Следующая статья поможет вам: 21 способ продвижения вашего бизнеса
Успех в бизнесе зависит не только от качества вашего продукта или услуги. Также важно знать, как эффективно продвигать свой бизнес. Есть много способов продать свой бизнес нужной аудитории. В то время как некоторые из них просты и не требуют большого опыта, другие методы требуют постоянной работы и анализа.
В этой статье мы рассмотрим все проверенные советы и стратегии, которые вы можете использовать для эффективного продвижения своего бизнеса.
В этом блоге
- Создавайте цифровые активы для своего бизнеса
- Создавайте списки компаний, которые приносят пользу
- Предложите бесплатную пробную версию вашего сервиса
- Продвигайте и оптимизируйте онлайн-обзоры
- Используйте SEO для повышения видимости в поиске
- Используйте маркетинговую рассылку по электронной почте
- Реклама через платные поисковые объявления
- Запустите рекламу в социальных сетях
- Перенесите свой основной бизнес в онлайн
- Публиковать пресс-релизы
- Создавайте и публикуйте новый контент
- Аудит ваших цифровых активов
- Работа с популярными инфлюенсерами
- Делайте гостевые посты
- Сотрудничайте с компаниями, которые дополняют ваши продукты
- Предлагайте надежную поддержку клиентов
- Создайте собственное интернет-сообщество
- Вдохновляйтесь у своих конкурентов
- Настройте регулярные кампании по распродаже
- Стимулируйте лояльность клиентов с помощью вознаграждений
- Создайте партнерскую сеть
- Часто задаваемые вопросы
#1: Создавайте цифровые активы для своего бизнеса
Первым шагом к продвижению вашего бизнеса является создание для него цифровых активов. Как правило, это означает создание веб-сайта или любого другого жизнеспособного актива.
Хотя веб-сайт — не единственный цифровой актив, который вы можете создать (некоторые компании предпочитают начинать со страниц в социальных сетях, приложений, YouTube каналы и т. д.), это хорошая отправная точка. Вы можете построить все свое присутствие в Интернете с помощью веб-сайта.
Статистика показывает, что 71% малых предприятий имеют веб-сайт.что подчеркивает его важность.
Если у вас уже есть веб-сайт ресторана и вы хотите создать еще один цифровой актив, чтобы заработать больше показов, разработка мобильного приложения для ресторана является жизнеспособным вариантом. С создатель мобильных приложений без кода, такой как AppMySiteвы можете легко разрабатывать приложения за считанные минуты.
Другие цифровые активы, которые вы можете создать, включают страницы в социальных сетях. Если у вас есть ресурсы для создания премиум-контента, запуск подкаста или YouTube канал также является отличным способом расширить свое присутствие в Интернете.
# 2: Создавайте списки компаний, которые приносят пользу
Независимо от того, какой тип бизнеса у вас есть, есть несколько платформ для листинга, на которых вы можете разместить свой веб-сайт.
Программные платформы, например, обычно создают списки компаний на G2. Для SaaS-компаний идеально получать обзоры на специализированных платформах листинга программного обеспечения. Большинство покупателей программного обеспечения обращаются к этим платформам за обзорами и отзывами перед покупкой.
Точно так же идеальным листингом для ресторанного бизнеса будет Yelp или листинг Google Business.
Основываясь на характере вашего бизнеса, вы должны создавать списки, которые приносят пользу. Во многих случаях предприятия создают слишком много списков, которыми трудно управлять. В идеале у вас должно быть 2-3 объявления, которые предоставляют важную информацию о вашем бизнесе, такую как ваше местоположение, отзывы и другую ключевую информацию.
# 3: Предложите бесплатную пробную версию вашего сервиса
Если ваш бизнес связан с продажей доступа к программному обеспечению или аналогичным цифровым продуктам, рекомендуется предлагать бесплатную пробную версию. Бесплатная пробная версия позволяет потенциальным клиентам ознакомиться с вашим программным обеспечением. Это лучший способ повысить конверсию и продвигать свое программное обеспечение.
Если вы уберете возможность бесплатной пробной версии, клиенты могут не понять, какие функции предлагает ваш продукт.
Это жизнеспособная стратегия для программного обеспечения, но она может не сработать для физических продуктов. Если вы продаете физические продукты, рекомендуется предложить достойную политику возврата, чтобы облегчить беспокойство клиентов, прежде чем они совершат покупку.
Независимо от того, являетесь ли вы владельцем интернет-магазина или онлайн-бизнеса SaaS, решение ключевых проблем клиентов поможет повысить коэффициент конверсии.
# 4: Продвигайте и оптимизируйте онлайн-обзоры
Насколько важны отзывы? Согласно отчету, 93% клиентов читают онлайн-отзывы перед совершением покупки.
Чтобы продвигать свой бизнес в Интернете, вам необходимо получать отзывы о своих товарах и услугах. Если у вас есть интернет-магазин, вы можете получать отзывы о продуктах прямо на своем веб-сайте или в приложении. Помимо получения отзывов на вашем веб-сайте, вы также можете поощрять клиентов оставлять отзывы на сторонних платформах.
Как упоминалось ранее, в каждой области есть свои сообщества и платформы. Для ресторанов, получение позитива Визг отзывы могут стать большим стимулом для бизнеса. Компании-разработчики программного обеспечения также могут извлечь выгоду из положительных отзывов на таких платформах, как TrustPilot и Г2.
# 5: Используйте SEO для улучшения видимости в поиске
Поисковая оптимизация является одним из основных принципов интернет-маркетинга. По сути, это набор рекомендаций по оптимизации содержания и структуры вашего веб-сайта, чтобы он занимал высокие позиции в поисковых системах. Как маркетинговая техника, SEO ограничивается только веб-сайтами. Он не дает результатов так быстро, как платный метод, но это лучший способ создать долгосрочный трафик на ваш сайт.
Итак, как вы оптимизируете свой сайт для видимости в поисковых системах? Если вы используете CMS веб-сайта, вы можете использовать встроенные инструменты для оптимизации определенных аспектов вашего веб-сайта. Для более глубокой работы по SEO, возможно, стоит нанять команду SEO или передать эту работу на аутсорсинг. Это укрепит ваше присутствие в Интернете в поисковых системах и снизит ваши маркетинговые расходы.
# 6: Используйте маркетинговую рассылку по электронной почте
Электронный маркетинг является ключевой частью ведения онлайн-бизнеса. Независимо от того, планируете ли вы продавать товары в Интернете или ведете простой блог с информационным бюллетенем, маркетинг по электронной почте является важной маркетинговой практикой.
Каждый раз, когда клиент покупает продукт, подписывается на предлагаемую вами услугу или отправляет запрос через контактную форму, маркетинг по электронной почте помогает синхронизировать ваши контакты и автоматизировать электронные письма, которые вы отправляете своим клиентам.
Маркетинг по электронной почте часто упускают из виду, поскольку другие маркетинговые каналы, такие как SEO, платная реклама, маркетинг влияния и другие, гораздо более интенсивны. Однако это не умаляет его неотъемлемую ценность. Статистика показывает, что ROI на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, составляет 36 долларов.. Очень немногие маркетинговые методы обещают такой возврат инвестиций.
Так как же заставить электронный маркетинг работать на ваш бизнес? Во-первых, рекомендуется зарегистрироваться на платформе электронного маркетинга, которая полностью синхронизирована с вашими основными цифровыми активами (вашим веб-сайтом или приложением). Эти платформы позволяют настроить автоматизацию на основе общих действий, таких как заказы, запросы на обслуживание и т. д.
Вы также можете использовать эти платформы для массовых рассылок по электронной почте. На сегодняшний день это лучший способ получить гарантированную видимость от клиентов и пользователей, которые уже взаимодействовали с вашим веб-сайтом или приложением.
# 7: Реклама через платные поисковые объявления
Платный поиск — пожалуй, самая популярная сегодня практика исходящего маркетинга. Получение устойчивой органической видимости требует времени, и не у всех компаний есть время на оптимизацию SEO своего веб-сайта и ожидание результатов и трафика.
Поисковая реклама позволяет компаниям повысить свою видимость в поиске по целевому набору ключевых слов. Стоимость запуска такой кампании зависит от конкуренции по вашим целевым ключевым словам.
Проведение успешной рекламной кампании в поисковой сети потребует значительного обучения. Уловить цель поиска и спрос может быть непросто. Это не говоря уже о различных функциях рекламной платформы, которые вам необходимо понять и освоить, включая маркетинговый бюджет и выбор ключевых слов.
# 8: Запустите рекламу в социальных сетях
Социальные сети являются неотъемлемой частью развития вашего онлайн-бизнеса. Фактически, большинство компаний сначала рассматривают социальные сети для онлайн-маркетинга, а не веб-сайт или мобильное приложение.
В маркетинге вам нужно охватить свою аудиторию, и реклама в социальных сетях может помочь вам достичь ее. Самая популярная социальная сеть для показа рекламы Facebook. С Facebookвы можете создать объявление, выбрать аудиторию, установить бюджет и запустить кампанию.
Если у вас есть Instagram учетной записи, вы можете одновременно запустить платную кампанию через Facebook. Кроме Facebook и Instagramвы можете выбрать другие платформы и проанализировать, какая из них лучше всего подходит для вашего бизнеса.
# 9: Перенесите свой основной бизнес в онлайн
Простой запуск веб-сайта или приложения не означает, что вы перевели свой бизнес в онлайн. На самом деле, большинство малых предприятий просто создают статические веб-сайты, чтобы иметь онлайн-заполнитель.
Перевод вашего основного бизнеса в онлайн означает перенос вашего онлайн-процесса на цифровую платформу. Например, предположим, что у вас есть розничный магазин и простой веб-сайт. Перемещение вашего бизнеса в Интернете будет означать продажу вашего инвентаря в Интернете через ваш собственный веб-сайт.
Существует ряд инструментов без кода, которые позволяют создавать онлайн-приложения для ряда вариантов использования. WooCommerce позволяет вам создать магазин электронной коммерции на вашем сайте WordPress.
Точно так же вы можете использовать другие веб-платформы, такие как Обучаемый создать сайт онлайн-обучения.
Перевод вашего основного бизнеса в онлайн не означает, что вы должны прекратить свой офлайн-бизнес. Это просто усиливает впечатления, которые вы получаете, и делает ваш бизнес более эффективным.
# 10: Публикуйте пресс-релизы
Публикация пресс-релиза — отличный способ повысить узнаваемость вашего бизнеса. Есть много компаний и площадок, где можно отправить пресс-релиз и выбрать дистрибутив. Пресс-релиз будет распространен на нескольких новостных веб-сайтах, где посетители смогут больше узнать о вашем бизнесе.
Как правило, пресс-релиз публикуют компании, у которых уже есть постоянный пул клиентов и трафика. Это хорошая идея, чтобы опубликовать его, когда есть важное событие, связанное с вашим бизнесом, например, праздничная распродажа, введение новой линейки продуктов или функций или что-то важное для вашей компании.
Пресс-релиз также может помочь увеличить ваш трафик и даже улучшить ваш профиль обратных ссылок, что является важным ключевым показателем эффективности SEO.
#11: Создавайте и публикуйте новый контент
Какой бы ни была ваша стратегия онлайн-маркетинга, контент должен играть в ней решающую роль.
Есть несколько платформ, на которых вы можете публиковать контент. Для начала вы можете начать размещать блоги на своем сайте. Это не только помогает повысить вес и авторитетность вашего веб-сайта, но также является отличным способом повысить SEO-оптимальность.
С помощью блога вы можете повысить авторитет своего сайта по определенной теме. Поисковые системы, такие как веб-сайты вознаграждений Google, которые отображают атрибуты EAT. EAT относится к опыту, авторитету и доверию. Он используется Google для измерения авторитетности веб-сайта в данном домене.
Поскольку популярность аудио- и видеоконтента растет, вы можете подумать о создании YouTube канал или подкаст и еще больше увеличьте свои впечатления.
Это хорошая идея, особенно если ваше присутствие в Интернете сосредоточено не на продаже товаров или услуг, а на монетизации трафика. Хорошим примером может быть новостной сайт. А YouTube канал или подкаст идеально дополнят ваш сайт.
# 12: Аудит ваших цифровых активов
Со временем ваш бизнес может развиваться или меняться. Это может означать введение нового логотипа или торговой марки, новой линейки услуг или продуктов или просто изменение адреса.
Хотя вы можете обновить свой веб-сайт или мобильное приложение, когда это изменение произойдет, также важно проверить другие списки и обновить любую устаревшую информацию.
Клиенты могут найти вас через списки компаний в Google, Trustpilot, Yelp или на любой другой платформе, имеющей отношение к вашему бизнесу. Это хорошая идея, чтобы убедиться, что все ваши бизнес-активы обновлены с точной информацией.
# 13: Работайте с популярными влиятельными лицами
Маркетинг влияния — важная часть масштабирования растущего бизнеса. Предположим, у вас есть приличный онлайн-бизнес с устойчивым ростом продаж и трафика. На таком этапе каждому бизнесу нужна точка перегиба, чтобы начать экспоненциальный рост.
Для многих компаний маркетинг влияния — лучший способ сделать это. Если вы выберете влиятельного человека, популярного в вашей области, вы потенциально можете охватить миллионы релевантных людей в своей нише.
Исходя из специфики вашего бизнеса, подходящим инфлюенсером может быть создатель на YouTube или Instagram личность. Связаться с влиятельными лицами несложно, так как многие из них указывают свою рабочую электронную почту в своих профилях в социальных сетях. DM в социальных сетях также являются жизнеспособным каналом для обращения к влиятельным лицам и предложения о сотрудничестве.
# 14: Распространяйте гостевые посты
Гостевой пост — это не просто SEO-практика. На заре ведения блога гостевые посты рассматривались писателями как способ повысить свой авторитет.
На практике вы должны просматривать гостевые посты таким же образом. Многие ведущие веб-сайты принимают гостевые посты, если они представляют реальную ценность для своей аудитории. Все, что вам нужно сделать, это иметь правильный шаг для веб-сайта.
Лучшие веб-сайты не просто принимают гостевые посты без проверки бренда или компании, связанной с автором. При написании питча вы должны представить себя, свою компанию и предыдущие гостевые посты, которые вы опубликовали.
Обратные ссылки — это побочный продукт гостевого постинга. Большинство веб-сайтов будут указывать разрешенное количество ссылок в гостевом сообщении в своих сообщениях электронной почты с вами, что упрощает задачу.
# 15: Партнерство с компаниями, которые дополняют ваши продукты
Не все предприятия являются конкурентами. Если вы продаете носки, партнерство с обувной компанией логично, так как аудитория явно пересекается.
Точно так же вы сможете найти другие веб-сайты и бренды в Интернете, которые тесно связаны с вашим бизнесом. У многих брендов есть руководители по развитию бизнеса, которым поручено исключительно находить прибыльные продажи и возможности для бизнеса.
Как и в случае с гостевыми постами, это может занять время и требует много общения, прежде чем материализуется что-то конкретное. Как способ продвижения вашего бизнеса, это не то, что идеально подходит для бизнеса, который только начинается.
Партнерство работает только в том случае, если другая компания также может извлечь выгоду из предложения. Как новый онлайн-бизнес, ваше цифровое присутствие может быть недостаточно значительным, чтобы привлечь нужных партнеров. Таким образом, вам следует развивать деловое партнерство только после того, как вы разовьете значительное присутствие в Интернете.
# 16: Предлагайте надежную поддержку клиентов
Когда дело доходит до продвижения бизнеса, поддержка клиентов может быть не первой идеей, которая приходит вам в голову. Предприятия обычно связывают продвижение бизнеса с привлечением новых клиентов.
Удержание клиентов также важно. Бизнес-исследование показало, что увеличение удержания клиентов на 5% может увеличить доход на 25-95%.
Итак, как вы можете улучшить удержание и уменьшить отток? Поддержка клиентов играет большую роль в этом отношении. У вас должна быть специальная команда для управления поддержкой клиентов для вашего бизнеса.
Как вы должны предложить поддержку клиентов? Это зависит от типа ресурсов, которые вы можете выделить для поддержки клиентов. Простая поддержка по электронной почте — это хорошее начало, и по мере роста вашего бизнеса вы можете интегрировать другие каналы связи, такие как чат с клиентами, поддержка по телефону и многое другое.
Читать: неограниченные преимущества интеграции функции чата в ваше мобильное приложение.
# 17: Создайте собственное интернет-сообщество
По мере роста вашего бизнеса, независимо от того, какую поддержку клиентов вы предлагаете, этого может быть недостаточно. В таком случае может помочь создание сообщества.
Возможно, вы видели, что у многих компаний есть отдельная страница сообщества, где пользователи могут задавать вопросы и получать ответы. Создание такого форума в основном снижает нагрузку на вашу службу поддержки клиентов, поскольку пользователи могут получать ответы от других клиентов.
Вы даже можете создать Facebook группа, где вы позволяете клиентам свободно задавать вопросы о ваших продуктах и услугах. Естественно, создавать сообщество целесообразно только тогда, когда у вас есть критическое количество клиентов.
Существует множество инструментов, позволяющих добавить раздел сообщества на ваш сайт.
# 18: Вдохновляйтесь у своих конкурентов
Каждый бизнес пытается проанализировать, чем занимаются его конкуренты. Это касается и интернет-маркетинга. Если ваши конкуренты превосходят вас, неплохо было бы проанализировать их маркетинговую инфраструктуру.
Вдохновение от конкурентов не обязательно означает, что вы должны копировать их. В любой области предприятия всегда стараются выполнять ту же деятельность лучше, чем их конкуренты.
- Размещают ли ваши конкуренты социальную рекламу? Посмотрите, сможете ли вы улучшить их кампании.
- Вкладывают ли ваши конкуренты много ресурсов в SEO? Попробуйте увидеть, какие возможности SEO вы еще не используете.
- Видите ли вы инфлюенсеров, продвигающих ваших конкурентов? Посмотрите, как это работает для них, и может ли ваш собственный бизнес извлечь выгоду из маркетинга влияния.
По большому счету, не существует уникальных маркетинговых методов. Большинство компетентных маркетологов знают все маркетинговые каналы, которые может использовать бизнес. Анализируя конкурентов, вы получаете информацию о том, какие методы действительно работают, и внедряете их для собственного бизнеса.
# 19: Настройте регулярные кампании по продаже
Крайне важно вовлекать и воодушевлять клиентов и пользователей своим бизнесом. Публикация контента — один из способов сделать это, но этого может быть недостаточно для увеличения ваших доходов. По сути, вам нужно стимулировать клиентов покупать товары и услуги, которые вы продаете в Интернете.
Проведение кампании по продажам — это не просто наклеивание этикетки со скидкой на ваши продукты. Вам необходимо интегрировать свою рекламную кампанию в общую маркетинговую стратегию.
Как это работает? По сути, вам нужно провести исследование рынка и выяснить, на какой тип кампании по продажам ваша аудитория отреагирует положительно. Затем вам нужно выяснить, как реализовать специфику кампании по продажам на вашем веб-сайте, в приложении или в том и другом.
Читать: Как провести успешную кампанию продаж в вашем магазине WooCommerce?
# 20: Стимулируйте лояльность клиентов с помощью вознаграждений
По мере роста вашей клиентской базы вы также увидите увеличение оттока. Это связано с тем, что управлять большой базой клиентов значительно сложнее.
С ростом оттока один из основных способов управления и даже повышения удержания — сделать так, чтобы ваши постоянные клиенты были довольны.
Каковы атрибуты лояльных клиентов? Точные данные могут различаться, но лояльными клиентами обычно являются те, кто продолжает покупать продукты и услуги, предлагаемые бизнесом, в течение длительного периода времени.
Поощрение постоянных клиентов может помочь вам контролировать отток клиентов. Кроме того, лояльные клиенты могут дополнительно направлять новых людей в ваш бизнес и снижать затраты на привлечение клиентов.
# 21: Создайте партнерскую сеть
Наконец, вы можете использовать партнерский маркетинг, чтобы повысить свою видимость в Интернете. Если вы продаете продукты, которые приносят пользу, вы можете настроить партнерскую программу. Почти каждый ведущий бренд на рынке имеет партнерскую программу, которая позволяет предприятиям и профессионалам монетизировать свое присутствие в Интернете, продвигая сторонние продукты.
Партнерский маркетинг может снизить ваши затраты на приобретение, поскольку выделенные партнеры будут продвигать ваши продукты через свои собственные каналы и ресурсы. Вам нужно платить своим партнерам только тогда, когда они направляют платных клиентов в ваш бизнес.
Существует ряд платформ, которые вы можете использовать для создания партнерской платформы для своего бизнеса. Платформы SaaS, такие как Tapfilliate, позволяют вам настроить партнерскую программу и автоматически управлять партнерской регистрацией, аналитикой и выплатами.
Часто задаваемые вопросы
Есть вопросы по продвижению вашего бизнеса? Вот ответы на несколько часто задаваемых вопросов о продвижении и маркетинге бизнеса.
Как я могу продвигать свой малый бизнес?
Есть много способов продвижения вашего бизнеса. Следующие пункты кратко объясняют, как вы можете начать:
- Оптимизируйте свой бизнес-сайт в соответствии с лучшими методами SEO и начните ранжироваться по релевантным поисковым запросам.
- Продвигайте свои товары и услуги в социальных сетях. Вы также можете использовать платную рекламу в социальных сетях для эффективного продвижения своего бизнеса.
- Публикуйте уникальный контент, который привлекает вашу аудиторию на ваш сайт. Вы можете начать с простых блогов, а затем перейти к видео и подкастам.
- Создайте мобильное приложение для своего бизнеса, чтобы получить больше показов и заметности среди мобильных пользователей.
- Размещайте рекламу с помощью платных поисковых объявлений и получайте видимость по релевантным и часто используемым ключевым словам.
Не существует волшебной формулы для продвижения бизнеса, поскольку у каждой компании есть свои уникальные потребности и аудитория.
Как я могу рекламировать свой бизнес бесплатно?
По определению, реклама — это, по сути, спонсируемая маркетинговая коммуникация. Так что технически невозможно рекламировать свой бизнес бесплатно. Однако в некоторых случаях вы можете рекламировать свой бизнес бесплатно. Например, размещение вашего бизнеса в Google ничего не стоит. Точно так же есть и другие способы продвижения вашего бизнеса.
Как мне получить больше клиентов для моего бизнеса?
Каждый бизнес ищет больше клиентов. Лучший способ найти новых клиентов — рекламировать свои товары и услуги. В то время как предприятия в настоящее время предпочитают онлайн-маркетинг для привлечения новых клиентов, вы также можете выбрать офлайн-маркетинг и рекламу.
Если вы сможете представить свой бизнес нужной аудитории и провести остальную часть кампании, вы сможете привлечь больше клиентов.
Как привлечь и удержать клиентов?
Лучший способ привлечь клиентов — правильно продвигать свой бизнес. Найдите правильные маркетинговые каналы и создайте хороший контент для привлечения клиентов.
Удержание клиентов — это отдельная тема и целая вертикаль сама по себе. Оптимизация удержания клиентов и снижение оттока — это то, во что инвестирует каждый бизнес. Как правило, удержание клиентов сводится к улучшению продуктов или услуг, которые предлагает ваш бизнес. Если вы сможете улучшить свое предложение с течением времени, у клиентов не будет причин уйти.
В заключение
Хотите продвигать свой бизнес? Ты не один. В перенасыщенном онлайн-пространстве может показаться сложным (даже невозможным) эффективно продвигать свой бизнес и расти.
Независимо от того, есть ли у вас веб-сайт или приложение WordPress, вам нужно найти способ продвигать его в Интернете. В этой статье рассматриваются все методы маркетингового продвижения, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса. Независимо от того, только начинаете ли вы создавать свое присутствие в Интернете или уже имеете устоявшийся бренд, описанные здесь методы должны помочь.
