Следующая статья поможет вам: 20 выигрышных тактик лидогенерации для страховых агентств
Без лидов у вас нет бизнеса. Независимо от того, занимаетесь ли вы страхованием жизни, автострахованием, медицинским страхованием или любой формой страховых продаж, вам нужны лиды. Новые лиды предоставляют страховым агентам возможность заключать сделки, расширяя список клиентов.
Как вы находите потенциальных клиентов? Спросите любого продавца, и он скажет вам, что самая большая проблема, с которой он сталкивается в бизнесе, — найти подходящих потенциальных клиентов для подачи. Мы решили помочь вам с вашими маркетинговыми обязанностями.
Вот 20 выигрышных стратегий лидогенерации. Используйте их, чтобы помочь вам найти постоянный поток новых потенциальных клиентов, которые конвертируются в страховые продажи для вашей компании.
# 1 Привлекательные целевые страницы
В «цифровую эпоху» бизнеса вам нужна стратегия страхового маркетинга, отвечающая требованиям новой бизнес-среды. Ваш веб-сайт выступает в качестве основного инструмента для генерации лидов, собирая контактные данные и автоматически публикуя котировки.
Дизайн вашего сайта имеет значение. Wix предлагает вам гибридный дизайн веб-сайта, используя мощь ИИ и реальную команду дизайнеров, чтобы оживить ваш страховой веб-сайт. Использование услуг профессионального дизайна дает вам привлекательный веб-сайт со всеми функциями, которые вам нужны в инструменте лидогенерации.
Wix предлагает вам полную интеграцию инструментов маркетинга и управления, таких как CRM и воронки продаж.
Подключите их к своему сайту и увеличьте возможности лидогенерации и управления клиентами. С Wix вы получаете услугу подписки, обеспечивающую простое обновление и обслуживание вашего сайта.
Если что-то пойдет не так с функциями вашего сайта или шаблонами дизайна, команда Wix всегда готова помочь. Профессиональный дизайн веб-сайта занимает месяцы и стоит вам целое состояние. С Wix ваш сайт будет готов к запуску за 2 недели или меньше, за небольшую часть стоимости использования традиционной CMS, такой как WordPress.
# 2 Лид-магниты с подпиской
На ваших целевых страницах появляется лид-магнит, запрашивающий у посетителя его контактную информацию. Лид-магнит запрашивает у них номер телефона и сообщает потенциальному клиенту, что вы последуете консультации по телефону.
Есть несколько способов выдачи контактных форм на вашем сайте. Ваш потенциальный клиент не собирается передавать свои данные просто так. Стимулируя процесс, вы привлекаете больше людей, которые будут реагировать на ваш запрос на контакт. Без стимула люди найдут ваши лид-магниты раздражающими.
Бесплатная электронная книга на тему страхования — отличный пример выгодного предложения. Люди готовы обменивать свою информацию на вашу. Будьте изобретательны и добавляйте ценность лид-магнитам. Вы можете предложить бесплатные цифровые медиа или доступ к специальным спискам рассылки или разделам вашего блога, предназначенным только для участников.
№ 3 CTA
«Призыв к действию» или CTA — это кнопка, которую можно нажать на всех ваших целевых страницах. Призывы к действию улучшают коэффициент конверсии, предлагая потенциальным клиентам выполнить действие с частью контента или определенной областью вашего сайта.
Например, на странице «О нас» могут быть представлены все ваши продавцы и их биографии. Включите фото и под биографией оставьте кликабельную кнопку с надписью «Нажмите, чтобы договориться о консультации». Призывы к действию являются важной частью онлайн-маркетинга, побуждая потенциальных клиентов действовать и становиться вашими клиентами.
# 4 Обнаружение выхода
Вы когда-нибудь решали покинуть сайт, и ваш экран зависал, показывая всплывающее окно с выгодным предложением и лид-магнитом? Это отличное дополнение к вашим маркетинговым стратегиям, предназначенное для того, чтобы ваши потенциальные клиенты снова сосредоточились на вашем выгодном предложении и предприняли действия, если они еще этого не сделали.
В редких случаях ваш потенциальный клиент может попасть на страницу, найти то, что он ищет, и вернуться обратно в Google. Обнаружение выхода дает вам последнюю возможность получить информацию о потенциальном клиенте.
# 5 Живой чат в реальном времени
Живой чат в режиме реального времени — отличный способ сразу же получить подробную информацию о ваших потенциальных клиентах. Добавление функции живого чата в угол экрана позволяет потенциальному клиенту связаться с вами прямо с вашего сайта. Им не нужно искать ваши контактные данные, писать электронное письмо или брать трубку.
Чат в режиме реального времени с реальным консультантом дает вам возможность сразу же собирать данные о клиентах, добавляя их в воронку продаж. Живой чат в реальном времени — это не то, что вы хотите отдать на аутсорсинг индийской консультационной службе или другим ведущим поставщикам.
Вам нужен один из ваших консультантов, круглосуточно работающий с чатом, чтобы максимально использовать каждую возможность для захвата потенциальных клиентов. Не используйте чат-ботов, так как люди обнаружат, что имеют дело не с реальным человеком, и уйдут с вашего сайта.
# 6 бесплатных загрузок
Как уже упоминалось, чтобы создать ценность в ваших лид-магнитах, вам нужно подумать о халяве, чтобы дать своим потенциальным клиентам. Ваше ценностное предложение должно представлять ценность, но не уменьшать предлагаемый уровень обслуживания. Другими словами, вы не хотите делать больше, потому что люди не увидят ценности вашей работы и не примут ее как должное.
Идея ценности лид-магнита состоит в том, чтобы вызвать интерес у вашего клиента, заставив его обратиться к вам. Стратегии высококачественного контента в ваших лид-магнитах помогают максимально увеличить взаимодействие с вашими потенциальными клиентами при создании списка клиентов.
#7 Регистрация на вебинар и мастер-класс
Как продавец страховых услуг, вы обладаете обширными знаниями в области страхования. Вы знаете все тонкости продуктов и знаете, на что обращать внимание при подписке на полис. Эта информация ценна, и люди и потенциальные клиенты хотят услышать, как вы говорите на эти темы.
Создание вебинара для обсуждения ваших продуктов и услуг — отличный способ выступить перед большой аудиторией. Однако с помощью вебинара вы можете общаться с более широкой аудиторией. С помощью вебинаров вы можете связаться с любой точкой мира, где есть подключение к Интернету.
При регистрации на ваш семинар-вебинар посетители должны ввести свой адрес электронной почты и номер телефона, чтобы зарезервировать место, что даст вам новую линию бизнеса.
#8 Пресс-релизы
Ваш веб-сайт — отличное место для выпуска пресс-релизов о последних событиях и изменениях в отрасли. Пресс-релизы — удобный инструмент для привлечения внимания. От информации о слияниях страховых компаний до последних официальных документов по страховым продуктам.
Пока потенциальный клиент находится на сайте и читает пресс-релиз, вы можете поразить его лид-магнитом и спросить, не хотят ли они подписаться на ваш информационный бюллетень. Потенциальный клиент оставляет вам имя, номер телефона и адрес электронной почты, чтобы получить доступ.
# 9 Ведение блога
У каждого успешного страхового веб-сайта есть блог. Ваш блог служит двойной стратегии. Во-первых, он действует как образовательный и информационный ресурс для клиентов и потенциальных клиентов, просматривающих ваш сайт. Во-вторых, он работает для привлечения потенциальных клиентов в ваши воронки продаж.
Используйте стратегию контент-маркетинга для своего блога, которая удерживает посетителей на сайте. Если у вас нет навыков письма, наймите писателя, и пусть он создаст для вас контент. Ведение блога — это способ показать аудитории, что вы являетесь экспертом в определенной области, например, в страховании жизни,
Завоевав доверие у своей аудитории, вы создаете уверенность в своих потенциальных клиентах. Когда они думают о чем-либо, связанном со страхованием, они думают о вас в первую очередь, и именно сюда они направляют свои дела.
С Wix вы получаете доступ к команде специалистов по SEO. Подписавшись на SEO Pro, вы ежемесячно получаете блог, адаптированный к вашей SEO и маркетинговой стратегии.
#10 Подкасты
В 2020 году подкастинг стал известен. Сегодня в Интернете есть миллионы подкастов, в которых обсуждается что угодно, от классических автомобилей до страхового полиса. У вас есть опыт работы в страховой отрасли, и если вы поделитесь им с помощью подкаста, вы сможете привлечь потенциальных клиентов.
Ваш подкаст дает вам свободу говорить на разные темы в формате длинного контента. Используйте возможность взять интервью у лидеров отрасли, коллег и даже ваших клиентов. Подкастинг повышает доверие к вашему бренду и репутации, привлекая больше лидов.
# 11 Рекомендации клиентов
Рефералы — это святой Грааль потенциальных клиентов. Независимо от того, нужны ли вам клиенты для страхования жизни или автострахования, рефералы — это потенциальные клиенты с самым высоким рейтингом, которых может найти любой продавец. Он предполагает, что клиент выдает вам контакт, который, по его мнению, мог бы воспользоваться вашими услугами. Чтобы клиент порекомендовал вас, вы должны хорошо выполнять свою работу.
Внедрение реферальной программы в вашей компании — отличный способ заставить ваших клиентов делать ваш маркетинг за вас. Тем не менее, когда вы связываетесь с лидом, убедитесь, что контакт сначала позвонил ему, чтобы сообщить, что вы свяжетесь с ним.
# 12 SEO
Поисковая оптимизация (SEO) включает в себя набор лучших практик и стратегий, разработанных для оптимизации вашего сайта и повышения рейтинга результатов поиска и результатов поиска. SEO — это широкий спектр тактик, призванных оказать синергетический эффект на ваш маркетинг.
Поисковые системы, такие как Bing и Google, ранжируют ваш сайт в соответствии с его репутацией, ценностью и содержанием. Чтобы получить лучший рейтинг, вам нужно будет потратить время на оптимизацию вашего сайта в соответствии с требованиями поисковых систем.
Оптимизируйте целевые страницы, сделайте шаблоны удобными для мобильных устройств и избавьтесь от дублированного контента и страниц. Посмотрите на скорость вашего сайта и сделайте задержку как можно меньше для быстрого времени загрузки страницы. При правильной стратегии оптимизации вы начнете доминировать в поиске и обеспечите свой бизнес потоком новых потенциальных клиентов.
№13 Twitter Сообщества
Социальные сети меняют способ нашего общения. Сегодня у каждого есть право голоса в Интернете благодаря таким социальным платформам, как Twitter, Facebookи LinkedIn. Twitter это фантастическая платформа для построения репутации и лидогенерации.
Потратьте некоторое время на использование Twitter поиска, и вы найдете множество твитов, касающихся страховой отрасли, проводите несколько часов в неделю, общаясь с людьми, которые задают вопросы о страховании. Люди будут взаимодействовать с вашими публикациями и подписываться на вашу учетную запись, создавая вам репутацию в Интернете.
По мере того, как вы завоевываете доверие, вы обнаружите, что начинаете получать DM от людей, которые просят вас помочь им выбрать правильный страховой полис.
№14 Facebook Маркетинг
Войти Facebook прямо сейчас, и есть вероятность, что ваши клиенты также откроют его на своем телефоне. С более чем 2 миллиардами пользователей, Facebook является ведущей в мире платформой для социальных сетей. Около 2010 г. Facebook начал агрессивно наращивать свои маркетинговые функции на платформе.
Вступление к Facebook Реклама изменила маркетинговую игру. Сегодня вы можете связаться со своими потенциальными клиентами непосредственно в их Facebook кормить. Facebook Объявления предоставляют вам полнофункциональную маркетинговую платформу, позволяющую находить больше потенциальных клиентов и заключать больше сделок.
Войдите в панель управления менеджером рекламы, и вы сможете запускать кампании для конверсии, привлечения потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда. Менеджер рекламы позволяет создавать целевые кампании для потенциальных клиентов, расширяя список с небольшим бюджетом.
Попрощайтесь со старыми устаревшими системами продаж, такими как холодные звонки. Получите качественных потенциальных клиентов с помощью тактик цифрового маркетинга, которые работают.
# 15 Маркетинг в LinkedIn
Вы в LinkedIn? Пришло время начать использовать эти контакты. LinkedIn — крупнейшая профессиональная онлайн-сеть с сотнями миллионов активных пользователей. Пользователи LinkedIn проводят на сайте больше времени, чем на других социальных платформах, и они, как правило, задерживаются на страницах для более длительного потребления контента.
LinkedIn предлагает вам возможность размещать сообщения на своей странице, запустив «мини-блог». Этот контент позволяет вам создать свой бренд в качестве продавца страховых услуг, предоставляя людям интересную и актуальную информацию о страховой отрасли и ваших продуктах через ваши сообщения.
LinkedIn предоставляет вам еще один источник квалифицированных потенциальных клиентов и средство для создания вашей репутации. Начните расширять свое присутствие на платформе и увеличьте свои связи с соответствующими контактами. Не забывайте тянуться вверх, а не вниз во всех своих онлайн-коммуникациях, и всегда придерживайтесь профессионального подхода.
№16 YouTube Маркетинг
YouTube является второй по величине поисковой системой после Google. Каждый час на платформу загружается более 30 000 часов контента. YouTube имеет коллекцию контента в каждом жанре, который вы можете себе представить, включая страховые продукты.
Запуск канала дает вам фантастический способ поделиться запуском продукта, интервью с клиентами и вашим подкастом. Однако, YouTube это не только платформа для создателей, но и платформа для рекламодателей. Вы можете зарегистрироваться с YouTube для размещения рекламы на сайте.
Создайте 60-секундное объявление и YouTube проигрывает его перед видеороликами в вашей нише, делая вашу компанию узнаваемой и становясь источником новых потенциальных клиентов. Рекламный бюджет на YouTube идет долгий путь, и вы получите большой охват от вашей рекламы.
Вы можете отслеживать все в пределах YouTube Панель управления рекламным менеджером, предоставляющая вам доступ к целевым кампаниям, которые приносят реальные результаты.
#17 Стратегическое партнерство
Создание стратегических партнерских отношений с другими малыми предприятиями в вашем районе — отличный способ получить потенциальных клиентов. Хотя работа в Интернете является предпочтительным методом в эпоху цифровых технологий, все еще существует множество возможностей для поиска потенциальных клиентов с помощью традиционных методов.
Ищите другие финансовые фирмы, которые имеют синергию с вашей. У вас может быть дипломированный бухгалтер, финансовый консультант и адвокат, с которыми вы можете связаться со своими клиентами, если им понадобятся эти услуги. В свою очередь, ваша сеть может способствовать продвижению вашего страхового бизнеса, когда у них есть клиенты, которым нужна ваша помощь.
Стратегическое партнерство поможет вам сформировать сеть профессионалов, в которой вы все подпитываете усилия друг друга. Тем не менее, вы должны выбрать правильного партнера. Убедитесь, что вы выполнили комплексную проверку, прежде чем вступать в реферальную систему с кем-либо.
# 18 Гостевая публикация
Охват является жизненно важным компонентом SEO. Он включает в себя обращение к веб-мастерам других сайтов с просьбой предоставить обратную ссылку. Сайт может попросить вас заплатить за услугу, или они могут захотеть обменяться ссылками. Цель ссылки — создать виртуальный мост между вашими сайтами.
Постоянная ссылка на авторитетный сайт повышает ваш рейтинг, повышая ваш сайт в поиске. Если вы создадите достаточное количество обратных ссылок, вы начнете доминировать в поиске, и лиды начнут поступать.
Тем не менее, может пройти до 6 месяцев, прежде чем результаты ваших усилий по обратной ссылке проявятся.
# 19 Квора
Quora, вероятно, последняя платформа, на которой вы ожидаете найти потенциальных клиентов. Тем не менее, Quora предлагает маркетологам множество возможностей для захвата нового бизнеса. Люди приходят в Quora, чтобы найти ответы на насущные вопросы.
Как продавец страховых услуг, вы обладаете большим опытом в структурировании и анализе страховых полисов, и прямо сейчас на Quora есть люди, которые ищут эту информацию.
Проводите несколько часов каждую неделю, отвечая на вопросы Quora, и вы удивитесь, как много потенциальных клиентов вы получите. Quora — один из лучших методов лидогенерации в Интернете, который также позволяет вам создавать свою репутацию.
# 20 маркетинговых кампаний по электронной почте
Электронная почта произвела революцию в бизнес-коммуникациях, но используете ли вы ее потенциал? Электронный маркетинг — это проверенная временем маркетинговая практика с отличными результатами для привлечения страховых клиентов. Электронный маркетинг — это современный эквивалент прямой почтовой рассылки, дающий вам мощную систему отслеживания для поддержания связи с вашими клиентами.
Ваша маркетинговая стратегия по электронной почте должна быть более информативной, чем навязчивой. С Wix вы получаете возможности интеграции с широким спектром программного обеспечения для управления кампаниями по электронной почте. Создайте свои шаблоны электронной почты и отправьте их в свой список.
Solo Ads также являются отличным инструментом для страхового маркетинга. Если вы изо всех сил пытаетесь построить свой список — арендуйте чужой. Есть десятки продавцов, предлагающих квалифицированные списки контактов, которые ищут страховые услуги. С Solo Ads вы арендуете рекламное место в их списке рассылки по аналогичной модели PPC.
Продавец взимает с вас плату, если потенциальный клиент нажимает на вашу ссылку. Это отличный способ для начинающих маркетологов быстро создать свой список адресов электронной почты.
