этих распространенных ошибок. И будьте настойчивы, даже если вы допускаете ошибки или запускаете продукт, который не увенчался успехом. Большинство успешных продавцов признаются, что у них было 2-3 неудачных запуска продукта, прежде чем они добились успеха. Но для тех, кто придерживается Amazon Бизнес FBA на 2 года и более. Все они в конечном итоге, похоже, добиваются успеха.
Генерация лидов на местном уровне — еще одна доминирующая бизнес-модель, которая, по нашему мнению, является одной из лучших возможностей для получения реального дохода в Интернете, возможно, менее насыщенной, чем Amazon. Для некоторых людей это может быть лучше, чем Amazon ФБА.
